第五十四章 推波（下）

　　這丫頭啊，怎麼心思越來越多了呢？ 　　我說：“別瞎想，公司裏面你比誰差啊？做銷售早都超過我了。個人有個人的長處嘛！大家合在一起，各展所長，這才叫團隊嘛！你沒讀大學是有些遺憾，可這又代表不了什麼。其實學校裏學的東西，到工作上也用不上多少，有五分之一就不錯了吧！就拿我說吧，現在做銷售，學校裏學的東西基本上用不着。一旦進入社會工作，經驗纔是最主要的。你要不信，可以問問楊揚，看看她在學校裏學的東西，工作中用上了多少。你現在出去找工作，肯定比楊揚還要受歡迎呢！” 　　李薇說：“可能知識是用不上太多吧，但那見識也是因爲學得東西多了纔有的吧？” 　　我笑了笑，說：“見識也不是在學校裏面培養出來的。上學上傻的多了去了。好了，你別胡思亂想了，專心做好自己的事，你不會比任何人差。” 　　我一邊開車，一邊隨口安慰李薇，至於她聽進去了多少，我也不知道。做思想工作也不是我的專長。不過她開始打開CD聽歌，應該是有了些效果吧。 　　想起剛纔開會時，羅成所說的貿易型公司的發展方向。雖然他是在開玩笑，但所指出的這個方向，無疑是正確的。一個貿易型公司，要想長遠的發展下去，只有走上他所說的那條路。 　　浦海金屬貿易公司非常多，也有幾家公司做得相當大。但再發展下去，無非是在國內多設些分公司銷售點，再不就是多找鋼廠做代理，增加貨源。也有不少老闆將積累的資金投入到別的地方，或做實業，或轉投他行。這個行業的貿易公司，做到那種程度，基本上已經到頭了。銷售的不是自己的產品，終究不能在市場佔有率上有什麼建樹。 　　自從上次羅成提出的和商行的合作方式後，我就越來越不敢小看他。他的見識在公司裏怕是屬一屬二的。以後恐怕還會有更驚人的表現。 　　聽着歌曲，一路輕鬆的回到家。 　　阿影前天就搬了過來，只帶了些平時要用的東西，我覺得這裏更像是她的宿舍。晚上三個女人經常在樓上嘀嘀咕咕，好像有說不完的話。我在樓下，清靜是清靜了，可是和當初想象的每晚可以和阿影獨處的情況差了老遠。也不知道她們這種活動什麼時候是個盡頭。 　　進了屋，阿影和楊揚正在廚房忙活。我換了鞋進到廚房，說：“楊揚，你今天怎麼又這麼早就回來了？馬上要開學了，你這樣公司對你沒有意見麼？” 　　楊揚怯生生的說：“今天是阿影姐姐接我去辦事了，和公司請過假的。領導應該不會有什麼意見吧。” 　　阿影說：“你一回來就嚇唬楊揚幹什麼？楊揚又不是經常請假。” 　　我笑了笑，說：“我這不是隨口問問麼。你把楊揚帶出去辦什麼事去了？” 　　阿影嘻嘻笑道：“今天法院的執行結果下來了，我帶楊揚去收錢。二十一萬七，已經到楊揚手裏了。” 　　我說：“原來是這事啊。” 　　李薇在衛生間洗完手，加入了她們的行列，說：“呀，楊揚不得了了，現在也是一個小富婆了。” 　　楊揚有些不好意思，低個頭一個勁的在鍋裏亂鏟。我說：“輕點，鍋都快讓你鏟破了。” 　　李薇接下阿影手裏的活，說：“阿影姐姐，我來吧。” 　　阿影笑了笑說：“好！”又對着我說，“正好找你有事。”在圍裙上擦了擦手，拉着我到了陽臺。 　　我說：“什麼事啊？”順手點上一支菸。 　　阿影扇了扇，說：“就知道抽菸。今天羅宇給我打了個電話，讓我轉告你，仲裁的人他已經找好了，問問你有什麼意見。” 　　“哦，這個啊。