第0758章 王桓又瘋了嗎？

　　王桓找來了公司一名業務主管，準備先了解一下情況。 　　“劉哥，能簡答說一下，你們現在去拉《人民的名義》時間段廣告，是怎麼樣的流程嗎嗎？” 　　被王桓喊了一聲劉哥。 　　這名主管說話都有些不利索了：“王總，我們主要的目標用戶是之前在央視投放過廣告的固定商家，再結合電視劇的特點和播放時間段，總共篩選出了一百多家潛在客戶。目前八成的客戶，我們都已經接觸過，有少部分客戶聯繫了三回以上。現在反饋的情況是，對方明確表示拒絕的佔五成，態度模林兩可的佔三成，僅有兩成客戶表示願意進一步接觸。而這兩成客戶，都同樣有着搖擺不定的心裏。” 　　“哦？” 　　王桓詫異道：“我不是給你們說過根據收視率來投放廣告嗎？他們根本沒有任何風險，爲何不答應？” 　　劉主管道：“這些商家的廣告部，都有一個廣告投入和收益的潛在估算數據。根據他們的估算中，《人民的名義》哪怕是在央視一套播出，哪怕是加上王總您身上的傳奇光環，估計最終收視率最多隻是在0.1%-0.5%之間浮動。而這樣一來，他們在央視投放的廣告收益比就很低了。” 　　王桓道：“可是如果收視率很低，他們的廣告費不也很低嗎？比如根據他們估算的0.1%的收視率，那很有可能10秒廣告，一個月打包價格只需要兩三萬華幣，這樣還不划算？簡直和白送的沒多少區別好不好。” 　　劉主管苦笑道：“問題就出現在這裏。這些大商家覺得兩三萬的廣告費，太便宜了。他們做廣告基本上都是百萬級以上的。而兩三萬的廣告合同，他們懶得去做。因爲大商家每年的廣告支出都是有標準的，譬如今年企業下發的全年廣告費用爲兩千萬，如果廣告部不將這兩千萬投放完，到了年底他們就要受到企業的處分。因此他們對於廣告投放的規模都有着嚴格的規定，像三五萬廣告費的小打小鬧，根本不屑於參與。” 　　我勒個擦。 　　在以前，王桓根本不知道還有這回事。 　　現在聽完劉主管的話，他幾乎都以爲自己聽錯了。 　　還有商家嫌廣告費太便宜的？便宜了都不屑於投放？ 　　你妹啊！ 　　他定了定神，繼續道：“總有人看得上這些這麼便宜的廣告費吧？畢竟是央視黃金頻道、黃金時間段的廣告啊！收益比多高！” 　　劉主管道：“的確有很多人眼熱央視一套黃金時間段的廣告，可是這些商家基本上都是中小企業，這些企業你讓他們出個十萬八萬打廣告沒問題。但當初王總您說過，我們籤合同的時候，必須要將《任命的名義》收視率破5甚至收視率破8的廣告收入都明確寫進去。如果收視率破5的話，這些中小企業到時候支出的廣告費幾乎是一個天文數字，哪怕是五秒的廣告，一個月下來費用都得超過百萬。” 　　王桓明白了。 　　哪怕這些中小企業簽下了合同，到時候也無力支付天價廣告費。 　　“行，我知道了。” 　　王桓點點頭。 　　等劉主管離開後，他皺起眉頭陷入沉思。 　　該怎麼想個辦法呢？ 　　他找來了一份資料，開始認真閱讀。 　　資料顯示，在過去幾年的五六月份，央視一套八點到十點的時間段，所有節目的平均收視率爲1.26%。至於在這個時間段打廣告的商家，的確和劉主管說的一樣，基本上都是大商家大企業，幾乎每一個產品的名字都是王桓耳熟能詳的品牌。 　　想了一會兒。 　　王桓暗暗點頭，再次將劉主管喊來：“劉哥，之前的廣告策略稍微改一下。大體方針不變，還是以收視率來決定廣告的多少。但是這次，我們另外擬定一個合同。至於這個合同的核心內容就是：以《人民的名義》收視率1.5%作爲分割點，若是收視率低於1.5%，那麼對方無需付出分文廣告費，這樣就避免了一些繁瑣的過程。若是收視率高於1.5%，便觸發之前的廣告合約，根據合約收取廣告費。” 　　捨不得孩子套不着狼。 　　王桓決定走這種全世界都無往不利的手段：免費政策！ 　　“收……收視率1.5%？” 　　劉主管一聽，傻眼了。 　　王桓點頭：“沒錯，照着我的話去做吧。” 　　…… 　　…… 　　一個小時後，微博上突然又記者爆料： 　　“據可靠消息，《人民的名義》已經定檔央視一套，不過天星影業公司的廣告業務進展頗爲不順利，大企業對於是否投放相關時間段的廣告都報以謹慎的態度。爲了打破僵局，王桓再次出驚天奇招：若是《人民的名義》收視率低於1.5%，那麼所有人在央視投放的廣告不收取一分錢費用。若是收視率高於1.5%，這才和企業簽訂廣告合同。” 　　這個消息的內容實在太過震撼，以至於在這名記者發出來後，甚至無數人都在質疑它的真實性。 　　直到…… 　　王桓轉發了這個微博。 　　然後，微博熱度瞬間爆炸了。 　　“這是什麼個意思？” 　　“毒王又要鬧了？” 　　“我勒個擦，不敢置信。” 　　“王桓又瘋了。” 　　“真敢說啊，收視率低於1.5%，居然廣告免費。” 　　“哈哈，桓哥又放大招了。” 　　“……” 　　這名記者繼續爆料：“有消息稱，王桓發出這個奇招，是因爲《人民的名義》時間段廣告招商很不順利。這樣才讓王桓使出了免費的絕招。至於王桓內心是如何想的，無人能夠知曉。” 　　“嘖嘖，桓哥真慘。” 　　“唉，這麼一說，等《人民的名義》上映後，我必須要去支持一波了。” 　　“就衝着廣告免費這幾個字，都必須支持毒王啊。” 　　“……” 　　央視。 　　趙元升找到了臺長，怒氣衝衝道：“臺長，您不能任由王桓胡鬧，他這樣做，以後央視的廣告口碑會被他搞垮的。” 　　臺長笑了笑：“怎麼會影響口碑呢？” 　　趙元升壓下翻滾的心：“他這麼亂搞免費廣告，到時候什麼魑魅魍魎都能夠在央視一套黃金頻道投放廣告，當然會影響央視的口碑，甚至讓老百姓詬病。臺長，我覺得您必須要管一管。” 　　臺長搖頭失笑：“這事你別管了，既然王桓已經付了錢，那麼隨便他如何去折騰，我們都管不着。至於廣告商的資格，我們不是有着條例嗎？只要王桓不違反條例就行。” 　　聽到臺長的話，趙元升氣結。 　　可是更讓他無法相信的是，王桓這個奇招，並沒有招來魑魅魍魎，反而釣上來一大堆大魚。 　　並且在接下來的時間內，事情的變化，遠遠超出了他的想象。