第950章 痛徹心扉
“怎地又安靜了？”
剛打開大門斜對面就安靜了，堪稱是鴉雀無聲。
陳公看看馬公，“這是……”
大夥兒都是不見兔子不撒鷹的主，沒有好處想讓我安靜那是不可能的。
“興許剛纔是喧鬧吧，如今賈平安該做決斷了。”
……
剛被賈平安連番手段弄的興奮不已、差點腦溢血的商人們安靜了下來。
還有什麼手段？
降價是不可能了。
衆人冥思苦想，卻想不到。
一羣棒槌！
賈平安微笑道：“生意該如何做，賈某不想去琢磨，爲何？因爲賈某隻是想了幾個主意就橫掃了茶葉和酒水的市場，家中的娘子頗爲不滿，連日發牢騷說家中再也騰不出地方裝錢了。
這話……
換做是旁人，這些商人就能噴他一臉唾沫星子，再飽以老拳。
叫你吹牛筆！
但這是賈平安。
只是想想，衆人就不禁想到了賈家找不到地方裝錢的場景。
各種羨慕啊！
“太有錢了怎麼辦？”
賈平安認真的道：“有人永不知足，貪婪如饕餮。但賈氏不會如此。”
他喝了一杯酒，隨即說道：“我不喜歡錢。”
這一刻他覺得自己遍體都是光環。
“留下太多錢財給兒孫並非是好事，兒孫有出息還好，可這等財富對於他們而言就是老天賜予的，不勞而獲……”
這並非是危言聳聽。
所以後世纔出現了職業經理人，甚至是職業經理人團隊。
“所以賈氏的目標不是把所有的紅利都攫取在手，而是攜手與合作伙伴們一起掙錢，一起做生意……”
賈平安看到了那些茫然或是欽佩的目光。
我忽悠人的水準又提高了。
賈平安微笑道：“如何與夥伴共同分享賈氏的紅利，我冥思苦想了許久，想到了一個法子。”
他拍拍手。
一個少女走了進來。
這個少女抱着一個木牌匾，嫋嫋婷婷的走了過來。
木牌匾上蒙着綢布，商人們詫異之餘，恨不能一雙眼能發射火焰，把綢布給燒個乾淨。
“生意如何做，我說過沒怎麼去想。”
賈平安這話說的底氣十足，“可如何與夥伴們分享紅利，如何能讓賈氏和諸位商家長久合作。數十年，乃至於數百年的合作……這個問題讓我想了許久，終於想到了一個法子。”
衆人被吊起了胃口，隨着賈平安起身紛紛抬頭，就像是一羣企鵝。
賈平安把牌匾接過來，放置在案几上。
“以前誰都能來賈氏進貨，賈氏從不拒絕，甚至域外的商人也是如此。”
有人心跳加速……這是要搞大動作了！定然是！
呼吸聲漸漸急促，賈平安都聽到了。
他莞爾一笑，“淡定！”
“以後不會這樣了。”賈平安覺得自己以往忽略了一些問題，但更多是故意的，“從今日起，除去和賈氏簽訂契約的商家之外，賈氏不再對外批發，也就是說，整個大唐能大批拿貨的，必須和賈氏簽訂契約，而這個契約非同小可……”
他微微一笑，“今日在場的諸位都能簽訂這份契約，此後除非有重大變動，否則賈氏只會根據大唐疆土人口的變化做調整，保證這份契約的珍惜性。”
一個個商人的臉都紅的發光。
“對，就是獨家代理權。”
賈平安覺得自己就像是一個挖坑的，把這羣商人埋在了賈氏的大坑裏。
“大唐的疆域廣大，每一道最多設置兩個代理商，晚些會有人和你等協調……”
他看到了震驚！
這年頭誰特孃的玩過這等銷售體系？
賈氏！
一羣自詡精明的商人被震得外焦裏嫩。
“代理商是做什麼的？”賈師傅小課堂開課了，“一道兩個代理商，你等就是總代理，可下面的州縣不能全數都做了吧？如此你等可以自行在下面的州縣尋找合作伙伴，讓他們成爲低一級的經銷商。”
