第612章 這一波很猛

　　在前世，國內消費類電子產品的形象經過了四個階段。 　　最早的收音機階段嘛……就不說了，因爲沒有什麼國外品牌做對比。而且那時候物資匱乏，是徹底的供方市場。可以把質量做到很好，而不用考慮市場承受能力，因此無論口碑還是質量都很好。 　　緊接着便是改革開放之後，大量國外品牌進入國內，開始從各個指標上碾壓老牌的國內品牌。這個時候，國內品牌就不得不採取低價的方式，老老實實地擺正自己不如人的位置。 　　再然後，便是山寨機大量興起的時代。 　　這裏的山寨機，可不僅僅是山寨手機——山寨手機都是很後面的事了。那些店鋪組裝的電風扇，電視機，音響，佔據了廣闊的農村市場。 　　便宜，是唯一的優勢。 　　甚至各行各業都是如此。 　　——舉個栗子，XX皮鞋。 　　山寨手機，只不過是山寨大潮中的最高潮。 　　最後一個階段，經過漫長的山寨期，國內的電子產品終於擺脫了“便宜+劣質”的低端形象，變成了“便宜+好貨”，同時也擁有了一定的創造能力。 　　然而，固有的刻板印象已經形成，國內品牌的品牌價值遲遲不能突圍，使得無法享受品牌溢價的紅利，只能在中低端苦苦掙扎。 　　要麼就是依靠各種花樣百出的營銷和宣傳，把稻草賣成金條。 　　但如今，遠芯花了那麼大的代價和精力，才讓國內的消費者對國產品牌樹立起了信心——最起碼手機領域是如此——蘇遠山當然不願意再看到山寨小廠再把手機行業拖進深坑。 　　後世，消滅山寨機的也是正規軍。 　　現在既然國外同行一邊降價，一邊給山寨廠提供廉價方案，從而上拉遠芯，下壓纔剛剛起步的國產正規廠家…… 　　蘇遠山當然不答應！ 　　…… 　　散會時，已經是晚上11點過。蘇遠山也就懶得回希爾頓，而是直接住在科技園的酒店。 　　“何薇，說說成電高科那邊的情況。” 　　蘇遠山走在科技園的林間小道中，對跟在身後的何薇問道。 　　“好的山總。” 　　何薇趕緊上前走了兩步：“經過一年的擴張，成電高科的品牌機專賣店已經有了效果，在個人電腦市場上，認可度相當高。再加上咬牙貼進去的售後網絡已經初步建立……” 　　“這樣說吧，只要不出大的紕漏，家庭用戶這一領域，算是站穩了腳跟。今年如果不出意外，會是市場第一。” 　　“嗯，不錯！繼續。” 　　“然後商用機方面，成電高科推出了新的融天品牌，這個品牌目前一共有五個系列，可以說覆蓋了從高到低的所有需求……經過最近兩個月的統計，市場反響很好！特別是銀行和政府機構，我們拿得最多了，甚至銀行和政府還不點名地指定要我們的機器。” 　　“哦？爲什麼？”蘇遠山驚訝問道：“走了高層路線？” 　　“嘿嘿……不是。”何薇有點不好意思地道：“因爲商用機的處理器是咱們遠芯的嘛……然後拿安全什麼的忽悠一下……” 　　“我……” 　　蘇遠山一陣無語。 　　得！自己還擔心今後被人用安全藉口堵門呢，卻想到自己人反倒是先祭出了這個大殺器。 　　“最好還是別這麼宣傳，一來太不專業，屬於睜眼說瞎話。二來我們是要走出國門的企業，要是別人也這麼對我們……你說你心裏憋屈不？” 　　“嗯……不過就算不說這些，我們還是有優勢。企事業單位和政府部門，最惱火的就是售後問題，一大堆不懂電腦的人在用呢……我們有着反應最快速的售後隊伍，光這一點，就足以讓我們滅掉其他幾家了。” 　　“是的，精準定位加快速售後反應，再加上遠芯的聯動宣傳……我還真不知道其他幾家怎麼搶。”蘇遠山順手拉了一根樹枝，笑了起來：“好了，回去休息吧，你這個救火隊員，辛苦你了。” 　　何薇忙道：“沒事，不辛苦，不同的行業有不同的體驗，也有不同的經驗，也能更好爲半導體行業服務。” 　　“嗯。確實……遠芯雖然涉及的行業看似很多，但核心還是在半導體、芯片領域。只要芯片起來了，所有的行業都能帶得動——你看intel就知道了。” 　　