第295章 連鎖形式

　　小舅的揶揄讓蘇遠山有點不好意思起來，畢竟這是小舅的商場……而且進來的時候，他也看到了，衆人面前的筆記本上都記得密密麻麻，顯然大家現在正在開會總結前兩天的成果，或許還在佈置後面兩天收尾階段的方案。 　　他倒好，一來就盯着自家的產品看，這實在有點不大氣。 　　“呵呵，總得看一眼才放心。”蘇遠山也笑眯眯地回道，然後看到了vidoo手機的銷量。 　　Vidoo：28683 　　YX：24315 　　衆芯：33724 　　…… 　　“這些手機包括了從商城直接出貨的二級經銷商，也就是街邊手機店的銷量。”小舅在一旁解釋着，頓了頓又笑道：“你去江都大廈看過沒？” 　　“沒有。”蘇遠山心中默默計算了一下數字，如果算上家美和安寧兩家，vidoo的總出貨量應該已經接近了六萬臺，當下心中稍稍安定了不少，笑道：“那邊賣得很好嗎？” 　　“是的，賣得挺好。光國慶當天就走了一千臺……” 　　蘇遠山聽得就是一驚：“這麼厲害？” 　　這時旁邊一個副總笑道：“山總，剛纔我們就在討論呢，未來通訊產品是如此的有前景，是不是可以專門搞一個通訊商城，只賣手機產品。” 　　蘇遠山望向小舅，只見小舅點頭道：“是的，這次手機的銷售情況確實讓我們很驚訝。因爲按照之前的預測，我們認爲新三大件才應該是最火熱的。卻沒想到……” 　　蘇遠山環視了一圈四周，只見衆人都頗爲贊同，他微微皺眉，沉吟了起來。 　　國人一向喜歡用幾大件來形容家庭必備傢俱，譬如老三大件就是手錶、自行車、縫紉機。新三大件就是冰箱，電視，洗衣機……當然了，隨着進入90年代，又有最新的三大件——空調、電腦、VCD。 　　但不管是新的還是最新的，都和手機，傳呼等通訊設備無關。 　　蘇遠山輕輕釦着桌面，慢慢道：“可能和商城所在的位置有關，現目前商城全部都開在經濟較爲發達的城市，特別是南方城市……那裏有很多打工的年輕人。對於住宿舍，出租房的他們來說，這些固定的傢俱根本沒必要買。反倒是手機這種流行的產品可以很明顯地提高他們生活的舒適性……” 　　“而且……”蘇遠山頓了頓，又想到了一個前世不曾有的改變：“而且移動公司對入網費的大力削減也是很關鍵的助力。再加上我們搞的補貼活動……可能才導致今年國慶的手機銷售大爆發。” 　　因爲遠芯的蝴蝶翅膀，移動通訊公司比前世早出現了好幾年不說，基站的架設速度也快了不止一倍——在這種情況下，在用戶數量和“質量”之間該如何取捨，就是一個十分重要的選擇了。 　　在前世，一部手機加入網費將近一萬塊左右——即便這樣，在94年也增長了好幾百萬用戶。 　　在如今，隨着遠芯的介入，以及成立公司之後對客戶規模的天然追求，使得移動公司在一年之內接連降了幾次入網費。 　　現在一部手機的入網費已經低到了三千塊左右，而且這其中還包含了一千塊的話費——此前的入網費也是補償了話費的。 　　諸多因素下來，使得國內的移動通訊用戶纔會在今年有了一個跨越式的增長。 　　“所以，你既然來了，就給出一下主意，看看有沒有必要往專門的通訊設備專賣店發展。”小舅笑着，頓了頓道：“要麼開成江都大廈那邊的專賣店，要麼搞一個小型的商城進行招商，邀請各個品牌的手機廠商進來。” 　　蘇遠山聽得微微一怔！ 　　可以啊！小舅這裏有人才啊！ 　　要知道，專業的手機商城在前世是在十年之後，國產手機處於“百花齊放”的年代才誕生的。而後經過不斷的搏殺，小品牌開始消失，只剩下大品牌的專賣店……再往後，就是互聯網銷售的興起。 　　當互聯網銷售，也就是小米模式興起之後，人們曾經一度認爲實體店鋪遲早會消失。卻不料轉身就被OPPO和VIVO打了個措手不及…… 　　這一世，蘇遠山對遠芯手機未來的銷售模式沒有特殊的安排，如果非得說有，那就是學習蘋果。 　　線下要有專賣店，體驗店。線上也會建設完整的銷售和服務體系，同時他也不會說拒絕渠道——總之，遠芯專心做產品，一切順其自然即可。 　　但小舅這邊現在就考慮到了專門做通訊專賣店，這思維就真有點超前了。 　　有時候，超前是好的，但有時候，超前就意味着要被坑。 　　蘇遠山沉吟了幾秒後，目光猛地看到一旁的何薇在微微搖頭，他便微微一笑，道：“要不你聽聽何薇的意見？” 　　“嗯？好啊！”張克微楞之後衝何薇一笑：“我們曾經的金牌銷售是怎麼個看法，說說看。” 　　“啊？”何薇沒想到蘇遠山居然會點自己名，驟然之下有些緊張地看了一圈四周——幾個月前，這些人都還是自己可望不可及的大領導。自己還是在接受表彰的時候有幸見上一面…… 　　不過她馬上便鎮定了下來。 　　此一時彼一時，之前她只是金牌銷售。但現在她的身份可是遠芯市場部的中層管理——如果按照之前遠芯和商貿的架構，她也是有資格坐在這裏的！ 　　所謂地位不同，看問題的方式也就不同了。 　　何薇輕輕咳了一聲，清脆的聲音便響了起來：“山總，張總，我個人覺得……現在就做通訊專賣商場不是很好。” 　　“爲什麼呢？” 　　“原因很簡單，雖然剛張總說，位於江都大廈的一號店的銷量一天就破千，看似很強……但江都大廈的一號店是有特殊意義的，不可以同日而語的。” 　　“我在那裏呆過，當時我們幾個同事都總結過，遠芯的影響力越大，一號店的銷量便越好。因爲從某種意義上說……那就是遠芯的門面。” 　　“大家都是省城人，都以省城出了遠芯爲榮的。既然要買手機，那自然就要去老店買……這個和我們喫連鎖店火鍋一般都會選擇最老的那一家火鍋店去喫是一樣的道理。” 　　“而一旦要建專業的手機商城，那就需要有大量可供用戶挑選的型號。”何薇說着搖了搖頭：“現目前，國內國外加起來也纔剛剛超過十款手機……這樣是不行的。”