天才般的創意！
此刻所有商人都肅然起敬。
“賈郡公就是經商天才！”
再無人認爲賈平安只是學識高妙，發明了炒茶和高度酒才發的財。
若是他願意，就能成爲大唐首富。
“每一家代理商賈氏都會發給一個證明。”
賈平安把綢布拿開，立起了木牌匾。
——賈氏實業！
“以後許多人都會知曉，持有這個木牌匾的商家纔是正宗賈氏的合作伙伴，他們出售的賈氏貨物纔是貨真價實的！”
這個值多少錢？
無價！
這是一波悄無聲息的銷售推廣！
“茶葉，酒水賈氏最好。”
賈平安看着衆人，“可還有問題？”
一個商人起身，“從此後，但凡賈氏有話，楊家照做。”
“李家照做！”
“陳家照做！”
“……”
賈平安頷首，“賈氏從不辜負夥伴的友誼，晚些準備酒菜，紀成南。”
“郎君。”
紀成南已經徹底的被征服了，很是恭謹。
“晚些商議各道的代理商，要公平公正，若是不行就抓鬮來決斷。一切弄完了，你好生陪這些夥伴們喫喝。”
“是！”
長安飲食界的大佬紀成南此刻就像是見到師長的小學生。
所有人都微微欠身。
大唐的道只是個地理劃分的單位，並不是行政單位。
就像是後世的什麼西北，東北，西南，東南這等概念。
賈平安隨即出門。
悶！
賈平安一出來就覺得渾身清爽。
斜對面一羣商人正眼巴巴的看着這邊。
“賈平安出來了。”
“關門！”
衆人趕緊回去，裝作是正常的模樣喫喝。
這些人的背後都不簡單，權貴，豪族……此刻他們的目的都一個樣，想看到賈平安低頭。
“晚些賈平安來了記得莫要急切，要矜持。”
陳公叮囑道：“不要丟了咱們背後家族的臉面！”
衆人轟然應諾，隨即端坐好。
“飲酒！”
馬公連聲音都變得端莊了起來。
衆人舉杯。
樓上突然傳來了急促的腳步聲，破壞了嚴肅的氣氛。
陳公冷着臉，剛想呵斥，就聽下樓梯的腳步聲密集傳來。
在樓上觀察斜對面的一個隨從衝了下來，一跤摔在了樓梯臺階上，順着翻滾了下來。
他暈乎乎的躺在下面，喊道：“賈平安走了，他走了！”
衆人一驚，陳公強笑道：“他不能吧，賈氏那些茶坊和酒坊每日產出那麼多貨物，咱們的人去看過，據聞早就堆積如山了，他賈平安難道就能捨得？”
一個商人忍不住起身，“我去看看。”
“同去同去！”
“開門！”
大門第二次被打開。
衆人魚貫而出。
隨即看向左側。
一羣商人正走出了長安食堂的大門，對賈平安拱手相送，那態度讓人聯想到了掌櫃和夥計。
賈平安在馬背上微微頷首，看到了陳公等人後，他輕蔑一笑，“撒比！”
賈平安隨即吩咐道：“把消息傳出去。”
我要讓那些人痛徹心扉！
……
高陽正在家中聽取各位管事的彙報。
李朔假模假式的在邊上陪同出席。
“今年田裏的產出依舊不錯，去歲的陳糧……”
高陽隨口吩咐道：“都放低價錢賣掉。”
管事納悶，“可以繼續屯着。”
“自家喫飽了，還得兼顧天下。”
小賈當初就說過，爲富不仁的事兒咱們不能幹！
既然不差錢，那就讓些好處給百姓又如何？
錢二乾咳一聲，“照做就是了。對了公主，那些商人說要讓賈氏的生意無人問津……”
賈氏的茶葉生意中有高陽和新城的股子，時至今日那些股子每年的分紅不菲，堪稱是一筆鉅款。
“小賈會應對。”
高陽依舊盲目的信任賈平安。
錢二乾笑道：“那些人……多是士族權貴。”
他們要聯手封殺賈氏的生意，回頭公主府每年的收益就會少一大截。
