第1625章 靈魂砍價
宮中要採買薄紗了。
錢莊外面貼了告示，讓有資歷，能控制貨源的布商來參加採買。
第一輪篩選後，剩下的十餘人被帶到了錢莊的後院。
唐仁在，但商人們憑着敏銳的直覺發現坐在邊上的那個男子看着更有趣一些。
那個男子就坐在那裏看書，壓根沒抬頭。
敢在唐仁的面前這般不給面子的，至少得是個樞密副使吧？
商人們笑着行禮，看着更謹慎了些。
趙曙放下書，瞟了這些商人一眼，然後又低頭看書。
唐仁說道：“此次宮中採買薄紗由我錢莊來主持，諸位都是大宋有名頭的布商，某把醜話說在前頭，但凡弄虛作假的，一律重罰，這一點會寫在契約裏。”
“是。”
於是大宋版的招標就正式開始了。
唐仁說了一下需要的數量，最後說道：“出價吧。”
一個商人看了趙曙一眼，乾笑道：“兩貫錢。”
唐仁淡淡的道：“兩貫錢，太貴。”
那商人說道：“去歲宮中採買的薄紗也是這個價錢，真不貴。”
唐仁冷笑道：“某走南闖北多年，什麼沒見過？某在夏季之前也會給妻子買薄紗……你等以爲某是個傻子嗎？”
那商人乾笑了一下，邊上有商人說道：“一貫八百文！”
“你在把某當做是傻子嗎？”唐仁是真怒了，“一貫錢，不足陌的最多也就是八百多文……”
第三個商人起身道：“唐判官，某出一貫七百文。”
這個算是有了些誠意。
唐仁微笑道：“還是貴。”
那商人苦笑道：“一路運送過來需要不少耗費……”
“某有一話。”唐仁說道：“一貫七百文確實是市價，可那些人能買多少？宮中本次要買多少？所謂薄利多銷，這個道理你等難道不懂？”
有商人說道：“此言有理，數目多了，自然掙的多，某出一貫……四百文。”
這個降價力度比較大。
趙曙心中微微讚許，覺着唐仁洞察了這些商人的底氣，能力真不錯。
“這是一個很好的開始。”唐仁笑道：“一貫四百文……還有一事，諸位做宮中的生意，是做一次，還是想長期做？”
“當然是長期。”
“宮中要貨多，而且給錢爽快，我等當然願意做宮中的生意。”
唐仁點頭道：“如此誰出價低，下次宮中優先選他。”
嘖！這手段是一個接着一個啊！
趙曙不禁想笑。
一陣沉默後，有商人咬牙切齒的道：“唐判官，一貫兩百文，這個價錢您該知道不容易，再少就沒法掙錢了。”
唐仁點頭，“這是個誠心的，某記住你了。”
那商人馬上就紅光滿面的，看着洋洋自得。
“如此某……”
他起身準備接受中標的榮耀，唐仁壓壓手，示意他坐下。
“還有事？”
一貫兩百文這個價錢真心不容易了，所以沒人覺得還有更好的價錢。
唐仁嘆道：“做生意難，真的難。進貨你要當心被騙，得小心翼翼的驗貨。最後還得一路辛苦的拉回來售賣。售賣也不簡單，同行相爭，你得做到最好才能掙錢……商人真是不易。”
衆人不禁都唏噓了起來，覺着唐仁真是自己的知己。
“做生意，誰最厲害？”
唐仁的問題讓商人們都笑了起來。
“當然是沈龍圖，他做生意的本事，咱們拍馬也追不上。”
“對，他數次出手，都是發前人所未發，合該他掙錢。”
“可沈龍圖掙錢還有些緣由。”唐仁含笑說道：“比如說招牌，當年他取店名爲暗香，女子的東西最是合適不過了。爲有暗香來，一聽就覺着幽香撲鼻，讓人嚮往，於是大賣。
其後就是大力丸，大力丸聽着不好聽吧？有不少人覺着該取個什麼冷香丸的名字，一聽就雅緻。可大力丸是給誰喫的？百姓！你取個雅緻的名字百姓能買賬嗎？不會！”
衆商人都屏住呼吸，仔細傾聽着來自於沈安的經商祕籍。
唐仁也漸漸進入了狀態，“做生意你得弄清楚客人的心思，照着客人的心思去做，比如說咱們賣布料，普通的百姓用，自然無所謂，你叫做大力布都沒問題。可綾羅綢緞呢？難道你也能叫做土布？那些貴人聽了誰會買？”
“好！說得好！”
“正是如此啊！”
“一番話讓某茅塞洞開，果然是沈龍圖。”
唐仁壓壓手，“那麼咱們能取什麼名字？”
衆商人都相互對視，笑的很是矜持。
若是唐仁給出了個好名字，那算是誰的？
誰也別想獨吞！
唐仁淡淡的道：“若是你家的綾羅綢緞掛着一個皇室專用的名頭，會如何？”
衆商人都興奮了起來，“能用這個名字？”
“當然能。”唐仁大包大攬的道：“官家仁慈，知道你等不容易。但凡給皇室供貨的人，咱們酌情推出皇室專用這個牌子。”
