第11章 折丹桂 山轉水也轉

　　倉庫配貨的地方還真不好找，肯定得找相對偏僻，租金低廉的地方，不過也太偏了點，都五環了，看着衛啓華祕書指示的方向進了一處舊村，廉總有點不好意思了，他說了，至於這麼虧待人家麼？好歹給人家找個好點的地方啊。 　　兩個公司說是合作，肯定先要辦的事是提防，一是人上，得用得力的人；二是錢上，得捏緊嘍，省得人家給你折騰。出於這兩點廉總才用上了跟了幾年已經信任的祕書，不過他發現自己的擔心是多餘的，仇笛比他想像中還要小氣，比花自己的錢還摳。 　　衛祕書笑而不語，尤助理道着：“這地方成本低啊，好多小公司也選這個遠離市區地方，反正說起來，都在京城嘛。” 　　“肯定也有不便利的地方嘛，飲食、交通，你節省了場地成本，人工和運輸成本肯定要增加了。”廉總道，說到此處，他突然咦了聲，回頭看祕書，祕書還在笑，他恍然大悟道着：“你們的成本不高……莫非這裏面也有玄機？” 　　“呵呵，選這個地方的時候我也不同意，確實要增加成本，不過實地看了之後，我發現沒有比這兒更適合的地方……您看，那幾個大院……都是民營快遞的分揀處，這兒可能什麼都缺，就是不缺人，不缺車……而且仇笛告訴我，民營快遞配送的方式之所以稱爲快，就是因爲他們使用最精簡的線路，幾個人分區劃片，有一輛廂貨流動甩貨就足夠了……”衛祕書道。 　　“所以……咱們正好搭上他們的順風車？”廉總道。 　　“對，量大優惠，好幾家搶着給咱們送貨呢。”衛祕書道。 　　恰逢一輛貨廂隆隆開過，連貨廂邊上也給貼上了DTM的家庭安防廣告，衛祕書解釋了句說，這是免費的，快遞白給咱們做廣告。 　　廉總驀地仰頭哈哈直笑，這個可寫不到營銷策劃裏，不過肯定是最有效的方式，他笑着道着：“這個精打細算的好啊，替我可省了不少錢……有意思，什麼營銷殲滅戰、陣地戰、什麼大師講堂，都不如實打實來一場有說服力啊，人的因素，在任何案例裏都無法複製啊。” 　　說笑着，車駛過了拉着防護網，堆積如山的分揀快遞處，有數處，間或有貨廂和電單車飛馳而去，整個村落一片忙碌景像，停到距一處快遞不到二百米的位置，下車衛祕書所指一處鋼網圍着的無標識院落，就是DTM駐京銷售總倉庫的所在地了。 　　後臺無所謂，這個不需要形象，不過形象也太差了點，走到門口不遠處，就見得幾個裝貨的，裸着上身、套着大褲衩、成件的貨在他們手裏傳着，咚咚直往車上跺，這天氣幹活真不是什麼好事，個個熱得汗流浹背，連大褲衩也能看到一大片溼跡。 　　廉總停住了，他看到仇笛了，也是同樣的扮相，和那些小夥子說笑間，幹得喜笑顏開，效率自不待言，這似乎觸動了廉總心裏的軟處，他呆呆地看着，嘴脣不時地翕合，卻沒有發出聲音來，生怕打擾對方似的。一剎那他回憶起來，爲什麼羅成仁、爲什麼肖凌雁、兩位身家不菲的富商對他推崇倍至，也明白了，爲什麼他做事，總是這麼事半功倍。 　　躬身力行，比千言萬語都有說服力啊。 　　“廉總，我去叫他。”衛祕書道。 　　“不用。”廉江濤大踏步奔裝貨處來了。 　　當接貨人裏出了個空昂貴襯衫，腕子上帶表的、保養極好的雙手時，搬貨的仇笛愣了下，兩人相視一笑，仇笛問：“你確定，一箱八臺，份量不輕啊。” 　　