第296章 物流基礎

　　“不過隨着今後產業越來越細分，產品越來越豐富，肯定會出現專業的通訊商城的。” 　　那名副總笑了笑，繼續問道：“但如果建設了通訊商城，就可以吸引目前散戶商家入駐，這也是一種很好的模式啊，還可以發揮羣聚效應。就像國外已經比較成熟的電腦商城那樣。” 　　何薇怔了怔，隨即笑道：“何總，羣聚效應固然有，但也意味着競爭更加激烈。賣手機不比賣電腦，賣電腦的自由性，可搭配性很高。手機……在沒有更多選擇餘地的情況下，說白了就是看價格。目前街頭巷尾的通訊店鋪，也就是散戶們，他們的收入很大程度上並不是來自賣新手機，而是維修和收售二手的BB機，手機等。” 　　“當然，現在市面上的二手手機很少。但我們根據BP機的軌跡就不難判斷出，今後二手手機將會越來越多，並最終形成一個極大的二手市場。而這個二手市場，理論上一定會是分散的……” 　　何薇說完便閉上了嘴巴。再說下去，就要扯到手機的市場存留率、保值率和品牌價值了……她只是把遠芯市場部對於未來通訊市場的分析提出來即可。 　　這邊張克見她說完，衝蘇遠山笑道：“何薇說完了，你呢？” 　　蘇遠山呵呵一笑：“她代表了我的意見。” 　　“這麼說你也不贊成搞專業通訊商場？” 　　“嗯，暫時不搞，先把通訊設備區域和櫃檯做好就行，現在最重要的還是要把線下商城鋪開，把物流網絡建設好。”蘇遠山說着頓了頓：“是這樣的小舅，我們這批人，算是在改革開放最大的一波浪潮中下海的。做事業，就一定要瞄準產業鏈基礎，行業核心去做——譬如物流快遞網絡，它就是比商城還要核心的基礎。因爲不管你是什麼商城，都需要產品的流通，乃至原材料的流通……” 　　張克便點了點頭，望向負責物流的一個副總笑道：“老梁，你總說要聽一下山總的意見，現在聽到了，感覺如何？” 　　雖然被張克叫老梁，但梁高海卻只有三十來歲，還架着一副眼鏡，看起來斯斯文文的，此前一直在郵政部門負責郵政報告方面的工作，算是被張克挖過來的。他被點名，便有些靦腆的一笑：“山總說得很對，就國內來說，主要還是口子問題。一旦郵政開了口子，我們民營進入之後就一定能集中優勢拉開一條口子。” 　　“根據現在已有的資料，在特區和滬市已經有了專門送包裹和同城郵件的民企。這才一年功夫，他們就從幾個人幾條槍就拉扯起了相當的規模……” 　　“申通和順風。”蘇遠山馬上報出了名字。 　　梁高海有些驚訝地看着蘇遠山：“山總知道他們？” 　　“嗯……去那邊公司的時候見到過單子。”蘇遠山隨口道。 　　——他總不能說這倆公司是國內快遞物流的先驅，誰都知道吧？ 　　“是的，就是這倆。”梁高海笑道：“不過我們現在業務和他們並沒有多少重疊，我們主要還是以優先滿足自己的業務爲主，其他企業的業務順帶做一下。但聽了山總的意見，我覺得我們應該加大網絡的部署，同時面向所有對象了……” 　　“是，越快佈局也好。從企業，機關事業單位，商戶，最後到個人，一旦把這網絡建好，那就是躺着數錢的生意。” 　　…… 　　留下老萬和周小慧和商城這邊的銷售分析各種數據後，蘇遠山和小舅先一步離開會議室，來到了張克的辦公室內。 　　“小山，壓力有點大啊。”張克關上房門，啪嗒一聲點了一根菸。 　　辦公室裏就只有舅甥兩人，張克也就不做樣子，直接坐到茶几上，神色有些凝重地道：“小舅幫你把手機倒是賣得不錯，可其他電器還真沒對手賣得好。” 　　蘇遠山馬上驚訝起來：“怎麼可能？你沒賣過誰？” 　　家美和蘇寧兩家商場的反應不可謂不快，甚至反擊還有點兇猛——在國慶的當天，他們便迅速調整了促銷方案和力度。 　　別的地方不說，光是省城，同一臺電視機，價格就一天三變。 　　但即便如此，遠芯商場的體量在那裏，再加上這次活動的力度一開始就很強，怎麼可能賣不過另外兩家？ 　　“是沒賣過他倆加起來……” 　　“……”蘇遠山馬上便鬆了口氣：“你嚇到我了，我還以爲任意一家都已經能挑戰你了。” 　　張克笑道：“那他們還差點。不過按照現在的店鋪數量和影響力，我們確實應該是那兩家加起來的銷量纔對。” 　　“先別看銷量……”蘇遠山眯了眯眼，輕輕笑道：“小舅啊，咱們是做老實生意的，你看到的，未必就是真的。” 　　張克一怔：“什麼意思？” 　　“意思就是，對面有可能是虛假繁榮，找了托兒。” 　　“你仔細想想，這次你又打廣告，又是直接喊出補貼億元……而且是真刀真槍的補貼，而且還隨時咬着對面兩家的價格，無論從哪方面看，對面都應該打不過你的，對不對？” 　　“對！” 　　“所以咯……對面那麼熱鬧就是反常的了。”蘇遠山擺擺手安慰道：“真不要着急，特別是這種燒錢商戰，只要把該燒的錢燒出去了，那就達到戰略目的了——而且說白了，對面有你資金雄厚麼？” 　　“沒有……” 　　“那不就得了？”蘇遠山笑了道：“這些小事就不說了，小舅你要幫我個忙。” 　　張克從茶几上挪下來，坐到蘇遠山身旁：“你說。” 　　“還記得星海不？”蘇遠山笑眯眯地看着他。 　　“星海？”張克有些丈二和尚摸不着頭腦：“星海咋了？” 　　蘇遠山便笑着嘆了口氣：“你這樣……我都不好意思跟你說了。” 　　張克愣了一下，笑着拍了蘇遠山的後腦勺一把：“小傢伙，到底啥事兒？我怎麼幫星海？那邊的手機我們是在賣——你不會讓我幫你賣水貨吧？” 　　蘇遠山哭笑不得…… 　　“小舅，你忘了，星海還有你股份啊！”