第0857章 戰略合作？
爲什麼楚垣夕第一時間想到的是CV行業呢？因爲小康最近正在跟一家CV行業的領軍企業談合作。
這家公司叫做奇服科技，在2017年前後曾經非常非常有錢，但可惜原世界裏的小康沒跟人家合作過，因爲那時候的奇服科技有估值沒產品，連自身的定位都沒找準。
所謂定位，不但包含產品線，還包括到底是做toC的生意呢還是toB。
現在他們轉了一大圈，從toB到toC再到to政府，最後又轉回toB來，終於找到了自己的定位，這要是打車能把滴滴司機給氣死。
但是人家仍然是所謂的CV四小龍之一，有錢有顏，D輪估值接近300億，這是作爲未上市企業拿到超50億真金白銀的大筆融資估出來的，可以說是非常硬的估值了。
關鍵是奇服科技的錢花的還可以，雖然落地仍然沒落穩，但是產業鏈整合的不錯，示範項目也建立起來了，比某些落地遙遙無期的小龍強了不是一星半點。
不過楚垣夕對於和奇服科技的合作還是抱有一定戒心的，因爲這家公司仗着賬上有倆錢，經常以戰略合作的形式作爲突破口對優質企業進行併購。
所謂戰略合作，雙方肯定會進行一個非常深入的探討和信息交換，這樣目標公司到底有多優質就會充分展示出來。然後再謀求併購，不但信息充分，合作也充分，目標公司如果不答應併購，一旦合作中斷，小身板不見得能承受的起對方不要臉帶來的衝擊，所以捏着鼻子答應是很有可能的。
奇服科技就是通過這種方式整合產業鏈的，整合的不錯。
這種以大欺小的方式是楚垣夕在小康初期必須嚴防的，否則他心理上挺的住，但公司不見得挺的住。重要合作毫無徵兆的中斷可能導致某些進程受阻，某些進程攔腰截斷，業務一落千丈，這誰受得了？整條線上的員工都會動搖。
得益於奇服科技是天朝目前星光比較燦爛的企業，所以楚垣夕平常做功課的時候就把它後續的操作進行了一番瞭解。然後一看，物流系統的張健報上來一個合作方案，同時店面系統的楊成也報上來一個合作方案，都特麼是跟奇服科技合作。
店面系統報上來的合作方案很直接。
鮮食是便利店所有產品裏最賺錢的，小康的鮮食中有一項重要產品，就是724的招牌，關東煮。這個玩意雖然賺錢，但是消耗人力，因爲用戶購買的時候會不斷的想，店員只能耐心等候。
特別是在促銷的時候，因爲同一時間可能會出現多種促銷方案，用戶還要比價，對心算是一種考驗，對店員的人力更是。特別是高峯期，對店鋪簡直是一種折磨。
所以最優方案是用機器人取餐打包。這個操作只要機器人給力是肯定可以完成的，因爲關東煮是模式化的，各種煮物都很容易撈起來，按照規則擺放在井格鍋裏，機械手完全可以完成，只要鍋不作妖機器人甚至比人撈的快。這樣只需要一塊觸摸屏，用戶就可以自助操作了，能夠極大的解放店員的人力。
雖然說，這有用機器人搶佔人類工作崗位的嫌疑，但機器人進入全面大規模的服役已經是不可阻擋的趨勢了，未來生活中將越來越多。做企業的只能擁抱，不能螳臂當車，必須要有超前的意識。
這一點別說企業，個人也是一樣的。君不見，西湖畔有個房蟲在阿里菜鳥物流基地旁邊盤了五套房，準備收割阿里員工的房租，然後發現園區裏邊全是機器人？這就是沒有超前意識的代價。
這個情況無論楚垣夕也好，楊成也罷，還是目前處於顧問位置上的杜恤，所有人都非常清楚，但是誰能提供這個機器人服務呢？小康肯定是不可能自己去研發機器人的，即使是機器人的軟硬件技術也不可能，如果楚垣夕打算這麼做，那就跟GoPro決定進軍無人機一樣，是不知道自己喫幾碗乾飯。
實際上小康雖然配置了五支研發團隊，但對外的需求仍然非常大，比如說視覺方面，雖然周鳴鈞本人就是AI視覺方面的老牛，但楚垣夕寧可閹割他在視覺方面的能力，也不會單獨開一個視覺方面的項目組，而是讓他兼管AI組和VR組，未來開發AR也歸他，但是不會單獨做視覺，因爲做不起。
要做視覺就得做一整套，得有做出一個奇服科技的雄心才值得去做，其實跟做機器人的體量差不多，都是喫飽了撐的產生了幻覺。
所以小康肯定需要許多toB的企業爲其提供各種解決方案。
具體到機器人，奇服科技說他們能提供一站式服務，而且聽說小康是準備大規模使用自助方式管理店面的，所以希望建立戰略級別的合作關係。
