第606章 價格歧視

　　國內的手機廠商都搞定了，一整年的生產配額也訂了一半出去。 　　接下來，就要面對蘋果和三星這兩家國外的手機巨頭了。 　　這兩家公司因爲是在國外，反應時間自然沒有國內這些廠商快，所以等到他們的代表到鵬城時，已經是發佈會後的第三天了。 　　雖然晚了一點，但很顯然，兩家都沒有缺席！ 　　這兩家公司也都派出了代表團隊，領隊的人級別也都不低，都是手機業務的高級副總裁級別。 　　同樣的流程，先到實驗室去自行檢測電池的各種技術參數。 　　蘋果和三星都是自帶了檢測儀器，在這個環節那是一絲不苟，顯然是怕被忽悠了。 　　不光是檢測了電池的性能參數，在徵得檸檬新能源工作人員的同意後，更是對電池的安全性進行了比較嚴苛的測試。 　　最終得出的結果，是比預想中的還要好！ 　　“麥克斯，這個電池簡直是劃時代的產品！性能方面完全沒有任何虛假宣傳的成分，確實如同他們發佈會上說的那樣，同樣體積下，電容量提高了至少三倍！充電效率也是大幅度提升，安全性完全沒有問題，是一款非常成熟的產品。” 　　蘋果團隊的技術人員像帶隊的麥克斯彙報道。 　　面對現實，麥克斯也不得不低下頭，原本來之前，他是一百個不相信的。 　　如果說是寧德時代或者東芝LG這類公司拿出了這種技術，他還能半信半疑，但一個突然冒出來的新公司，完全沒有聽說過名字的那種，就能拿出超越一個時代的產品？ 　　這簡直就是天方夜譚啊！ 　　所以，當時他和庫克談起這件事時，完全是當作笑話來談的。 　　可現在，事實證明他纔是一個笑話…… 　　麥克斯稍加思索，他沒有急着要求和檸檬新能源的老總見面會談，而是去打了一個電話。 　　這個電話當然是給庫克打的。 　　在電話中，麥克斯把情況一五一十地做了彙報，並且表達了自己的意見。 　　“這種電池，我們必須要用！因爲它能完全解決我們手機的續航問題！事實上，不光是手機能用，我們還應該和檸檬新能源展開全面合作，甚至直接把這家公司給收購下來。我們公司全系產品上，都需要這樣的電池！” 　　庫克那邊完全沒有猶豫，只是簡單說了一句，“我立刻出發，明天到鵬城，提前幫我約好對方公司負責人。” 　　…… 　　蘋果這邊因爲要搞一個“大的”！ 　　所以沒有着急談判，但三星那邊就又不一樣了，他們帶隊的副總裁在檢測結束後，就急不可耐地要求見檸檬新能源的老總。 　　這次三星帶隊的，是一名姓樸的高級副總裁，他來之前已經得到授權，可以現場根據形勢來做決定。 　　當然，現在通訊這麼發達，真要遇到什麼難以決斷的事情，直接聯繫公司總部也很方便。 　　這次沒有在大會議室內，而是直接在沈浩的辦公室內談的。 　　樸總裁只帶了兩個下屬，沈浩這邊更簡單，就帶了一個祕書林菲。 　　見面後的寒暄，以及樸總裁對沈浩的一番吹捧就不再細說，切入正題後，樸總裁試探地問道：“聽說昨天有幾家廠商已經和沈總見面談過了，結果如何？” 　　“哦，我們公司第一年產量的一半配額，已經分給了他們。”沈浩輕描淡寫地說道。 　　樸總裁大驚失色，這對於他們三星來說，絕對不是一個好消息啊！ 　　可想而知，檸檬新能源第一年的產量肯定不會太高。 　　也就是說，絕不可能對所有的手機廠商都敞開供應。 　　現在自己還沒開始談呢，檸檬新能源的一半產能就已經沒有了。 　　