第一百四十九章 一萬部手機

　　辦公室裏溫度很高，帶着一身寒氣進來的韓義、忍不住搓搓乾燥的臉。 　　“老闆~” 　　“老闆你來啦……” 　　見到韓義來了，兩個女生甜甜的叫了一聲，趴在那裏的黃浩然立刻起身去接了杯開水。 　　“老闆，給！” 　　韓義伸手接過來，笑說：“就你這眼力見，以後不給你弄個經理噹噹都算是屈才。” 　　黃浩然一張臉笑成了菊花，“老闆，我隨時做好迎接挑戰的準備。” 　　這邊說着，那邊竇豆噘嘴說：“老闆，他都當經理了，我們當什麼啊？” 　　韓義逗趣說：“你啊，簡單，當經理夫人。” 　　竇豆嬌嗔說：“我纔不要呢！我要當總經理，專門管他。” 　　黃浩然舔着臉嘿嘿道：“經理夫人一樣管我。” 　　“呸，誰要管你啊，你找別人去吧！” 　　韓義聽得哈哈大笑了起來。 　　…… 　　說笑了一會，韓義才查看起銷售情況。 　　黃浩然把元旦後的銷售記錄拿過來了，說：“目前新店上市，天貓這邊正在做榜單，京東那邊也在做搜索排名，效果總的來說不算太理想。” 　　“爲什麼？” 　　黃浩然沉默了一下說：“大商家的價格戰太狠了，我們在成本這塊根本就耗不過他們。” 　　韓義也沉默了下來。價格戰發生的原因只有一個：同質化。 　　簡單說就是，你的產品跟別人的商品比較起來，沒有什麼區別，消費者找不到可以爲你的商品多支付溢價的理由。既然是同樣的東西，那肯定是誰便宜就買誰的了，這是價格戰的根源。 　　而手機就屬於同質化嚴重的商品。很多店鋪本身就是廠家直銷，你怎麼跟人家比價格？ 　　當然了，小店鋪也不是沒有活路，就是靠各種小贈品來補足溢價差，讓消費者感覺不會“喫虧”。 　　可是小店鋪不是韓義的風格，要麼不做，要麼就要做大做強。 　　網店做強後的好處自不用說，哪怕手機本身一分不賺，但是會帶動周邊產品熱潮，比如手機配套產品、筆記本、平板電腦、數碼相機等等。 　　而他真正的目的則是想等店鋪做大後，銷售千元重組機。 　　別看手機便宜，可是架不住量大啊，而且拿價便宜，重組後一部手機的成本不會超過100塊，就算賣五百，一部手機都要淨賺400塊。 　　400%的利潤，這種生意到哪找？ 　　韓義繼續沉默着，他在想要不要學“南極人”？ 　　2013年淘寶保暖內衣價格戰非常瘋狂，在行業成本爲40元的情況下，南極人、北極絨以19.9包郵的價格迅速佔領淘寶保暖內衣市場。 　　南極人跟北極絨是爽了，但是當年淘寶所有保暖內衣價格瘋狂下跌，盲目跟隨降價的商家賠本賺吆喝，堅持不降價的商家庫存積壓嚴重，幾乎所有商家都受到了不同程度的傷害。 　　在心裏仔細權衡了一番，韓義狠狠心，決定幹他一票！ 　　拿出手機看了眼，今天是1月6號，拍拍手道：“大家把手上工作都停一下。” 　　等許琳她們都停下後，韓義說：“現在你們就通知所有人，咱們開個視頻會議。” 　　…… 　　半個小時後，視頻會議召開了。 　　天義數碼27名員工都在，另外又把章丘叫了過來，韓義開門見山道：“我想爲網店做個大型策劃活動。” 　　“還有4天就是1月11號，我想造個手機單十一活動，全店大降價。在1月11號零點開始，當天凡是在我們店鋪名下購機的前一百名用戶，一律以官網價五折搶購，前五百名八折搶購，前三千名九折，前五千名九五折！” 　　視頻裏所有人聽得目瞪口呆。 　　手機五折是什麼概念啊？拿一部原價5000元的手機作例，兩個電商平臺200部就要虧到50萬；一千部八折，要虧100萬。哪怕就是九五折也要虧到200萬。 　　韓義繼續說：“另外，從現在開始一直到過年，我們網鋪所有手機全部九八折。” 　　“……” 　　官網九八折的手機，基本上一分不賺，就算做活動也不至於這麼拼吧？ 　　視頻的人安靜了好一會，剛升級爲寶龍商場店店長的谷海說：“老闆，原則上我不反對，可雙線作戰一來我們的資金壓力會非常龐大，按照你說的規模，沒有個兩千萬根本運轉不起來；二來，一旦電商平臺拖延貨款的結算週期，會把我們拖入泥潭中，我覺得其中風險太大了。” 　　