何薇默默點頭，突然俏皮的一笑：“山總，我們什麼時候能打敗intel？” 　　“打敗intel？”蘇遠山啞然：“早着哩！別說intel，光是AMD……哦不，連Cyrix都夠我們喝一壺的。” 　　“cyrix不是已經沒有我們的技術供應了嗎？他們難道還能構成威脅？” 　　聽了這句，蘇遠山便停下步子，很是驚訝地看着何薇，當意識到這姑娘是確實這麼認爲時……他無奈的笑了起來：“何薇，你是真覺得遠芯天下無敵啊？” 　　“不是……是您太厲害了。”或許是覺得這句話的馬匹屁味特濃，何薇臉突然有點紅：“大家都這麼說的。” 　　“別聽他們瞎吹，我又不是神仙。” 　　…… 　　第二天，蘇遠山就沒有再參加段永平主持的會議了，他只把文曉倩派了過去，下午則在希爾頓這邊會見客人。 　　準確地說，是安定軍心。 　　“大家放心好了，支持國產品牌的突圍和健康發展，一直是遠芯的既定路線。” 　　希爾頓十六層的茶室內，蘇遠山對着以史大柱爲首的幾個老總笑着道。 　　這些人，有巨人的史大柱，也有科邦的仇玉良，夏欣的盧良成，熊貓電子的馬天平等。 　　他們幾位全是採用遠芯方案的手機廠商，而且也都是最近一年左右才依靠着國內手機市場的增長而逐漸發展起來的。 　　在過去一年，因爲只有遠芯能夠提供全套的解決方案，並留下了中低端市場的空缺，再加上遠芯自身立足高端給國產品牌帶來的積極影響，使得這些國產品牌活得很滋潤，對遠芯也非常支持。 　　卻沒料到國外品牌會奮起一搏，直接把價位拉低到他們的同等乃至還要低的程度……這就有點過分了。 　　不得不說，國外品牌在目前還是有號召力的。 　　“山總，話雖如此……但就算我們虧本也賣不過啊，老外這波來得太兇了，他們的價位定得太準了。”科邦的仇玉良一臉憂色：“主流的2999左右，剛好把我們的價位卡得死死的。除非我們集體虧本賣到2000以下——但還有1999的諾基亞在守門呢。” 　　“難搞，真的難搞。”仇玉良搖着頭：“我們這一波要是頂不住，那麼今後中端市場就得徹底淪陷，咱們這些就只能做低端手機了。” 　　國外品牌這一波來得兇猛，主要還是國外品牌在高端市場幹不動Vidoo，於是就直接來幹中低端市場，特別是中端市場——目前國內手機市場一大半的利潤都在中高端上。 　　而因爲定位的緣故，遠芯手機雖然有品牌號召力。在整體利潤上，是真沒後世的蘋果那麼恐怖。 　　畢竟，現在的國人才剛剛有點錢。 　　所以，整個手機市場，實際上超過七層的利潤都集中在了中端型號上。 　　國外品牌搞這一波，相當於要把國內品牌全面擠壓出利潤最豐厚的價格區間——除非遠芯把定價往下探。 　　但那樣一來，遠芯就相當於裁判親自下場，勢必會影響國內品牌的信心和信任。 　　這時史大柱突然道：“山總，當年霓國人是不是就是在半導體市場這麼搞老美的？用低價優質的產品衝擊市場。” 　　蘇遠山點頭，心說如果按照歷史發展，要是信產部不出臺五號文件，對手機搞生產許可的話……國產手機怕是壓根沒有翻身的機會。 　　“那，國家會不會管？”史大柱目光灼灼地望向蘇遠山，他知道，遠芯是有高層路線的。 　　蘇遠山深深地看了史大柱一眼，緩緩搖頭：“我們才和歐美等國簽署了相關產品的WTO條約，並且這些國外品牌都是才投資進國內的……不是那種單純的出口到我們國家。” 　　史大柱的眉頭便皺了起來：“那意思就是，國家不管了？” 　　“除非我們大潰敗，否則國家肯定還是希望我們能自己努力，殺出一條血路來的。”蘇遠山笑道：“我們當然不會大潰敗了，就是今後的日子可能會有點艱難——大家都要繃一根弦。” 　　這時包廂門被叩響，文曉倩風風火火地走了進來。 　　她先禮貌地跟一干老總打了個招呼後，從公文包中取出一份文件遞給蘇遠山。 　　這時所有人都不說話，全部望着蘇遠山手裏的文件。 　　