第四三九章 邀請

　　唐勇不知道說什麼好了。這是一個躁動的時代，每一個人都想盡了一切辦法賺錢，每一個人都嫌自己賺的不夠多，在此之前，唐勇從沒見過那一個人如林鴻飛這般，賺了錢還想着幫幫那些最需要幫助的人的。 　　原本唐勇以爲這個世界也許就如此了，可現在，唐勇才發現，這個世界中仍舊有值得自己去敬佩、去學習的人。 　　“您放心吧，”唐勇第一次對林鴻飛用上了敬稱，“這事兒我一定幫您安排好，”頓了頓，唐勇又補充了一句，“我一定儘可能的幫您將生產成本降下來。” 　　“我們可以在銷售方面想想辦法。”唐勇能夠這麼配合自己的工作，這讓林鴻飛心中甚是高興，既然唐勇這麼願意配合自己的工作，林鴻飛也樂意指點一下唐勇，“在我看來，大唐你可以考慮一下將來的整車銷售的過程中，如何減少中間環節。” 　　現在國內的整車銷售基本上分爲生產廠家、大區代理、省代、零售商這麼四個環節，基本上還是和傳統的商品銷售差不多，這一點唐勇自然也知道，但林總竟然打算直接對銷售環節動手腳？不由得揚了揚眉毛，“林總，如果您要減少中間環節的話，那麼我們能做的就是去掉省代這個環節了，但是這樣很容易得罪人。” 　　現在各個省的汽車銷售代理，基本上後面都能夠看到有着所在省大佬級人物，林鴻飛若是打算在這一塊動手腳，看起來確實是很容易得罪人……動了別人的蛋糕，可不是容易得罪人麼！ 　　可林鴻飛並不打算這麼做，要做，就要一步到位！ 　　“不，”林鴻飛搖搖頭，“我要去掉中間兩個渠道，直接從廠家供貨，從廠家到經銷商，一步到位！每個省我們設立一個儲備倉庫，負責調配每個省的汽車資源。” 　　從廠家到經銷商一步到位？唐勇被林鴻飛的這個設想而嚇到了，這個主意真的很瘋狂，但唐勇也不得不承認，如果真的可以這麼做，公司每年最少可以多賺幾個億！可若是真的如此，由此得罪的人也多了去了。 　　“林總，這樣好是好，可是……”唐勇臉上面有難色。 　　“我知道，所以除了減少中間環節之外，我們可以在每一個地級市設立最少一個4S加盟店。” 　　“4S店？”唐勇有些疑惑。當然，他不認爲林鴻飛提出的這個4S店的概念和現在的經營模式有什麼本質上的區別，林總擅長於宏觀規劃，這一點連唐勇也不得不承認，但林總的具體管理能力，那真是……雖然不到慘不忍睹的程度，但在唐勇這位真正的管理精英看來，好的也很有限。 　　“沒錯，所謂的4S，概括地說，在我的設想中，它是以包括整車銷售（Sale）、零配件（Sparepart）、售後服務（Service）、信息反饋（Survey）等四種方式‘四位一體’爲核心的汽車特許經營模式。” 　　唐勇只感覺自己的腦袋裏彷彿有一聲炸雷轟然炸響！ 　　在接手北郡市工業製造公司的實際管理工作的這不到兩個月的時間裏，在從林鴻飛那裏得到了明確消息，知道公司下一步發展的重點是汽車整車製造之後，唐勇便藉助自己一切能夠藉助到的渠道，料及汽車生產和銷售的各個環節。 　　在對這些環節進行了一番瞭解之後，唐勇總覺得現在的汽車銷售方式並不是很完善，但到底是什麼地方不合適，唐勇也說不上來。 　　這倒也可以理解，若是一個只邁進來半隻腳的人立刻就能夠發現這個行業裏存在的問題和解決問題的辦法，那他就不是人，而是神了，哪怕他是沃頓的MBA也不行。