天朝的724類便利店雖然多，但在鮮食環節還沒有任何人使用機器人，也不知道用戶是否能接受，楊成本來只想採購一批試一試，戰略合作什麼的沒想過，但是對方提出來了，而且顯得很有誠意，因此他把合作意向做成報告打到楚垣夕面前。
結果採購一站式解決方案的計劃順利通過，戰略合作需要“研究研究”。
物流的合作計劃同樣非常大，甚至更大。因爲要在物流上燒錢，張健成了這段時間小康第一喫金大戶，支出超過全部研發費用的總和。那他經手的錢花在哪呢？一方面是人力和運力系統，另一方面就是倉儲系統。
倉儲系統，國內做的最好的是做物流機器人的戰神科技，不久之前這家企業被奇服科技併購了。
這起併購案讓楚垣夕深感可惜，因爲戰神科技確實非常優質，成立兩年的時間就擁有了相對成熟的產品線和不俗的研發實力，而且推出的智能倉儲系統採取機器視覺以及高精度傳感器，可以實現倉庫內部區域釐米級精確定位和導航。
簡而言之，戰神的倉儲服務系統按吹牛所說可以和米國的亞馬遜的機器人倉儲相提並論。結果沒等到楚垣夕牛逼起來，已經被奇服科技捷足先登給吞了，何等臥槽！
這一回張健報上來的計劃，就是基於奇服科技提供的倉儲服務，建立一個接近十萬平米的智能倉庫，足以滿足小康帝都區域很長時間內的總庫需求。
然後被楚垣夕直接否掉。
這個否決否得張健一臉懵逼，因爲雖然花錢很多，而且暫時不需要這麼大，但未來肯定是要的。建好這麼一個倉庫，小康的SKU管理肯定能上臺階，怎麼否的這麼快？
“老張，不是我否你，而是你這個合作意向本身沒問題，但是對方提出戰略合作了，我就只好否掉。”楚垣夕看張健仍然一臉茫然，只好說清楚：“咱也認識這麼長時間，我也就不瞞你，老楊，楊成那邊，先採購了一批‘心願科技’的機器人，然後‘心願科技’提了戰略合作的邀請。你這是和‘戰神科技’合作，然後‘一生鮮’又給咱們店裏供貨，這三家公司你瞭解吧？”
“不瞭解啊。”張健心說跟我說這個幹嘛啊？這些企業的名字我連聽都沒聽說過。（張健肯定沒聽說過，因爲這些企業的名字都是作者君胡編的。求求各位讀者老爺高抬貴手不要對號入座！）
“心願科技是奇服科技的子公司，戰神科技現在也是了。然後一生鮮是‘好街坊便利連鎖店’的二股東，奇服科技是好街坊的大股東，他們之間有什麼關係不好說，因爲好街坊的實控人和這兩家都有關聯交易。”
楚垣夕說到這，把眉頭皺了起來：“他們這是要幹嘛？我不得不考慮這個問題。咱這雞蛋不可能都放他們一個籃子裏啊老張。送生鮮和做關東煮，就算他們突然給咱們斷供，咱也不是特別怕對吧？無非就是店員辛苦點，換個生鮮供應鏈。但你這個倉儲的規劃，投資可不是一星半點，我是必須要否掉的，否則我可能成爲今年或者明年的年度傻瓜。”
張健感覺世界觀被打開，而楚垣夕送走他之後終於可以繼續喫瓜。
比如說某家在A股上市的遊戲公司實控人在失聯一個多月後因涉嫌操縱證券市場罪被公安局刑事拘留，正式發出公告，於是韭菜們又慘了……
因爲同處遊戲行業，和巴人還真有點關係，楚垣夕看的也就仔細一些，心說讓你們喫熊心豹子膽請成龍大哥來攻沙！有沒有董小姐的防禦力自己心裏沒點B數嗎？
正在他喫瓜的時候，伊麗莎白敲門進來：“有一位女士找你，說你答應過她。”
“啥叫我答應過她？我答應誰？答應了什麼？”楚垣夕一臉懵逼，心說您漢語不行英文難道也不行嗎？最近也沒有女的預約要見我啊？
只見伊麗莎白一聳肩，“好像是你的前同事，我感覺她沒有撒謊，所以你應該見一下。”
很快人被帶來，楚垣夕一看，是陳綺，就是原鵬飛科技的人資，一直跟着李兆開混的那個，後來反水當了楚垣夕的小耳朵，提供了上週科技和深空數據不少關鍵信息，結果被深空數據侵犯公民隱私案所裹挾而被帶走調查的杯具帝。
您怎麼不預約呢？是怕提前一說，老夫就有計劃的毀約嗎？楚垣夕心說您也太看不起我了吧？我答應的事情就肯定做到。
何況一拳打爆深空數據是一件有決定性意義的事情，不是對巴人也不是對小康，而是對這個名叫“別惹楚垣夕”的光環有決定性意義。這一拳打出去以一個非常刁鑽的角度正好打在點上，至少有頭有臉有家當的今後考慮是否碰瓷楚垣夕的企業時肯定有所顧慮。所以陳綺這個人情肯定要還。
只見陳綺飛快的坐到他的對面，說：“楚總，我已經想好做什麼了。”
