第五十九章 節市（上）
如今的電視臺，花樣越來越多。各式各樣娛樂大衆的節目，不一而足。從國家級的電視臺到各地方臺，都有那麼幾款這一類的主打節目。內容大多爲明星做秀、速配、問答、選秀等等。雖然我一向對這些節目不感興趣，總覺得有這種空閒時間不如看書打遊戲睡覺。但事實上這些節目的收視率是相當高的。這隻能說明我悲哀的脫離了大衆，成爲了一個低級趣味的人。
浦海電視臺最受歡迎的這類節目，無疑就是李小蔓主持的“財富大考場”。這是浦海綜藝臺週六晚間黃金時段的主打節目。
爲了迴歸大衆，將自己從低級趣味中解放出來，這天晚飯之後，我和阿影、李薇專門坐在電視機前，認真的看起了這檔節目。當然了，還有一個特別的原因，就是我們的公司贊助了今天晚上的這期節目。
節目一開始，李小蔓和她的搭檔閃亮登場，逐個介紹了參加這期節目的嘉賓以及現場的觀衆，接着便開始介紹這期節目的獎品以及提供獎品的企業。
在介紹“妙筆傳情”的時候，現場的“寶貝”小姐優雅的擰上發條，將小玩偶置於桌上。那小東西搖頭晃腦，不一會便在紙上寫下了“聖誕快樂”幾個字。現場的觀衆大多是第一次見到這個小東西，見狀紛紛發出一陣驚歎聲。
李小蔓在旁邊說：“這個小傢伙真是可愛，相信會是節日裏贈送親友的絕佳禮品。凡是通過第一關的嘉賓，都將獲得一套這種玩偶。”
她的搭檔說：“現場的觀衆朋友們，如果你們支持的嘉賓獲勝，也將獲得一個這樣的禮品。”
現場立即響起一片掌聲。
我對旁邊的兩位女士說：“看來我們的這個東西還是挺招人喜歡的。”
李薇笑着說：“白給的，當然高興了。這有什麼稀奇。”
我撇了撇嘴，說：“你以爲誰都跟你一樣，白得個東西就樂呵呵的。”
阿影拍了我一下：“好好看，別多話。”
這時李小蔓開始介紹後面幾關的獎品。從價格來說，當然是越到後面越貴。接着兩個主持人又重新宣佈了一下答題規則，節目正式開始。
前幾輪都是搶答環節，這並不是我們關注的重點。不過問題設置的五花八門，我們三人也在電視機前答了起來。反正看節目嘛，參與一下也是樂趣所在。
搶答之後到了閉答環節。第一個問題是猜一款世界上最昂貴的玩偶的價格。在幾次“高了”、“低了”的提示之後，嘉賓終於猜中了這個身上穿着一件鑲有881顆鑽石禮服玩偶的價格：770萬美元。
這時李小蔓說：“這個玩偶的價格真是貴的驚人啊。”說着她看了一眼在展示臺上的“妙筆傳情”，“不過這個玩偶價格昂貴還是因爲身上的鑽石。要說造型，似乎還沒有我們爲大家準備的這個獎品玩偶可愛。”接着鏡頭就對準了“妙筆傳情”，一個深度特寫。
她的搭檔說：“是啊。”
我和阿影對望了一眼，都笑了起來。這一段絕對是現場錄製時因爲李小蔓的臨時跑題而加上去的。在我們的和電視臺的合同上，明確的寫有我們的產品將被介紹幾次，亮相幾次，每次的時長又是多少。我們留意的也在這上面。
沒想到這不算完，李小蔓又說：“而且價格方面的差距也是十分巨大的。”
她的搭檔只好說：“是啊。這款玩偶的市場價大概在300元左右。”
李小蔓習慣性的說了句：“你確定嗎？”
她的搭檔笑着說：“當然。好，我們來進行下一個問題。”
看到這些，我們三個都大笑起來，互相擊了下掌。
從節目的前半段我就看出來，李小蔓不止是愛問“你確定嗎？”，更有着跑題的毛病，每次都要靠她的搭檔將進程拉到正道上來。