“你信不，比這更重的活我也幹過。”廉總不服氣了。 　　仇笛往他手上一放，多年沒幹活還真不行，差點沉得給扔了，惹得幹活的幾位一陣大笑，多了三位，幹得更快了，不多會一車裝滿，連廉總也是一身見汗，他找着擦汗的卻不可得，那些搬運工可都是手一抹，一甩，一地溼跡，偶有毛巾的也是黑不溜秋的，好在衛祕書遞了幾張紙巾。 　　仇笛卻是在忙着給司機與單子，幾處送貨需要中轉給那些快遞員，寫完單子，又喊着人，煙和水拿出來，給司機的隨車的塞上，送走了一輛，那些搬運工歇着的功夫，他纔有時間招呼來人，笑吟吟地跑上來問着：“呀呀……廉總，您這啥意思，不相信我們啊？” 　　“這個月報表你讓誰相信啊？做假了是吧？”廉江濤故意問。 　　“哎……這啓華做的，我們只管賣，只管回款，回款的應該都報了。”仇笛道。 　　“回款不會有問題吧？”廉總問。 　　“放心吧，七成都是小批量批發，幾千塊錢貨誰也不會欠你的，就配套走的，大部分也是小型的私人公司，頂多多跑兩趟，沒多少錢。”仇笛道，他看着廉總，好像還是不滿意地樣子，仇笛好奇地問：“怎麼了？廉總，這個開局應該勉強吧？您還不滿意，利潤分成你們可佔大頭啊。” 　　“不是，不是……先穿件衣服，就差光着屁股了，我怎麼覺得彆扭。”廉江濤這才把原委講出來，仇笛一看自己，太隨便了，趕緊喊着，有人把衣服給他扔過來，廉總搭着他的肩膀，直進了這個簡陋的大型倉庫，仇笛介紹着配貨的方式，很簡單，直接搭着民營快遞的物流分貨方式，那是經實踐檢驗多快好省的方式，這些廉總可沒興趣了，他轉悠不遠，突然問仇笛：“你不會就住在這兒吧？” 　　呵呵，仇笛笑了，可能猜着了，幾個包裝箱圍着的一處空地，一張鐵牀，估計就是仇笛的住處，他笑着道着：“沒辦法啊，到貨大部分都在晚上，回來就半夜了，卻那兒住？” 　　“至於這麼拼麼？你現在好歹也是DTM的股東啊。”廉總直吧唧嘴巴，仇笛小話來了，不客氣地道着：“這你都好意思說，都不讓套現，我們不拼怎麼辦？” 　　“看來不讓套現，是個相當明智的決定……否則可沒人這麼賣力幹活了，哎我說仇笛，堵我們下水道，是不是也是你們這幫人乾的。”廉總笑着道，突然想起這幫坑貨，曾經可沒幹讓他舒服的事。 　　“不能，不能……我們怎麼可能幹那種缺德事。”仇笛極力否認，一看衛祕書和尤助理都在笑，他訕然道着：“廉總，您不會還介意這個事吧？” 　　“我當然介意了，敢對我們DTM下手，那對其他任務小區小公司，都應該有那種迫人妥協的方式了，您說是嗎？”廉總委婉地道，仇笛一翻白眼，看了衛祕書一眼，衛祕書不好意思地躲開了，再看廉總，仇笛不好意思地笑着道：“訂單市場，生意是錢買出來的，還得靠點人脈和關係；而底層市場，那可是搶出來的，不知道您經歷過沒有，比如快遞，根本就是搶，搶單子，搶客戶，什麼都搶；IT硬件市場，差不多也是搶，你稍老實一點，一準被人擠走。” 　　仇笛有點擔心，這樣的大公司老總接受不了他們的方式，不料他想錯了，廉總笑了笑，那一笑的風情，肯定是爲利益所動了，仇笛指着他道：“哎，我就知道，廉總很善解人意。” 　　“嗯，對，不過咱們的和約有必要重新訂一下了，我準備把你們的利潤分成，提高三個百分點怎麼樣？”