第五百章：對付小人
“你們都被蘇清越騙了。《三國羣雄》現在不僅好，而且是好到讓你們震驚的地步。悅道不僅沒有完，而且仗着這麼款老遊戲，站穩了第一梯隊，甚至搞得好能排在梯隊前列。”
看帖子內容，蘇清越緊攥拳頭，很生氣。
帖子文字雖然不咋地，信息量卻很大，讓人第一時間意識到悅道有動作。
接着另起一行又寫：“悅道故意祕而不宣成績，而且要手下人全部保密，就是要讓你們矇在鼓裏，不信你們可以看看他們在南粵的行動。告訴你們吧，一個南粵市場就讓蘇清越翻身了。就連搜神這種不入流的廠商，數據都翻了三倍。”
文字到這裏，還有照片。
蘇清越知曉這其中包括他們聯合搜神的網吧聲明，以及網吧整個盛況。
立刻意識到一切都從這裏泄露了。
那麼就是說，徹底沒祕密了。
蘇清越皺着眉，意識到他原本希望悄悄進行的戰鬥，如今被公開了。
覺得這就是董建做得。
又往下看，後面的文字寫道：“你們太輕視悅道了。”他寫：“各位前輩，我告訴你們，你們的地盤正在被蠶食，而你們還不知道。”
越看越生氣。
竭盡全力不讓自己被惱怒衝昏頭腦。
正要罵街，這個時候阿眸母親端着杯水走進來。
趕忙起身接過來，說了謝謝。
又繼續看屏幕。
董建這是要把他知道的全部抖出來，蘇清越往後看，文章評價：蘇清越天天說自己爲了行業。可是他做整個戰略，怎麼不告訴大家？反倒是自己先去搶地盤。虛不虛僞，你們自己考慮。
其實這還不算什麼。
更生氣的是，蘇清越發現對方把悅道網絡的幾份文檔發到了網上。
全部都是關於All in地推計劃的機密文檔。
其中有南粵的案例，包括如何開展計劃，如何正確理解整個計劃。
看到此，蘇清越意識到原本自己想着逐級推進，現在看來必須同時進行了。
找來彭磊是對的，他明白自己這個決斷是正確的。
因爲一旦泄密，勢必涉及到後面的硬碰硬，他需要敢於拼命的狠人。
正想着，看下面的評論還不多。
想着刷新一下，可剛剛按了F5，整篇文章忽然消失了。
轉瞬明白了，肯定是葉落刪除了。
無奈地搖搖頭，兄弟好意他心領，可其實明白這是此地無銀三百兩。
越刪對方越確認整個帖子的真實性。
正想着，手機響了，發現是葉落的。
蘇清越忙接起來，先道感謝的話。
不過葉落隨後嘆了口氣說道：“兄弟，我已經刪了好幾次了，也不知道你得罪誰了。”他說：“我把他的IP都封了，根本沒用，還在瘋狂發。”他說，又道：“不信你現在再刷一次，我估計又來了。”
他說，蘇清越立刻再按F5快捷鍵。
瞬間文章果然出來了。
葉落這個時候說道：“我現在再刪。”他語罷，嘆了口氣，又道：“兄弟，這人估計是你們公司的。或者和你們關係非常近，否則不可能知道這麼詳細。”
“我知道蘇清越是誰。”蘇清越無奈地說：“不用刪了。”
“不用？”
“嗯，刪不完的，影響已經擴散出去了。”蘇清越說：“現在越刪，越是此地無銀三百兩，沒有意義的。”
“行吧，我聽你的。”葉落最後說，忽然又感慨了一句：“兄弟，你真牛逼。一個南粵就把成績提到這個程度。如果繼續擴展到全國，我看四小金剛根本盛不下你。”
他說，蘇清越笑了笑。
並未對此再說什麼。
過了一會兒他放了電話。
再刷新論壇，發現短短的幾分鐘，評論多起來。
其中有人說道：“難怪焦克俊換了雷克薩斯LX570，之前我感覺焦點都要撐不下去了，連他最好的兄弟高巖海都離開他了。總不可能是投資人賣給他的吧？而且最近聽說悅道增加了一輛奔馳S500。如果蘇清越成績很差，投資人會允許他花這個錢？這一下把我的疑惑解開了。”
看他們的評論。
有些不懂行的人，主要討論這個帖子的真實性。
懂行的人則在說，蘇清越這個戰略戰術升級。
有人甚至寫道：蘇清越此舉等於打開了另外一個空間。以往我們互聯網企業拼的都是線上。無論廣告，還是渠道。就算是線下，其實並不是一個完善的，等於和那些快消品一比差遠了。
“這麼說吧，蘇清越這一下子等於告訴我們，其實地面渠道還有很大的利用空間。以前不管你的市場推廣多厲害，那都是空軍。你畢竟還得落地，蘇清越這次就是截胡，這一手真的是狠人。”
看着這些評論。
周子友打過來電話，說：“老大，我正要他們刪，可我覺得有點晚了。”
“對，已經晚了。”蘇清越，又道：“來不及了，影響已經擴散了。”他說，想了想又道：“你和兄弟們說一聲吧，咱們馬上開個會。”他說，又讓他把電話給於成龍，片刻，他說道：“彭磊什麼時候到？”
“還有一個小時多一點吧。”于成龍說：“差不多，下了飛機，再到辦事處，怎麼也得一個半小時。”他說：“老大！我們得想辦法抓住董建。”
“抓他是辦案人員的事，我們的任務是要做好渠道。”蘇清越直接打斷他。
告訴于成龍準備開會。
過了一會兒，陳峯撥過來電話。
蘇清越先叫了他一聲老大。
跟着電話那頭傳來陳峯爽朗的笑聲。
蘇清越還沒來得及說，便聽他說道：“清越，我該說你小子是天才呢？還是應該罵你？這原本是我我們一直思考的，現在你不僅用了，還‘變本加厲’。”
聽他說，蘇清越笑起來，其實想說我即便是用上了也沒意義了。
因爲大家都知道這個戰略了。
剩下的就是對攻。
正想着陳峯說道：“清越，既然是這樣，我可以明確告訴你。雖然你在南粵取得了一定的優勢，可後面你將面臨更多硬碰硬的戰鬥。很多時候都是毅力戰，這纔是真正考驗你的時候。”
“我明白。”蘇清越點頭。
過了一會兒他們聊完。
看看時間，蘇清越準備離開。
但剛走出家門，阿眸的電話便撥過來，問他這件事。
聽聞這是這種情況，阿眸問道：“你怎麼這麼不小心，得罪這種小人。”
蘇清越無奈地嘆了口氣，說道：“當時那種情況，只能開了他。而且這種人就是一顆不定時的炸彈。只要你稍微動他，結果就是一樣的。所以長痛不如短痛，不能等到他做大了，再動手，那會更麻煩。而且這個事情遲早的事，瞞不住的……”
他如此說，阿眸恍然大悟。
接着蘇清越，走到街口。
發現有一輛出租，於是打車去了辦公室。
第五百零一章：亂中取勝
南都路不算堵，至少比平京的強。
司機一路沒有話，只盯着前方，在車流中穿梭。
望着窗外熟悉的風景，蘇清越嘆了口氣，想着什麼主場作戰，現在連物料都沒有了。他認爲不管董建做這件事是否想到會帶來什麼麻煩，反正現在已經明顯能看到四個惡果。
一旦競爭對手，有所動作，他就不可能再按之前的設定來。原本小步快走的模式，肯定是不行了，臨時調整又難免會出錯。
還有每個人的士氣，南都本來就剛出情況，又來這種事，再加上投資人的看法。另外泄密事件還會讓整個成本大幅提升。
其實所有這些都還算好。
因爲他的戰略策劃很久了，也通過南粵進行了改造升級。
他真正怕的是，大家亂來，所有廠商衝進來一頓操作。不管自己的實力，也不管產品是否成熟和合適，全部衝進來瓜分地盤。
必然導致市場混亂，成本急升。
所以現在時間就是金錢。
必須要儘快地開展工作，趕在其他廠商衝進來做之前。
他想着不一會出租車到了辦事處。
走進去，看大家都來了。
只剩彭磊。
于成龍走過來說道：“彭磊也馬上到，他已經下飛機了。”他說：“我剛纔打電話，說是都快下高速了。”
“好。”蘇清越點頭。
“另外物料的事……”于成龍說。
“待會兒開完會，就知道需要做什麼了。”蘇清越說。
周子友這個時候走過來，小聲說道：“老大，很多人都已經知道了。”