說起來我對這位在蘇映雪的生日宴會上有過一面之緣的女主播沒什麼好感的，不過顯然人家對我的鄙夷更甚。可這一回她的發揮實在是太好了，我都忍不住要讚美她。
不一會節目半場結束，進入廣告時間。第一個播出的，便是我們的產品。
由於時間很緊，請人錄製是來不及了。這廣告是沈一他們用電腦做的動畫片段，講述了一個很有趣的小故事，主角當然就是我們的“妙筆傳情”。廣告的長度只有40秒，卻是沈一那一批人加班加點弄了五個日夜才弄出來的，可以說每一秒的片段都花費了他們無數的心血。沒有親眼目睹他們創作過程的人，是無法體會其中的艱辛的。
之後的節目一如既往的進行下去，該我們產品亮相的時候一點不少。到結束的時候，五個嘉賓都得到了我們的一套玩偶。現場穿藍衣的觀衆也喜氣洋洋，因爲他們支持的嘉賓贏得了最後的勝利。
節目一結束，看電視的三個人不約而同的從沙發上站了起來。李薇異常認真的和我握了握手：“祝賀你，演出獲得圓滿成功！”
我也認真的說：“感謝支持，更希望購買我們的產品。”
阿影也笑着打趣：“請問吳先生，你有什麼感想？”
我跨上幾步，站到電視機的旁邊，面對兩人激昂的說：“非常感謝浦海綜藝臺，給了我一個宣傳自己產品的地方。更要感謝李小蔓主播，她讓我有了物超所值的感覺。”
“說的對，真是物超所值。”李薇使勁點頭。之後她和阿影都笑了起來。
等她們笑夠了，我說：“雖然增加了露臉的時間，可效果到底怎麼樣呢？我怕還是會像上回錢州臺的新聞宣傳一樣，在這之後問得多而買的少。”
阿影說：“這纔等於是剛剛開始，只要能在聖誕和元旦的時候初步擁有一定的市場，就算是達成目的了。你的心不能一下子太大。後面的廣告還要接着做下去，這樣才能保證後期產品的銷量。”
“可這廣告費，唉，真是有些心疼了。”我無奈的搖了搖頭。
阿影笑着說：“只要是合理支出，就不要心疼。”
這些天來仔細思考了阿影關於廣告的論調，越想越覺得有道理。上週我去了一趟公司，和羅成仔細研究了一下資金的分配運作，目前能運用在廣告上的有200多萬元。短期內想在全國範圍內擴大影響不現實，而國家電視臺的廣告費用着實讓我們負擔不起。於是便從實際出發，將宣傳的重點放在了錢州和浦海這兩個城市上，之後條件成熟了，再對浦海周邊十幾個城市進行宣傳。
計劃好之後便立即展開行動。除了請沈一等人制作廣告外，還通過阿影間接認識的一些人，弄到了“財富大考場”的贊助權。像這種熱門節目，屬於那種想花錢也要憑關係進的。
除了這檔節目，在錢州也贊助了個“星座對碰”的贊助。因爲曾受到過安市長的嘉獎，在錢州方面要順利一些。不過池正松也間接幫了不少忙。錢州臺的“星座對碰”是一檔男女速配節目。要說收視率，算不上非常高。之所以選擇這個，就是因爲考慮到我們的產品對於情侶或許會有更大的吸引力。這個節目將在明晚播出。
這種靠人脈關係發動的廣告攻勢，開始讓我有些心理障礙。以此對羅宇，似乎有些勝之不武。因爲我們之前曾經說過，不能靠家族的影響力來達成目的。
後來阿影和我說了個人和家族之間的差別。因爲浦海電視臺這方面的負責人是她大學裏的師姐，跟家族根本就不搭界。而且羅宇在做自己的連鎖店時，也用了不少私人關係。並且她嚴正向我指出，生意場本來就是關係場。沒有一個人能完全靠自己在商界立足。這樣一來我就釋然了，放心大膽理直氣壯心安理得的去做這方面的事。