可林鴻飛的這番話，卻彷彿醍醐灌頂一般讓唐勇立刻意識到了問題所在以及解決問題的辦法？ 　　“嗯，還有呢？”這一刻，唐勇感覺自己彷彿再次回到了學校，正一臉仰慕的望着令自己深感讚佩的教授，“除了這些之外，還有什麼？” 　　不知道什麼時候，唐勇已經掏出了自己隨身攜帶的小記事本，手中捏着一支筆，正認真地準備將林鴻飛的話認真的記錄下來。 　　“除此之外，在我看來，它還要擁有統一的外觀形象，統一的標識，統一的管理標準，只經營單一的品牌這四個基本的特點，本質上來說，它是一種個性突出的有形市場，具有渠道一致性和統一的文化理念，在我看來，4S店在提升汽車品牌、汽車生產企業形象上的優勢是顯而易見的。”在對4S店的認識上，林鴻飛沒有絲毫的隱瞞，將自己知道的如數告訴了唐勇。 　　“豈止是顯而易見啊，簡直就是具有立竿見影的效果。”確認自己將林總說所的基本上都給記錄下來了之後，看林鴻飛似乎沒有再說的意思，唐勇這才一臉意猶未盡的將自己剛纔飛速記滿的記事本收了起來，嘆道，“林總，現在我信您所說的那些環節都能夠實現了，哪怕是最後的那個信息反饋功能，對企業來說，就是一筆無法估量的財富。現在我有信心，只要林總您能順利地將4S店體系建設起來，就靠着這一招，我們一年最少可以多賺到10個億！” 　　林鴻飛心中暗笑：10個億？若是一年僅能多賺到區區10個億的話，2000年前後的中國又怎麼會掀起一股瘋狂建設4S店的熱潮？ 　　即便是在現在的歐洲和美洲，4S店模式也不過剛剛出現一個萌芽，甚至還沒有一個完整的概念，唐勇沒有聽說過也完全正常。4S店是1998年以後才逐步由歐洲傳入中國的。由於它與各個廠家之間建立了緊密的產銷關係，具有購物環境優美、品牌意識強等優勢，一度被國內諸多廠家效仿，但其中也有許多的問題，可是既然是自己從頭到尾的建設一套完整的4S店體系，林鴻飛就有信心將其中存在的弊病消除掉。 　　至於這個過程中存在的損壞了中間環節利益的問題，林鴻飛只是不懈的一笑。 　　※※※ 　　林鴻飛拋出來的汽車用高級不鏽鋼板材的配方和生產製造工藝的授權專利，就如同一隻吊在驢子面前的胡蘿蔔，在這麼長時間沒有人喫到之後，大家終於忍不住了，寶鋼集團的老總趙潤山率先找到了林鴻飛……作爲國內最大的綜合性鋼鐵企業，趙潤山親自出面，北郡市工業製造公司確實不宜在有唐勇來接待的。 　　大概是吸取了之前的教訓，趙潤山的態度很客氣，“林總，久聞你的大名，現在終於見面了，果然是少年英才。” 　　趙潤山50歲出頭的年紀，以趙潤山的行政級別和政治地位而言，誇獎林鴻飛一句“少年英才”倒也完全可以。 　　林鴻飛就笑着應了聲，“趙總客氣了，鴻飛我這點自知之明還是有的，恐怕大名沒有，惡名倒是有一些……估計趙總也沒少聽到我如何如何如茅廁裏的石頭一般又臭又硬的壞話吧？” 　　