“沒事，這種事又瞞不住。”
蘇清越笑起來，像什麼事都沒發生過。
還特地拍了拍周子友的肩膀。
十幾分鍾後，彭磊來了。拎着個老式旅行箱，滾輪還壞了。進門先環視了一下四周，見蘇清越在其中，立刻叫了一聲，走到他身邊，要了咬嘴脣，說道：“蘇總，您放心，我一定做好。”
注意到他穿着半截袖，胳膊上的紋身很明顯，加上他腦袋上的黃毛。
蘇清越稍皺眉，囑咐：“彭磊，以後儘量把紋身遮一下。畢竟你剛到這裏，要開展工作，需要一個好的形象，南都還是一個比較傳統的城市。”他說，又看看腦袋上的頭髮簾，笑起來，說道：“頭髮也儘量處理一下。”
“嗯，蘇總，我帶衣服了，程哥都教我了。”他說：“但是頭髮當時來不及。”
“知道了。”蘇清越笑說：“去裏屋把衣服還一下，我們準備開始。”
他說，彭磊立刻離開。
雖然很多時候人們都在強調着裝自由，可實際上有色眼鏡生在潛意識中。
他想着，很快彭磊出來。
一件老式白色襯衫，洗得稍微有點泛黃了，一條黑色牛仔褲，洗的有點發白。
蘇清越理解，這可能是他最符合多數人審美的衣服了。
想着這些，招呼大家開會。
因爲人有點多，座位不夠，一部分人是站着的。
蘇清越選擇和他們一樣。
他喜歡站着踱步講話，這樣更放鬆，也有利於思考的時間。
“想必有些事大家都知道了，”他說話了，環視衆人，又道：“不管是不是董建泄密，現在我們沒有祕密可言了。我們的競爭對手會很快行動起來，甚至是蜂擁而至。無論在南都，還是在其他地區。”
他說，衆人聽着。
接着蘇清越又道：“這的確是有些突然，可能有些同事很緊張。但是緊張過後，我們仔細想象，這是不是造成了局面更壞呢？”
他問，無人回答。
蘇清越這個時候說道：“其實並沒有，這原本就是個羣雄逐鹿的時代。很多公司都在找各種出路，想各種辦法，被發現是遲早的事。那麼再壞，其實也就是大家一起升級戰略，競爭白熱化。”
他說，彭磊一直用筆記錄。
“既然是白熱化，那就是刺刀見紅！”蘇清越說：“這考驗的無非是我們意志力，兩軍相遇勇者勝！”說起在車上想的策略，他道：“別人都以爲我們會亂了陣腳，但我們要用行動回應他們，我們等他們來！因爲我們已經搶先了半步！”
他說，有的推廣員交頭接耳，站起身，不住點頭。
蘇清越這個時候和于成龍說道：“既然物料丟了，就重做。”他說，又問：“海報單頁這些印刷品還好說，不過高校推廣的物料，一時半會兒完不成吧？所以我們原來的策略要重新思考和調整……”
“對，所以我想能不能先從最傳統的網吧做起。”于成龍說道。
“我同意！”彭磊這個時候插話道：“我們至少可以先進行包機工作。這樣趕在其他廠商衝進來之前，解決在本地推廣的問題。團隊不能坐等。”
“沒問題，先讓團隊動起來。”蘇清越說。
看差不多了，他最後又道：“兄弟們，我現在介紹一下，這是咱們辦事處的新負責人彭磊。”他說：“他是從南粵地區的羊城來的。人不可貌相，之前我們在羊城擴展市場，彭磊功不可沒。”
他一介紹羊城過來的，衆人便明白了，肯定是有經驗的渠道精英。
接着他讓彭磊講話。
後者起身，想了片刻，說道：“我想說的是，如果你想往上爬，想奮鬥，不甘心一輩子就這樣。那你來悅道就對了，跟蘇總就對了！做得好就有機會！我們一起拼！拼上去！”
他語罷，衆人鼓掌。
接着蘇清越開始佈置具體工作。
中午他們簡單喫了個便飯。
當天下午，他們便先去了網吧，開展工作。
他們首先由林帆帶去了十八中附近，那裏簡直是網吧一條街。
蘇清越看到最火爆的一件網吧裏，足有一百多臺機器。
而且全是爆滿的。現在還只是下午，不是晚上。
難以想象到了晚上會有什麼養的效果。
想想自己上大學的時候，有的多數都是單機電腦吧或者遊戲廳。
從來沒有過這樣的設備。
不由得感慨時代的變化。
和大家過去。
眼前彭磊已經走到吧檯前，和老闆聊起了包機事宜。
本來態度還很好。
可是對方看不是董建，隨口問了一句：“董建呢？”
彭磊笑了一下，說道：“他身體不太舒服，所以辦了離職，但您放心我接手一樣的。”彭磊語罷，遞上一顆煙，笑着和老闆介紹自己。
不過老闆看看他，卻沒有應話茬。
顯得很警惕。
問了一句：“他昨天還沒說身體不舒服呢？怎麼今天這會就走了？”
“很突然吧？”
“那他承諾的事兒，你們悅道還算話嗎？”老闆忽然問。
“什麼承諾？”彭磊一怔。
蘇清越有一種不好的預感，意識到董建還不只是做了泄密的事。
他這個時候走上去，聽老闆說道：“董建答應我們這些網吧包機價格翻一倍的，你們悅道不會告訴我們不算了吧？”
彭磊這個時候也僵了一下，問道：“他什麼時候說的？”
“昨天跟我說的，所有網吧都知道的。”網吧老闆說。
瞬間，蘇清越和于成龍面面相覷。
意識到問題更嚴重了。
第五百零二章：困局
沒想到還泄密不算完，董建還做了這件事。
這的確是有點出乎蘇清越的意料。
看着彭磊竭力說服老闆，他竭力告訴自己，千萬不要被憤怒擊昏了頭腦。
彭磊竭力解釋：“老闆，真不是這樣。董建跟您說的時候，確實離職了。他並不能代表悅道。”他依舊在耐心地解釋，又幫老闆分析：“而且您想這麼好的政策，怎麼可能臨時通知？”
“你別說那個了，反正你們這個過來說是悅道的，後面那個過來說他不是，我們網吧哪管你們誰跟誰。”老闆沒好氣地說，掏出一顆煙，彭磊馬上給他點，但是對方避開了，說道：“反正我話到這裏了，如果說話不算話，就別進我這裏。”
他說，彭磊僵住。
這個時候林帆也上去給老闆解釋。
他甚至不惜告訴對方，董建犯事了。
可是老闆就一句話，“我管你們是誰，在我眼裏他就是悅道。”
蘇清越在身後看着，意識到再討論下去意義不大了。
因爲對於網吧老闆來說，他們之前就認爲董建在悅道。
期望值拉高了，再想降下去就很難了。
沒說話，保持沉默。
待到從這間網吧出來，看于成龍陰沉着臉。
林帆罵了一句：“什麼東西！不就是想佔便宜嗎？”
沒想到彭磊這個時候卻說道：“我們也得理解人家，換位思考你也接受不了。所以我們需要想想，怎麼能說服這些老闆。別帶着火氣工作。”
他說着，和大家在街頭又重新調整溝通方式。
彭磊告訴大家，記錄下來每個網吧老闆的反應。
他說：“咱們一家家的試，我就不信了……”
蘇清越注意到大家已經汗流浹背了。
但彭磊鼓勵大家繼續。
於是他們又去了另外一家網吧。
蘇清越跟上。
不過結果並不好。
無論他們如何謙卑解釋，對方的態度很簡單：必須說話算話。
而且有的老闆還罵彭磊，說：“你算個什麼東西，跑到我們南都來推廣。說話不算話！當我們都傻嗎？”態度很惡劣，不等彭磊再說話，便起身轟人。
一間間的，看着兄弟們被轟出來。
手底下的推廣一個個垂頭喪氣。
可是彭磊還在鼓勵大家。
林帆也跟上說：“兄弟們，咱們繼續，我就不信全南都網吧沒一個講道理的。”
聽他們說，蘇清越和于成龍面面相覷。
他讓周子友去給大家買來冷飲。
過了一會兒，冷飲拿回來，他們喝了一口。
周子友也是意識到問題不是出在這些推廣員，和蘇清越走到一旁，說道：“老大，我覺得這樣不是個辦法。因爲即便是他們硬着推，只要解決不了核心的這個問題，效果也一定不好，勢必是事倍功半。”
他說，蘇清越其實也承認。
看看彭磊他們又進入一間網吧。
