第257章 大量收購
對於林威的步步進逼，蘇一一反倒好整以暇，寸步不讓。哼，白白地讓她等了這麼多天，明明心急如焚，還要故作悠閒，這個便宜，可不能隨意就讓林氏給佔了。
蘇一一微笑，露出兩個小小的梨渦，心裏卻把林威的祖宗十八代，都一一問候了個遍。呷着香氣溢人的大紅袍，寡言少語。
好在林威還算識時務，沒有再繼續刁難。他們很快找了當地德高望重的老人做中人，一式三份地簽下了契約。林威提供的格式，被蘇一一推倒了重來，按照現代合同的格式擬的條款，措詞要比這時代平常選用的嚴格得多。
林威很識貨，看到蘇一一口述，繡梨筆錄的所謂“協議”，頓時眼前一亮：“看來，我們還是小瞧了蘇小姐。”
“只是爲了杜絕日後的麻煩，所以才訂得細緻了一點兒。雖然我與振標是很好的朋友，但是親兄弟還要明算賬呢，與其日後發生口角以至鬧得不愉快，倒不如事前做好工作，不是嗎？”蘇一一笑道，“如果林先生沒有異議的話，我們簽下名字，就可以履行彼此的義務和收取彼此的權利了。”
“好。”事至如今，既然已有決斷，林威也很爽快地簽上了自己的名字，“蘇小姐，希望我們能夠合作愉快。”
“一定會。”蘇一一微笑點頭，“我還有一個請求，希望林先生別把我與一一製藥的關係傳揚出去，畢竟在大周看來，這並不是一件好事。”
林威奇道：“難道別人都不知道麼？我以爲這並非祕密。”
“在南陳，已經公開了。不過在大周，還是處於千呼萬喚始出來，猶抱琵琶半遮面的階段呢！由得他們去胡思亂想，只要我自己不承認，還能怎麼的？”
“當然。”林威大笑，“蘇小姐，請你放心，別人只當你是應振標之邀來林氏罷了，不會有其他的想法。”
蘇一一笑着道謝。
林威笑容可掬：“晚上舉行家宴，請蘇小姐參加。說起來，咱們也不是外人嘛！振標還是蘇小姐的晚輩呢！”
一邊侍立的林振標，忍不住臉色黑了一黑，蘇一一莞爾。
“謝謝，可惜我只能拒絕了。在於鄉也耽擱了不少時間，既然大事辦成，一會兒就準備北上京城。那裏還有一堆事情等着我去做呢，比如吟風誦月，附庸風雅，雖然不是什麼大事，可該露面的時候，還是得露個面兒的。”蘇一一笑着婉拒。
“恐怕蘇小姐是有另一波的動作吧？聽振標說，一一製藥在南陳招募了不少人手，想必是需要再開一間分店？”
“什麼都瞞不過林先生啊！”蘇一一故作佩服地瞪大了眼睛。這老頭，未免太小看她了吧？一間一間地開，多麻煩！
林威被哄得心花怒放：“既如此，那老夫也不強留了。這一路北上，還讓振標陪着你吧。”
“那倒不用……”蘇一一不好意思地笑了笑，“振標也纔回來，不用他陪着我東奔西走了。還是留在於鄉，和家鄉多聚一聚吧！”
“他的舞臺，本來就在京城。”林威不由分說，把林振標叫了過來，吩咐他陪着蘇一一回京。林振標恭敬地答應了下來，林威率人親送。
一番客氣以後，蘇一一收下了林威的禮物。看着盒子裏一隻處理得十分漂亮的寶螺，比起她在沙灘上撿到的那隻，可完整多了。蘇一一忍不住勾起了脣。看來，林威很會做人啊……
“不好意思，害你在家裏也只呆了幾天。”蘇一一對林振標抱歉地笑笑。
“本來也呆不了幾天。”林振標笑道，“這回要不是陪你，我父親還未必允許我回家呢。在京裏，馬上就要授實缺，也不是離開的時候。”
“啊，恭喜。”蘇一一真心笑道，“授了實缺，可就平步青雲了。”
安心做學問的，在這個世上極其少見。哪怕是隱居，泰半也只是尋求終南捷徑，期待得到上位者的召見，一躍龍門罷了。如魏爾瞻，那是無奈之極的選擇。
“家裏兩個兒子，一個從商，另一個只能從政了。”林振標苦笑，“沒辦法，雖然我對經濟商業並非一竅不通，但我弟弟卻是其中的天才。事實上，你的這份協議，是我弟弟極力勸說我父親答應的。”
蘇一一笑着點頭：“什麼時候能見到你弟弟？你父親在於鄉，不大出門罷？外面的事務，應該是由你弟弟打理。”
“是的，如今他人在嘉慶。”
“他去了嘉慶？”