高陽皺眉，“士族權貴又能如何，哪日我便抽一個士族看看。”。
這是公主的基操，勿驚！
衆管事神態自若。
彙報到了大半時，有人在門外求見。
“鬼鬼祟祟的，進來。”
來人進來，說道：“公主，外面好些人在說，賈郡公先前和一羣商人議事，茶葉讓利三成，酒水讓利兩成，今日去的商人將會獨佔賈氏貨物的出售權，每道最多兩名叫做什麼代理商的，那些商人可以自行在下面的州縣發展自己的經銷商……”
一番話說完，衆人滿頭霧水。
“這是……”管商業的管事最先反應過來，“公主，從此這些商人就牢牢的綁在了賈氏的身上，一損俱損，一榮俱榮，這等手段……堪稱是絕妙啊！”
“不攻自破了！”
管事歡喜的撫掌笑道：“看似降價兩三成，可這些商人將會發狂般的爲賈氏的貨物尋找客人，這每年的銷量怕是要嚇死人了，看似少，實則賺的更多。”
小賈果然厲害，不愧是我看中的男人！高陽一聽就暗爽不已，淡淡的道：“慌什麼？有小賈在呢！”
錢二後怕的道：“當初那些權貴士族氣勢洶洶的，那些商人就是有他們撐腰才能這般囂張跋扈，換個人早就頂不住了，郎君卻反手手段頻出，讓人驚歎不已！”
原來阿耶竟然這般厲害？
李朔的眼中多了些崇拜之色。
……
長安食堂的一個夥計就站在門外說着賈平安剛做的事兒。
“郎君說了，酒水降價兩成，茶葉三成……”
陳公捂着胸口，面色慘白，“他……他不想掙錢了？不能！不能！”
一個商人恍然大悟，“賈平安敢降價如此之多，唯有一種可能，茶葉和酒水的利太多了。”
“是啊！唯有多到讓賈平安無所謂的境地，他纔敢這般降價。”
“咱們都算錯了賈氏的生意！”
完蛋！
“若是他降價三成，那咱們的茶葉如何能比？”
“咱們的茶葉沒賈氏的好，那些人願意買就是因爲便宜，如今賈平安主動降價……咱們的還如何賣？”
一羣人如喪考妣！
馬公冷着臉道：“去脅迫那些商人，讓他們丟開賈氏，讓賈平安無人幫襯！”
陳公點頭，“爲今之計只有如此了，那些人定然不捨，咱們就兩面着手，其一威脅，其二利誘……罷了，利誘無用，賈平安能給的更多，告訴他們……”
陳公的眼中全是猙獰，“若是不肯，小心倒黴！”
“此次出的全是新酒和新茶，全新的酒水和茶葉，堪稱是美酒名茶，比以往的好了不只是一星半點！”
馬公只覺得有誰拍了自己的腦袋一巴掌，耳朵嗡嗡作響，嘶聲道：“全新的茶葉和酒水？”
“免費品嚐了啊！”
幾個夥計弄了個案幾齣來，擺着些小杯子，裝着茶水和酒水。
一個商人擠進去，衆人眼巴巴的看着他。
晚些他出來了，只需看看那張絕望的臉，衆人的心就一直在往下滑。
“如何？”
總是有人不死心，商人抬頭，絕望的道：“若說咱們的酒水是村姑，那賈氏此次推出來的酒水就是絕世美人……”
衆人的心一直往下落。
“茶水呢？”
商人搖頭，“絕妙！”
“哦……我後悔了！我後悔了！”
一個商人罵道：“都是你等的蠱惑，否則耶耶如何會拒絕了賈氏！甘妮娘！”
另一個商人罵道：“耶耶不跟了，這就去賈氏拿貨。”
“你不怕賈氏的人譏諷你？”
“只要能掙錢，別說是譏諷，讓我跪地叫阿耶也沒問題！”
這時一個喝的醺醺然的商人從裏面出來，看到陳公等人不禁就笑了，得意洋洋的道：“從今日起，除去我等之外，賈氏不再出貨給商人，哈哈哈哈！”
那幾個反悔的商人面如死灰。