但是蘇清越覺得也不能盲目提價。
因爲這不只是成本問題，他想着和彭磊他們進去。
剛來撩開簾子，涼涼的冷氣吹來，就聽到老闆懟彭磊：“行了，別來了，我們都知道你們要說什麼了。是不是董建已經辭職了？所以你們就說話不算話了？好了，我們羣裏都知道了，你們悅道就是這麼不講信用。實在不行就推個臨時工是嗎？”
明白網吧老闆們大部分是互相有聯繫的。
蘇清越暗暗嘆氣，意識到這纔是董建最厲害的殺招。
甚至比泄密還惡劣。
可是到目前，這傢伙還沒抓住。
眼見着太陽已經落山，天早就黑了。
再看錶已經十點半了。
大家都還沒喫飯。
彭磊正要再去一家網吧，蘇清越卻叫住大家說：“兄弟們！先喫飯吧。”
接着他們找了一間飯店坐下來。
因爲累了一天，他們要了冰鎮啤酒。
彭磊還是持續鼓勵大家，蘇清越明白他是立功心切。但光有熱情不可以，還需要合理的戰略戰術，否則會把士氣耗光的。蘇清越覺得這些就是自己的問題了。想着這些，他端起酒杯和大家喝酒，感謝大家這一天的辛苦。
和衆人飲盡杯中酒。
他最後說道：“今天的工作就先到這裏，大家喝完酒先回去好好休息。”
他說。
心裏覺得這一天唯一高興的就是彭磊。
感覺他比之前在南粵又進步了。
他們喝到快十二點，衆人這才散去。
蘇清越嘆了口氣，回到阿眸家。
一進屋，阿眸母親便問他今天的事解決完了嗎。
爲了讓老人家放心，他趕忙說：“解決差不多了。”
然後重新回到阿眸的臥室，坐下來。
覺得疲憊萬分，想着睡覺。
可還是打開電腦，想要打開文檔，把已知問題、未知問題列一下。
解決思路困境。
正想着阿眸給他發了一條鏈接。
明顯是行業論壇的，蘇清越皺了一下眉。
再看阿眸發來文字問：“你們怎麼回事，接連出事啊？”
蘇清越立刻打開看。
發現一篇題目爲：《悅道網絡破壞行業規則，打價格戰是傷敵一千自損八百》的文章。
沒想到題目這麼長。
蘇清越皺眉，意識到這件事已經影響到其它人。
他立刻點開。
裏面有人寫道：“如題！今天我部門幾個人在南都做包機活動，發現悅道爲了自己的市場，竟然把包機費用提升了一倍，這下我們都沒法做了。這種行爲簡直就是行業的害蟲。”
一時間很多人開始攻擊悅道。
有些以前攻擊的小號，這個時候竟然也復活了。
甚至有人還說：“悅道可真陰險。之前我看他們的官網論壇，有玩家提到服務器狀態的事，當時我還沒當事。沒想到他們竟然爲了掩蓋推廣的戰略，人爲地修改服務器狀態。除非都排隊了才顯示‘爆滿’，否則服務器永遠都是或‘流暢’或‘推薦’……”
這個時候周子友在線上問他：“老大，我們是不是要澄清整件事，否則這個對我們的業界影響太惡劣了。”
“怎麼澄清？個別員工嗎？會有人拿這個做文章的，說我們不守信用，出了事兒就拿員工當替罪羊。”他說，最後決定：“不用說，我們要想清楚整件事，不能被牽着鼻子走。”
他如此說，周子友也表示同意。
這個時候他又說道：“對了，老大，我和你說個事。”
“你說。”
“我聽說姜正尚開始有動作了，他們的人全部在西南地區集中了。”周子友說。
蘇清越聽着，並不感到意外。
和周子友又說了一會兒話，才繼續工作。
可還是沒有什麼結果。
過了一會兒睏意再度襲來。
他躺到在牀上。
臨進入夢鄉前，還在暗暗告誡自己：必須要儘快理清思路。
第五百零三章：軍種協調
幾天之後。
南都越來越熱，偶爾迎來的雷陣雨，不但沒有降溫，反倒是加重了桑拿效應。加上微微的熱風，讓人無處遁逃。這讓蘇清越有點想念平京了，雖然乾澀，可有陰涼的地方，或多或少還能忍。
他和推廣員們每天出門，再回辦事處衣服都會溼掉，就像是剛剛洗完澡。
想當時，大家都說什麼主場作戰。
自己嘴上沒有應這個話茬，可內心還是自信的。畢竟南粵的成功，給了他信心，同時團隊精神狀態和戰鬥力也因此更強。本來還覺得加上地方熟悉，關係衆多，物料又是提前做好的，可以更好得開展工作。誰曾想出了董建這種事。
現在物料還沒有就位，網吧的工作也沒有進展。
彷彿是天大的諷刺。
此時越來越多公司開始進入下沉市場。他們根據董建泄露的一部分渠道工作計劃，率先展開工作。有些沒有計劃的，就如無頭蒼蠅似的胡打亂撞。整個市場瞬間開始變得烏煙瘴氣。
蘇清越意識到自己之前的擔憂發生了。
敵人越來越多，成本越來越高。這些廠商也不管自己的實力和產品是否成熟，還有合適與否，全部都衝到了市場裏。這不僅讓南都市場更難做，也讓其它地區的市場變得難做起來。
而他這邊竟然還沒有拿出一個行之有效的策略。
耗在南都舉步維艱。
蘇清越意識到不能再這樣下去了。
這不是拼意志的時候，是拿命拼的時候。
今早他在論壇中看到一些小號攻擊悅道，評論道：“還以爲他們多厲害呢，原來也不過如此嘛。就是仗着搶了個先機，現在還沒有我們公司在南都厲害呢。叫他們漲價，這下後悔了吧。”
看着這些，蘇清越揚了揚眉毛。
董建還沒抓到，他們也沒法再和老闆解釋。
而且就算解釋，也未必有什麼效果。
蘇清越覺得必須找到別的路徑，來解決這件事了。
另外這些日子他也反省了自己覺得在處理董建這件事上，他草率了。
本來他可以用其他處理方案的。
知道他是個小人，完全可以用冷處理。
現在他愈發意識到，經營一間企業，對待任何事都不該被憤怒衝昏頭腦。
昨天于成龍找他聊天。
他們找了個咖啡館坐下來，前者說道：“老大，我認爲南都的網吧推廣應該稍微停停了。”他說：“因爲這些天咱們也看到了，不是彭磊不用功，也不是他不用心，更不是這些推廣員不給力。說真話把他們放到任何一個地區，任何一個公司，其實都是好樣的。”
儘管是變相承認失敗。
可蘇清越意識到，這話並不是完全沒有道理。
這個團隊的確是好樣的。
應該說彭磊是有領導力的，他到了以後以最快的速度成了林帆的好友。
他們共同努力，拼命向前。
不能說一家網吧都沒拿下來，可是有前面的事，令他們事倍功半。
這樣下去確實是浪費努力。
但是應該怎麼做，怎麼調整呢？
蘇清越想着。
于成龍又道：“老大，我認爲這樣下去，遲遲不成功，很打擊士氣；二來是其它廠商開始搶佔我們其它地區的渠道，對我們而言得不償失。”他說，總結自己的思路道：“不如我們直接向其他地區進軍。”
“如果是其它地區，等於我們的工作要重新來一遍。”蘇清越意識到這個問題，又說：“那就等於我們失去了原有的時間優勢。另外我們還不能保證整件事順利，如果同樣出問題，士氣會受到更嚴重的打擊，搞不好會影響的現有戰績。”
蘇清越如此說。
于成龍喝了一口咖啡。
點了一顆煙。
能看出來他有多心急如焚。
大概在他的職業生涯中，還沒有遇到這樣的可怕事件。
這個時候他又說道：“如果我們適當調整包機的價格呢？不是一倍，譬如是增長百分三十？”
“若是以前可以，現在不行。”蘇清越擺擺手，說道：“因爲現在所有人都盯着我們。如果我們這樣，整個成本立刻就會失控。”
于成龍尷尬一笑，解釋了一句：“我是着急，想看看各種出路。這話不該說。”
“你這樣想也不是沒有道理的。”蘇清越說。
並沒有覺得於成龍在胡說。
因爲如果他們不答應網吧老闆，小則影響當地推廣，大則影響全國推廣形勢。
之前因爲保密辛苦打下來的時間優勢，正在消失殆盡。
昨天論壇裏還公佈了，正尚網絡在西南地區展開的活動。
