第五百五十八章 融資分歧
“餘總，你們只需要負責主管道的鋪設，進小區的支管，以及入戶這方面，由我們市政府來負責！”周市長既然提出這個問題，就早有準備。
餘慶陽和周市長都沒有注意一個問題，那就是稱呼。
周市長不知不覺中從小余，變成了餘總這種比較正式的稱呼。
“可以！有周市長這句話，我們就是再困難也會完成主管道的鋪設！”餘慶陽大喜，站起來鄭重的承諾道。
全市範圍鋪設中水管網，可不是一點錢兩點錢能夠完成的，全市鋪設中水管網，光是主管道總長度就要超過一百公里，可以說動輒就是上億的投資。
之前也說過，尾水再利用，也就是說中水回用，最麻煩的並不是官網鋪設。
而是管網進小區，入戶這一塊。
說起來，居民安裝中水管道，使用中水，可以大大節約家庭用水的開支，對老百姓是一件好事。
不只是對老百姓，對市政府，對華禹水務都有好處，可謂是一舉多得的好事。
現在一方水兩塊錢，普通家庭一個月用三四方水，也不超過十塊錢。
安裝中水管道，也就是沖洗廁所可以用，就算是中水便宜一半，一塊錢一方水，一個家庭沖洗廁所，涮洗拖把一個月能用多少水？能一方水？
按一方水來算，一個月也不過節省一塊錢。
所以說，好事並不一定就能得到老百姓的歡迎。
當然，像洗車店，一些對水質要求不高的工礦企業是肯定喜歡使用中水的。
馮蕭塵來的很快，餘慶陽打完電話的第三天就趕到了泉水市。
這對他一個滙豐投行老總來說，已經是非常快的速度了。
他還不是一個人來的，而是帶着一個團隊過來的。
“餘總，我把團隊都給你帶過來了！未來一段時間，他們就待在泉水，直到梳理完上市的所有環節才離開！”馮蕭塵和餘慶陽握手後，直接說道。
餘慶陽也沒想到馮蕭塵這麼幹脆的帶着團隊過來。
“那我就先謝謝馮總了！”餘慶陽笑道。
“客氣啥？華禹水務上市，對我們來說是共贏！”
公司上市可不是說，餘慶陽這邊說上市，那邊滙豐銀行推動一下就能上市的。
上市之前必須要做上市輔導，三會制度、業務結構、四期報告、授課輔導、輔導驗收這一系列上市程序走下來就是一年。
後面還有招股說明書、券商推薦報告、證券發行推薦書、證券上市推薦書、項目可研報告、定價分析報告、審計報告、法律意見書等等發行材料的製作。
從準備上市，到正式掛牌，快了也要差不多兩年的時間，慢了，不順利了，三年五年也是正常。
一般公司上市都會聘請專業的中介公司，服務公司來提供上市的諮詢服務和指導服務。
而滙豐投行就是最專業的中介機構加最專業的上市輔導機構。
“餘總，我建議在上市之前，先進行一輪融資！
想要順利在納斯達克上市，最好先進行一到兩輪的融資，引進國際資本，這樣上市的時候，阻力就會大大降低！”
所謂的融資，在餘慶陽看來，就是讓利給那些投資機構。
說白了，就像。拿出一部分原始股來給大家分。
等上市以後，大家一塊操作，把股價炒高，然後共同獲利。
“馮總，那你認爲我們該拿出多少股份來融資？市估值又應該是多少？”餘慶陽沉吟着問道。
他並不反對融資，只是市估值不能低了，也不會拿出太多股權出來融資。
“我們初步統計了一下，華禹水務旗下的污水處理廠已經投入運營的總處理能力是二百萬噸（收購的羊城，鵬城，魔都，琴島，泉水原有的污水處理廠）！
在建的有八十萬噸，剩餘一千二百二十萬噸是已經簽訂投資合同，還沒還是動工！
另外還有五百萬噸是達成投資意向的！”
“對，你們統計的數據沒有錯！”餘慶陽點點頭。