他找的是誰？” 　　阿影在旁邊坐了下來，說：“拓陽會計師事務所。” 　　我愣了一下，說：“怎麼和你的律師事務所一樣啊？不會也是你開的吧？” 　　阿影說：“不是我開的，但卻是我家的。羅宇和我談了談，希望找兩個資深會計師和統計師，分別監督你們兩個的資金流向，如果有非等價交易，那就算是輸了。” 　　我笑了笑，說：“這小子很信得過你們家啊。” 　　羅宇這樣做明顯是不願意佔便宜。其實要做一個品牌，除了產品本身質量外，最重要的就是廣告。如果羅宇依靠他們家的力量，在這方面無疑有極大的優勢。比如說原本要100萬的宣傳費，實際上他只出了一點點錢就達到了同樣的效果，那就是佔了便宜。這還牽扯到手下人員的報酬等問題。 　　阿影說：“你可別小看羅宇，他也不是泛泛之輩！” 　　我使勁抽了口煙，自信的說：“我也不是白給的啊！我有自己的專利技術，雖然轉化成產品需要一定的時間，但和羅宇比起來，也算是很大的優勢了吧？我不知道他準備弄什麼東西出來，但時間上肯定要比我緊一些。” 　　阿影搖了搖頭，說：“別怪我沒提醒你，羅宇可不是無備而戰，他原本就有這個計劃的。這是他爭奪家族繼承權的一步。” 　　我說：“這麼說，他這個動作，不僅僅是針對我，也是和他家族裏面對手的競爭了？” 　　阿影點頭說：“可以這麼說。” 　　使勁抽了幾口煙，突然覺得自己還是有些小看這些世家子弟了。羅宇也這麼做，也不見得完全是中了蘇硯海的套，就算是套，也是他自己願意鑽的，而且順便把我拉了下去。從這層意義上來說，他和蘇硯海也不見得是誰算計了誰。唉，可笑我還一直以爲自己把問題都看得很清楚呢，其實我纔是最傻的一個。 　　阿影笑了笑，說：“你也別不高興，我這裏還有件好事要告訴你。蘇硯海讓我向你轉達，準備爲你提供1000萬的無期貸款，供你做競賽費用。” 　　我怔了一下，順口說道：“真的？” 　　阿影說：“當然了！只要你點頭，明天錢就可以劃到你的指定賬戶上。” 　　這樣算來我也不喫虧啊！扔掉被人算計的不快，細心一想，我的即得利益相當可觀。 　　和羅宇這個約定，要說對我最大的弊端，就是鎖定了那1000萬的去向，到時要應急的時候，資金週轉恐怕不是那麼方便。今天就還爲資金短缺發愁呢。現在蘇硯海肯出錢，對蘇家來說，1000萬算不了什麼，對我來說就太重要了。 　　阿影拍了我一下，說：“發什麼呆啊，怎麼了，難道不想要？” 　　我說：“要，爲什麼不要呢？我是在後悔，當初要是和羅宇約定爲2000萬的運作就好了。” 　　阿影掩嘴笑道：“你現在越來越向奸商了，什麼好處都不想丟下啊！” 　　我嘿嘿一笑，說：“合格的商人，應該把握所有對自己有利的元素。要不然你家老爺子那裏也會看不起我，不是麼？” 　　突然多出來一千萬的運作資金，我心情大好。這樣子擴展貿易產品的錢就有了，而且廠子那邊的日常生產也不會受到任何影響。等於是有人出錢讓我們做新產品，其他的都照舊。這些人的勾心鬥角，對我的事業發展起到了良好的促進作用。以後如果還有類似的事，也不妨參合一下。 　　阿影笑了笑，說：“那我明天就給蘇硯海回個信。另外你和羅宇之間，有些事還要具體的溝通一下。” 　　我幾口抽完了煙，說：“這個就由你來安排吧。我算看出來了，那小子說什麼也不願意佔便宜，就他說的來。萬一有什麼不合適的，還有你把關，肯定錯不了。” 　　