廉總道，衛祕書眼睛一圓，喫驚了，仇笛一下興奮地要擁抱了：“是不是啊，廉總。” 　　“當然是了，今天我就準備補棄協議啊，明天衛祕書回公司一趟。”廉總道，像是心裏篤定，仇笛恭身着送着，剛送出門，廉總看得樂不可支的兩人，回頭笑笑道着：“你一定也善解人意，對吧。” 　　“懂，我會傾盡全力的。”仇笛道。這一刻，他和衛祕書的眼神裏，信心都是滿滿的。 　　不過恐怕會錯意了，廉總可不是被他們的敬業感動了，而是眉眼一笑補充着條款道着：“那就好，銷售任務不用商量了，年底之前一個億，超過一個億的部分，再給你加三個點。” 　　“一個億？”衛祕書驚得笑容全失。 　　“我……操……可有比我坑的。”仇笛火冒三丈道。 　　廉總卻是笑吟吟地坐回了車裏，和喫驚的仇笛招手再見，鼓勵的表情哦，就差來一句：好好幹啊，小夥子，我看好你啊。 　　車絕塵而去，廉總可是心情大好，他過了一會兒回頭看衛祕書，衛祕書勉力笑笑，小心翼翼地問着：“這任務太大了吧，完不成啊，廉總。” 　　“你肯定完不成，不過要有他在，還真說不定……其實我想說兩個億來着，沒看一個億都沒把他嚇趴下。”廉江濤仰頭哈哈笑着道。 　　其實他現在開始相信奇蹟了，就像和哈曼幾乎不可能的合作一樣，這不合作得挺好？ 　　…… 　　…… 　　人有時候像犯賤一樣，明明可以不幹的事，總是忍不住想動手。 　　比如仇笛，焦頭爛額地忙了一個月，把這個銷售網絡給搞起來了，生活回到了曾經揮汗如雨的時代，他覺得很心安了……怎麼說呢，這種錢畢竟有一種特徵：踏實！ 　　對，很踏實，中午就接到了衛祕書的電話，公司財務部加快覈算進度，營銷費用、人工工資當天就到賬了，他跑了趟銀行，提了一堆現金，給老馬的施工隊、給包小三的提成、給耿寶磊、老膘幾人報酬，一一結算，看看大家興奮彩烈的樣子，他滿懷都是成就感。 　　最後一站又回到倉庫，發說發薪，哎呀，那些長僱的工人那叫一個歡騰雀躍，把結算的崔宵天圍了個嚴實，這邊發着，那邊已經提着成件的啤酒來慶祝了。 　　這些糙漢子喫飯也簡單，幾碟花生米就着生辣椒啃，能喝一件不眨眼，崔宵天和仇笛加在其中，像往常一樣，要和大家喝個盡興。 　　酒過一半，訂的盒飯到了，一個一盒，配着白開水喫得滿嘴飯粒，仇笛端着盒飯坐到了崔宵天身邊問着：“哎，宵天……感覺咋樣？” 　　“技術爲王啊，我這嘴皮子，可不如老膘的變態腦瓜好使。”崔宵天道，其實幹得最好的不是別人，而是老膘和耿寶磊那一隊，那丫缺德程序，比什麼營銷手段都管用。 　　“等市場一開，這些都不重要了，當個代理出貨，你等着數錢就行了……別拉下你的設計啊，你自己設計的那些小玩意，挺有市場的，偷窺欲是人類僅次於做愛的第二個慾望。”仇笛道。 　　崔宵天嗤一聲，把飯嗆鼻子裏了，他咳了半天，哭笑不得地道着：“得了得了，你別寒磣我了，有正當途徑，誰走那歪門邪道。” 　　“錯了，那也是道啊，沒有你歪門邪道的經驗，那有今天的設計。”仇笛道。 　　“呵呵，我還真沒想到，有一天我的設計會變成產品。”