據說非常好，把他們整個的在線人數提升了十五個百分點。
一些開始議論悅道，說什麼他們不過是仗着搶先。
現在時間優勢一沒有，頹勢就顯示出來了。
雖然很鬱悶，可他們說出的是事實。
就是時間優勢徹底消失了。
正想着，這個時候周子友電話問他倆在哪。
他說自己有事。
蘇清越便把地址告訴他。
後者一會兒趕來了，先要了杯冰美式。
喝了一口，才坐下來。
喘着粗氣，用紙巾擦擦嘴。
說道：“老大，我今天也有點我的想法，能不能和您說說？”
知曉他這幾天也忙着幹活，不僅幫準備各種物料，還遙控指揮總部的市場推廣。
蘇清越點頭，說道：“辛苦了，你說吧。”
“我是這麼想的，”周子友隨後說：“如果要是陸軍遇阻的話，你說空軍是不是該上了？您忘了，咱們的優勢本來就是空軍。我們市場部，完全可以在受阻地區，做一些合適的動作。”
他說，蘇清越稍稍皺眉，一條思路忽然打開了。
又道：“你繼續。”
“還有咱們空軍力度大了，也對周邊地區有影響力。”他說：“現在就是我們需要找到一個目標，就是市場部要宣傳什麼，達到什麼目的，我堅信是可以的。空地配合，多兵種聯合作戰嘛。”
他說于成龍眼睛也亮了，插話道：“對啊！老大，咱們是不是可以用用市場部。”
“關鍵用來做什麼。”蘇清越說，“炸不是目的。重要的是要達到什麼樣的目標。”
他說着，像是囈語。
跟着一個方案完全不受控制地跳出來。
蘇清越的眼睛瞬間亮了，對他倆說道：“我們回辦事處。”
語罷，三個人迅速回去。
因爲是下午，大家還在外面活動。
辦事處沒什麼人。
蘇清越着急忙慌地打開電腦，開始系統整理思路。
過了一會兒，彭磊他們也回來的時候。
一個嶄新的計劃出爐了。
蘇清越意識到這纔是All in地推，接着對大家，說道：“來吧，我們開個會。”
第五百零四章：主場來了
“兄弟們辛苦了。”
看着回來的推廣員們，汗水浸透了衣衫。
理解這一段日子以來，他們有多辛苦。蘇清越看了看屏幕，又繼續道：“這段日子以來，是南粵之後我們地面推廣團隊經歷過的最大考驗。”他說：“在這之前，我們從來沒有碰到過類似的事，足見一線地推工作的特殊性和複雜性……”
他說，衆人聽着，都稍顯疲勞。
林帆和彭磊給每個人倒了水，又坐下來。
蘇清越接着坦誠了在處理董建方面自己存在的問題：“事發突然，給每個人的工作帶來了障礙。”接着他話鋒一轉，又道：“可今天子友他忽然提醒我，我們的All in地推難道只是靠陸軍嗎？”
他說：“我忽然意識到，當初做All in地推，指的是火力集中，配合地推，全面地集中火力。而不是隻有渠道，只有推廣員。”他說：“現在既然陸軍遇到了難處，空軍就應該上了。”
語罷，他看向周子友。
後者揚了揚眉毛。
蘇清越說道：“那麼既然已經泄密了，敵人也已經進來，我們躲閃是沒有用的。”他說：“我們應該反其道而行之，化被動爲主動。要讓其他人跟着我們的節奏走，跟着我們制定方案走，而不是胡打亂撞。”
他說，周子友聽着，忽然問了一句：“老大，你不會是想把把咱們最核心的文檔放出來吧？”
“對！子友，你猜對了！”蘇清越說：“我們要把最核心的計劃拿出來給他們分享，製造一次行業的轟動。同時我們要聯合所有的媒體尤其是包郵區當地的媒體，與行業共同開一次發佈會。”
他說。
于成龍一怔，說道：“老大，但是這樣競爭對手會更多的。”
“競爭是阻止不了的。”蘇清越說：“再說了，我剛纔也說了，要讓他們跟着我們的節奏走。”
他如此說，于成龍這才明白。
不由得點點頭。
蘇清越又道：“但是隻把我們的計劃放出來，是不夠的。”他說，看了一眼屏幕，說道：“重要的是我們要把自己的成績說出來，告訴他們我通過此達到了什麼結果，和我們合作搜神數據翻了三倍。”
“我們公佈的目的，是要讓大家知道悅道的實力。知道和我們合作是有好處的，我們也不是任何人的敵人。代理加盟模式的核心是提成或者分成。”他說，看看周子友，最後強調：“子友，這次我批准你提高市場預算！把整個包郵區拿下來。”
他說，周子友立刻起身道：“老大，你放心！市場是必答題。我們肯定做好。”又看看衆人，說道：“兄弟們，你們是我們悅道最重要的陸軍。我們能爲大家做的，就是提供全火力支持。從空軍的市場宣傳，到各種後勤的資金優惠措施支持，我們會做到極致。”
但旁邊于成龍問道：“老大，招商？是招代理嗎？這個……”
他話沒說完，蘇清越說道：“對，這個就是我的新的包郵區推廣計劃。我們通過市場的轟炸，成績的公佈形成空中優勢，引起社會及媒體關注。然後迅速放出代理加盟的計劃。”
他說，看衆人不說話，於是又道：“我們要向所有包郵區的小商、小販、遊戲公會、網吧老闆、高校社團發出邀請，邀請他們加入我們的推廣計劃。我們提供物料和資金支持，他們負責獲客和落地，方式、方法、手段、技巧他們針對當時當地情況進行機動調整。所有推廣員從一線推廣變成審覈、監督、指導。”
“但是這樣會造成渠道體系的混亂。”于成龍擔憂地說。
“不要怕亂，我們的對手更亂。”他說：“他們倉促上陣，一定麻煩更多。我們不要怕師找不到團，團找不到營，營找不連。直接各自爲戰，纔有機動靈活性。讓每個競爭對手，一上來就覺得自己陷入全面戰爭了。”
“亂中取勝？”彭磊跟了一句。
于成龍和周子友都看向他。
蘇清越笑起來，說道：“彭磊說得對，我們就是要亂中取勝！”
他說。
衆人這才明白他的意思。
他們紛紛表態，于成龍笑着，說道：“老大，我發現自己做了這麼多年渠道，有的時候主意還沒你得多。”他笑起來：“不過您說得這個是對的，這個分銷的模式，會讓我們迅速成長的。”
周子友也跟着說：“那我趕緊做計劃，今天晚上我就發給您。”
“好的。另外，我提醒一下，代理加盟的計劃要謹慎，但是也不要太複雜。守住關鍵的例如‘激活率’‘付費率’等等幾個數據，其他的加入、開始、成績的審覈和兌現，都要統統簡化……”蘇清越補充道。
當天夜裏一點三十分，第一版計劃出來了。
市場方面，周子友特地提出來，要在南都舉行一個發佈會。這個發佈會的內容，其實就是宣傳和招商。他在方案裏提出，以一個發佈會爲爆點，引爆整個計劃。
蘇清越覺得沒有問題。
又往下看分工列表，發現有很多是關於自己的，主要是南都方面的工作。
這一次他忽然覺得一切終於迴歸正常。
這才他要的是主場。
終於放鬆下來，躺在牀上睡着。
不再多想其他的事情，也不在夢裏想着去解決問題。
昏昏沉沉地睡過去。
一直到第二天中午，才疲乏地起身。
下午，業界論壇有關All in地推的全部核心機密便被公佈出來。
他剛點開要看內容，葉落便打來電話問：“兄弟，這是你們自己公佈的，沒問題吧？”他的話語裏帶着疑慮，擔心又是類似的泄密事件。
“是我們自己。”蘇清越回，發了個笑臉，又解釋：“這次不是泄密。”
“公佈自己的核心機密啊？”葉落髮了個瞪大眼睛的表情。
蘇清越回道：“上次泄密後，就已經沒祕密了。與其這樣，不如放開算了。省得大家都跟悶頭蒼蠅似的亂猜。”他說：“裏面詳細極了，整個就是一本操作手冊。”
他如此說，好半天葉落都沒回應。
過了一會兒，後者才道：“反正你的心思，我是琢磨不過來的。”又問：“這個需要我給你置頂嗎？”
“可以啊。”蘇清越回。
一分鐘後，有關悅道網絡All in地推的帖子置了頂。
