第567章 瞬發背刺無CD

　　在地圖的指引下，衆人艱難地來到金色區的商鋪。 　　這裏的空間很大，和一般商場的商鋪沒什麼太大的區別，只是過來的路線相當曲折，會有一種“柳暗花明又一村”的感覺。 　　如果不是手上有地圖，恐怕大家來到這裏也要費很大一番力氣。 　　一個個整齊的貨架已經佈置好了，只不過目前還都空空如也，並沒有定下來具體要賣什麼。 　　裴謙考慮片刻，問道：“其他的商店都賣什麼？商品列表有嗎？” 　　陳康拓點頭：“當然，在這裏。” 　　他一邊說着，一邊把提前準備好的商品列表遞給裴謙。 　　裴謙接過來，大致瀏覽一番。 　　每一種商品都有配圖和具體的價格，並且明顯是按照之前的四種分區來採購的。 　　比如橙色區象徵着熱情、奔放，主要賣年輕人的東西，商品列表中有手辦、周邊、鑰匙鏈、掛件、耳機、手機殼等等。 　　而藍色區域象徵着成熟、沉穩，主要賣成熟人士喜歡的紀念品，比如畫像、手錶、墜飾、雕塑等等。 　　還有酒紅色區賣頭飾和主題服裝，紫色區賣一些有趣的魔術道具或者整蠱小玩具等。 　　這些商品一部分是直接購買的，凡是帶點驚悚和恐怖元素的商品都可以買，而另一部分則是提前定製的，直接拿驚悸旅舍和《BE QUIET》的相關素材改一改，做成手機殼、墜飾、明信片之類的東西就可以拿來賣。 　　裴謙的目光掃過這些商品，尤其是仔細看了看商品後面的價格，快速地思考着。 　　這個金色區是在整個黃金迷宮的中心位置，可以說是交通樞紐，從任何一個入口進入到這裏的距離都差不多；但從另一個角度來說，它又是四個區域中隱藏最深、最難找的。 　　那麼，高價值的商品首先就可以排除了。 　　因爲所有商品都是在成本價上按照同樣的百分比上浮定價的，商品價值高、賣出去賺的錢也多。 　　金色區本來就難找，遊客們費很大勁找到了，再看到這些看起來貴但又覺得物有所值的好東西，那肯定會買的。 　　畢竟有句古話叫“來都來了”。 　　買的人多了，這利潤肯定要漲上來。 　　其次，這些商品不能是金色區獨有的。 　　按照陳康拓和其他投資人的意思，顯然是要從其他區抽調一批商品放在金色區售賣，保證各個區的商品不重合。 　　但這樣一來，金色區的商品不就具有稀缺價值和收藏價值了麼？大家不就買的更勤了麼？ 　　肯定不行！ 　　簡單一分析之後，裴謙很快就想好了金色區商品的選擇策略。 　　不能太貴，同時，必須在其他區也能買到。 　　這樣一來就不會刺激消費者的購買慾望，讓他們少剁手、少花錢，裴總也能多虧錢。 　　這是真正的他好、我也好。 　　裴謙的目光掃過整個列表，隨便挑了幾款價格不貴，但又沒什麼新意的小玩意。 　　“這個藍色的鬼火小燈。” 　　“這個金色的小提燈。” 　　“還有這個……淺綠色的熒光棒。” 　　“再加上這個，小惡魔角發光頭飾。” 　　裴謙直接從四個區的商品中各挑選了一種，價格都很便宜，從5塊錢到50塊錢不等。 　　鬼火小燈是橙色區的，金色提燈是藍色區的，淺綠色熒光棒是紫色區的，小惡魔角頭飾是酒紅色區的。 　　本來想選點更便宜的東西，比如明信片、小掛件之類的，但是轉念一想，這些東西雖然便宜，但普適性比較強，誰來都能順手買點，買的人多了似乎也有問題。 　　而選出來的這四種道具都屬於那種不上不下的，用作收藏吧，檔次差了點，戴着玩出門就扔吧，又有點奢侈。 　　對消費者的勸退效果一定不錯！ 　　陳康拓和投資人們都有點懵。 　　這些東西……都不貴啊！ 　　比較貴、利潤高的東西，像藍色區的那些精美的紀念品、酒紅色區的定製服裝，裴總一概沒選，選的都是一些性價比很差的邊緣商品，湊數的那種。 　　