崔宵天看看滿倉的貨，那種無形的信心的存在感，讓他的眼中充滿了希望，仇笛瞅着他，笑笑道着：“那就不需要離開你現在身處的地方，否則一個封閉的研究室，會禁銦你的所有靈感。” 　　那肯定是，在一線，才知道那些奸商想賣什麼，才知道客戶最需要的是什麼，崔宵天笑笑，反問着仇笛道着：“你呢？我怎麼聽意思，你好像想離開。” 　　“有這個想法，這兒要有個合適的人幹，我能騰出手來的話，我想做做綠色食品……有老羅的廠子和銷售渠道，有老家的山貨，只要解決一個加工和運輸問題，那野生玩意還是挺有噱頭的，知道蕪湖的瓜子嗎？那不照樣做成一個大企業了。”仇笛道。 　　“你是又想忽悠老羅掏錢吧？”崔宵天笑着道。 　　“可不，這傢伙到現在都不上當。”仇笛笑道。 　　這個單獨投資恐怕不行，最起碼仇笛覺得銷售渠道和工廠就費時太久，但這個雙贏的合作究竟能贏多少，恐怕尚在未知之中，肯定多不了，但少了肯定勾引不動羅成仁投資。 　　兩人笑着商議着未來大計，有人從中打斷了，是＊通快遞的老闆，急匆匆地來了，一進門就往仇笛跟前湊，沒說話先遞煙，仇笛端着碗道着：“沒看我正喫着呢嗎？我說老陳，錢不給你結了？” 　　“不是不是……急事。”這個摳門老闆急得冒火解釋着，兩車貨，機場路上拋錨了，趕着往西單商城送，一時半會修不好，明兒天一亮，市區又不讓大貨進城了，這不急麼。 　　明白了，車好找，可換貨得人啊，老陳直給仇笛作揖，仇笛啥也沒說，一嗓子吼着幹活，給老陳道着：“沒問題，就我們這些人，給你換車裝卸，保證送到……忙可以幫，加班費一分不能少啊，多加一頓夜宵。” 　　這個條件不過分，仇笛帶着人，留下崔宵天看門，一溜煙乘着貨車直奔出事地，先卸待修車上的貨，再駛一個多小時，又得往西單某商場送貨，這是大商城的走貨訂單，只能晚上卸貨。 　　那貨可都是成大件的衣服，兩人合抬都費力，往商場裏運輸，足足用了兩個小時，舊汗未乾，新汗又出，等幹完已經是晚上九點多了，解決了燃眉之急的老陳那叫一個千恩萬謝，打發走貨車，直給司機撒煙，帶着人要就近到餐館犒勞一頓。 　　幫了陳老闆這麼大個的忙，老陳摟着仇笛感激不盡的拉過一邊，邊走邊說心裏話了：“小仇啊，別家巴不得看我急毛了呢，我就知道，還是你實誠……給你說個事。” 　　“啥事？不會是想我給你打工吧？”仇笛笑道，當老闆的，最喜歡肯出死力氣的夥計。 　　“哎呀，一猜就着……真的，俺們這快遞，最好滴一家，大學城那邊，一年收貨送貨，他能落一百萬啊。我是想啊，你來給咱跑中轉咋樣？一個月咋也掙大幾萬拉……哎對了，你給人家DTM賣監控能給你多少錢？他給不了你多少，不如俺們這送快遞啊……”老陳極力拉攏着仇笛，千言萬語就一句話，來咱這兒幹吧。 　　仇笛哈哈一笑，直說考慮考慮，搪塞過去了。這讓他忍不住想起曾經也有意搞一個自辦的快遞網點自己當小老闆，不過湊不齊那五十萬的保證金，那時候的怨天尤人現在看起來真是有點可笑，其實問題不在保證金上，而在於心態上，急於求成反而一事無成，一個沒根沒底的毛頭小子，誰敢把網點給你建，就像現在，眼看成果擺在眼前，都不用考察了，還是直接拉攏的最划算。 　　他談笑風生地和這幹搬運工走着，那親熱勁道讓老陳有點羨慕，話說工頭當成工友，可得一定水平啊，當小老闆的都知道，網羅幾個肯賣死力氣的夥計，那還愁沒錢可賺？