第六十三章 禮物（上）
李全策這次負責的整頓更新流水線工作，除了根據我們目前的生產特點對原有生產線進行改動，同時還引進了兩套全新的設備，都是SXZ的升級型。生產這些設備的那家德國公司於去年九月份的時候正式進入我國市場，售後服務也就跟了上來。這次李全策他們進行改造，這家工廠就提供了不少技術人員協助，所以整個時間比我們預計的短了許多。
增加了新的設備，但廠裏的人員卻沒有增加，這是因爲新的機組智能程度較以前大有提高，效率也是不可同日而語。當然，這樣一來工人對新生產線的熟悉就需要一個過程。而一些關鍵性的控制點，就需要技術部的人上陣。實際上改造之後，人員出現了一定程度上的過剩，這些人便被顧強又安頓到老廠那邊去了。
經過這個大動作，產量有了極大提高。據顧強最近幾天提供的數據，較之改造前，日產量提高了六倍以上。其實這還遠沒有達到理論最大產能。過段時間，等工人再熟練點，生產培訓完成，速度還能再快一些。
在這個前提下，我們同長州明江展開大範圍合作的硬件條件成熟了。
早在一月中旬時，習宏量就不止一次和我提起，要求正式開展全面的合作。這一個月來，我們的合作進行的非常理想，一產一銷，雙方配合默契。而通過這段時間的緩衝，我和顧強都刻意的去了解這方面的內容，可以說在代理方面都有了一定的經驗積累。可以說萬事具備，差的就是產量的保證。
習宏量得知我方同意進入全面合作時，顯得非常高興，極力邀請我們去長州談判，主要是想讓我們看一看當地的市場情況。這個要求對我們來說再好不過了。浦海、錢州、長州三個城市，基本上程三角形，任意兩點之間的距離都差不多。當下我和顧強定好時間，分頭出發。
到達長州後，我們在明江集團長州公司碰頭。和顧強同來的，還是雷猛那幾人。習宏量接待我們後，並沒有馬上就進入談判的環節，而是先帶我們到長州的各銷售點轉了轉。習宏量說：“‘妙筆傳情’系列產品在我們的銷售體系下，很快就打開了市場。我預計在新年時，將會有一個銷售高鋒，要遠遠超過元旦的時候。這是對貴我雙方都有利的。”
這傢伙臉上頗有些得意之色，不過他確實有得意的資本。我們一圈下來轉了幾個點，銷售情況很是不錯。而且前來購買的消費者，對於商品本身也很瞭解，看來他們的宣傳的確非常到位。
喫過中飯，雙方正式進入議題。這回我們也是有備而來，不像上回那麼倉促。而且大家都是朝着努力促成的方向去談，進展很快。
在快要結束的時候，習宏量突然說：“我方希望能得到貴方新產品的優先代理銷售權。”
我和顧強幾人對視了一眼，問道：“您能說得詳細些麼？”
習宏量笑了笑，說：“就是說，當貴方有新產品投產後，應該能最先由我方代理銷售。試銷售時，也應該先考慮我們代理的這一塊市場。在產量有限的情況下，應該能首先保證我們一定比例的供應量。當然，我們也會及時提供反饋信息給貴方。”
這個似乎也沒什麼。除了提前給他們代理權，其他的和前面的議題差不多。而且由他們來做市場調研，目前來看，效果要比我們自己做得好。我看了看顧強，見他點點頭，便說：“這個沒問題。”
後面的進程一切順利，很快就把協議訂了下來。
簽字慶祝之後，習宏量就問：“吳先生，上次聽您說到新產品的情況，不知進展如何，什麼時候能銷售？”
我沉吟了一下，最後還是說：“不瞞習先生，新產品開發過程中碰到些問題。原計劃是在情人節時就上市的，現在看來是不行了。能趕在春節前，就已經不錯了。”我知道他是想通過節前的宣傳，以及新產品的特點，爲銷售造勢。這一輪的工夫做好了，收益遠大於元旦時，他們前期的投入也就可以儘快的轉化爲利潤了。剛纔所謂的新產品優先代理，短期內也是爲這個打算。