點擊量和回帖量瞬間暴增。
有人在論壇中感慨：“蘇清越是真恨啊，竟然敢於公佈自己的商業機密。”
有人回：“看看這成績，一個南粵就這樣了，簡直可怕！真不知道他們在包郵區還會有什麼大的動作。我現在是真有些期待他們後面的動作了。”
很快悅道又重新回到了行業的焦點。
有人甚至感慨：“悅道真是打個噴嚏，都是新聞。”
看到這裏蘇清越笑了笑。
接着當晚他們公佈了將在南都舉行All in地推發佈會。
一時間媒體的熱點全部集中過來。
蘇清越知道可以開始了。
第五百零五章：主場優勢
僅僅三天後，悅道網絡的All in地推發佈會在南都會展中心正式召開。
他們罕見的沒把地點選擇在平京。
用蘇清越的話說，這一次我們要利用主場優勢，用南都輻射整個包郵區；以行業媒體輻射全國。因此他們除了力邀當地媒體前來，還請了許多行業領域的記者。這其中包括了葉落、何存西、陳怡緬這樣的核定媒體人。
還有江海的部分媒體。
以及一部分行業內的人士。
甚至七彩的劉昊也特地從江海趕過來，希望能和蘇清越學習。
發佈會當天，天依舊非常悶熱。
讓人有些呼吸不上來。
但會展中心空調很足很涼爽，讓人走進去放鬆下來。
覺得就連呼吸都是涼爽的。
蘇清越之所以把發佈會放在這裏，主要因爲這個位置適中。方便各路媒體以及行業朋友前來。同時周圍還有諸多咖啡廳、茶舍，可供會後大家閒聊放鬆。
市場部一干核心全部在前臺迎接來賓和媒體。蘇清越也親自站在門口和阿眸一起微笑迎接每個來的朋友。
他今天依舊是黑色褲子，白色襯衫。
手錶依舊是阿眸送給他的那塊萬國。
遠處走過來的李素超，一見到阿眸便笑起來，說道：“星眸，阿姨真羨慕你們兩個。夫妻一唱一和，是咱們報社最有出息的年輕人。”她說，又道：“不過阿姨也得說一句，要抓緊結婚啊。”
她說，阿眸和蘇清越笑起來。
好好的一個發佈會，搞成了親朋催婚會。
這一次蘇清越的原單位給足面子。
除了專題版面，還贈送了專門的文化版廣告和市場類的訪談。
可謂幾天報紙的內容，都會出現關於三國的內容。
不止是如此，蘇清越還力邀南都最大的地方性網站進行戰略合作，成爲悅道當地的第一個代理加盟商。在他們的首頁採用刷屏廣告，同時給足三國各種其他廣告位和活動配合。
與此同時，蘇清越的原單位也來了很多朋友。
和李素超聊了一會兒。
後者離開。
蘇清越又不斷地迎來送往各路朋友。
一旁周子友羨慕地說：“老大，我幹了這麼久的市場工作，發佈會開了無數，這真的是第一次有主場的感覺。感覺什麼事都還沒做呢，這事兒就成功一半了。”他語罷，笑起來。
蘇清越卻並沒有笑。
他覺得這還差得很遠，還要看最後的結果。
兩個人說着，何存西與陳怡緬這個時候過來了。
前者一見蘇清越便笑起來，說道：“南都可真熱啊，我一下飛機，感覺都快窒息了。”他語罷，和蘇清越握手，兩人寒暄了兩句。何存西又道：“你這一次藏得可真夠深的，我們完全都矇在鼓裏。”
“不是瞞兄弟你。”蘇清越笑着解釋，又和陳怡緬打招呼：“怡緬，我可沒有瞞着你的意思。”
陳怡緬聽着笑起來。
看看不斷湧進來的人。
拉着阿眸的手說道：“你只要不瞞嫂子就好了。”
她說着大家笑起來。
過了一會兒葉落他們也來了。
除了道謝的話之外，蘇清越答應會後專訪。
這之後阿眸的父母和幾名老同事也來了。
大家打了招呼。
看着時間差不多了，蘇清越便和阿眸往裏走了。
走到後臺，再次重看稿件。
其實他已經爛熟於心了，並且臺上還有提詞器。
可他還是再次看了看。
確保不會出問題，同時也希望自己儘量講得生動一些。
抬頭看到大屏幕上投射出All in地推的字樣。
能看到阿眸陪着父母並未在前排就坐，而是去了很靠後的位置。
過了一會兒，主持人在臺上講話，臺下很快安靜下來。
墊場表演過後，接着主持人邀請他上臺。
蘇清越深呼吸了一口氣，走上去。
面對臺下衆人，稍微調節了一下情緒，講道：“我想各位一定很詫異，按理說這麼關係重大的決定，本該悄悄進行的。爲什麼前幾天我們會直接公佈所有細節，把所有一切毫無隱瞞地發出來。”
他說，臺下靜悄悄的。
有人在拿筆記錄。
有人拿着錄音筆。
蘇清越又繼續說道：“其實這一切歸根結底，是因爲祕密的時代過去了，如今早已經是羣雄逐鹿。以前我們妄想的那種絕對保密，在今天不過是個笑話。也因此我們決定公佈這些，不止是爲了悅道，也是爲了我們這個行業。”
他說，進入了All in地推的主題。
“其實在我們之前，地推這個概念就有了。只不過集中在線下的傳統行業，比如一些快消品。互聯網本身聽起來是一個高大上的詞彙，但其實我們應該知曉的是無論我們多麼高大上，都需要落地……”
他說，開始講自己的理念。
從互聯網最後後一百米的戰略，到生存空間的爭奪戰。
接着又道：“也因此，帶着這些理念我們來到了南粵，開始了實驗。”他說：“這並不是一次傳統意義上的地推。我們叫集中兵力於一點突破，也可以叫畢其功於一役，總之南粵是我們的起始。”
講到這裏他笑了一下。
並未講南粵遇到的具體困難。
而是談到了合作，同行之間的合作，接着他談到成績。
先是講了南粵的合作伙伴——《搜神Q傳》的數據暴漲。
接着笑道：“我這麼說，可能你們認爲我們的成績可能也翻了三倍。”他說：“其實也沒那麼誇張，畢竟我們悅道的盤子大。”他說，按下PPT遙控器，跟着背景畫面出現一個曲線圖，可以很清晰的看到上揚的數據。蘇清越說道：“但僅僅一個南粵，還是讓我們漲了快一倍的在線人數，進入了第一梯隊。”
他說，臺下瞬間一片驚呼。
臺下一陣驚呼，顯然沒有想到具體的數據如此恐怖。
等他們的議論聲過去。
蘇清越才又繼續：“也因此我們需要重新思考，互聯網的潛能真釋放完了嗎？行業空間消失了嗎？是不是我們以往的認知錯了，在打通最後一百米的落地過程中，我們還能做什麼，這也是All in地推的核心……”
他繼續講，慢慢回到All in地推。
人們也逐漸聽得入了神。
第五百零六章：睡覺掙錢兩不誤
那天的發佈會，蘇清越談笑風生。
把本來很嚴肅的商業戰略，講得如同一個玄妙的故事。
原定一個半小時結束的，用了快兩個小時。
可每個人聽得津津有味。
待到散會後，人們依舊意猶未盡、掌聲不斷。
面對記者不斷提出問題，一些八卦的人希望他能談談這一次泄密事件。
蘇清越笑起來回道：“這的確是個意外，但他不能阻擋我們前進。而且還促使我們反思，促進了整個行業的進步。返回頭來看，這次事利大於弊。”他說，並未談及董建這個人。
多數人也沒問及此事。
大家的焦點依舊集中在All in地推。
葉落提出了他心中的疑惑：“蘇總，你在剛在的講話中，沒有簡單的用遊戲業這個詞，而是用互聯網行業。您是不是認爲，這個所謂的空間其實也適用於所有互聯網企業呢？”
“對。”蘇清越說：“以前我們認爲這是割裂的，但其實並非如此。應該說我們在南粵地區的成功，說明陽春白雪和下里巴人不矛盾，甚至在某種程度上，他們可能是一個整體。”
大家聽着，很多人好奇三國在包郵區會有什麼動作。
蘇清越表態說，他們隨後會有動作。
這也因此引來了更多媒體關注。
專訪結束後，大家往外走。