關於林鴻飛那個混蛋彷彿茅廁裏的石頭一般又臭又硬的話，趙潤山還真的聽了不是一次兩次，甚至負責和北郡市工業製造公司打交道的那位業務處的處長，每次向自己打電話彙報工作進展的時候都會這麼抱怨一番，可趙潤山沒想到林鴻飛對待這個問題竟然如此坦然，一愣之後，深深的看了林鴻飛一眼，“林總說笑了，林總現在身爲北郡市工業製造公司的董事長，天分就是爲貴公司謀取福利和利益，不管提出什麼樣的條件來，都是在履行自己的職責，若是林總二話不說就答應了我們寶鋼的條件，這纔會讓我瞧不起，這不是個做企業的樣子。” 　　這話說的漂亮！ 　　連林鴻飛都忍不住要爲趙潤山鼓掌：這傢伙能夠成爲寶鋼的廠長兼黨委書記，別的沒見過，不好評價，但單單是這份與人打交道的能力，就讓林鴻飛不得不佩服。 　　“趙總這話，真是讓我受寵若驚。”林鴻飛搖搖頭。 　　可是趙潤山卻有些失望，因爲他沒有在林鴻飛的臉上看出絲毫受寵若驚的模樣來，甚至連一絲的興奮都看不到：像是這小子這麼年輕的人，在被一位省部級領導如此誇獎的時候竟然還能保持如此鎮定，不是應該受寵若驚的嗎？ 　　原本趙潤山以爲公司的業務處處長之前向自己的彙報有誇大其詞之嫌，可現在看來，卻是自己冤枉了那位業務處處長了……有一個如此沉穩的帶頭人，這家企業想不沉穩也難。 　　“林總當得起，在體制內這麼多年，我自信這份眼裏還是有的，”趙潤山微微搖搖頭，忽然向林鴻飛提出了一個要求，“林總，如果可以的話，我想請林總和唐助理等貴公司的一行領導到我公司來參觀訪問，不知道林總意下如何？” 　　邀請自己到寶鋼參觀訪問？林總愣了一下，隨即站起身來，笑道，“榮幸之至，不勝惶恐。” 　　雖然不知道趙潤山打的什麼主意，但林鴻飛不能拒絕，也不敢拒絕，堂堂中央直屬企業、中央核心企業的面子，不是可以隨隨便便的掃了的。 第四四零章 陽謀對陽謀 　　雖然不知道趙潤山打的什麼主意，但林鴻飛不能拒絕，也不敢拒絕，堂堂中央直屬企業、中央核心企業的面子，不是可以隨隨便便的掃了的，說一句“榮幸之至，不勝惶恐”倒也實至名歸。 　　果然，見林鴻飛如此識相，趙潤山看向林鴻飛的目光又微微發生了一絲變化：這小子，能屈能伸，該硬的時候硬，該軟的時候軟，真的是……很厲害的對手啊！ 　　與來之前的信心滿滿相比，這一刻，趙潤山的信心已經沒有那麼足了。 　　※※※ 　　寶鋼的邀請，對於一年前還有了上頓沒下頓、市裏已經幾度傳出要將工廠破產的北郡市工業製造公司的很多人來說，都有種不真實的飄渺感。 　　寶鋼啊，那可是咱們國家最發達、技術含量最高的綜合性鋼鐵製造企業，生產的鋼鐵每年都爲國家換回了大量的外匯收入的，一直以來，對於普通的北郡市工業製造公司的工人們肉眼，寶鋼都如同深入雲端的喜馬拉雅一般，讓人深深的凝望，可是這一次，寶鋼竟然在自己的面前低下了自己高貴的頭顱！ 　　這一刻，整個北郡市工業製造公司徹底的沸騰了起來！ 　　可是，同那些普通的工人們相比，林鴻飛和唐勇的心情卻沒有那麼放鬆，相反的，他們的臉上一臉的凝重，作爲北郡市工業製造公司的核心層，大家心裏都明白，邀請自己去參觀只是一個幌子，真正的硬菜在參觀訪問的時候……到時候會有重量級的領導出現也說不定。 　　“要不，就說林總忽然不舒服，由我來代替好了。”思忖了良久，唐勇開口道。 　　