“對，所以對於大周的市場，並不太看好。”林振標有些不大好意思，“這一點，我以前沒有說，希望你不要怪我。”
“振標，你難道不知道，我就是大周人嗎？對於大周，你弟弟不會比我更熟悉。”蘇一一好笑道，“你弟弟雖然是個奇才，但是他畢竟是南陳人。”
“也對啊……”林振標啞然失笑，不過語氣神態裏，似乎還多有不以爲然的意思。他相信以自己弟弟的敏銳，不可能會傳遞錯誤的信息回來。
“放心，我不會喫虧的。我的市場，可不僅僅是大周……”蘇一一悠然自得地說了一句，看到林振標愕然地張開了嘴，忍不住笑了。
“你是說，還要銷往北劉？”
“以後就會知道了，我的心很大。”蘇一一神祕地眨了眨眼睛，“注意你們的協議裏，可是寫明瞭除大陳國境以內的銷售，全都由一一製藥代理的。”
“除了大周和北劉，你還要銷往哪裏？夷人和狄人部落，可不習慣用這樣的奢侈品啊！如果是突蘭，一般是以貨易貨，他們不大會支付銀子。”
“請拭目以待吧！”蘇一一沒有繼續解釋下去，而是挑起了兩人都極感興趣的話題，比如詩詞文賦。古人詩詞，後代的評論研究，已經做到了登峯造極的地步。哪怕是犄角旮旯裏的妙句佳語，也被翻來覆去地評論過了。是以蘇一一的眼界之開闊，遠非林振標可比。
“你和老師，真是各領風騷二十年。”林振標感慨，“這些觀點，新穎獨特，卻又言之成理。依依，和你一席話，確實有勝讀十年書之感。”
蘇一一暗笑，她不過是拾人牙慧罷了。集五千年文明的智慧於一個時代，要大放異彩，簡直是太簡單了。對於南陳公認第一才子的推崇，蘇一一有點慚愧，卻又非常得意地接受了。如果換成林振標的弟弟，恐怕她此行不會這樣的順利。文人，還是有着其意氣的一面。
他們曉行露宿，趕路很急。馬車裏也常傳出笑聲和爭論聲，劉孟海聽得有些不是滋味：“這個林振標，就知道之乎者也的……”
繡梨隨侍在馬車裏，繡桔卻耐不住寂寞，偏又沒有學會騎馬，只能委屈地與劉孟海合乘一騎。聽得劉孟海的話，轉過臉來取笑：“自己沒本事，卻要嫉妒別人……林公子博學多才，才能跟小姐相談甚歡。哪裏像你啊，和小姐三句話沒完，就開始鬥嘴了？”
“現在我鬥嘴的對象，換成你了。”劉孟海沒好氣道。
“我是怕你寂寞嘛，小姐和林公子說得投機，沒有時間理你，所以我就出來陪陪你唄！”繡桔做了個鬼臉，咭咭地笑開了。
“信不信我把你扔下去！”劉孟海惱羞成怒，公然威脅。
“你敢？哼，你要是敢欺負我，回頭我就告訴小姐！”繡桔微喫一驚，又有恃無恐起來。和劉氏兄弟相處了這麼久，她早就摸熟了劉孟海的脾氣，嘴巴雖然很壞，但心腸卻不賴。
劉伯韜一騎當先，聽着身後兩個人鬥嘴，也覺得有趣。不過，臉上還是一副莫測高深的樣子，精神時刻保持緊張。雖說林家的侍衛也非庸手，但保護蘇一一，還是需要他們自己的力量。
一路上，除了耽於沉默的劉伯韜和繡梨外，幾個人過得倒也頗不寂寞。繡梨總是安然地坐於馬車的一角，聽着蘇一一和林振標的爭論。他們的話題，上至天文，下至地理，幾乎無所不包，無所不容。
“振標，我還以爲你一心只讀聖賢書呢，你這雜七雜八的知識是從哪裏知道的？”蘇一一驚訝不已，連星座也懂？她可沒有在這時代的任何一本書上，看到有關的知識。
“老師說過，百花齊放纔是春天，每一個流派能夠流傳到今，都有其道理，所以我們也不能固守自封。這不是師祖的話麼？你也懂得很多。”
她那是生活的時候不一樣，網絡、電視充斥着各類信息，她能不懂得多嗎？蘇一一心虛地點頭：“那是，咱們一脈相承。我表揚你，其實也是在表揚我自己。”
林振標不由得莞爾。他並不是健談的人，但是與蘇一一在一起，卻總是忍不住口若懸河，想把自己懂得的，都展現在她的面前，得到她的認可。也許是因爲她太“博學”，而他不想在她的面前再次示弱。
在兜兜轉轉了幾個來回之後，話題又回到了珊瑚上。