“如果錢不是問題呢？” 　　“呃，這個嘛……” 　　谷海原本有很多話要說，可韓義一句話就把他給堵死了，最後嘿嘿笑道：“那就做唄！” 　　韓義見他們沒有什麼要說的了，說：“那好，下面我佈置任務。章丘你負責幫他們做全面統籌工作，有沒有問題？” 　　“好的，老闆。”從頭到尾一言未發的章丘、點點頭應聲道。 　　“黃浩然谷海，你們負責各渠道商的手機調配。” 　　就坐在韓義身邊的黃浩然，激動的站了起來，大聲道：“是！” 　　“張敏，文案策劃這塊你來負責，速度要塊，最遲明天晚上要出來。有沒有問題？” 　　“沒問題。” 　　“董凱，周坤，你們負責物流跟蹤還有後勤。” 　　“是，老闆。” 　　“代婉婷，許琳，竇豆，你們負責招人，越快越好；另外還有推廣這塊，也由你們來負責。” 　　“知道了，老闆。” 　　…… 　　等視頻會議結束後，韓義跟黃浩然說：“立刻停止刷單。” 　　“我知道。”黃浩然點點頭到。 　　這麼大的策劃肯定要引起別人的強烈反彈，萬一天貓、京東以交易異常來屏蔽他們的店鋪，那就虧大了。 　　臨走前韓義再次說道：“把咱們店鋪名字改了，就叫單十一！” 　　只要到時候能引起跟風潮，作爲“單十一”的發起人，他們店鋪想不出名都難，而這個店名就是他們的商標，可不能讓別人搶注了。 　　這些小事自然由她們去做，韓義有更重要的事情等着他解決。 　　正如谷海所說，這樣一場活動做下來，沒有個兩千萬根本HOLD不住。這是最少的，要考慮到電商平臺那邊延遲貨款的結算可能性，起碼還要有一千萬的備用資金。 　　另外，貨源也是個大問題。兩個電商平臺，面對的是全中國的潛在客戶，到時候萬一沒有手機賣，那就成了笑話。 　　…… 　　當晚韓義把資金的問題解決了。 　　魯晉那邊隨時可以拆借500到1000萬的資金；如果不夠，康必成那邊也答應提供不超過500萬的低息短期借貸。 　　7號下午，幾個網商送過來900部iPhone6/7/8，2000部華爲P9/P10/Mate9/Mate10，還有各類中高檔V/O，三星，小米等等，共計3500部。 　　這些都是報廢機子，總價190萬，均價540塊一部，比韓義私下拿貨一部貴了近50塊。 　　8號上午，中海閆濤那邊送來了各類型手機2700部。9號下午，深城的王路親自過來了。 　　一直以來韓義所有重組手機的外包裝還有配件，全部是從他那裏拿貨的，哪怕後來老闆娘告訴他，可以幫他拿到更便宜的貨，他也沒換人。 　　因爲當初王路在他連押金都沒交的情況下、幫他墊付了幾萬塊的貨，衝着這份信任，韓義也不能幹那種過河拆橋的事。 　　付出是有回報的。 　　就像這次韓義打電話給他，讓他幫忙買中高檔的報廢機，然後把型號價格報了之後，王路隔天就打電話過來，告訴他人已經在來金陵的路上了，至於手機只說很多，具體多少沒說。 　　…… 　　下午兩點半，雙方還是在組裝廠那邊碰的頭。 　　一共三個人，坐着出租車過來的，後面還跟着一輛廂式貨車。當幾個人從車裏下來後，韓義一眼便認出了王路。 　　二十七八歲，一米七左右，圓滾滾的身材，笑起來眼睛就剩了一條縫，看着就挺喜感。 　　走上來的王路一把握住了他的手：“物流那邊耽誤了點時間，讓韓老闆你久等了。” 　　韓義任由他握着手，笑道：“萬一我是個嘴炮，你們不是白跑一趟啊！” 　　王路笑道：“想發財哪能不冒點風險呢，韓老闆你說是吧？” 　　韓義點點頭，“嗯，對！” 　　雙方寒暄了一會，王路領着他來到了廂式貨車旁邊。 　　“哐當”一聲拉開車門，裏面是碼放得整整齊齊的大箱子，韓義忍不住問道：“多少？” 　　“蘋果系列2600部；華爲系列2400部，總數5000。” 　　韓義驚了一下，隨後忍不住笑了起來，“這下妥了~”