第378章 什麼是風投

　　如果可以的話，裴謙倒是寧願讓鬼屋免費，但那樣的話，系統是肯定不會允許的。 　　可以在一定限度內降低價格，但降到系統允許的最低價格之後，想要進一步地減少收入，就得靠定價策略了。 　　裴謙還是要貫徹自己之前的宗旨。 　　讓膽子大的人無處花錢，讓膽子小的人望而卻步。 　　其實這句話的本意就是讓那些真正敢進鬼屋的人花不了多少錢，然後再把膽子小的人嚇退，讓他們沒機會掏錢。 　　所以，裴謙考慮一番，決定採用一種特殊的定價策略。 　　不同的項目，分別定價； 　　不同的人，也分別定價。 　　第一個項目，恐怖程度最低，玩法最豐富，應該是最受大衆歡迎的項目。 　　所以，這個項目定價越低越好！ 　　因爲受衆最廣，最適合重複遊玩，票價高一點、低一點都會有很多人來玩，所以定低一點，能少掙錢。 　　第三個項目最恐怖，而且投入最大，在系統的監督下，即使想定低票價，肯定也低不到哪去。 　　既然如此，裴謙打算反其道而行之。 　　定個高票價！ 　　這樣一來，恐怖+高票價，會對一般人產生雙重勸退效果，爲了防止花錢又受罪，膽小的人肯定不會進去。 　　至於那些膽子比較大的人，可以考慮根據他們的遊戲進度，給他們返還門票錢。 　　比如，將整個流程分爲九個部分，每個部分都有一個安全屋，每通關一個，票錢退還10%，全部通關就相當於一折遊玩。 　　只花10塊錢就可以遊覽鬼屋全程。 　　再根據陳康拓“一次買票、多次遊玩”的想法，讓每個人買一張票之後可以進入三次，只要這位遊客可以在三次之內通過整個鬼屋，就不需要第二次買票挑戰。 　　這樣一來，票價表面上看起來很高，可第三個項目依舊掙不到什麼錢！ 　　至於第二個項目，裴謙想了想，也定低價，就比第一個項目稍微貴一點點就行了！ 　　想到這裏，裴謙對陳康拓說道：“不同的項目分別定價。” 　　“第一個項目，10塊錢。” 　　“第二個項目，可以抽取多個項目隨機體驗，每多抽取一個，加15塊錢。” 　　“給每個人準備分貝記錄儀，完成任務且沒有叫出太大聲音，當前小項目免費。” 　　“第三個項目，每次體驗100塊錢，一共有三次入場體驗機會。第二次、第三次可以從離開的地方繼續體驗，根據最後一次抵達的進度返還門票錢。如果通關的話，就返還全部的錢。” 　　“然後可以出一個聯票，比如200塊錢隨便玩。” 　　“差不多就是這樣，一些細節你們再推敲一下吧。” 　　聽裴謙說完，陳康拓的眼神亮了起來。 　　“明白了，裴總，這個定價策略，跟我想的完全一樣！” 　　裴謙：“？” 　　啥意思？ 　　他有點懵，感覺這劇本跟自己想象中的有點不太一樣。 　　之前他“點撥”其他人後，對方往往是困惑、不解、迷茫…… 　　但陳康拓怎麼一副早就料到了的樣子，而且還這麼激動？ 　　定價策略跟他想的完全一樣是什麼意思？他也是這麼想的？ 　　難不成陳康拓去了驚悸旅舍項目之後，開竅了？跟得上自己的腦回路了？ 　　裴謙感覺有點迷茫，但是這種事情也沒法多問，於是擺了擺手，把陳康拓打發走了。 　　裴謙咂摸着味道，總感覺有點怪怪的。 　　“奇怪，明明是一個必然虧損的項目馬上就要開始燒錢了，我怎麼一點都不興奮呢……” 　　…… 　　下午，裴謙睡醒了，準備到圓夢創投那邊跑一趟。 　　其他的項目都還在研發之中，暫時也沒什麼比較重要的消息。 　　除了電影那邊的進度讓裴謙稍感意外。 　　因爲劇本本身的內容並不算多，單純拍攝的話，應該已經完成了纔對。 　　但是到現在完全沒有看到要殺青的跡象。 　　“可能是拍攝不太順利，所以耽擱了？” 　　“嗯，有這種可能。朱小策導演之前拍的畢竟都是短片，沒有導演這種正規院線電影的經驗，踩一些坑也是難以避免的。” 　　裴謙也沒太在意，反正他拍電影又不用趕檔期，隨便什麼時候上映都一樣，只要趕在結算前隨便上映一下就可以了。 　　而圓夢創投那邊，裴謙又給他們擠出了一筆錢，這次是三百萬。 　　跟之前的兩千萬比起來，錢不算多，但投一些小項目是綽綽有餘了。 　　更何況裴謙也想清楚了，投資這種事情，得循序漸進，千萬不要想着一口吃個胖子。 　　否則，那兩千萬的投資就是前車之鑑。 　　還是得慢慢來，先積累一些失敗的投資經驗，然後再徐徐圖之。 　　而且，這次是裴謙親自上手，一定得給老馬立一個好榜樣。 　　否則，後患無窮。 　　“也不知道老馬這段時間有沒有好好地看計劃書，有沒有找到什麼足夠不靠譜的項目。” 　　