林振標疑惑地問：“依依，我還是不明白，我們於鄉開採的珊瑚，只要質量在規定標準以上，你都照單全收。而且，你在協議上寫的，每年的保底量也很龐大。我弟弟曾經跟我分析過大周和北劉兩國的購買力，應該只有十之一二。你確定能收購這麼多？”
“放心吧，我會做虧本事兒嗎？別忘了，我首先是一個商人，其實才是個文人。”蘇一一笑道，“不過，有些人不會承認我是文人，因爲我身上的銅臭味太濃了。”
“你當然是個文人，而且是個最出類拔萃的文人。”林振標替她辯白。
“好啊，得你才子一句話，那我就有底氣了。下次有誰敢說我有辱斯文，我直接就讓他來找你辯論。”
“別的我不敢說，但爲你辯論，那是一定會贏的。”林振標笑道，“有誰不服氣，我就讓他也去拿個盛典冠軍回來。一句話就能把他給堵得死死的，還好意思大放厥詞？”
蘇一一也笑：“你這是耍賴。”
“這哪兒是耍賴呢，這是事實勝於雄辯。”林振標振振有詞，“再說，你可是我的師姑，誰敢質疑你？”
他雖然百思不得其解，但也知道這屬於一一製藥的商業祕密，於是也識趣地不再打聽。兩個人有一句沒一句地聊着，氣氛十分融洽。
有時候，林振標甚至希望，這段路程永遠都不要停止。非止一日，便到了京城，林振標嘆了口氣，這些日子的同行同止，也許是他一生中，最值得回憶的日子。
把蘇一一送到瞻園門口，林振標直到她的背影完全沒入大門，才悵然地吩咐駕車回府。
“依依，你回來了？”梁炳乾和申波亭正在討論南陳準備同時開業的四間分店的地址，聽到動靜迎出來，忍不住驚喜連連，“此行還算順利吧？”
“當然，沒看到我滿臉喜色嗎？”蘇一一笑道，“於鄉的珊瑚產量，比我預計的還要高。看看吧，這是我簽下的合同。”
梁炳乾並不急着看，只是含笑打量着她，在心裏丈量着她的胖瘦。
申波亭卻急不可待，一把搶了過去，剛看了兩眼，就愀然變色，失聲驚呼：“小姐，這……協議……”
“怎麼了？”梁炳乾忙問。
申波亭指着其中的一行文字，急得臉色都變了：“小姐，你沒有看到這一條麼？所有開採的珊瑚，只要質量達到下列標準，由一一製藥全部收購！如果林氏開採了龐大的珊瑚，我們收購進來幹什麼？而且，還有這一條，每年要求於鄉提供不少於規定數額的珊瑚，這個數字，我們能賣得出去嗎？”
梁炳乾也驚訝地看了一眼蘇一一，皺眉問：“依依，他們提出來的要求嗎？”
蘇一一笑眯眯道：“不，是我提出來的。”
“爲什麼？”梁炳乾納悶地問。這種事，可不像是她會做的事啊！一向只會佔足別人的便宜，什麼時候甘願把這樣的便宜送給他人？難道……是因爲林振標的關係？
“珊瑚啊……並不僅僅做擺件兒的，拿着一株珊瑚往桌案上擺放，從於鄉到大周，價格也不過能翻個倍罷了。我們要做的，是深加工，尤其是彩色珊瑚，可以製作成首飾。比如我們這一株珊瑚，足足可以做成兩三串珊瑚項鍊，外加七八條手鍊兒什麼的。”蘇一一得意地擎着案上的一株血紅珊瑚。
“做那個？”
“是啊，一條項鍊，少說也得賣個幾十兩銀子吧？一條手鍊，也得超過十兩銀子的售價。你們算算看，這樣一來，這株珊瑚可以賣出多少價錢？我們按照壟斷價格收購，也不過十五兩左右，賣個一百二三十兩不成問題吧？這可不是翻個一倍兩倍，至少要翻上六七個跟頭。”
申波亭張大了嘴：“這個……那……”
“尤其是像小型的珊瑚，利潤的空間就更大。畢竟，珊瑚講究大小，我們收購這種小型珊瑚的話，價格非常的便宜。但做成首飾，每顆珠子也不過這麼大而已，所以那些小珊瑚，我們儘可以做成珠串首飾。”
“這個……有人喜歡麼？”申波亭覺得懷疑，“從來沒有見過戴珊瑚首飾的。”
“流行是由女人來創造的，而且是宮裏的女人。”蘇一一胸有成竹地笑道，“放心，只要貴妃們戴了，很快就會形成一股風潮。到時候，我怕咱們會供不應求。”
對於珊瑚首飾，蘇一一是頗具信心的。她在現代，也擁有過幾件。因爲珊瑚的硬度低，蘇一一覺得在工藝上也不會有很大的難度。