愈是他越發地開始活絡了，聽話音，不得想拉仇笛，是想連這個搬運隊伍都拉回去。 　　仇笛笑而不語，尼馬這拔裏有包小三倆姐夫，還有仨是兩姐夫的堂兄，收破爛都不比送快遞少，就老陳那攤子，給人當老闆還差不多，來監控倉庫幫忙，純屬友情客串，就仇笛都未必養得起。 　　肯定是談不成了，不過倒談成點其他事，倆姐夫答應給老陳介紹幾個同鄉幹活，好歹老陳不算太失望。 　　一行橫披衣服、直抹臭汗的爺們正走着，冷不丁有人脆生生地喊了聲：“仇笛？” 　　都停下了，看着聲音的來處，剛從商場的後門走到前門，夜市比白天還熱鬧，喊人是位女人，他蹬蹬高跟鞋跑着，跑到近前，一千個，一萬個不相信地問着：“啊？還真是你？” 　　糗了，仇笛趕緊穿衣服，提大褲衩，愕然地望着一身裙裝，香風襲人的美女，也是一千個，一萬個不相信地問着：“怎麼會是你？” 　　一干夥計都瞅着，他打發老陳帶人先去喫着，這一羣渾身汗味的爺們，更坐實了那美女驚訝的判斷，再看回過身來的仇笛，汗跡方落，皺巴巴的襯衫，及膝的短褲，更讓她無法接受的是，居然光着腳，踩着一雙露趾的人字拖，仇笛對着對方審視的眼光，訕笑着。 　　時光不再，容顏卻未改，訕笑的仇笛無法想像，兩年多的時光重見她會是一種這樣的場景，她比以前更靚麗了，一襲白裙襯着凸凹有致的身材，換成了披肩的長髮更增幾分風致，正用驚愕帶着可惜的眼光看着他。 　　郎月姿……居然是郎月姿，或者不叫郎月姿，在她走後很久，仇笛才從羅成仁知道了那個很容易記住的名字：律曼萍！ 　　“你……你……怎麼成了這樣？”律曼萍好半天才從驚愕中清醒過來。 　　仇笛笑笑道：“每天都有赤貧和暴富的，我成這樣，讓你很意外？” 　　“確……確實……有點意外。”律曼萍道，這個驚訝恐怕一時半會不好消化，不過她還是走得更近了，看着仇笛道着：“發生了什麼事？” 　　“你呢，發生了什麼事？怎麼一個人？”仇笛問。 　　“你指誰？謝紀鋒？”律曼萍笑着道：“你這個樣子，他一定會喜聞樂見的……對了，不至於這樣啊，當初，經我手給你的錢，都有三百多萬了。” 　　“呵呵，我們一幫兄弟，還有兩個受了重傷，付付醫藥費再一分，能有多少……幾十萬，在這個地方還不相當於窮光蛋。別問我啊，你好像過得不錯啊？當年你和謝紀鋒合夥，分了多少？”仇笛問。 　　“你怎麼會知道？”律曼萍皺了皺眉頭，仇笛笑而不語，她又省悟道：“對了，你也當過商諜，很快就能想明白……不過還是謝謝你啊，提醒我自己走，幸虧沒和羅長歡一起離開。” 　　“拉倒吧，不提醒你也是自己走，謝紀鋒早給你安排好了，對吧？”仇笛問，覺得這個故事沒有什麼意義了，他隨意走着，律曼萍默默跟着，幾次想問，話又咽回去了。 　　很不想傷男人的自尊，但是混到這麼“差”，讓她似乎又覺得那兒不忍。 　　“他回來了嗎？”仇笛問。 　　“不知道，我們分開快兩年了，他一直在東躲西藏。”律曼萍道。 　　仇笛笑了，反問着：“你呢？怎麼敢回來，不怕有對付你？” 　　“怕什麼，我一個女人家，又沒多少錢，誰能把我怎麼着？國內比國外安全多了，風投和做空機構在這裏未必敢胡來。”