阿影說：“唉，我成了你的祕書了，盡給你做這種事。” 　　我捧起她的臉，低頭在那脣上吻了一下，說：“這是給你的報酬。” 　　阿影在我身上輕打了一下，說：“討厭，滿嘴的煙味。” 　　※※※ 　　由李全策、沈一（子不語）他們兩夥人組成的工廠新品研發部門，工作地點就在浦大附近的一個小區，離我的住所很近。 　　他們租借住的房子時，正是天最熱的時候，公司附近的空房極少。反到是我住的這邊，因爲學生放假，房源多了不少。他們對住宿沒有太多講究，最後租了三套兩室一廳的房子，都在一個樓內，十個人就都住了進去。 　　辦公地點更是得天獨厚，是這個小區內原來的幼兒園，一個很小的院子，加上一棟二層的小樓。據說因爲這裏面的條件不符合辦學要求，被上面給撤了。這個地方明天就要改成一個小區內的花園，但一時還沒動工，就把房子租了出來。 　　這種短期出租，主顧不多，而對我們來說，問題卻不大，解一時之急，以後再找合適的地方，瞭解到這個消息後，立即就租下兩間以前幼兒園的教室。 　　研發部開始辦公的第一天我就去了，所需的設備都添置了，可環境看上去有些簡陋，似乎比沈一他們在京城的那個窩好不了多少。 　　對這個我比較不好意思，一再向他們保證，明年就會有更好的辦公場所。可這些人卻都無所謂，能滿足他們的辦公需求就好。窮鬼還說，小院子裏還有些活動器具，正好沒事活動兩下，省得坐得久了脖子發硬，招來一頓嘲笑。因爲他所說的活動器具，實際上是一個滑梯加兩個蹺蹺板。 　　如今他們在這個地方辦公已經有一個星期了，幾乎人人都玩過那些器具，在這裏似乎大家都年輕了不少。就連李全策也拉着我蹺過一回，顛的我屁股疼了好幾天，把他得意壞了。 　　兩邊的研究工作是相輔相成的。一邊的內核設計好後，另一邊要有合適的外形設計。而一些時候，爲了照顧外部視覺的需要，在內部構架上也要做適當的改動。這一個星期以來，我們最早的那兩個樣品，已經被改進接近完美。和以前的樣品簡直不可同日而語。這個樣子放到市場上，纔會有一定的吸引力。 　　由於兩邊互相促進，進度相當快。而李全策這邊的人手有些不足，影響速度的瓶頸就在這裏。早上我一去，李全策就向我報怨，說他這邊人手不夠，工作量太大，其他幾個技術員也發表了相同的觀點。這邊都是我們校友，溝通起來也沒有太多的顧忌。而且大家的確已經非常努力了。 　　我說：“人手我們只能慢慢補充。隔壁人間的隊伍，組成也不是一天兩天的，有了分工和默契，我們這邊也要多學學。” 　　李全策點點頭，說：“是啊，我去看了幾回，人家做個設計，一個人負責一塊。我們要想到達那種程度，人手至少得多兩倍。如果做到後面再繁雜一點的東西，要想有理想的進度，沒有二十個人，基本上是做不到。你看看我們這房子，這麼空！而你現在頂多只能算半個人，唉！” 　　我點了點頭，對他的說法深以爲然。核心的技術部分，可以靠幾個精英去突破。但將產品細緻化到流水線上，得要大量的人員。以後這裏將是產生利潤最主要的一個部門，投入也將會非常大。 　　我說：“人員問題我們一直會留意的。等我把錢州那邊的事理順，就可以投入到這邊了。你們也多打聽一下，我們的校友，有沒有能力強的，但還沒有找到工作的。或是像你這樣，對現有的工作不滿意的，都可以聯繫聯繫嘛！現在我們手頭這些成果，已經能夠應付一段時間的了。