第183章 三局兩勝

　　蘇遠山臉上很鎮定，心裏慌得一批。 　　重生以來，他所參與的所有“談判”都順利無比，以至於在其他人看來，他天生就是一個談判高手，只要他嘴一張，對手就會乖乖答應。 　　可只有蘇遠山自己知道，完全就不是那麼個事！ 　　他之所以“所向披靡”，要麼是建立在自己擁有絕對“不對稱信息”的基礎之上，要麼就是自己有着絕對的技術優勢。 　　同時很多合作談判，兩者的優勢都有——如果這都三言兩語談不攏，那他還玩個屁。 　　但面對這次與德儀董事會成員，蘇遠山沒有什麼優勢。 　　甚至還有很大的劣勢。 　　現在不是選擇題的問題，而是對面似乎沒有出題的意願，這就很偏離軌道了。 　　在前世，貝爾，MOTO之流，早不早就進入了國內，可德儀就是裝着沒看見，在東南亞跑了一大圈，愣是不往國內邁。 　　現在蘇遠山唯一能優勢可能就是……有點錢，同時他知道，德儀纔在新加坡建完廠，再加上各種入股，德儀沒有錢。 　　蘇遠山靜靜地觀察着衆人的表情，當發現幾人不留痕跡地用眼神交流了一下後，他心中的石頭瞬間放了下來。 　　MMP！沒錢早說嘛！ 　　文森蒂在匯聚衆人眼神之後，慢慢說道：“不過，蘇先生，請回答一個問題。” 　　“請說。” 　　“你是如此迫切的想引進晶圓廠，是不是因爲你的祖國對你的任務？” 　　此言一出，所有人的目光都望向了蘇遠山。 　　蘇遠山馬上搖頭：“當然不是！遠芯所有的決策都是以推動技術的進步爲目的。” 　　他輕輕的吸了口氣，又望着衆人：“引進的工藝，將會完全用在民用芯片上。文迪先生，您曾經到過我的祖國，您曾經見過那片土地上貧困農民的生活狀況。他們也有需求，也有尊嚴，不應該爲了一臺電視機就要付出全家一年的辛苦努力。” 　　衆人再次一怔，都沉默着，又有些驚訝，似乎不太相信買一臺電視機要一家人努力一年。 　　這時艾迪森再次問道：“那你怎麼保證？” 　　聽到這裏，蘇遠山卻愈加的輕鬆起來：“這好辦，如果遠芯使用德儀的技術生產了軍用產品，可以承擔一切法律後果——這可以落實在合同之上。” 　　文森蒂繼續道：“拒絕政府資本進入能做到嗎？” 　　“……能。” 　　文森蒂最後看了艾迪森一眼，搖了搖頭道：“蘇，八英寸的技術現在可以給你，但0.5微米的製程……真的很抱歉，無論如何都不行的。不是我們不願意，而是絕對過不了商務部那一關的。” 　　蘇遠山輕輕嘆了口氣。 　　“那我要張汝金博士來幫我建廠，這是我最後的底線。” 　　文森蒂沉吟了片刻，然後緩緩點頭。 　　“可以。” 　　…… 　　張汝金的辦公室內，他和陳靜相談甚歡。 　　當然……他不是很清楚，陳靜對他做了針對性的瞭解。 　　譬如，她原本只是因爲覺得蘇遠山這個人很神奇，遠芯很有前景這才答應過來幫忙的。到了嘴裏，卻變成了她看到祖國落後，願意盡一份自己的力量。 　　又譬如，聊起蘇遠山的時候，她說蘇遠山父子倆兩個都是純粹搞學術的，都身家億萬了，蘇星河教授還住在學校的老宿舍裏面。 　　蘇遠山平時更是，從來都是喫食堂，而且穿衣很沒品位，地攤上的衣服都隨便買之類…… 　　聽得張汝金哈哈大笑。 　　作爲一個清教徒似的基督徒，他很喜歡蘇遠山這種毫不奢侈的生活態度。（注：《張汝京：信仰的力量》可以看看。） 　　“真希望您能到滬市來主持晶圓廠的建設。”陳靜微笑道，兩個甜甜的酒窩額外好看。 　　張汝金沒有半點的猶豫，也笑着回道：“如果真能能夠成功合作，那我一定全力以赴地爭取。” 　　“但如果合作不成功呢？”陳靜偏了偏頭，她和老張的會面完全私人形式，因此早已放下了遠芯CEO的做派，是以談話也大膽了不少。 　　“那……”張汝金沉默了。 　　自從接到蘇遠山的電話，說要等到他回德州之後纔會訪問德儀之後，實際上蘇遠山的這一次西邊之行的日程，便主要是和他敲定的。 　　這充分說明了蘇遠山對他的重視。 　　雖然在新加坡建廠，張汝金卻沒有停止關注過雙方的合作。甚至他也想過，如果和德儀合作不成功……那遠芯要怎麼建廠？ 　　遠芯錢不缺，缺的是技術和建廠的人才，或者說，人脈。 　　晶圓廠這一行幹到現在，已經不是一二十年前那種隨便搗鼓幾臺設備組成個流水線，然後幾個工程師加個班，熬幾個夜就能搞定一套工藝的時代了。 　　隨着製程越來越高，工藝越來越先進，技術也逐漸傾向於壟斷。而各種技術，分別掌握在不同的晶圓廠和不同的人才手中。 　　現在遠芯沒有這個人脈，想要建晶圓廠，只能走以往的引進+培訓熟練操作工的路線。但那樣一來……又不過是一個華晶而已。 　　而如果由自己建廠，自己就能真正帶出一批可以研究製程、研究技術的人才來，而不是熟練工人。 　　這時，房門被叩響。 　　聖光峯出現在門口，笑道：“打擾二位了，張博士，總裁那邊請您過去一下。” 　　“哦，好的。” 　　張汝金先對陳靜歉意的一笑，想了想後問道：“是什麼事？” 　　“大概……是外派滬市。”聖光峯看了陳靜一眼，含笑道。 　　陳靜對聖光峯還以微笑。 　　然後她不留痕跡地握了握拳。 　　…… 　　…… 　　“終究還是做了選擇題。” 　　飛機重新飛上天空，蘇遠山閉上眼，很是有幾分遺憾。 　　“其實已經是很偉大的勝利了！”陳靜見他的模樣，笑着安慰道：“三選二，我們其實已經贏了兩局了。” 　　“主要還是對面商務部很過分。”蘇遠山揉着眉心：“等老子搞出……非得讓對面商務部來跪着求老子！” 　　“噗……”陳靜笑出了聲：“你還留了後手的，不用擔心。” 　　現在蘇遠山還是選了8英寸，0.8微米。 　　但拿到了張汝金。 　　就等真正晶圓廠落地後，就有0.5微米的可能了。