李素超握着蘇清越的手，遲遲不肯離開，激動地說道：“清越，我還記得你在報社的時候，就寫過關於互聯網的文章，而且還聯合了平京的媒體。今天再一看，那會兒你就對整個局勢有判斷啊。”
以前怎麼不知道李素超情商這麼高，說話這麼動聽……
又有幾個人走上來打招呼。
蘇清越一一送走他們。
何存西因爲第二天有事，所以定的是紅眼航班。
其餘從平京江海過來的人，他們聚在了南都。
由蘇清越親自安排去了古南都飯店，點了最正宗的南都菜。
他和大家又暢聊了許多關於遊戲的話題。
後面酒興起來，他們還甚至聊了媒體的未來。他說出當年在南都時的想法，媒體會隨着技術的變遷而改變，未來網絡一定是最重要的陣地。大家聽着，也提出自己的想法。蘇清越覺得自己有所得。
待到結束後。
蘇清越帶着阿眸先離開了。
回到家，阿眸和母親聊起來蘇清越給她買的車，又給她上網看照片。
還告訴母親投資人送了蘇清越一輛奔馳S500。
這一次父母不再像之前接紅木傢俱那樣害怕了，通過這一次發佈會，他們發現蘇清越是憑着自己本事得來的。雖然聽不懂什麼在線人數，但是翻了三倍這件事，可是印在腦子裏了。知曉蘇清越能帶給別人的利益太多了。
和阿眸父母又聊了一會兒。
臨睡前，蘇清越看了看當晚的情況。
有網絡媒體已經發出新聞，並且評論：“蘇清越很誠實，這是一次迫不得已的坦誠。但帶來的效果，是全行業的進步。不過與此同時我們也更關注，整件事的發起者悅道後續的行動。”
陳怡緬的深度採訪，如此評價蘇清越：每次蘇清越針對行業的思考，都會引發革命性的進展。從免費模式到All in地推，無一不是改變行業趨勢的，甚至是力挽狂瀾的。我們很難想象在未來，他還會有怎樣的思考和行動。
與此同時，業界論壇關於蘇清越的發佈會，也被炒得火熱。
有人評論：蘇清越第一站選擇南粵當然是對的。不過隨後選擇包郵區，我認爲是錯誤的。他應該以最快的速度進佔西南地區，畢竟遊戲行業得西南者得天下。而包郵區歷來一盤散沙，整個推廣成本一定會急劇攀升。
不過也有人反對，說道：“以這麼久以來，我對蘇清越的觀察，每次當大家覺得不行的時候，他一定留有後手。比如之前的《武俠大世界》、Gameyoung、三國體，還有年會。既然他選了這裏，肯定有後手，大家就別操心了。”
看着這些。
蘇清越明白《三國羣雄》肯定是又回到熱點之上了。
他於是躺倒牀上，早早睡過去了。
第二天早晨起來，剛洗漱完，周子友便把十二小時的媒體週報發過來了。激動地告訴他，僅此一個發佈會，他們的一系列指數包括搜索指數翻了兩三翻。整個曲線上揚的程度，令人震驚。
他說：“這纔剛開始，爆點應該是在今天中午，因爲平媒和電視類媒體有延遲。”
“不要高興太早，要關注媒體趨勢和走向。”蘇清越囑咐：“不要脫離三國本身，及時的把我們加盟信息放出去……這個纔是關鍵。”
他說，又通知于成龍：“你這邊也要抓緊培訓推廣員，關鍵是思路的轉變。當學生能當好，不代表能當好老師……”
這些都佈置完了。
待到中午果然迎來了爆破效應。
整個三國更大範圍的宣傳啓動了。
一時間當地無人不知《三國羣雄》，很多地區的網吧主動要求合作，希望可以做悅道的經銷商。與此同時悅道定製的物料也陸續到了，加上整個網吧羣口口相傳，《三國羣雄之草船借箭》迅速佔領了很多地區。
即便一些競爭對手，剛開始有一些零星的抵抗，可是也架不住這麼大的攻勢，更何況是汪洋大海式的進攻。每條街道，每個網吧，每個人全都行動起來。
有人在論壇抱怨：蘇清越這是要發動全面戰爭嗎？感覺全都是悅道的人。
也有人感慨：之前我還說他把這個機密泄露了，競爭對手多了，他們悅道的頹勢就顯出來了。可是看看現在這個形勢，悅道還是悅道，看來是我們想多了。
這種影響力很快擴張到了包郵區的更多地方。
每天蘇清越都能收到利君的日報，可以非常清楚地看到在線人數的增長。
很明顯這次的戰果已經超過了南粵地區。
整個悅道的收入也直線攀升。
嶽臨島打過來電話恭喜，在電話裏還感慨，當時看到泄密的文件，他其實嚇了一跳，沒想到蘇清越還敢公佈。他就明白，蘇清越肯定有後手。而且這次團隊打出了氣勢，更加硬氣了。
總算是解決了這些。
下午，蘇清越陪阿眸喝了一杯咖啡。
他忽然接到開網吧的同學劉錫鵬的電話，剛接起來，就聽到那邊爽朗的笑聲，說道：“清越，你們三國這也太火了一點吧，我現在感覺滿世界都是你們的廣告。昨天我去隔壁鄉下辦事，看到村民牆上居然也有你們《三國羣雄》的廣告。”
“啊？什麼廣告？”蘇清越問道。
“睡覺掙錢兩不誤，三國推廣來致富，下面還有聯繫電話。”
劉錫鵬說着笑起來，蘇清越也不得不佩服羣衆的智慧。
跟着他們進入正題，劉錫鵬問道：“兄弟，咱們可是老同學。你得照顧我一下，我想拿你們在懷文的總代，你看看行不行。我和大家說你是我同學，他們都願意支持我與你合作。”
蘇清越聽着，回應老同學道：“沒問題，這次我帶隊去懷文給你支持。”
“你要回來？”劉錫鵬一聽笑起來。
蘇清越說道：“對，就這幾天。”
他們說完，蘇清越剛掛電話，沒想到手機又響了。
看了看發現是陳峯，他連忙接起來，叫了一聲老大。
那邊陳峯笑着說道：“清越，我和江吉明想跟着你的團隊考察一下，你看行嗎？”
“沒問題啊！老大！”蘇清越爽朗地笑道。
第五百零七章：開始了
時間過得很快。
阿眸回平京的那天，陳峯和江吉明到了南都。
晚上蘇清越請他們在月牙湖邊上的夜上海喫了飯。因爲第二天還要考察，大家都沒怎麼喝酒，只是小酌了一二兩。算是歡迎，也算入場。蘇清越對陳峯知無不言言無不盡的態度，讓後者很高興。
第二天一早，他們便進入了工作狀態。
依次考察了南都周邊的一些主要的城市。
令陳峯和江吉明震驚的是，以前一個個求網吧裝機貼海報的推廣員，如今成了對方眼中的香餑餑，再沒了那種求人做事的感覺。甚至一些網吧，還會留推廣員。這一切都是因爲蘇清越最新的代理加盟的模式。
幾天下來，看着《三國羣雄之草船借箭》在市場中高速擴張，江吉明感慨道：“我還真是第一次見推廣員，能這麼受歡迎。”她感慨道：“清越，你的這個政策把咱們推廣員的地位提升一大截，而且工作也好做了。”
陳峯也不由自主地感慨：“其實來之前，我還擔心你怎麼應付當前的局勢，現在完全沒有問題。”他說：“利益還是最大的決定條件。”
聽他們說，蘇清越點頭：“對，我是覺得還是首先得讓大家看到利。其次在空地結合方面，其實也會增加產品的公信力。空地結合，這纔是真正的兵種配合。All in地推的核心本質，是大家合力打通落地最後一百米。”
他說，陳峯不住地點頭。
現在連一開始對蘇清越還有所懷疑的江吉明，也不由得點頭道：“只可惜我們的全國網吧調查計劃，晚了半步。”她說，又道：“不過清越，雖然你這個看起來各自爲戰，但是渠道體系依舊控制得很好，這很不容易。”
“其實不是各自爲戰。”蘇清越說：“我們是有明確戰略目標的，並且把大家都在爲一個目標服務。”
他如此說。
陳峯和江吉明紛紛點頭，表示贊同。
一週後，原本鐵板一塊的南都網吧聯合出現了裂痕。
首先是彭磊說，有大學城附近的老闆找他，希望能代理加盟。
接着悅道迅速介入，以此爲契機，通過大學城來撬動整個南都的市場。
一時間不斷有網吧放棄之前的一倍包機的說法加入進來。
南都終於有了活起來的跡象。