要知道，自己可是還要和蘋果競爭呢…… 　　如果所有的手機廠商都沒有拿到產能那還好，大家還是公平競爭。 　　但現在中國的這些手機廠商已經拿到了，萬一自己再和蘋果的競爭中敗下陣來，全球的手機主要品牌中，就三星拿不到檸檬新能源的這種電池，那可就慘了…… 　　那後果他都不敢想！ 　　“沈總，我這次過來，是抱着萬分誠意的！我們三星公司的實力也是有目共睹，如果檸檬新能源能和我們合作……”樸總裁拍着胸脯信誓旦旦地說道。 　　不過還沒等他說完，就被沈浩不耐煩地打斷了。 　　因爲他說這些對沈浩來說完全沒有意義！ 　　開玩笑，現在敢過來談合作的，那有一家小公司嗎？ 　　三星雖然大，三星的手機做得也確實不錯，但蘋果、華爲、小米、藍綠廠這些也都不差吧！ 　　蘋果華爲在全球的銷量，尤其是中高端手機市場，那佔有量可是要比三星好多了。 　　三星這公司真的就是自己作死！ 　　本來它也算是最早做手機的一家公司，比蘋果華爲進場都要早。 　　在智能手機時代也沒有落下隊來，還算是走在時代的前列。 　　但市場運營方面做得實在是太差了，它家的旗艦手機，當初都要賣到七八千的，竟然還摳摳搜搜地用塑料後蓋！ 　　並且區別對待消費者，導致丟失了中國這個巨大的市場，華爲也是接盤了三星的一部分市場份額後，纔開始在高端手機市場發力的。 　　可以說，華爲能有今天的風光，還要感謝三星呢…… 　　“前半年的生產配額都沒有了，如果你們想要合作的話，半年後的配額可以先給你們一千萬吧，一萬五千毫安時的每塊兩百塊，兩萬五千毫安時的每塊四百塊，先款後貨。”沈浩很乾脆地說道。 　　他這個價格就有點不對勁了啊…… 　　昨天和國內手機廠商們談判時，一萬五千毫安時的電池，沈浩要價是一百五十塊。 　　而兩萬五千毫安時的電池，每塊是兩百五十塊。 　　那個價格屬實良心！ 　　但對三星的開價，要高了一大截！ 　　樸總裁聽到這價格，也有點心驚肉跳的。 　　好傢伙，光是電池就這麼貴了，那手機整體成本又要高不少啊，零售價更是要調高一大截。 　　他還沒有打探道小米華爲他們的採購價格，因爲時間還沒來得及。 　　不過還是試探地問道：“請問沈總，貴公司供應電池的價格全部都一樣嗎？小米華爲那些……” 　　“不一樣！國內廠商因爲有別的方面合作，所以價格要低一些，而國外所有廠商，想要採購電池，那就是我剛說的價格。” 　　沈浩並沒有隱瞞，而是爽快地說了出來。 　　他就是價格歧視了，誰不服？ 　　誰敢不服！ 　　樸總裁愣了半天，才苦笑搖頭。 　　他們三星在手機行業內也算是全產業鏈巨頭了，比蘋果都要誇張的！ 　　因爲他們從芯片到屏幕，基本所有的零部件都可以自產自足！ 　　蘋果那麼傲慢的公司，不也是要採購三星的屏幕嘛，而且三星的屏幕也是全行業公認質量最好的。 　　從來，都是別人的廠商求三星，什麼時候三星如此低三下四過啊。 　　但沒辦法，今天，在檸檬新能源面前，他就必須低下頭顱！ 　　畢竟他只是副總裁，現在和沈浩見面也只是想要更深入瞭解一下，真正拍板採購，那還要總部發話。 　　所以樸總裁告訴沈浩說，要回去和公司總部聯繫一下，明天會再次過來正式談採購的事情。 　　沈浩倒也無所謂，明天蘋果的人也要過來，正好可以一起搞定。