“通過一一女兒國銷售，應該不會太慘吧？我們不如先做一百件，讓銷金樓的姑娘們戴兩樣試試看。”申波亭還是持保守意見。
“一百件也太少了，光給我送人都不夠。這玩意兒價值不高，我多送幾件兒出去，就當作是先期的宣傳成本。至於銷金樓的姑娘們，唉……申先生，你見過帶着夫人去銷金樓的麼？男人可不會注意姑娘們身上這些累贅，恐怕他們覺得姑娘們全裸纔好呢！”
梁炳乾低喝一聲：“依依，這話也能說麼？”
蘇一一吐了吐舌頭：“在突蘭呆了一陣，忘了周陳兩國的禮儀之教。”
銀淵剛好走進來，聞言大是不開心：“姐姐是什麼意思？難道我們突蘭，真是不開化的民族嗎？”
申波亭幸災樂禍地站在一邊，梁炳乾倒急急地想替她解圍。不過，蘇一一卻滿不在乎：“雖然開化，但不能和大陸三大強國相比。如果你想改變這一現狀，表現給我看吧。”
銀淵氣鼓鼓地瞪着她：“好，我現在就去學禮儀。”
蘇一一得意地朝着申波亭揚了揚眉：“看吧，對付小孩子，還是激將法更有效些。說教了好幾日，他還是坐不住。隨隨便便這麼一激，他就乖乖兒地去了。”
梁炳乾笑道：“他這時候還沒反應過來呢，坐了兩三天就能回過味兒來。”
“那還不簡單？到時候，再使用一招激將法唄！”
申波亭沉吟道：“如果按着小姐的意思，那這些珊瑚的利潤，當真是相當的高了。”
“那是自然，要不然我訂下這麼一條做什麼？你當我是做慈善事業的，替他們林家接收滯銷貨哪！我要的，是我們自己的利益最大化。”
“林家一定是把開採出來的珊瑚全都送過來，後面那一條倒是多餘。”申波亭接受了蘇一一的建議，把協議遞給了梁炳乾。
“目前的開採不用擔心，但你能保證有一天，產量不會嚴重衰竭？”
“你是計算着人家的違約金？”申波亭還是有些不解。
蘇一一笑得十分得意：“當然不，那點兒小錢，我會看在眼裏嗎？我是想讓他們把南陳的份額也給讓出來。珊瑚可不是取之不盡，用這不竭的。林氏的珊瑚開採，有豐年，一定就有欠年。到時候，爲了給我們湊足這些最低供應量，他們恐怕連在南陳都不敢賣。到時候，南陳的份額，也很快就會被我們佔了。”
“小姐，你的胃口還真大……可是，就算我們能製作珊瑚首飾，但這麼大的數量，銷到哪裏去？”
“這個大陸，可不只是三個國家。”蘇一一自得意滿地笑了笑，“在狄人以北以西，還有一些故老相傳的國家。如果我們能夠打通這條通道，一一製藥的發展……就更可期了。”
那纔是真正的跨國企業呢！
申波亭和梁炳乾兩人，已經聽得完全呆住了。
“小姐，你到底想要做什麼？”申波亭更是膽戰心驚。
蘇一一哂然一笑：“這個以後再說，我也算過了，按照這個量的話，我們要趕緊開拓突蘭和北劉的商業線。不然的話，我們會積壓很多庫存。另外，找一些工匠，我在路上畫了幾份珊瑚首飾的設計圖，你們先做幾件兒出來。如果效果好，再大規模地製作。”
繡梨拿出了宣紙，梁炳乾連連贊好：“這些式樣都很新穎，就算是珠串類的項鍊，也不落俗套。女人們一定相當喜歡，我看年輕的小姐們，應該會很喜歡。”
“本來就是專爲年輕的小姐們設計的，價格不貴，一般都能買得起。”蘇一一笑道，“於鄉的珊瑚，達到我這個質量底線的相當多，這就保證了我們充足的材料來源。也許頭幾年會積累一定的庫存，不過以後……一定會給我們帶來鉅額的利潤。”
“這個利潤，確實夠鉅額的。”申波亭被鎮得有一會兒失去了撥算盤的本能，這會兒回過神來，噼哩啪啦一撥拉，喫驚地瞪大了眼睛，“如果按照最低供應量來算，三成銷往大周，兩成銷往北劉，還有一成可以銷往狄人和夷人部落，剩下四成，突蘭再供應一部分，做成首飾的可以達到三成多一些。只這一部分的利潤，每月就可高達十數萬兩！”
“所以，等着咱們的一一製藥，再度輝煌吧！”
看着她神采飛揚的臉，梁炳乾忍不住露出了笑容：“好，我等着看咱們的輝煌。”
連一向考慮問題比較悲觀的申波亭，也忍不住被他們感染了熱情：“好，我們捋起袖子，大幹特幹一番！”