只是蘇清越知道還早，還需要一件事，才能算真正盤活。
不過他也明白，那不是他能左右的，所以只能耐心地等。
傍晚，蘇清越正參加大學同學聚會。
和現在成了大學老師的同窗，聊起互聯網與網絡遊戲。老同學因爲正做相關課題，便請他幫忙，在隨後的調查中做一些問卷的收集。蘇清越隨即答應了，這個時候他的手機響了。
發現是于成龍的號碼，他接了起來。
剛說了一句喂，電話那頭便傳來於成龍的聲音：“老大！董建、董斌兄弟倆落網了，現在已經押回來了。”
“太好了。”蘇清越點頭。
起身從包間出來，終於等到這一天了。
覺得這個消息還算是及時，這樣的話南都市場就不在話下了。
他想着，對董建的恨意當然還在，不過他關心的是其他問題。
“你準備一下，這一兩天我們要去懷文。”
“沒問題。”于成龍回，隨後又道：“老大，還有個事兒，我打電話主要是這件事。”他說：“我見到董建父母了，他們想補償，讓我們籤一個刑事諒解書。這樣那兩個傢伙能少判兩年，這件事我是這麼想的……”
“你說。”蘇清越知曉，于成龍肯定有話。
“我是覺得這兩個人固然可惡，也真的該被判刑。”他說，話鋒一轉：“但是判了他們，也解決不了我們的損失，尤其是南都的工作還在開展中。我想我們應該選擇籤這個諒解書，前提是董建自己要寫一份道歉信，把事情的原委說一遍。我們對之前他誤導的網吧也有個解釋和交待，證明我們悅道是個誠信的公司……”
聽到他這麼說，蘇清越很高興。
笑起來道：“你有這個想法，我很欣慰。這也是我這幾天一直在琢磨的事。”
“這還不是在南粵跟您學的，何況這件事咱們佔理。”
“行，你處理吧。”
蘇清越相信于成龍，接着他掛斷了電話。
同學們要他坐在主位。
然後第一杯一定要讓他提，蘇清越於是站起身說道：“這是我去平京以來，咱們同學第一次聚得這麼齊。之前都是小規模的，現在除了老邱沒在，只要是在南都的基本都來了。”
他說，大家聽着。
紛紛感慨，自從畢了業聚會的時間就越來越少了。
跟着蘇清越舉杯說道：“來吧，能喝酒的喝酒，不能喝的喝飲料。今天讓我們爲了同學情，爲了大學的友誼長存，乾杯！”他語罷，和衆人飲盡杯中酒。
接着他們又繼續。
回想起大學的時光。
很多人都很羨慕他和阿眸。
因爲至少他們走下去了，而很多人最終分開了。
有人問起來邱新軍的情況，蘇清越只說了很好。
大家都很感慨好好的兩個人，最終被現實打敗了。
那天蘇清越喝了很多酒，很晚纔回到阿眸家。
本來想倒頭就睡，卻又和阿眸聊起來今天的聚會。
阿眸說道：“沒想到，蘇哥哥今天也能多愁善感。我還以爲你就是個商業鉅子，沒有感情呢！”她說着笑起來。
“是人就有七情六慾……”蘇清越說。
他們談到許許多多過往的人，感慨世事人生。
……
第二天于成龍和董建父母談妥了刑事諒解書，董建寫了整件事的經過並且道歉。整個南都的網吧渠道瞬間被打開。
人們終於相信，悅道網絡纔是受害者。
推廣員們都說，那些剛開始叫得最兇的網吧，現在也開始主動找悅道了。
對此蘇清越很高興。
一天之後，看着時間合適了。
蘇清越早晨在家喫了阿眸母親做的早飯，便和陳峯等人踏上了前往懷文考察的路。
第五百零八章：全覆蓋
懷文是虞姬的故鄉。
“是一座具有幾千年歷史的古城，處於魯南丘陵與江淮平原過渡帶，也是酒文化的發源地之一。”蘇清越爲陳峯做介紹。
他們抵達懷文的時候，已經中午十一點了。
由蘇清越同學領着簡單喫了點飯，便對城中心的網吧進行了考察。
陳峯驚訝地發現，《三國羣雄之草船借箭》在本地網吧的覆蓋率已經達到了百分之三十左右。不由得好奇起來，問劉錫鵬道：“兄弟，你做了幾天代理，就能把市場做到這個程度？”
“哈哈……”劉錫鵬得意地笑起來，說道：“其實您看到的這還只是一部分呢，待會兒咱們去了鄉下，你會更喫驚的。”他說：“我家很早就做網吧了，從小我就喜歡琢磨這個。你別看上學我不如清越，但是琢磨這個我一門靈。”
他說，大家笑。
劉錫鵬領着大家又在其他街道逛。
他們發現網吧周圍的飯店、報刊亭、小煙攤、燒烤攤等等全都被《三國羣雄之草船借箭》的廣告佔滿了。江吉明不由得點頭，說：“這個鋪設力度，確實是很強。我們很多人只關注到了網吧本身，沒注意網吧周圍。”
“對！”劉錫鵬補充：“因爲很多人嫌網吧東西貴，都會出來買。晚上包宿會到附近買喫的，買菸。在這些地方打廣告，就會達到‘似曾相識’的效果。等到他們坐到網吧，看到別人也玩的時候，就順其自然了。用清越的話說叫‘全覆蓋’……”
他笑着說。
江吉明說：“以後我們的渠道宣傳，也要達到這個力度。”
陳峯也不住地說道：“清越，這一次來懷文，不白來。我看到了你們三國在這裏的力度。更重要的是，讓我對下沉市場有了一次新的認識。”他說，又回頭和江吉明點點頭。
江吉明也道：“以前我們對三四線城市的市場理解，其實還是有些單薄。雖然也想過攻佔三四線市場，但是產品沒跟上，動作自然慢了半步。如今看這個空間，未來也一定是紅海戰爭了。”
她說，這些人往前走。
劉錫鵬又給大家講起來城鄉差別。
下午的時候，他們又開車去了鄉下。
劉錫鵬在車上給他們介紹說：“不是我吹牛，到了下面你們會發現，《三國羣雄之草船借箭》簡直就是我們懷文的國民遊戲。網吧如果有十臺機器，那麼有九臺都在玩我們的遊戲，另外一臺是空着的。”
他說，陳峯沒說話。
但是可以看出來他是不太信的。
在陳峯看來，剛剛考察看到的成績已經非常好了。他和蘇清越甚至說：“像劉錫鵬這樣的人，完全可以做一個地方封疆大吏。”
接着他們的車子停在一個鎮子的巷口。
幾個人走進路口，看到守着一條小河的網吧。
外表看起來其貌不揚，紅色磚牆在外，刷着白色的字體：生男生女一個樣，三國玩法不重樣。上面還有噴塗上去的關羽的形象。文字並非那麼朗朗上口，但必然也是絞盡腦汁琢磨出來的。
他們說着話，走進去。
網吧不大，牆上全是《三國羣雄之草船借箭》的海報。
他們的機器不多，一共只有十幾臺設備。
其中有兩三臺空着，老闆叼着煙正指揮團戰：“入夢，你睡覺呢？趕緊上去啊，這個城門馬上就下來了。這個時候不能退啊！不要光顧着自己！”他聲嘶力竭地喊着，看來人了，忙說了一句：“自己照顧自己，我們顧不過來。”
他說，陳峯驚訝地看到整個網吧，全都是《三國羣雄之草船借箭》。
劉錫鵬給大家介紹：“好多網吧老闆，自己就帶推廣屬性，帶着一羣小兄弟每天戰鬥。”他說：“其實下面很多網吧，都是這個情況。包括我自己就有個公會，叫‘霸王弓’。”
他笑着。
一會兒從裏面出來。
他們又去了鎮上別的網吧。
注意到牆上不是海報，就是文字的廣告語。從睡覺掙錢兩不誤，三國推廣來致富到三國好！三國好！玩遊戲！選三國！這一切把陳峯看得直髮愣，和江吉明說道：“簡單粗暴，行之有效。”
江吉明也感慨：“好多公司在上面宣傳地好好的，但是結果就是落不了地。”她說：“比如NextGame，他們到死都想不到自己是怎麼失敗的。還以爲是在線上廣告上輸掉了戰爭。”
蘇清越跟着補充：“這就是最後一百米的問題。”
“我以前一直以爲自己很瞭解渠道，但現在我得說，我還要學習。”江吉明說：“我們團隊還需要了解三線城市以下的市場，把渠道落實下去。下沉市場空間很大啊。”
她說着話。