律曼萍笑着道，他問着仇笛道：“我好像看到新聞上還有一個哈曼，以爲是你。” 　　“那個我知道，人家是商務安全，和你們商務調查的間諜是兩碼事……你看像是我嗎？”仇笛一攤手反問着。 　　“好像應該不是，哎……”律曼萍嘆了聲，不知道是爲自己的命運，還是爲仇笛的境遇，她駐足了，仇笛也停下來了，笑着問她：“記得兩年多年，咱們長街吻別哦……要不，再來一回？” 　　律曼萍沒吭聲，白了他幾眼，然後笑了，笑着道着：“讓消化消化震驚啊，都這樣了，你還有心情？” 　　“怎麼樣了？這不挺好的，自食其力，比火中取栗安全多了……瞧瞧你們，狠撈了一筆，沒安生日子過了吧？哎要不我給你介紹個工作……物流公司缺個會計，我看你挺合適。”仇笛笑道。 　　“得性。”律曼萍翻了他一白眼，她掏着包，像在找着什麼，找到了，一張薄薄的名片塞到仇笛手裏，剛接住，她又掏着一張銀行卡，拿着眉筆往卡背面寫了幾個數字，直塞到仇笛手裏，那眼神，顯得很是無奈。 　　“什麼意思？”仇笛知道，自己要揀便宜了。 　　“你說什麼意思？卡里有幾萬錢，你用了吧……實在混不下去了，就去找我，我在亞運村那片開了個家美容院……”律曼萍說着，有點動情了，看看仇笛，忍不住替他捋了把額上的汗跡勸着：“咱們當商諜的下場都不怎麼好，能全身退出來，沒被人賣了，沒進監獄就是萬幸了……別撐着，我不是可憐你，誰也有難的時候。” 　　“你……又改名了？”仇笛看着名片上，赫然是律曼莎，他愕然問。 　　“你管我改不改不名？啊？怎麼叫‘又’”律曼萍，或者應該叫律曼莎愕然問。 　　“那怎麼稱呼你啊，你到底叫什麼啊？”仇笛笑着問。 　　“這個就是真名，如假包換。”律曼莎鄭重道，她見仇笛又笑，解釋着：“我幾乎是最早一期到哈曼應聘的，那時候風投很活躍，老謝就派我先後到幾家公司臥底，每次換個公司，都得造份假簡歷，怕有後患……所以，一直沒用真名。” 　　“那爲什麼不跟上老謝走啊？不能老謝發了財，就把你蹬了吧？”仇笛好奇地問。 　　“他太老了，不喜歡女人……只喜歡錢。”律曼莎笑着道，惹得仇笛也哈哈笑了，笑着卻把銀行卡給她塞了回去，律曼莎不高興了，直接說着：“嫌少？” 　　“我和他不一樣，我不喜歡錢……我喜歡女人，呵呵。”仇笛擺擺手，謝絕律曼莎的好意了，他揚揚名片道着：“要不，這個也還給你……看我現在這樣子，頂多能給你添點麻煩。” 　　“看來，你還沒有解開心結，其實不是我們刻意要騙你，而是在那個騙局中，自保永遠是第一位的，你既然也在這行幹過，就知道不管下場如何都怨不着誰，是自己選的……就像當賊也得當賊的自覺，想喫肉，那就得捱得起揍。”律曼莎嚴肅地道，在她看來，這位落魄的曾經同行，恐怕原因要歸咎於太過善良了。 　　“那這張名片真得還你了……是你的心結還沒有解開，否則見到我，應該繞道走或者根本不認識才對。賊當過了，是不是也怕有捱揍的一天？”仇笛神神祕祕笑笑，像是戳中了律曼莎的痛處，她臉色變色很難看。 　　那張名片，被仇笛輕輕地擱在她臂彎上的包沿邊，仇笛笑了笑，退了兩步，瀟瀟灑灑地走了，那灑脫的背影，讓律曼莎怔了好久，角色的置換讓她很不適應，彷彿自己纔是該被憐憫的那一位……