習宏量想了一下，說：“那也無妨。”
談判結束，剛剛四點鐘。習宏量邀我們留下來喫飯，被我們婉言拒絕了。廠裏的生產正在重要關頭上，顧強不盯着，總覺得放不下心。而我們那邊的情況也差不多，研發工作到了緊要處，大家都在加班加點的趕時間。
跟顧強交談幾句，大家各自回去。
長州到浦海比錢州還要近一些，一路上車不太多，一個多小時就開了回去。到了位於東新區的新辦公地點時還不到六點鐘。停車時打了個電話，李全策他們正在位於三樓的餐廳喫飯。
這個時候喫飯的人已經很少了。一進餐廳，就看到我們那些人正坐在一堆。沈一等人不在，應該是已經喫完了。李全策衝我招招手，走過去時，我的那份飯也擺在桌子上了。
由於這座樓內有餐廳，提供各種工作餐，原先爲我們燒飯的阿姨便下崗了。每到飯點，這餐廳裏就熙熙攘攘。我們這些人都不願意湊這個熱鬧，每次都晚上半個小時過來。
一坐下來，李全策就問：“情況怎麼樣？”
我點點頭，“一切順利。”
李全策說：“現在就是我們這邊慢了，得加緊。同志們，加油了啊！”
他話音一落，衆人便飛快的把飯往自己嘴裏扒，就像是往裏倒。我笑了笑，說：“幹什麼，一個個狼吞虎嚥的。我們現在進度已經夠快的了，大家慢點喫，喫快了傷胃。”不過我的話效果不大，爲了跟上大家的進度，最後我也狂吞起來。
最近這些天，我們就跟打仗一樣。凡是和工作無關的事，那是能快就快。上廁所時人人都是小跑。
回到工作室，衆人稍歇一下，便立即開工。又像往常一樣，直忙到十一點，沈一進來敲了敲門：“車等在下面了。”
李全策答道：“好咧，馬上下去。”
爲了方便大家上下班，我僱了一輛中巴，每天定時接送大家。下得樓來，和衆人告別，我自己開車回家。回身望望高樓，轉眼間到這裏已經快兩週了。這除了第一天蘇映雪來過個電話，下來轉了一圈，便再沒見過她。
回到家裏，阿影還在等我。我上前抱住了她，憐惜的說：“以後你就別等我了。”
“不看着你回來，我怎麼能放心呢。”阿影順勢躺在我的臂彎裏，“阿越，你想不想能經常看到我呢？”
我說：“那當然了。不過最近時間實在是緊，忙過了這段，我會好好陪你的。”
阿影說：“你忙我當然知道了，我不是說這個。”
我說：“那是什麼？”
她笑了笑，衝我眨了下眼，說：“過兩天告訴你。對了，剛纔李薇也在一直等你，纔去睡了。她說又有一個大的進口單子，公司準備接下來，問問你的意見。”
我衝口說：“當然接了。只要發貨期沒問題。”
阿影說：“她說公司裏的人也是這個意思。不過資金方面需要和商行的人談。明天你跟她說吧。”
第二天我和李薇到了公司，她和宋海峯、羅成把這次的情況詳細的向我作了介紹。
原來這回是一批美國材料，總共兩萬噸，買主是國內一家公司，交了訂金，貨都裝船了，要付全款的當口，這家公司卻資金運轉不靈，弄得倒閉了。外貿公司一直從美國進口材料，最先得消息。他們很想接下來，因爲這批材料訂在兩個月前，價格相當適合。但因爲要用的資金較多，又不在他們的計劃之內，便尋找下家，準備一次性倒手。
許華把這消息，告訴了李薇後，她跟宋海峯、羅成合計了一下，三人都覺得不錯，這便來問我的意見。
在爲那家不幸倒閉的公司默哀三秒後，我對三人說：“這事你們定不就行了，跟我們上次操作一樣啊，還需要專門問我？”
李薇笑着說：“你是領導嘛，這麼大的動作，怎麼能不請示呢。”
羅成說：“吳總，這裏面的關鍵其實還是和商行那邊的接洽，解決資金問題。這個由你出面才合適，我們都不好做。”