當然，這些商品上也都印了驚悸旅舍的標誌，但總不能就印個章，顧客們就無腦買買買吧？ 　　不過既然裴總已經發話了，大家也都不好意思質疑，只能默默地把問號埋在心底。 　　陳康拓問道：“呃……裴總，所以這些東西就不在其他區賣了，對吧？” 　　“嗯？”裴謙奇怪道，“不賣了？怎麼能不賣了。當然還是一樣賣。” 　　陳康拓張了張嘴，想說點啥，最後還是沒說出來。 　　很顯然，現在這個賣法，完全沒起到原本設計的目的啊！ 　　本來黃金區就是最難找的區，應該賣一些高價值、獨一無二的商品刺激顧客的消費慾望，現在倒好，這些東西在其他四個區也都有賣的，而且還沒什麼紀念價值！ 　　但是裴總已經決定了，也沒辦法再說什麼，只好默默地記下。 　　“好了，沒什麼問題就這麼定了吧。”裴謙對大家的態度非常滿意。 　　離開黃金迷宮倒是沒費什麼功夫，大家隨便轉了轉，就找到一條通道出來了，整個過程無比順暢，甚至都沒看地圖。 　　然而轉頭看看回頭路，再想原路返回找到金色區的商鋪，那是難如登天了。 　　再度回到廣場，裴謙突然感覺有一點點尿意。 　　“洗手間在哪？”裴謙問道。 　　陳康拓指了指兩邊：“兩邊都有公共衛生間，另外餐館和旅店裏也有，需要我帶您去嗎？” 　　裴謙趕忙擺手：“不用，你們在這裏稍等我一下就行。” 　　上廁所還要人陪同這也太蛋疼了。 　　裴謙估算了一下距離，似乎從廣場到這兩個衛生間都是一樣的遠。 　　這很正常，畢竟衛生間一般都在這種邊緣區域，總不能修在廣場上、噴泉旁邊吧。 　　在洗手間排完水正好在噴泉洗手？那太不合適了。 　　裴謙向其中一個洗手間走去，順便也可以檢查一下洗手間蓋得怎麼樣，有沒有貫徹騰達精神、給遊客最好的如廁體驗。 　　看到裴總走了，李石立刻湊了過來，問陳康拓：“裴總爲什麼選了這些東西賣？這不合理啊！” 　　其他投資人也紛紛附和：“對啊，這掙不到錢啊！” 　　大家顯然都很在意這個問題，畢竟黃金迷宮的收入所有人都有份，都是拿分成的，肯定是希望賺得越多越好。 　　剛纔沒人提，只是因爲裴總在場，不好明目張膽地討論而已，那會顯得大家在質疑裴總的決定。 　　現在裴總不在，再不討論更待何時？ 　　陳康拓對此也有疑問，他眉頭緊鎖，努力地用騰達精神的思維方法，解讀裴總此舉的深意。 　　“黃金迷宮的點子就是裴總想出來的，他肯定也明白金色區的重要意義，這裏的東西應該是具備稀有價值的纔對。” 　　“可選出來的這些東西，並不具備稀有價值啊！” 　　“它們有什麼共同點嗎……” 　　陳康拓還是沒什麼頭緒，只能發動頭腦風暴，看向投資人們：“大家覺得，裴總選出來的這些東西，有沒有什麼共同點？找到了共同點，就好進行下一步推論了。” 　　衆人面面相覷。 　　“都是價格適中？既不貴也不很便宜？” 　　“都可以隨身攜帶？” 　　“呃……都能發光？” 　　投資人們一人一句，越說越離譜。 　　然而陳康拓卻突然靈光一閃：“對啊，它們都可以隨身攜帶，而且都會發光！” 　　李石有些茫然，不明所以地問道：“所以……這意味着什麼呢？” 　　陳康拓興奮地說道：“這意味着它們都可以帶到驚悸旅舍的第三個項目裏面，可以作爲某種互動道具啊！” 　　“你們仔細想，這四種都發光的形狀、顏色都是完全不同的。” 　　“我們完全可以用這種道具，對顧客進行細分。” 　　“藍色的鬼火小燈，可以減少怪物的注意力。” 　　“金色的小提燈，可以驅散大部分怪物。” 　　“綠色的熒光棒，可以吸引附近怪物的注意力。” 　　“紅色的小惡魔頭飾，等於是在向怪物挑釁，將被所有怪物針對，獲得最極致的恐怖體驗！” 　　“這樣一來，不就又進行了一次恐怖難度的細分嗎？” 　　