第453章 intel的不要臉

　　硅谷。 　　凌晨五點，周小慧在鬧鐘響起的前一秒準點醒來，然後鬧鐘剛響，她便精準無比地摁下了開關。 　　緊接着，她伸了個懶腰，用力地睜了一下眼睛後打開了牀頭燈。 　　翻身起牀後，她一邊隨意地把頭髮挽起，一邊打開筆記本，開始檢查今天的談判內容，以及相關話題的談判技巧。 　　雖然名義上，這次談判的帶隊人是高曉第，但實際上，因爲高曉第的英文不咋地，再加上他一直負責技術，沒有接觸過談判，因此所有的談判責任都落在了她和於玉茹身上。 　　而於玉茹又因爲是法務，所以……真正“主持大局”其實還是她。 　　畢竟她這麼多年來，遠芯的重大談判她幾乎都沒有缺席，甚至有些時候，蘇遠山因爲各種原因未能繼續下去的談判，她都是全程參與，並在事後對蘇遠山進行彙報的。 　　而這一次，則是她第一次真正的主持談判事務，而且還是與intel這樣強勢的對手。 　　她的壓力可想而知。 　　因此這些天，她不斷收集各種資料的同時，也虛心對卡莉和秦思等人討教，獲得了兩人不少寶貴的“不傳祕訣”。 　　但即便如此，她依舊不敢掉以輕心——即便蘇遠山給她和高曉第的底線很低——只要能讓intel給出授權，那麼一切都可以商量和讓步。 　　原因很簡單，她希望做到更好一點，爲遠芯爭取到更多一點的利益。 　　高曉第亦是如此。 　　登陸上EM後，高曉第的頭像很快便閃爍了起來，給她發來了一段消息。 　　“周董，起牀了？” 　　“嗯，高總，你該多睡一會……按照流程，今天是你們主要拿出技術分析的時候，別到時候搞迷糊了啊。” 　　“沒事，我清醒得很——剛纔我突然想到了一條，你看是不是可以拿出來當籌碼。”高曉第劈里啪啦地迅速打着字。 　　“你說說看。” 　　“現在intel要搞反向授權，擺明了是欺負我們。但反過來，我們是不是也可以採取同樣的招數，讓他們兼容我們的方案呢？譬如我們新開發了一個指令集架構，一旦授權給他們，就要求他們必須利用該指令集，且與我們共享對該指令集的升級。這樣一來，就是他們兼容以及幫助提升我們的指令集技術了。” 　　所謂反向專利授權，便是遠芯在獲得了X86的專利授權後，基於X86的所有技術都要對intel進行授權——不得不說，這確實很流氓。 　　而這，也是intel目前很強勢的開出的底線。 　　但當蘇遠山知道這點後卻並不十分在意……因爲就算遠芯授權給了intel，intel也不可能山寨遠芯的CPU。只能說，它可以毫無顧忌地使用遠芯的某些專利技術。 　　這樣一來……蘇遠山倒是很樂意看到，intel從此變得不思進取起來。 　　要知道，遠芯這邊已經開始在着手進行64位處理器的架構規劃了。 　　“額……這個得問一下於總纔行。” 　　“你問楊怡雯也可以嘛。” 　　周小慧想了想後回了一個好字。 　　兩人結束聊天，周小慧把先前高曉第的建議插進文檔中，然後繼續檢查。 　　…… 　　第二天，蘇遠山精神抖擻地再臨談判桌。 　　蘋果團隊如約而至。 　　蘇遠山看到，喬布斯的睡眠明顯有些不夠，雖然他精神依舊很好，而且兩眼也有神，但黑眼圈已經說明了一切。 　　特別是，蘇遠山還看到，喬布斯把昨天晚上他讓文曉倩拿過去的《垂直採購體系指導意見》放在了所有文件的最高處。 　　雙方禮節性地打過招呼後，蘇遠山迅速進入正題。 　　“喬布斯先生，貴方考慮得如何？” 　　“我們同意與你們共同建立芯片設計團隊。”喬布斯目光炯炯地望着蘇遠山：“但合作的具體實現方式，我們需要再進行磋商。” 　　蘇遠山不留痕跡地呼了口氣，微微一笑道：“可以，但我提醒一下大家，我們這邊的技術出口，也是需要時間的——所以我們纔會考慮到先把團隊拉到遠芯科技園這邊來，先進行實質性的研發。” 　　喬布斯微微一怔。 　　按照合作方式，雙方成立團隊後將對技術進行共享和授權——現在的局面，顯然是遠芯的技術輸出比蘋果這邊的技術輸出更多——也因爲此，喬布斯甚至都懶得去和相關部門打交道。 　　因爲只要那些官僚不是白癡，都知道蘋果佔便宜了。 　　以至於他沒有考慮到，既然蘋果佔便宜了，就意味着遠芯喫虧了，也更意味着，雙方的合作，還要受到內地這邊相關部門的批准。 　　喬布斯便看了魯因斯一眼，只見後者也有點傻眼。 　　蘇遠山將一切看在眼底，他之所以不惜拋出所有的技術，便是爲了勾引起這邊團隊的興趣——要知道，ARM的團隊本身是足夠優秀的，蘋果這邊負責powerPC的團隊更是如是。 　　不能因爲架構和商業的失敗，就認定這些研發人員不行。 　　而抓住這些人，爲YX架構乃至高曉第那邊的索爾架構注入新的基因，同樣是蘇遠山的目的之一。 　　他深知遠芯目前的芯片團隊立足國內的弊端，在有自己把握方向的時候，弊端還不明顯。但一旦芯片領域快速發展，進入到自己不擅長的微架構和各種創新技術之後，遠芯的技術基因數量不足的毛病便會體現出來了。 　　芯片設計這條路走到最後，非但需要海量的聰明人，還需要這些聰明人擁有着不同的學習和工作經歷以及思維模式——前世裏，蘇遠山負責的項目裏，便匯聚了來自天南海北的優秀人才，這才設計出了最先進的7nm芯片。 　　“可以，我們會列入考慮之中。”喬布斯很快便做出了一個不像回答的回答。 　　然後他拿起那一份《垂直採購體系指導意見》文件，再次望向蘇遠山。 　　“這是你們的成本控制中的一環？” 　　“是，而且也不僅僅是。”蘇遠山放下筆，用一個很輕鬆的姿勢靠在椅子上，視線掃過喬布斯一方的衆人。 　　很顯然，這次喬總有點失算，他就沒帶產品供應鏈的人過來。 　　“它的意義，很難從字面上進行解釋。但我可以保證，它一定會是將來一個成熟的大型企業所必須採取方案。” 　　“各司其職，精其所精。” 　　“很榮幸的，在特區，遠芯的代工廠已經逐漸建立起了這樣一套體系，甚至都不需要合作方進行更多的操作，便能爲合作方提供超越同行的競爭力。” 　　蘇遠山笑着道。