跟商行合作搞定了外貿公司的那三萬噸材料後，董事唐紹強對我們之間的合作極爲滿意，一直想再有一次大規模，最好能是長期的合作單子。但眼下市場貨源緊，大單子在國內實在不好找，外貿方面我們又只有一條路，浦海外貿公司近幾個月來這方面動作不大，所以類似的合作後面只做過一次，量也不大。
我白了李薇一眼，“臭丫頭，拿我開涮，還是小羅實在。”不理這些人的反應，我撥通了唐紹強的電話，對方果然一聽之下就十分感興趣。唐紹強最近幾天上午都有空，只要跟許華那邊說好，隨時可以三方碰頭談細節。
我打完這個電話，李薇立即就跟許華聯繫。幾個來回，我們便把碰頭的時間定在了次日上午。搞定了這件事，大家都很高興。這批材料大概能在年後到港，那時正是銷售旺季，賺上一筆是肯定的了。
弄好這個事，我說：“上次我和你們說的，過完年搬公司，你們覺得怎麼樣？”
李薇說：“我覺得嘛，那邊環境肯定是不錯的了。不過租金太貴了。而且公司這麼多人，大多住在這附近，上下班不方便。”
她說得不錯。雖然一層一個月8萬塊非常便宜，但和我們這邊比起來，那就貴得太多了。
我說：“還有呢？”
李薇說：“還有就是電話移機，跨區保號，也要不少錢的。不留號，就太可惜了。”
我點了點頭。對於一個貿易公司來說，沒有什麼固定資產，只有品牌算是可以值點錢。而我們還無品牌價值可言，只有那幾個電話號碼，卻是聯繫客戶的紐帶。要是不保留，確實會非常不方便。
我又看看宋海峯，他看了李薇一眼，說：“我覺得嘛，還是搬過去，好一些。至少有正規公司的樣子。”
我笑了笑，老五的想法和我差不多。李薇說：“不當家不知柴米貴。羅成，你說說。”
羅成說：“李經理說得有道理，搬過去，開支會多不少。不過關於公司長遠發展，我覺得海峯說得對。而且我認爲，公司的規模擴大了，支出增加是必然的。如果摳這些錢，能有長足發展。”
我衝羅成豎了個大拇指，李薇看到撇了撇嘴。我說：“其實我還有些想法，等過完年，包括公司的制服、員工福利等等，都應該正規起來。這些都是花錢的東西，但一個正規的公司，不能沒有這些。”
簡短的討論之後，便把這事情定了下來。對於將要多出的種種費用，羅成也估算了一下，在正常的成本支出範圍之內。李薇也沒有什麼不高興，她倒不是不願意搬，只是心細了些，女孩嘛。
碰頭會結束，三人便出去做事。我心念一動，叫住了羅成。“小羅，我問你點事。”
羅成回過身來坐下，“什麼事，吳總？”
“小羅，你看我這塊表，大概要多少錢？”我退下手錶，遞到他手裏。
過不久就是情人節了，昨天晚上就在想，要給阿影準備件小禮物。可是送什麼呢？衣服我是不會挑的，不如送件首飾，嗯，就是首飾，要帶鑽石的。鑽石恆久遠，一顆永留傳嘛！雖然不記得是什麼牌子的廣告，但這句廣告詞給我的印象很深。現在送戒指，恐怕有些早，送個帶墜的項鍊應該不錯。
這一年來也賺了些錢，覺得應該送一件和她送我的表價錢相當的禮物，那纔有點樣子。不自覺之間，我有了一點小暴發戶的心態。
此時想起羅成對價格的敏感，忍不住便想問問他。
羅成接過手錶，看了看，笑着說：“是歐陽影送的？”我點了點頭，他問：“吳總你覺得大概得多少錢？”
我說：“兩、三萬吧。”見他搖搖頭，我又說：“四、五萬？”還是搖頭。“六、七萬？”我靠，還搖頭。“八、九萬？”這次羅成終於點頭了。我心中感嘆，終於自摸了。這塊表原來這麼貴啊。正在想八、九萬的項鍊是什麼樣子，就聽羅成說：“換成美元，就比較接近了。”