只要能在聖誕前將我那個東西弄出來，投放到市場，公司有了知名度，就會有人才找上門來了。” 　　李全策說：“嘿！你那個設計真絕啊，你是怎麼想出來的？這東西放到市場，那些小青年的喜歡。” 　　我捶了他一下，說：“好像你有多老似的，張口閉口那些小青年。你還玩蹺蹺板呢！也就是一幼兒園水平！設計思路嘛，嘿嘿，暫時保密！” 　　賣了個關子，到隔壁沈一他們的工作室去轉轉。 　　這邊的工作氣氛有所不同，終日響着音樂，比較優雅的那種，各李全策他們那邊時不時發出的刺耳噪音不可同日而語。沈一說，這樣的環境有助於他們的創作。我在想是不是在李全策他們那邊也推廣一下這種工作環境，說不定他們效率也能上去。 　　見我進來，他們只是向我點點頭，便繼續忙自己手裏的事。老醉和色妖兩個更是根本就沒注意到有人進來。 　　我在沈一旁邊坐下，他把正在做的公司主頁給我看了看。“這兩天設計工作不太緊，我們就先把網頁做個樣子出來，弄好就可以掛上去了。” 　　“這個你們看着做就行。”這方面我是門外漢，頂多能在外觀上提些看法，內核部分一竅不通，不好發表什麼意見。“其實這個也不是很急，現在你們可以聯繫一些外面的活，先做一做。”這個工作室我是參股形式的，如果沒有我這邊的工作，他們就沒有收入。做網頁雖然也是工廠那邊的業務，可沈一堅持這個是義務的。 　　沈一說：“外面的活我們現在只接一些以前的老客戶。等我們工作室規範起來，再系統的擴散業務。現在不比以前了，有了條件，我們想做得更大，更好。” 　　他這個想法是符合公司發展規律的，沈一很有經營頭腦。“我明天要去錢州，可能要呆上幾天。你們最近有沒有什麼需要的，我先幫你們安排一下。” 　　沈一說：“其他沒有什麼。就是放樣的事，我們希望能弄些原材料，讓自己先動手做一下。” 　　我覺得有些奇怪：“這些手工活你們也能做？” 　　沈一笑了笑，說：“我們是不行，可是她們可以。”說着指了指那幾個女孩。“你不是現在準備着手生產這些東西麼，我們就想着，通過自己動手，也能在生產上提供些意見。” 　　我高興的說：“那太好了！”這一下又解決了設計到生產上的一個環節。“需要什麼，你們列一下，我馬上去準備。” 　　沈一拿起旁邊的一張單子，“列好了，都在上面。” 　　我接過看了看，說：“好，我這就去。” 　　跟他們的合作真是愉快，每個人都能最大限度的發揮自己的作用，而不限於自己份內的工作。有這樣一個團隊，我沒有道理會輸給羅宇。雖然這個賭約有些奇特，卻激發了我潛意識裏爭強鬥勝的念頭。凡是對產品發展有利的事，恨不得馬上就去做好。 　　拿起單子就要出門，沐雪對我喊道：“吳大哥，你等等，我和你一起去。” 　　我衝她招招手，“走吧。”勞微塔一聽，說：“我也去！” 　　沈一說：“你們是想出去逛吧？買這些東西的地方，可和你們想象中差得很遠。” 　　沐雪撅了撅嘴，說：“誰說的！那些布料絲綢什麼的，還是我去挑好一些。” 　　我說：“對，這個還是你們來挑比較好。你們看看我們以前做的樣品，樣子太寒磣了。走吧！” 　　兩個小姑娘高興的跟我出了門，那樣子讓我感到她們真正的目的是像沈一所說的。也難怪，這兩個丫頭來浦海後就憋在這邊，一直沒機會出去，我感到有些不去，說：“等過了這段時間，稍微空一點了，我帶你們到處轉轉。”她們一聽，高興的拍起手來。