過了一會兒陳峯從洗手間出來。
瞪大了眼睛問劉錫鵬：“你們連廁所也刷了啊？”
“對啊，只要能給你眼睛占上的，我們都刷……都刷。”劉錫鵬說着笑起來。
陳峯看看江吉明，說道：“這麼看着，其實咱們的全國網吧調查計劃，還是不太深入。”他說，又道：“未來的市場，肯定是超一線城市作爲大腦，去影響三四線城市。那麼如何影響，怎麼去滲透就是問題了。”
他們聊着天。
又繼續轉。
整整一天他們都是這樣。
晚上他們只稍微喝了一點啤酒。
都等着第二天，再去看別的。
第二天又由剛放暑假的蘇清冉領着他們，去看了一些他認爲好的網吧。
一直到第三天他們纔去旅遊景點轉了轉，最後落腳到虞姬公園葉落叔叔的茶館。大家歇息下來，蘇清越笑着說道：“老大，這次還算滿意嗎？”
“非常滿意，學到了很多。”
“那就好。”蘇清越開心地笑起來。
他從心裏覺得，只要陳峯能得到自己需要的，自己就知足了。
接着陳峯喝了口茶，說：“以前都是我教給你們，現在你也成長了。說真話，論眼光，我未必比你強。因爲人去做事，並不單單是人塑造事，其實事情也塑造人。”他說：“就好比你現在創業了，你人也發生了改變，很多東西不是做職業經理人能感悟到的。”
他說，蘇清越笑起來。
大家又聊起來別的。
陳峯話鋒忽然一轉，說：“不過清越，有些別的事，你做企業也一定要注意……”
他說，蘇清越立刻點頭，說道：“您說。”
第五百零九章：百米衝刺
“清越，一次的爆發當然能說明能力。可這其中你作爲老闆也得明白，這裏面也有幸運的成分。”他說：“我看了你這麼久，都不得不服你的運氣，每一次都踏準了。雖然有的時候稍微晚了一點，可還是迅速趕上來了。”
他說，蘇清越聽着。
有關運氣，這一點不止是他承認，也包括嶽臨島和陳婷。
更包括阿眸總說自己是福將、福星。
不過他心裏很明白，就如陳峯以前說的那樣，運氣並不能持續很久。想到這裏他嗯了一聲，等着陳峯繼續，自己又喝了一口茶。
“我承認運氣是能力的一部分，可你現在要注意的是千萬別被短暫的勝利衝昏了頭腦。”陳峯說道：“人生是一次長跑，做公司是拼耐力，而不是爆發力。這是馬拉松式的戰鬥，需要始終保持高度警覺，不斷向前。”
“我明白。”蘇清越點頭。
陳峯擺擺手，笑起來：“你當然明白了，你就是我帶出來的，我還不知道你嗎？”他說，喝了一口茶，又道：“我是說團隊，團隊裏的每個人是否都能做到，這很重要。因爲你影響着他們，他們也影響着你。”
他如此說，蘇清越稍稍點頭，這一點確實沒太注意過。
只說道：“驕兵必敗。”
“這都是誰都知道的話。”陳峯擺擺手，“清越，華絡之所以能成功，不簡單是因爲聚攏了人才，做了正確的事，很多時候也在於他的內部管理。你是做了企業發展過程中最容易的階段，再往後就不一定了。100米衝刺，從15秒跑到12秒很容易，從12秒跑到10秒很難。但是跑到10秒以內，很多人終極一生也很難達到。”
他說，蘇清越聽着。
陳峯又道：“每進一步都需要更科學的管理和訓練，每進一步都需要足夠的勇氣和更努力的付出……回到企業中，就是管理的提檔升級、員工的培訓和潛力的激發，更遠一點是企業文化的深入……”
語罷。
蘇清越頓時一怔。
意識到陳峯的話，對自己的未來十分重要。
他本人其實在內部的管理方面，還是有一定缺陷的。而且內部團隊的士氣，由於有了三國的成功，也一定正在興頭上。不由得點頭，“謝謝您的提醒。”他很認真地說。想回去要和陳婷說，內部搞一搞摸底調查，瞭解一下大家的心態。
不得不說，陳峯到底是根基深厚，在華絡這麼多年，對他的磨練不是一點半點的。有些企業上的經營節奏，陳峯看得太清楚。不由得感激對方的提醒，給他倒茶。
大家又繼續。
陳峯這才說道：“尤其是研發團隊，更要注意。”他繼續說：“要看到遊戲圈，還是一個以產品爲根基的行業，三國不是全部。這款遊戲畢竟週期已經很長了，你也應該考慮下面的了。”
“老大，您說得對，我最近確實是也在考慮這個問題。”蘇清越坦誠，又說道：“等一切走上正軌後，會及時轉到下一個階段的目標當中。其他地方有成龍就夠了，我會馬上回平京……”
“你是老闆，要了解每個環節，可同時也得抓住核心。”陳峯說。
江吉明補充：“渠道也是建立在產品之上的。”
他們說着。
蘇清越對下一階段的工作目標，更清楚了。
接着幾個人又聊了一會兒。
過了一會兒劉錫鵬來了，笑着說道：“我們走吧，明天你們就走了，今天我得請大家好好喝點。”他笑着說：“陳總，你知道嗎？東北虎西北狼喝不過蘇北小綿羊。您今晚可得痛快痛快，不能像前面那樣節制。”
他最後用了個不太恰當的詞。
衆人鬨笑起來。
起身離開。
喫飯的地方在一個名爲項家莊的地方。
劉錫鵬給大家介紹這裏是很正宗的懷文菜，尤其是霸王烤羊腿、霸王別姬這幾道菜都是必點的。說着又指指自己的後備箱，“今天酒管夠！”然後和于成龍說道：“於總，你今天行嗎？”
“就是啊，於總，你今天行嗎？”周子友此時也插話，壞笑起來。
于成龍頓時不服，說道：“嘿喲，我再不行收拾你還是可以的。即使你號稱‘馬桶不堵，永遠不醉’……”
看着他們說笑着。
蘇清越很欣賞這種態度，認真工作，放肆玩樂。
到了飯店。
裝修風格也如它的名字一樣，古香古色的。
帶着濃厚的莊園感覺。
大家點了菜坐下來。
劉錫鵬把白酒打開，說道：“我們懷文的標準，一人一瓶，這個沒問題吧？”他說，又看看江吉明，說道：“女士可以不喝，您可以看看飲料，不行點個紅酒。”看得出來他是盡力照顧。
不過江吉明立刻說道：“什麼意思，我不喝？”
說着自己拿過來一瓶。
衆人頓時鼓起掌來。
接着涼菜上來，大傢伙非要讓蘇清越講兩句。
後者於是起身端杯，說道：“其實這次回來，主要是想着陪着陳總深入地看看基層。看看每個縣城每個鄉鎮。因爲我真的希望陳總能成功，也相信峯麗科技的未來。”他說：“另外，我是陳總帶出來的，能讓陳總認可，對我來說非常重要。”
他說，衆人聽着。
陳峯也端杯起身，說道：“青出於藍勝於藍，我也很感恩，當年認識清越。”他說：“我在這裏祝福清越和悅道網絡，前途無量，生意興隆。不止是拿下三國，也一定把《那一點點仙氣》和《小魔仙》等後面產品做好，早日走向資本市場……”
他們說着。
劉錫鵬也端杯起身說：“清越，下一款遊戲，沒問題的。”
“謝謝！”蘇清越開心的說。
接着他們共同舉杯。
他們說着，接着又感謝劉錫鵬的招待。
相互祝福，飲盡杯中酒。
那天晚上，他們喝了很多酒。
晚上回家睡覺的時候，蘇清越看到歐陽在羣裏說道：“現在沒人質疑我們悅道是四小金剛了吧？一個個一天到晚唧唧歪歪的，這次我們用成績說話，直接幹殘他們！”他留言，又發了一串豎大拇指的表情。
後面無數人跟道：“悅道無敵！悅道威武！”
隱隱覺得有點不對，不過因爲喝多了，蘇清越並未說什麼。
只是笑了一下，便睡着了。
第二天，蘇清越陪父母喫了一頓飯。
去看了看爺爺，便返回了南都。
他們送走了陳峯，又佈置了有關渠道的其他工作。
晚上和所有工作人員喝了一頓慶功酒。
彭磊激動地發誓：“蘇總！您放心，我肯定把事做好。”
次日，他們踏上返程的飛機。
中午十二點抵達後，和周子友、于成龍往外走。
一輛奔馳S500緩緩在他們面前停下。
東山走下車來……