即便是有關係，可這廣告實在是個非常花錢的玩藝。光是“財富大考場”就花了40多萬的贊助費，佔到我們前期廣告投入的近三分之一，這還不算我們贊助的產品的錢。不過要是用這些錢在國家電視臺做廣告，黃金時段恐怕也露不了幾次臉。並且人家那種招標方式，根本就不接受我們這種零星的廣告形式。說起在浦海當地的影響，浦海臺可能還要稍大些。想到些，心裏就會覺得舒服一些。
我使勁揮了揮手，“花出去的錢，心疼也沒有用。只要能賺回來就行。”這麼說主要是給自己打氣。走到陽臺上點起一支菸，深吸了一口。不管怎麼樣，這花是花出去了。廠裏也做好了生產準備。顧強現在準備的財料，足夠生產10萬件的，這已經是廠子一個月內所能生產的極限了。
這個材料方面的支出是羅成根據廣告投入來分配的。我不知道他的依據是什麼。事實上目前廠裏接到的訂單，合計只有8千多套，2萬多件。難道這兩個城市真有這麼多的潛在消費者麼？我也大概估算了一下市場，怎麼算也跟10萬件差了不少。
屋裏的兩個女人繼續着廣告的話題。
李薇說：“阿影姐，照你的理論，我們貿易公司是不是也應該加大廣告投入呢？”
我接口說：“沒必要。”
李薇衝我說：“爲什麼？我們現在一個月的廣告投入才2萬多塊，這不是和利潤極端不成比例麼？”
我說：“一般的產品，主要廣告投入在生產廠家那頭。而且在我們國家，這個行業也算是半壟斷的。有實力的大鋼廠，兩個手就數過來了，用材料的廠子誰不知道啊。所以我們只要針對自己的潛在客戶羣做做宣傳就行了。”
李薇想了想說：“壟斷的行業也不少啊，像電信啊移動啊什麼的。你沒看他們也整天在電視裏做廣告呢？鋼廠和這些企業比起來，投入也少得很吧？”
阿影笑了笑，把目光投向我，想看看我怎麼解答。略爲思索了一下，我說：“這還是有很大不同的。不管哪個通信運營商，其實都沒有達到自身業務的飽和狀態。全國如果只剩下一家的話，他們也能接下那麼多客戶。這樣當然就要大力宣傳了。尤其當他們有什麼優惠活動時，恨不得全天下的人都知道。
“鋼廠就不一樣了。目前來說，還是供不應求，每年還要進口大量材料來滿足國內市場。不少鋼廠一再擴大產能，訂單照樣排得滿滿的。這種情況下，要那麼多廣告幹什麼？而且鋼鐵在衆多的工業生產中是不可替代的材料。”
阿影向我豎了豎大拇指，表示我說得不錯。這讓我也有些小得意。
李薇點了點頭，同意了我這個說法。片刻後她又說：“不過我看有些金屬材料經銷商，廣告投入還是相當大的。”
我知道她說的是哪些公司。笑了笑，說：“你也不看看人家的規模。等我們做大了，這上面的投入自然也要上去的。”
週日開始，我又照常投入了研發部的工作。目前做的主要工作，是3.0的研製。就困難程度來說，現在的工作要比研製2.0時更大。不過在這之前，3.0的輸入模板我已經完成了大半，雖然卡在了關鍵地方，但我們仍然樂觀估計，這個東西能趕在春節及情人節的時候弄出來。
除此之外，還有一個小工作，就是做出2.0的各種改進版。無非就是改改模板制式，寫出不同的字來。這個工作就簡單的多了，由小熊一個人來負責。其他的人都跟着我做3.0。
我把前面做的模板跟衆人仔細講解了一遍，等他們理解之後，那個難題就擺在了我們面前。一連幾天，進展極慢。但有了之前的經驗，大家也不如何急躁。2.0的成功，使我們對克服眼下的困難有些足夠的信心，這是非常關鍵的。