“你叫我楚垣夕就行了，楚總什麼的聽着彆扭。”楚垣夕示意陳綺坐下說話。
“哈哈哈好吧。”陳綺尷尬的一笑，然後小心翼翼的坐下，“我想創業的方向是——極客媒體。”
“極客，媒體？你怎麼會想做這個領域的？”楚垣夕開始懵逼，因爲他跟陳綺其實也算老同事了，共事了好多年，從來沒聽說陳綺懂媒體。
“因爲感覺有前途啊。”陳綺鎮靜自若，顯然已經進行了充分的調研，“而且恰好是我能組得起盤子的項目，合適的人都能找到，再大的我也幹不了啊。”
“你能從這個角度去想倒是還不錯。”楚垣夕一頷首，沒想到陳綺找項目的思路還挺上道的，實際上思考創業方向最先考慮的必須是自己當前組盤能力的上限。就像一年多以前創建巴人一樣，那個時候楚垣夕通盤考慮自己能夠做到哪裏，以當時的組盤能力，就是巴人娛樂這條路是最優解。
而陳綺，她這個思路妙就妙在巴人起家也是媒體，她很容易從巴人集團得到幫助。畢竟是投資和被投的關係，只要質量尚可，能拿得出手不丟人，蹭巴人的好處是天經地義的。
陳綺眼睛一亮，“這麼說你支持嘍？”
“支不支持只要你選好了我都會給錢的，這個沒問題。不過說真的，我不是太看好這什麼極客媒體，你能說說你覺得有前途的理由嗎？我幫你參詳參詳。”
“好啊。首先是國內極客羣體，雖然看起來沒有很大的比例，那是因爲咱們人多，實際數量我摸了摸底還是不少的，但是缺乏專業性的媒體，所以這條細分賽道還不錯的感覺。
其次是‘極客’這個羣體其實可以擴大，現在主流媒體對極客的定義太狹隘了。其實從黑客到改裝車愛好者，從線上到線下，凡是通過動手動腦追求極致的都可以稱爲極客，這些用戶的畫像是有共性的，所以潛在的受衆羣也不低，而且用戶質量非常高。
然後是需求，無論國內還是國際上，極客活動只要舉辦都比較火爆，人氣非常高，至少非常熱鬧，對接媒體的話，內容很容易產出。想來作爲媒體的話，傳播指數並不低。你看六月份馬上就要舉辦一個網絡安全世界盃，就在帝都，去年超火，今年應該也不差。”
楚垣夕在這時強勢插入，提出的問題是：“那收口呢？怎麼變現？怎麼產生利潤？”
這個問題把陳綺問懵了，“創業期需要考慮變現嗎？媒體創業似乎沒人考慮這種事吧？”
“對，所以自媒體的估值普遍不高。”楚垣夕心說您這是典型的只考慮吹泡泡不考慮落地的坑爹型創業者啊，“現在自媒體變現也算正規化套路化了，你得考慮自己的變現途徑，否則只是發廣告的話估值上不去的。”
“這個就是我特別不理解的地方，你看……嗯，就舉《深夜畫廊》爲例吧，《深夜畫廊》一條廣告怎麼也得三十萬起步吧？假如每天都發廣告，一年就能做到一億的流水額，爲什麼估值也就一個億呢？這個變現和估值對應不上啊。”
“對，很多人都有這個問題，你要做媒體你也得考慮。”
楚垣夕說着伸出兩根手指：“第一，你不見得每天都能接到適合的廣告，隨便什麼廣告都接，你發不了一年，半年就皮了，掉粉是小事，你發的廣告，用戶根本就不點，你的廣告價值是斷崖式下跌。
第二，做自媒體的估值不可能高，是因爲隨時隨地都可能被封，龍爹不爽了封你都是小事，還有其它各路神仙可以封你，所以絕對不能用正常的模式計算估值。
其實做遊戲和影視也是一樣，比自媒體好一點，流水很高來錢快，但是隨時隨地都可能封，各種莫名其妙的原因就封了。”
陳綺心說您不就是自媒體、遊戲+影視嗎？您已經佔全啦！是因爲這個原因才投身實體去辦那個神馬小康生活嗎？嗯，這麼一想似乎邏輯也是很圓滿的。
只聽楚垣夕說：“如果你連收口怎麼收都沒想好我強烈建議你再考慮一下。爲什麼我不看好？因爲這玩意雷聲大雨點小啊，而且有人死在前邊。你知道米國有一個號稱‘極客標杆’的看Maker Media麼？始祖級的極客媒體，已經涼了。人家搞活動可是特別火，百萬人蔘與，你敢想？但是已經大規模裁員了，沒人給投資續不上命，眼看就要破產。”
“嘶……”陳綺倒抽一口涼氣，“這事我也有耳聞，只不過是米國的所以沒太在意。”
“必須在意。那是標杆啊，標杆都倒了，除了我承諾了你五百萬，誰還敢給你投資？”楚垣夕覺得還是把話說明白一點的好，“你要是想不明白的話，你頂多就是把那500萬洗到自己兜裏，沒什麼意思。”
陳綺心說有意思，特別有意思啊臥槽！但是這點小心思被點破之後實在是無話可說。