第735章 心動互聯

　　蘇遠山也知道自己強勢。他也能猜到，或許王維基是看到了數碼港竣工投入使用在即，從而想要在合作中謀取更多一點利益……但王維基昨天表現出來的態度就不對。 　　蘇遠山從來都知道自己不會談判，而且他的談判，也從來都是隻奠定基礎。所有利益扯皮的談判，他從來都是交給其他人負責——陳靜爲此就吐槽過他太多次了。 　　他的這種風格，在過去的談判中無往不勝，原因很簡單，遠芯要談的領域有技術優勢，要不就是他捨得大讓利，而談判對象也幾乎都是技術出身的大佬，相對單純許多，所以三兩句能奠定下基調。 　　但昨天與王維基的見面，他卻感覺到，王維基這人雖然也是搞技術的，但過於精明瞭點，想糊弄自己打太極…… 　　那……怎麼行？ 　　昨晚上，蘇遠山與陳靜和段勇平交流了半小時，其餘兩人也覺得，遠芯如果是要搞三網融合的話，那麼一個“聽話”的寬帶接入商是必須的。否則到時候一遇到點困難，就各種阻力各種推脫那就煩躁了。 　　於是，蘇遠山最終決定，自己幹。 　　…… 　　“小蘇教授，遠芯是真的要與聯通涉足互聯網接入這一塊嗎？” 　　回到辦公室後，D先生認真地問道。 　　“是的，D先生。”蘇遠山也認真的回答道：“您知道的，在國內，也打算逐漸開放更多的寬帶接入商，不讓電信一家壟斷，從而實現競爭之下的市場加速擴張。我們作爲設備和技術提供商，按理說是不應該摻和進這種運營業務的。但現在看來，有些技術，不得不我們親自下場來推動才能迅速普及。” 　　“就比如我們作爲手機芯片和解決方案的提供商一樣，如果沒有YX的Vidoo和Yidoo系列手機，恐怕現在手機市場都還是普通的單一通話手機大行其道——用戶的需求，有時候是需要引導的。” 　　“嗯……”D先生緩緩點頭，笑着道：“我同意你的後半句，確實，用戶的需求，有時候需要引導。” 　　蘇遠山哈哈一笑。 　　心說老董是沒見過前世的手機是啥樣……前世裏，都2001年了纔出現第一款可以稱得上“智能機”的PDA手機。 　　而遠芯把這個時間提前了三年不說，還賣得不錯。 　　如今的國際巨頭普遍有拋棄冒險精神的意味——譬如曾經偉大的藍色巨人，就在利潤的屈服下不敢再向過去那樣埋頭搞技術，搞創新了。曾經開創了個人電腦時代的蘋果也是如此……在牛頓PDA失敗後，蘋果已經好多年沒有拿出過讓人眼前一亮的創新產品了。 　　只有遠芯，還依舊在創新這條道路上橫衝直闖，就跟個愣頭青似的——這也是，爲什麼遠芯的口碑在世界範圍內都越來越好，甚至逐漸有信仰形成的緣故。 　　總有那麼一家公司，要接過“偉大”的旗幟嘛！ 　　笑過之後，D先生慢慢道：“既然是這樣，那港府也理應支持你們。” 　　頓了頓，D先生接着道：“正如你所說，我們HK理應成爲模範。爲此，哪怕我們因爲走快了一點，而遇到一些挫折，也是值得去嘗試的。” 　　蘇遠山微笑點頭，又搖頭：“只要未來的方向是對的，那麼一切的挫折……都只是堅持得還不夠而已。” 　　D先生微微驚訝地抬頭，卻看着蘇遠山已經低頭在喝茶了。 　　他沉默不語，思考起蘇遠山這句話的深意來。 　　——他執政已經超過一年多，隨着金融風暴過去，HK的各種問題也日漸暴露出來，之前還有金融危機頂着這口大鍋，但金融危機都過去這麼久了，百業皆興，就連股市都有了起色，可唯獨房產，卻依舊沒有半點起色，甚至還在持續地走低。 　　這就讓那些本來就在金融風暴中損失嚴重的中產們愈加的難受起來——也幸好現在HK的經濟正處於恢復期，否則只要再來一次風吹草動，恐怕破產跳樓的不在少數。以至於，不斷有人，甚至是港府裏面的人都在遊說，建議暫停八萬五計劃，救一下HK的樓市。 　　現在，聽蘇遠山的意思…… 　　是堅持八萬五計劃？ 　　…… 　　…… 　　下午，蘇遠山在家休息了半天，與陳靜等人草擬了一個和聯通的合作協議。然而第二天，他等來了聯通的副總丘玉良。 　　丘副總是楊偉昌當初親自點名帶進聯通的下屬，甚至還是把他當接班人來培養的，因此正適合來見蘇遠山。 　　既然都是老熟人，那談起來就輕鬆多了，幾乎不費吹灰之力，遠芯便和聯通達成了合作協議，雙方各自出資2.5億港元，成立“心動互聯”寬帶有限公司。 　　“心動互聯”除了提供最高8M的ADSL寬帶接入服務之外，也提供有線電話功能。 　　除此之外，心動互聯還與聯通達成戰略合作關係，與聯通（HK）進行相互的業務授權和代辦。 　　當然，蘇遠山也沒有忘記要推動“三網融合”——落實在現在，就是推雙向IP機頂盒。 　　至於機頂盒的內容提供，一開始，自然是由亞視來提供了，而其他電視節目慢慢再談——有電視臺會拒絕多一個收視渠道麼？ 　　…… 　　兩天後，蘇遠山直接返回特區，重新見到了孫國橋。 　　“老孫，我在HK那邊已經給你把路都鋪好了，接下來就全看你的了。” 　　蘇遠山坐在蔣慶川的辦公室裏，就跟個老爺似的翹起腳，樂呵呵地衝孫國橋笑道。 　　“這麼快？”孫國橋怔了一下，他下意識地看了一眼日曆——感覺纔過去不到幾天。 　　“嗯，咱們要的就是一個動如脫兔嘛！”蘇遠山端起茶杯，吹了吹上面的茶沫，抿了一口後目光炯炯地望着對方：“這看似只是一小步，實際上卻是我們樂園計劃的第一步，而且是偉大的一步……所以，接下來樂園計劃到底何去何從，能不能搞定維納斯，就看這一步走的怎麼樣了。” 　　孫國橋輕輕地吸了口氣。 　　他都負責機頂盒這麼久了，自然明白，這款叫“快樂E家”的機頂盒，是蘇遠山用來對標微軟維納斯計劃的核心產品。 　　想到爲了這麼個……當初自己無意中想出來的一個發明，蘇遠山居然這麼費周章，甚至還拿來與微軟這樣的巨人做對抗，他心中便湧動暗升。 　　“老蘇，相信我，運營方面我不懂，但技術方面……我保證，絕對不會給你拖後腿！”