第536章 高曉第搞不定

　　蘇遠山微微點了點頭，示意高曉第繼續。 　　“安納森的意思是，在沒有足夠的利益前提下，IBM是不可能拋棄現有的，成熟的供應商以及產品鏈的。” 　　蘇遠山再次點頭：“說得是對的，然後呢？” 　　“然後我們就對他們的顧慮提出了有針對的解決方案，譬如說利潤和賬期，我們可以給與所能接受的最大優惠。譬如穩定和兼容性，我們可以幫忙協同梅捷進行設計測試——孃的，哪有什麼兼容性，純粹是外行雞蛋挑骨頭——又譬如售後問題等等，我們都可以給與足夠的配合。” 　　“都這樣了他們還不答應？”這時文曉倩看了一眼周小慧，有些不可思議地問道。 　　“不是不答應，而是等着我們繼續讓步。”周小慧輕聲給她解釋道：“郭士納是純粹的企業管理者，而且很擅長搞成本控制，他手下的採購負責人這麼重要的崗位，顯然必須貫徹他的意志和風格才能坐穩。” 　　這邊蘇遠山聽着自己前後兩任祕書在輕聲交流，蘇遠山悄無聲息地回頭看了一眼，當他看到周小慧日漸穩重的氣質後，他嘴角浮起笑意。 　　看來周小慧果然不枉自己這麼些年的栽培…… 　　“小慧姐說得沒錯，看來他們確實還是在等我們繼續讓步。”蘇遠山接過話題道。 　　這時高曉第馬上道：“那我們呢？繼續提方案？” 　　“小慧姐，你覺得呢？”蘇遠山沒有直接回答，而是問周小慧——她比蘇遠山先一步返回特區，並且主持了與IBM方的見面。 　　周小慧彷彿預料到蘇遠山會問自己一般，沉吟了幾秒後道：“暫時不考慮後續方案了，可以選擇與其他企業合作。” 　　高曉第馬上便望着蘇遠山。 　　蘇遠山再次笑了起來：“嗯，對！師兄，我們不能繼續自降身價了——我知道你着急，但再着急，我們也是有原則的，咱們賣藝不賣身。” 　　“……” 　　“所以接下來，可以去和戴爾，惠普他們談一下。如果IBM依舊擺譜，那我們甚至可以用比給IBM更優惠的條件與其他企業合作！總之，就是不能讓人擺譜。” 　　“當然，也不是就這樣晾着IBM，接觸還是要保持的。” 　　高曉第便苦笑了起來：“行，行……孃的，做生意有這麼多門道？” 　　蘇遠山哈哈一笑：“小把戲罷了。師兄啊……這裏沒外人，我給你個建議吧。” 　　“你說。” 　　“你不要看不起非技術出身的……管理者或者銷售人員……” 　　一聽蘇遠山說這個，高曉第先是一愣，很自然地便看了周小慧和文曉倩一眼，立刻如同火燒屁股一般叫喚了起來：“靠，你別污衊我！我哪有看不起？” 　　好傢伙，蘇遠山當着周小慧和文曉倩這倆祕書說他看不起不搞技術的……那不是把他架在火上烤麼？ 　　“你別激動。”蘇遠山呵呵一笑：“我問你，你在招聘的時候，指定要半導體相關專業的人是鬧哪樣——別忘了，那是招售後和市場人員。” 　　“額……如果招來的人一點技術都不懂，或者說了半天也不懂，那怎麼搞市場？” 　　蘇遠山搖頭道：“錯了，師兄……賣產品不是設計產品。郭士納一個賣香菸的都還能執掌IBM，而且還迅速讓IBM起死回生……你說他懂多少技術？你信不信考他一道簡單的能帶圖他都不知道？” 　　“額……”高曉第便撓了撓頭。 　　“CPU難在芯片內部的技術和設計，而不是向人推銷它的性能。你認識何薇吧？” 　　“何薇是誰？” 　　“你看看……”蘇遠山便恨鐵不成鋼地嘆了口氣。 　　高曉第這傢伙，雖然表面上有點吊兒郎當，而且脾氣還有點不好。實際上也是一個狠角色——他一直給自己的定位是和李明柳“不相上下”。但到底兩人水平差距如何……因爲兩人現在走的方向已經不同了，所以再也無從考證。 　　因爲是狠角色，所以也就是個“技術至上黨”，有着天然的智商優越感。屬於你有技術高看你一眼，沒技術就……的那種。 　　“高總，何薇目前是手機事業部的銷售副總監。而且，她學的和電子以及計算機半點關係都沒有。但她當初上手賣手機僅僅只用了一天……”周小慧在一旁悠悠道：“後面成爲張總商貿那邊的銷售冠軍，被山總挖到遠芯後一直負責市場推廣和人才培養。並且她直到現在都升爲副總監了，都還保持每個月都要親自站一天櫃檯的習慣。” 　　“……手機是大衆消費產品，CPU又不是。”高曉第猶自狡辯道。 　　“裝機市場可不就是？”蘇遠山沒好氣地道：“走不了品牌機市場，我們還不能在裝機市場推廣一下麼？目前中關村，百腦匯，裝機市場熱得一塌糊塗，這幾大電腦城幾乎覆蓋了全國裝機市場的渠道——你不會認爲所有賣電腦都是電子工程專業本科畢業生吧？拜託，那玩意學了初中物理都能懂……” 　　“下個月，我把何薇借調給你。”蘇遠山見高曉第終於不再狡辯了，也輕輕嘆了口氣：“何薇就是從來沒接觸過處理器的，你看她是怎麼幫你作市場策劃的。” 　　“好……那與其他品牌機企業談判呢？你借誰給我？” 　　“……”蘇遠山一陣無語：“要不要我把陳總借你，她擅長談判。” 　　高曉第大喜：“那感情好！陳總出馬，一個頂……” 　　“……夢嘛你！”蘇遠山不等高曉第說完，狠狠地瞪了他一眼，抬頭看了一眼手錶，站起身來：“不和你瞎扯了，喫飯去！喫完飯我們再討論一下架構問題。” 　　高曉第嘿嘿一笑：“這纔是我的本職工作，強項。你讓我賣CPU，那真的是有點爲難我啊……” 　　“……” 　　面對高曉第的搞不定，蘇遠山不由得有些頭大起來。 　　看來，並不是所有人都適合搞一個企業——特別是處理器這種後發的，充滿了激烈競爭的行業。 　　但遠芯現目前在處理器領域，遠遠談不上優勢。 　　原因很簡單，蘇遠山雖然逆天般借用了cyrix的力量，再加上自己超前的架構方案，使得遠芯CPU部門有了一步登天的機會。但因爲與intel的協議，以及cyrix的剝離日期漸近，遠芯接下來，只有靠自己。 　　遠芯的底蘊和技術乃至人才儲備，還是差點。