“能用多久？”
“給皇室供貨到何時，就能用到何時，一旦中止，招牌也必須中止回收，否則皇城司拿了人，就別後悔！”
這就是專屬使用權！
那些商人呼吸馬上就急促了起來。
若是說貢品那真是不少，可貢品指的是某種貨物，那貨物不一定是最好，只是皇室需要這個東西拿去變賣換錢而已。
而皇室專用這個性質就不同了。皇室用，還是專用。貴人用的東西，你說好不好？
錢莊弄出了一個皇室專用的名頭，還允許掛牌，這個誘惑力真心的大。
一個商人舉手，“一貫一百文！”
這是豁出去了！
唐仁讚道：“大氣！還有沒有人出價？若是沒有，治平五年皇家專用薄紗的牌子就是這位的了！”
“等等！”
一個商人滿頭大汗，大抵是在天人交戰之中。
“某……某出一貫！”
唐仁讚道：“這不只是大氣，更是忠心，忠心耿耿吶！”
“誰還出價？還有誰？”
唐仁面色微紅，興奮的道：“人一輩子能有幾個光宗耀祖的時候？掙錢再多有何用？到了地底下祖宗問你可曾光宗耀祖了，你壓根就無言可對。可若是你拿到了皇室專用的牌子，以後見到了祖宗，你儘可說某曾經賣了東西給官家……官家賞賜了某一個牌子。
嘖嘖！祖宗聽了會如何高興？”
“七百文！某虧本也做！”
“好！”
唐仁一巴掌拍在案几上，“好漢！大氣！”
那商人說完就癱坐下去，喘息道：“某掙錢不少了，可見人就得賠笑，等某拿了官家的牌子掛出來，看誰還敢輕賤某！”
“說得好！”唐仁飽含深情的道：“人要臉，樹要皮，人活着爲何？不就是爲了一張臉嗎？今日拿了官家的牌子，你以後就是官家的人了，誰敢輕賤你？某不會答應，錢莊不會答應，官家不會答應！”
他揮舞着手臂在呼喊着，那個商人哽咽道：“值了！值了！”
“今年薄紗就是你了！”
唐仁回身，有人送了一個木牌子過來。
木牌子上面寫着四個金光四射的大字，皇室專用！
“這是金粉！”
唐仁雙手抱着木牌子遞過去，“這是官家的御筆，你可要好生看好了，到時候還得還回來。”
那商人激動的熱淚盈眶，“竟然是官家的御筆嗎？某……某拿回去，早晚三炷香，喫飯前供奉酒肉……”
哎！
趙曙在邊上不禁爲之嘆息。
朕還沒死啊！
可民間就是這樣，若是要對一個人感恩戴德，許多人就喜歡供奉着此人，早晚請示彙報，鞠躬行禮，點香供奉……逢年過節還搞個大豬頭……
那商人把木牌抱在懷裏，說道：“這個牌子就是某的了，誰也別想奪走！”
這是要誓死捍衛皇室專用的特權啊！
一年虧一點，十年下來得虧多少？
但錢能掙，面子卻難找回來。
而且有了這個牌子掛着，他的布匹生意會漸漸火爆起來，這便是另一種補償。和後世花大價錢在媒體上打廣告，看着人肉痛，但卻賺了大錢一個道理。
稍後商人們走了，唐仁回身行禮，“還請官家訓示。”
“一貫七百文的市價，宮中採買差不多兩貫，如今只要七百文。”
趙曙覺着自己看到了一出不可思議的表演。
“這是爲何？”
唐仁說道：“這個……內裏的緣由，怕是要沈龍圖才清楚。”
“是了，你是他教出來的。”
趙曙起身道：“我這便去了。”
趙曙出去，一路晃盪，最後竟然去了榆林巷。
“哥哥！跑快些！”
“你別催啊！”
張八年叫開了門，趙曙制止了莊老實去稟告，就悠閒的看着沈安帶着果果和芋頭放風箏。
果果拿着風箏，沈安拿着線在前面奔跑。
“鬆手！”
果果松手，風箏就飛了起來。
“爹爹，給我玩！給我玩！”
芋頭急不可耐的跑過去。
沈安把手舉高，芋頭蹦跳着也夠不着，他就壞笑着，鼓勵芋頭再蹦躂。
“這人真是太壞了。”
有個侍衛在趙曙的身後嘀咕着，然後趕緊請罪。
趙曙說道：“是太壞了。”
張八年搖頭道：“臣就沒見過哪家做爹的這般欺負自家的孩子。”
那邊的沈安一直把芋頭給逗哭了，才把線錘給他。
他笑眯眯的抹去兒子的淚水，“以後不許小氣，還有，別人的東西憑什麼就該給你？得不到就哭，這樣可好？”
芋頭抽噎了一下，“不好。”
沈安摸摸他的頭頂，“那下次記得要問，別人同意了纔好，別哭。”
“好！”
芋頭笑了起來。
沈安抬頭就看到了趙曙。
“你不去朝中做事，就在家中欺負孩子，這日子過的倒是逍遙！”