裴謙正琢磨着，圓夢創投到了。 　　這次沒有再傳來“馬總先走”的高喊和敲擊鍵盤、鼠標的聲音，整個公司的氛圍，突然就從網吧變成了正經的辦公區。 　　賀得勝等人都在各忙各的，有的在翻看計劃書，有的在做報表，看起來非常的專業。 　　老馬找來的這批人並不純粹是陪玩，嚴格來說，他們是“投資行業裏遊戲玩得好的新人”。 　　就像賀得勝一樣，在投資行業工作，而遊戲是一個比較擅長的業餘愛好。 　　看到這一幕，裴謙感到非常的不適應。 　　好像大家還是繼續玩遊戲，比較讓人安心啊…… 　　這認真工作的樣子，還真挺嚇人的。 　　不過一想到大家只要玩遊戲，就會給GOG那邊提意見，裴謙覺得還是算了。 　　哎，進退兩難。 　　還是趕緊想辦法隨便投個什麼項目吧！ 　　馬洋此時正坐在大會議桌旁邊，手裏拿着一大堆的投資計劃書，一份一份地挨個瀏覽。 　　只不過從他瀏覽的速度來看，估計頂多也就看看標題和第一頁。 　　看到這裏，裴謙鬆了口氣，兄弟還是靠得住的！ 　　“怎麼樣，有什麼‘有夢想’、值得投資的項目嗎？”裴謙在馬洋旁邊坐下。 　　賀得勝等人也趕忙過來，在會議桌旁邊坐好。 　　這可是裴總親自傳授投資經驗，隨便聽到一句那可都是受用無窮啊！ 　　肯定得認真聽！ 　　馬洋非常驕傲地說道：“謙哥，找到一份！” 　　“就一份？”裴謙有點失望，“一共這麼多計劃書，就找到一份‘有夢想’的？” 　　除了馬洋手上拿着的一摞投資計劃書之外，桌上還有一摞。 　　裴謙隨手拿起，翻了翻，不由得倒吸一口涼氣。 　　投資還真是個技術活啊！ 　　這些計劃書，他倒是勉強能看懂，但問題在於，看起來都有些太靠譜了吧？ 　　就像一般的投資人很難準確分辨具體哪個項目會賺錢一樣，裴謙也很難準確分辨具體哪個項目會賠錢。 　　因爲凡是創業、尋求投資的，基本上都會選一些看起來確實有前景的項目。 　　即使那些騙投資人錢的項目，肯定也會把計劃書做得特別高大上，把自己正在做的事情吹得天花亂墜。 　　假項目，就得比真項目做得更真。 　　否則，怎麼騙投資人的錢？ 　　這就出出現一個問題，就是所有的計劃書看起來都很靠譜，即使這裏面有很大一部分都註定失敗，他們的計劃書做得也都是看起來有很大可能成功的樣子。 　　裴謙沒有這種慧眼，無法分辨。 　　只好乖乖地接過馬洋篩選出來的那份。 　　剛一拿到手上，裴謙就震驚了。 　　好輕！ 　　別的計劃書內容都很多，但這份，就只有一頁！ 　　不僅如此，計劃書的格式也完全不對，全是錯誤，內容也非常簡單。 　　這個項目，叫做“共享電話亭”，想要的投資金額也不多，僅僅二十萬而已。 　　裴謙不由得有些小激動，他在這份計劃書上，看到了夢想！ 　　馬洋還在篩選其他的計劃書，裴謙一抬手，示意他打住：“其他的先不考慮了，我們先把這個項目給投了。” 　　馬洋非常聽話地放下其他的計劃書，說道：“謙哥，真投這個？” 　　“這個項目確實充滿夢想，所以我才把它給單獨挑出來。” 　　“但是……它能掙着錢嗎？” 　　裴謙呵呵一笑，這不是廢話嗎，能掙着錢我還投它？ 　　但是話肯定是不能這麼說的。 　　會議桌邊的衆人，包括賀得勝，也都是一臉的震驚。 　　他們早就看到了這個“共享電話亭”的投資計劃書，但全都把它當成了笑話。 　　共享電話亭、掃碼打電話，那不是脫褲子放屁嗎？ 　　我要是手機能掃碼，還用得着去電話亭打電話？ 　　而且這玩意也不是什麼新鮮事物啊，以前街頭有那麼多的公用電話亭，現在根本沒人用了。 　　爲什麼？ 　　時代變了！ 　　現在人手一臺手機，誰還用電話亭打電話啊，這不是喫飽了撐的？ 　　結果，就這麼一個項目，裴總頂多看了十秒鐘，就決定投錢？？？ 　　看到衆人疑惑不解的眼神，裴謙微微一笑。 　　“你們都不看好這個項目？” 　　衆人紛紛點頭。 　　裴謙又看了看馬洋：“你也不看好這個項目？” 　　馬洋點點頭，又搖搖頭：“謙哥，只要是你看好的項目，絕對沒問題！肯定能賺錢！” 　　裴謙臉一黑。 　　這老馬，說的明明是好話，我聽了怎麼一點都不高興呢…… 　　絕對能賺錢？好端端的，你可別咒我啊！ 　　裴謙輕咳兩聲：“記住，所有人都看好的風投那不叫風投，那叫衆籌。” 　　“風險投資，就是投那些看起來不靠譜的項目，投那些大家都覺得成不了的項目！” 　　“沒有風險，那還叫什麼風險投資？” 　　“風險越大，收益越大！”