“不合適，”不等林鴻飛說話，爲了這件事特意趕來參加這次會議的程副市長就搖了搖頭，“這次小林必須要去，除非是斷胳膊斷腿，否則就會有人有意見……話說回來，就算小林在這個時候斷了幾根骨頭，也會被人認爲是爲了不去來的損招。” 　　身兼公司黨支部書記的程副市長，對官場內規則和忌諱的熟悉程度顯然要比這些半瓶子水們清楚的多，立刻就否定了唐勇提出來的這個辦法。 　　大家也知道是這個道理，可當程副市長將道理如此明白的說清楚，大家的臉上還是一黯。 　　“這是赤裸裸的陽謀啊。”良久，劉志東苦笑道，“書記，您又什麼好辦法嗎？” 　　可不是麼，寶鋼的這番做派，就是讓你們明明知道他們要做什麼，可偏偏自己又無法拒絕，這不是正大光明的陽謀又是什麼？同那些陰謀詭計相比，越是這種堂堂正正的陽謀，就越發的讓人覺得有心無力。 　　程副市長搖了搖頭，在如此之大的行政級別差距面前，對於這件事，程副市長也是有心無力，“現在唯一的辦法，就是林總到了寶鋼之後能夠見招拆招，緊守住咱們的底線……不過你們知道，對於寶鋼這樣級別的央企直屬企業而言，哪怕是拒絕的話，也是十分考校一個人的能耐的。” 　　衆人又是一陣默然。 　　“既然是堂堂正正的陽謀，那我們就去吧！”在將情況向大家通報完了之後就一直沒有說話的林鴻飛，這個時候豁然抬起頭來，“去到之後，我們就直接擺明我們的立場，授權生產可以，我們可以就具體的條件仔細的談，如果哪位重量級的領導出現，我們可以適當的讓些步，但授權生產這是我們的底線，寶鋼想要從我們手中收購這項專利和技術，那就絕對不行！既然寶鋼堂堂正正的表明了自己的態度，那我們也堂堂正正的表明我們自己的態度！” 　　會議室裏寂靜無聲，所有參與這個會議的人都被林鴻飛這個近似異想天開的想法給鎮住了！ 　　到了寶鋼的第一時間，就將自己的態度明白無誤的告訴寶鋼的人？老天爺！這不是等於直接和寶鋼攤牌撕破了臉了麼！ 　　“好！” 　　可是這個時候，程副市長都陡然高聲叫了一聲好！ 　　衆人皆是一臉古怪和茫然的望着程副市長：程書記的腦子沒糊塗吧？林總這直接和寶鋼短兵相接的做法，您認爲這麼做反而是對的？ 　　“你們沒明白小林這麼做的意思，我問你們，趙潤山明白無誤的表明這次請我們去參觀是爲了逼迫我們同意他們收購專利的要求了嗎？”程副市長臉上帶着喜意的問道。 　　衆人自是一陣搖頭，目前這些猜測都是大家估計出來的，若趙潤山直接這麼說……你是在懷疑以爲央企直屬重點企業領導人的水平和智商嗎？ 　　“這不就結了？”程副市長雙手一攤，“這次的寶鋼邀請我們參觀，就是以此簡單的公關活動，目的就是爲了讓我們看到他們的生產和經營實力，讓我們確定他們寶鋼是我們最好的合作伙伴，除此之外，我們現在什麼都不知道。如果我們在一開始的時候就表明了我們的態度，你們認爲，屆時壓力還會在我們這邊嗎？” 　　衆人的眼睛皆是亮了！ 　　沒錯，若屆時林總真的這麼做了，那壓力可就在寶鋼那邊了：我們已經說了我們的條件和底限，如果你們還要勉強我們做超出我們底限的事，那就是你們的不對了。 　　程副市長果然就是程副市長，在政治方面的造詣，真不是我們這些半瓶子水所能比擬的。 　　