“根據我們初步預算，要想完成這所有的污水處理能力的建設，大約需要五百億左右！”
“我們正在和泉水市政府就尾水再利用進行磋商，準備以泉水市爲試點，搞尾水再利用，探索更加合理的污水處理廠盈利模式！”餘慶陽補充道：“一旦試點成功，我們會在其他城市，尤其是北方和西部城市開展尾水再利用的官網建設！
因此，你那個五百億左右，需要再那個基礎上，增加大約五十億的預算！”
“OK，這個試點是所有投資方都願意看到的，增加盈利渠道也可以增加投資者的信心！”馮蕭塵點點頭，認可了餘慶陽增加預算的說辭。
“咱們華禹水務目前註冊資金是二百二十億！
也就是說缺口大約是三百三十億左右！
我們初步定的市估值是一千億！也就是說想要融資三百三十億，需要拿出最少百分之三十三的股權！”
“這不可能！我寧願去貸款，三百三十億，我通過國內的四大銀行完全可以輕鬆解決！”餘慶陽斷然拒絕道。
“餘總，這個只是初步的一個考慮，如果餘總不滿意還可以再談！”馮蕭塵笑道。
討價還價，漫天要價着地還價，這個道理是通用的，市場買菜，和涉及數百上千億，甚至國與國的政治談判都一樣。
都是貶低對方的商品，或者貶低對方的條件，然後出低價；吹捧自己的商品，抬高自己的條件，要高價。
“我最多拿出百分之十的股權，我要求融資的數額也不是三百三十億，而是五百億！”
“這不可能，華禹水務市值再怎麼溢價，也不可能達到五千億！”這才換成了馮蕭塵大叫不可能，“當然，作爲華禹水務上級公司的股東之一，我自然是希望華禹水務越值錢越好！
但是，我們也要尊重事實！過高的要價，只會讓衆多投資商失去興趣！”
“沒有什麼不可能！你剛纔的統計忽略了一個很關鍵的事實！
華禹水務不單單是排水治理企業，他還實際控制着六座城市的供水！還有兩座城市正在談判中，估計等拿到投資洽談會上進行投資洽談的時候，華禹水務已經實際控制八座城市的供水！
而這八座城市中有三座一線城市，四座副省級二線靠前的城市，還有一座三線城市！
對比一下香港的供水公司的市值，你還說華禹水務不值五千億？”餘慶陽把桌子敲得梆梆響，好像馮蕭塵不認可他的報價，受到極大的侮辱。
討價還價嘛，氣勢絕對不能弱了。
餘慶陽說的也有道理，事關民生的經濟體，自然不能單純按照一般的市場規律來計算。
餘慶陽說的有道理，馮蕭塵雖然無法反駁，但是要價太高，他沒辦法接受。
華禹水務融資，滙豐投行自然要喫下一部分，現在這個價喫下去，倒不會賠錢，但是盈利空間不大。
當然，談判不是一次就能談成的，漫天要價，着地還價，慢慢談，總能達成一致。
送走馮蕭塵，餘慶陽打開電腦，點開一個網頁。
這個是華禹投資的官方網站。
網頁上置頂的頭條就是鍾振耀在江城出席捐助儀式的現場照片。
照片上鍾振耀意氣風發，臉上洋溢着燦爛的笑容。
餘慶陽在江城，長安，以及回到泉水捐助的華禹樓都是通過華禹教育集名下的教育基金來進行的。
餘慶陽不喜歡這種高調的場合，所以把出風頭的事，讓給了負責教育集團的副書記鍾振耀。
網站建設的很不錯，總體基色是淡藍色，很清新。
餘慶陽距離基層，施工一線越來越遠，甚至他有些不太願意去工地現場了。
不是他忘本，脫離羣衆。
實在是工地生活的經驗太豐富了，搞突擊視察是給下面的人添麻煩。
不搞突擊視察，去了看到的都是假的，都是下面人希望他看到的東西。
上一世，餘慶陽也是這麼做的，也是如此糊弄領導檢查的。
明知道是糊弄自己的，再跑過去裝模作樣一番，餘慶陽感覺很彆扭。