“膽小的人，可以買一個金色提燈進去，而體驗一次之後再想來體驗第二次的硬核玩家，就可以拿着熒光棒、戴着小惡魔頭飾進去。” 　　“挑戰更高難度，也可以獲得更好的獎勵！” 　　“把道具和項目內容結合起來，還有什麼比這更好的促銷方式麼？” 　　李石想了想：“但是，這樣也依舊沒有獨特性吧？這四種道具在其他區也同樣能買到。” 　　陳康拓微微一笑：“這纔是最妙的設計！如果這四種道具只能在金色區買到，那麼所有的玩家都會擠在金色區，一方面不容易疏散人羣，另一方面也會造成其他區的相對冷清。” 　　“其他區的人流量減少，其他的商品賣得少，對收入依舊沒有幫助。” 　　“按照現在的這種設計，其他區也同樣有這些道具，如果顧客只想要某一種道具的話，完全可以到其他區購買；如果遊客想獲得全部四種道具，要麼就把其他的四個區全都逛一遍，要麼就來金色區，這樣也保證了金色區的地位。” 　　投資人們恍然大悟。 　　原來如此！ 　　這麼一想的話，確實是合理多了。 　　既保證了金色區的獨特地位，又不會過多地分散其他區的客流； 　　這些不好賣的東西變成了遊戲內的道具，被賦予了額外的象徵意義，更好賣了； 　　而這些東西的價格不高也不低，大多數遊客都能買得起，又保證了利潤…… 　　李石不由得豎起大拇指：“不愧是遊戲部門出來的大才，這個推理簡直是完美！” 　　陳康拓趕忙說道：“哪裏，我這也只是根據裴總的暗示做了一點微不足道的分析而已。” 　　嘴上很謙虛，實際上陳康拓心裏很驕傲。 　　裴總的難題，又被我迎刃而解了！ 　　我真棒！ 　　這種破解裴總謎題的快樂，真是讓人慾罷不能啊！ 　　衆人正討論着，裴謙回來了。 　　離着老遠，裴謙就感覺到氣氛似乎有些不對。 　　走的時候，大家還一副心事重重的樣子，結果這才幾分鐘啊，大家怎麼全都有說有笑、似乎愁雲一掃而空？ 　　看到裴謙回來了，李石立刻一挑大拇指：“裴總！你爲金色區選的這幾種商品，太合適了！佩服，佩服！” 　　裴謙：“？” 　　他果斷意識到了不對，情況有變！ 　　李總沒來由地突然張口誇讚，這羣人絕對是又誤解了我的意思！ 　　再看看旁邊一臉驕傲的陳康拓，裴謙不妙的預感瞬間加重了。 　　“所以，你們又看出什麼來了？” 　　投資人們齊刷刷地看向陳康拓，畢竟解答裴總意圖的是他，別人都不好意思搶功勞。 　　陳康拓非常驕傲地將自己的推理講述一遍。 　　“怎麼樣裴總，跟您之前的預期，應該是大差不差吧？”陳康拓的表情就像一個剛剛考了一百分的小學生。 　　裴謙被震驚得完全說不出話來。 　　我特麼就去上個洗手間的功夫，你們又腦補了這麼多？ 　　你這技能是瞬發無CD的麼？！ 　　回想當初，把陳康拓調到鬼屋項目，本來就是“流放”，因爲這貨在遊戲部門加班太多了，必須淘汰掉。 　　萬萬沒想到，來了驚悸旅舍之後，還不消停，反而變本加厲了！ 　　看李總和投資人們對陳康拓的態度，這私下裏絕對沒少沆瀣一氣。 　　不論如何，絕對不能再這麼放任下去了！必須嚴懲！ 　　他沉默片刻，說道：“陳康拓。” 　　陳康拓臉上帶着笑容：“嗯？” 　　裴總表情如此鄭重，難道是要……好好表揚我？ 　　裴謙頓了頓：“作爲驚悸旅舍項目的負責人，在開業之前摸清楚驚悸旅舍的每一個細節，是非常合理，也很正常的吧？” 　　“你自己都沒有完全、仔細地體驗一遍，又如何征服遊客呢？” 　　“開業之前，也就是一週時間之內，把驚悸旅舍的每一個角落，尤其是第二、三個項目的所有細節，全都體驗一遍，要做到對整個流程全都爛熟於心，就像在自己後院逛街一樣。” 　　陳康拓的笑容凝固在了臉上。