一個商人喃喃的道：“他降價，再專賣，如此那些商人將會成爲賈氏的擁躉，此後賈平安想在生意上弄什麼，這些人就是他最忠誠的盟友……他不但把錢掙了，順帶還拉了一批盟友，而我們……”
他看看失魂落魄的衆人，“剛纔我等得意洋洋，一心等着賈平安主動上門來低頭，如今他揚長而去，我等卻失魂落魄。從一開始我們就錯了……生意的歸生意，官場的歸官場，如今官場上的謀劃失敗，生意也一敗塗地，我們得到了什麼？爲何會變成這樣？”
“皆因那些人在官場上失敗了，於是就想從生意場上來打擊賈平安。”
“如今呢？”
“我願意低頭。”商人堅定的道：“只要賈郡公願意繼續合作，我願意低頭。”
……
賈平安回到家中準備去釣魚，卻看到了王勃。
王勃很是嚴肅的站在前方，行禮後說道：“我想了許久，賈家的生意最好的脫困法子就是請了皇室摻和進來。”
賈平安笑了笑，“法子不錯，但侷限性太大，你只想到了避禍，卻沒想過反擊，這是思維方式不對。”
怎麼不對了？
王勃納悶。
“賈郡公！”
“賈郡公！”
賈平安進去沒多久就有人求見。
王勃剛好在，就陪着杜賀見客。
門開，一個商人站在外面，一臉諂笑：“賈郡公可在……罷了，我也沒這個臉面見他老人家，就是想問問……不，還請轉告賈郡公，韓家願意從賈氏進貨，價錢好說，好說……都好說啊！”
王勃愣住了。
“賈郡公可在？”
來的人越來越多。
杜賀納悶，“這些人……不就是往日從賈家進貨的那批商人嗎？”
徐小魚過來了，笑的格外的得意，“這些人跟着鬧騰，和咱們家翻臉了，如今反悔再來求……呵呵！”
“這樣？”
杜賀一聽就來勁了，矜持的道：“郎君忙着呢！諸位哪來哪去吧。”
說着他就準備關門。
一隻手突兀的伸進來，隨即攤開，一錠銀子就在手心中。
銀子？
杜賀的眼中多了異彩。
原先他爲官時就是因爲貪污受賄栽了，此刻看到這熟悉的一幕，不禁……
“把你的臭錢收回去！”
杜賀義正辭嚴的道：“杜某不是那等人，你看錯人了！”
徐小魚和王勃都用欽佩的目光看着他。
“管家你果然是清廉。”
我的心……好痛！
杜賀覺得自己丟掉了什麼很珍貴的東西，心痛如絞。
“趕緊去稟告郎君。”
……
“阿耶，我幫你踩！”
兜兜還想給賈平安踩背。
賈平安色變，“阿耶已經好了，不必踩了。”
小孩子沒輕重，不小心就能把他的腰給踩壞了。
兜兜不滿的道：“阿耶你怎麼能好了呢？”
呵！
衛無雙抬頭，無聲的道：“黑心的！”
蘇荷乾笑道：“兜兜不得無禮。”
衛無雙和蘇荷正在整理賬本。
“這幾日生意幾乎斷了，積壓了不少貨物，如今夫君重新尋到了願意合作的商人，那就要趕緊發賣……別的不說，茶葉不能積壓太多了……”
衛無雙凝神想了想，“夫君，原先和咱們家合作的那些商人的背後多有權貴，乃至於有士族……摒棄了他們，他們會不會惱火，給咱們家的生意下絆子？”
“你想多了。”賈平安拿着賬本隨意翻着，“你小看了那些商人的力量，他們一旦攜起手來誰都不怕，而採取代理商制度就是讓他們攜手。”
他抬頭，“當有十成的利潤時，他們敢於出售絞死自己的繩子！至於那些商人，我敢打賭此刻他們正在後悔不迭，爲失去了賈氏這個商業夥伴痛徹心扉……”
衛無雙和蘇荷相對一視，覺得賈平安有些輕敵了。
三花急匆匆的進來，“郎君，來了好些商人，說是願意從賈家進貨……”
衛無雙：“……”
蘇荷：“……”