——在此前，蘇遠山雖然一直都在寬他們的心，但具體要拿出什麼方案和措施來，卻一直沒有明說。只是告訴他們，遠芯的營銷和市場部正在開會，加緊討論。 　　“好了，諸位，現在我可以明確告訴大家了。” 　　“遠芯會準備模塊化方案，提供從PCB到外觀的全套解決方案，按照目前的零部件價格——如果你們量大，而且願意走最最低端，甚至可以把物料成本控制在600元以內。” 　　此話一出，所有人眼珠子都愣住了。 　　史大柱有點不敢相信自己的耳朵：“山總，你沒開玩笑吧？” 　　“當然沒開玩笑。”蘇遠山笑着把文件遞給史大柱：“自己看吧。” 　　史大柱狐疑地接過文件，看了幾眼後臉上表情便極爲複雜起來。 　　其餘幾人見此情景，終究還是沒忍住，紛紛站到史大柱身邊看起了文件內容。 　　蘇遠山端起茶杯，輕輕抿了一口後笑道：“諸位，雖然從某種意義上說，咱們在座的都是手機行業的競爭對手。但現在特殊情況，還是得槍口一致對外才行。” 　　“在目前的功能機時代，手機從功能和性能上能夠提供的溢價很少，最多從外殼和附加功能方面玩一點花樣，除此之外就是看大家的渠道和銷售水平了。” 　　“說真的，我不覺得這次國外品牌的降價是多麼壞的一件事——最起碼，他們能夠倒逼着我們節約成本，走向正規。” 　　“當然了，真正要完成突圍，還是需要從技術，從世代上碾壓他們。”蘇遠山放下茶杯，平靜地望向幾位老總：“功能機時代，我們守住底線即可，等到智能機時代，我們定要打得他們連媽媽都不認識。” 　　…… 　　作爲一家執行力極強的年輕企業，遠芯在做出全面扶持中低端手機企業的決定後，整個遠芯和相關聯的企業便迅速行動起來。大批的PCB電路設計師開始入駐鴻遠代工廠，同時德遠那邊也迅速調整產能，加緊了對YX0315系列基帶芯片的生產。 　　一天後，蘇遠山在希爾頓酒店的會議廳內，和YOS團隊面對來自世界各地受邀而來的PDA生產商以及有意在數碼領域發展的企業代表，召開了第一場YOS推廣會。 　　“YOS是遠芯操作系統實驗室歷時五年打磨出來的，專爲移動環境下的低功耗平臺而設計的系統。請注意，它與PalmOS、NewtonOS、EPOC等微型系統相比有着更加完整的可擴展空間和平臺優勢——在YOS面前，這些古老的OS就如同dos與Windows之間的差距。” 　　蘇遠山一邊對着投影儀進行着講解，一邊留意着在場的五十幾位各個企業的代表。 　　這次遠芯精心準備了近百臺索尼的PDA，就是要保證人手一臺，好好地震一下這些人。 　　“大家可以對比一下，我們提供的PDA和此前市面上採用其他OS的PDA——不客氣地說，我們提供的PDA，才真正對得起它的名字Personal Digital Assistant。而其餘的……也就差不多算電子詞典吧。” 　　這時，坐在第一排的三星代表舉起了手。 　　蘇遠山笑着點頭：“李先生，請說。” 　　李在容也微微一笑：“蘇先生，YOS的優點毋庸置疑。但我留意到，在遠芯給出的方案和規劃中，你們似乎有意打造一個由遠芯掌控的應用管理中心？嗯，希望這是我的錯覺……” 　　蘇遠山眼睛眨了兩下，見幾乎所有人都望向了自己後，他忍不住在心底罵了幾聲娘。 　　李家的這小子……還真他孃的賊精吶！ 　　“當然不是。” 　　蘇遠山很快便一口回絕：“哦，我指的是，遠芯不想掌控應用中心。所以……確實是你的錯覺。” 　　“應用中心雖然目前在授權版本中，確實是指向遠芯架設在HK和北美的數據存儲器。但本質上，它只是屬於YOS配套服務中的一部分，你完全可以自己架設服務器。” 　　“但我有必要提醒，YOS的競爭力和生命力，是建立在開放平臺之上的。” 　　蘇遠山望向衆人，笑了一笑，慢慢道。 　　“開發者文檔，不僅僅是給你們的，也是給世界所有願意爲YOS系統提供應用的開發者的。”