真要是挑明瞭，大家又都尷尬，畢竟他們糊弄的不是工程質量和安全，而是其他一些不重要的東西。
比如挖掘機、自卸車被擦的錚明瓦亮，連車輪子上都擦的乾乾淨淨。
又比如臨時施工道路，硬化的道路打掃的一塵不染，撒了一遍又一遍水。沒有硬化的道路，臨時撒上黃沙或者石屑。
每每看到這種情形，餘慶陽就忍不住尷尬。
爲了給項目部省點費用，餘慶陽只能減少去工地現場視察的次數。
網站上有工地風采展這個版塊，以餘慶陽的經驗，通過工地現場的照片，依然能夠了解許多東西。
還有一個類似於貼吧的留言板，所有職工都可以在留言板發表自己對工地或者對本崗位的一些看法和觀點。
餘慶陽就是通過這些渠道來了解工地現場和基層的動態。
……
“每個人都有不同的性格，這也決定了每個人的管理風格不同！
你不用模仿我的風格！
我說話直，噎人，但我是女人，一個長的還算可以的女人！這是我的優勢，我說話直一點，再怎麼噎人，那些男人也不好意思和我翻臉！
可是你不行，你可以嚴格，可以寬鬆，但是你不能像我一樣說話噎人！”楊春梅難得說這麼多話。
劉建凱是她的助手，生產副經理，也是她很欣賞的同事。
如今，這位同事因爲管理風格，和施工班組鬧矛盾，甚至差點打起來。
她作爲生產經理，自然要處理。
處理完施工班組長，回頭來教訓劉建凱。
她知道劉建凱喜歡偷看她，有點喜歡她，這是女人的直覺。
但是，她沒想到劉建凱居然會模仿她的管理風格。
劉建凱本來就有些內向，內向的人學耿直，說話噎人有着先天優勢，到是學了個十足。
這讓楊春梅好笑之餘又有點感動。
“楊經理，我錯了！以後我會注意的！”劉建凱低着頭，紅着臉說道。
“那個，劉建凱，咱倆是同事，你比我小兩歲，我一直把你當成小弟弟！
真心希望你能夠成長起來，有一天在公司的地位超過我！
說起來你和你姐夫的性格還挺像，都有些內向，不太會說話。
回頭，等你姐夫回來，我請你去家裏喫飯！你們兩個悶葫蘆說不定能成爲好朋友！”楊春梅難得露出溫和的笑容。
但是楊春梅的話像是炸雷一樣，在劉建凱的耳邊炸響。
“楊經理你……你結……結婚了？”劉建凱吞吞吐吐的問道。
“還沒有，我對象是當兵的，等他復員回來我們就結婚！”楊春梅笑道。
別看楊春梅平時冷的像冰山，其實情商很高。
冰山只是她的保護色，在工地這個男人的世界裏保護自己的盔甲。
就像現在，知道劉建凱喜歡自己，也是因爲喜歡纔會刻意模仿自己的管理風格。
楊春梅沒有直接對劉建凱說，我有對象，或者我不會喜歡你的，你死了這條心吧。
而是像聊天一樣，隨口帶出來，自己有男朋友這個事實。
“哦！我說沒聽說你結婚啊！”劉建凱失落地說道。
“別多想了！這件事過去就過去了！
以後說話的時候，一定要注意方式方法！
我下個月要去別的工地了，這邊可就全都交給你了！
加油！別讓公司領導失望！”楊春梅笑着給劉建凱鼓勁道。
“你要調走？去哪？”劉建凱驚呼道。
今天給他的震驚，打擊實在有些大。
先是施工班組長嫌他說話難聽，兩個人差點打起來，被人拉開了。
接着楊春梅告訴他，她有男朋友，還沒等他回過神來，楊春梅又告訴他，她要調走了。
“羊城，公司在羊城那邊接了一條高速路的項目！
我過去負責前期的工作！”
“哦！”劉建凱茫然的點點頭。
“你好好思考一下，我先去忙了！”楊春梅說了一句，轉身離開。
劉建凱是一個不錯的男人，踏實能喫苦，人也聰明，沒什麼壞習慣。
只可惜……