當寶鋼已經出招的情況下，無論咱們這邊如何躲避都是落了下成，最好的辦法就是迎難而上，只是在此之前，寶鋼就如同一個有着籃球中鋒高大身材和職業摔跤運動員壯碩肌肉的怪物，還沒有走到他面前，我們已經心生畏懼……這麼想着，大家看向林鴻飛的目光中，敬佩之意不由得又多了幾分。 　　既然程副市長這個官場的老油條都認爲自己的做法很好，林鴻飛就徹底放了心，看了程副市長一眼，見程副市長微微點了點頭，心中就有數了，“大家誰還有更好的建議？如果沒有的話，那這件事就這麼定了。” 　　更好的建議自然是沒有了，在有了程副市長的說明下，林鴻飛這個瞎貓裝着死耗子的建議被大家悉數接受。 　　“既然大家都沒有意見……”林鴻飛的臉上忽然露出一絲狡黠的笑容，“看到其他企業的領導人們着急上火的目光，我真是不忍心，你們都知道，我這個人向來是很心善的。” 　　唐勇頓時有種扭過頭去的衝動：這傢伙怎麼可以這麼無恥？！ 　　可是他心裏也不得不承認林鴻飛的做法能夠起到畫龍點睛的作用：當寶鋼打算用這種方式逼迫林總同意他們的條件的情況下，若是如邯鋼、古齊鋼鐵等這些在國內雖然地位稍遜，但實際上並沒有遜色多少的鋼鐵企業聽到了這個消息的話……若是他們不知道這件事，說不定還會被寶鋼給打個措手不及，可現在既然已經知道了這個消息，唐勇就不相信這些企業會不做些什麼。 　　他纔不相信這些企業會眼睜睜的看着好處都被寶鋼給喫完了而無動於衷。 　　林總，果然天生就是爲了應付大場面的啊！ 　　※※※ 　　遺憾的是，原本計劃這兩天就走的林鴻飛，不得不將自己的出行日期稍稍推遲一下，原因不是因爲其他幾大鋼鐵製造企業的來訪，恰恰相反，而是因爲兩城市來人了，來的還是兩城市的重量級人物：市長杜雙華，以及林鴻飛這次內定的合作對象：兩城鋼鐵的廠長韓濤。 　　“林總，咱們幾年前還是一家人，現在不過是分家了，可雖然分家了，還是親戚，今天我老韓走親戚來了，”一副粗豪漢子模樣的韓濤對林鴻飛咋咋呼呼的喊完，轉頭對門外邊喊了一嗓子，“兄弟們，把給林總的禮物拿進來！” 　　韓濤這番咋咋呼呼的模樣，反而讓林鴻飛放心了，若是什麼比較忌諱的東西，他韓濤也不敢冒這天下之大不韙這麼咋咋呼呼的向裏面搬。 　　“是什麼好東西啊？”林鴻飛站起身，笑着問道。 　　“嘿嘿……這次老韓我給林總您帶來的可是真正的好東西。”韓濤一臉得意洋洋的笑着，說話的功夫，八個棒狀小夥子已經兩人抬着一副抬盒走了進來，將林鴻飛挺大的辦公室裏擠滿了，一股魚腥味瞬間佈滿了林鴻飛的辦公室。 　　“魚？”看了眼這四副特意打開了蓋子的抬盒，林鴻飛驚訝的問道。 　　抬盒裏面是魚沒錯，可沒有一條魚是普通的：超過兩個巴掌那麼寬的超大個頭帶魚、足足有二十多斤重的野生鮁魚、那個看上去應該有五六斤的白鯧魚、如果不是見過根本就想不到是什麼的新鮮鯊魚背鰭…… 　　說實話，除了魚翅之外，其他的魚都是東海里最普通的魚，但這些普通的魚，配合這碩大的體格，那可就一點都不普通了。 　　“老韓，你這是？”林鴻飛苦笑着望着這四副抬盒裏面的珍饈美味，嘴裏的口水卻開始氾濫，孃的，這可都是好東西啊。 　　“一點土特產，帶給林總嚐嚐的，咱們市裏的漁民下海捕的魚，倒是沒有什麼稀奇的，就是喫個新鮮。”韓濤的臉上，一臉的滿不在乎，彷彿這麼大個頭的魚滿東海里全都是一般。