Chapter8 別把自己太當回事兒，配合別人的聰明而裝傻
學會“守拙”是一種做人的韜略，特別是當你發現自己的才能的確在別人之上的時候，尤其是這個人不是別人，而是你的上司，那麼使用這一策略更加重要。
1.當聰明人在炫耀聰明時，已經變得愚蠢了
一個人聰明，有才華的確是件好事，因爲這是邁向成功的有利條件。但是如果你把這當作是向別人炫耀自己的資本，過分外露自己的聰明才華，那麼你就變的愚蠢了，終究就會得不償失。
有句話說得好：“高調做事，低調做人。”聰明人，從來都是低調內斂的，他們從不會自恃有才而驕傲自大，目中無人。俗話說：“人心隔肚皮，虎心隔毛衣。”在人生的競技場上，如果你真有才華，也千萬別顯示你比別人聰明，那樣不僅會讓失去更多的朋友，還會招來嫉恨。
有一位年輕的研究生，去參加一個大型的學術發表會。這個論壇會議彙集了國內很多高深而且才華橫溢的人。在辯論中，一位海外經濟學博士對大家提到了一個設計很廣的方案，可是這個方案中有一些設計到法律上的常識被這位博士忽略了。
當博士問道大家的看法時，這位研究生起初洋洋得意，因爲自己正好看出了他的缺點，爲了炫耀自己的知識，他隨後率直地說：“我覺得您的這份報告中，出現了一些法律上的常識錯誤……”就在研究生猶如開辯論會一樣滔滔不絕的陳訴完後，會上所有的人都靜默下來，而且似乎連氣溫都降到了冰點。因爲他居然當衆指出一個聲望卓着、學識豐富人的錯誤，而讓場面氣氛極其尷尬。
生活中，幾乎我們每個人都希望能得到別人的肯定。特別是偶爾當一些人表現得比另外一些人還聰明時，這些稍微犯了糊塗的人就會產生一種自卑感，甚至產生敵視情緒。
因爲誰都在自覺不自覺地強烈維護着自己的形象和尊嚴，如果有人對他過分地顯示出高人一等的聰明感，那麼無形之中是對他自尊的一種挑戰與輕視，同時排斥心理乃至敵意也就應運而生。
中國人自古以來就講究“守拙”，“守拙”即在別人面前故意裝傻，裝糊塗，掩蓋自己的聰明才智，讓別人覺得比自己聰明，以贏得別人的好感。可以說，“守拙”是一種掩飾自己、保護自己、積蓄力量、等候時機的人生韜略，更是一種做人的大智慧。
古希臘着名哲學家蘇格拉底在雅典一再告訴他的門徒：“你只知道一件事，就是一無所知。”而英國19世紀政治家查士德裴爾爵士則更加直白地訓導他的兒子：“你要比別人聰明，但不要告訴人家你比他們更聰明。”
學會“守拙”是一種做人的韜略，特別是當你發現自己的才能的確在別人之上的時候，尤其是這個人不是別人，而是你的上司，那麼使用這一策略更加重要。
如果你表現的比他聰明，就等於否定了他的智慧和判斷力，打擊了他的自尊心，這樣難免會讓你以後的工作走得會更加艱難。
所以，不管是生活還是工作中，即便你已經有了完全能戰勝別人的把握，也要守拙，不要顯示出你比他更聰明。只有這樣，你才能在“衆人皆醒我獨醉”的情況下，做一個真正的聰明人，有這塊“盾”爲你抵擋住外界更多的風雨。
2.莫做鋒芒畢露的“孫悟空”
《西遊記》中神通廣大的“孫悟空”，不僅能力十足，而且每每有了妖怪，他總是打頭陣。可是就是因爲鋒芒畢露，還時常喜愛嘲笑師弟豬八戒爲“呆子”，因而招來了豬八戒的暗地嫉妒與憤憤不平。
所以，每當孫悟空用獨有的“火眼晶晶”看透妖怪時，豬八戒總會藉機在唐僧面前說孫悟空“喜好殺戮”，錯殺好人，最後換來的是唐僧的一頓“金箍咒”。
古人常說“大智若愚”，是讓我們不應對什麼事都顯得“光芒四射”，該糊塗時就得糊塗。如果表現得太過精明，就會像那隻“孫猴子”一樣，讓人對你起防備與嫉妒之心。因此只有適時表現出一點“愚憨”，裝作若無其事、不置可否的樣子，不表明態度，然後靜待時機，才能在對方毫無準備之下取得完勝。
日本航空公司派出三位代表準備與美國的一家飛機制造公司談判，想以低價購得美方的產品。美國公司爲了抓住這次商業機會，做足了準備。他們挑選了能力極強的談判高手，事先在談判室裏掛滿了產品圖像，還印刷了許多宣傳資料和圖片，他們這樣做就是想在日方面前顯示自己公司的實力和談判能力。
談判當天，美方一上來就展開了強勁的產品宣傳攻勢。他們用了兩個半小時，三臺幻燈放映機，可以說做了一場精妙絕倫的產品簡報。在整個放映過程中，日方代表只是靜靜地坐着，全神貫注地觀看。
放映結束後，美方高級主管不無得意地站起來，打開房間的燈。他帶着一臉必勝的笑容，轉身向三位顯得有些遲鈍和麻木的日方代表說：“我們的產品介紹完畢了，請問，你們有什麼看法嗎？”不料一位日方代表說：“我們沒有看明白。”美方高級主管的笑容僵硬了，他壓制住怒火問道：“你們說不懂，這是什麼意思？哪一點你們還不懂？”
另一位日方代表彬彬有禮地回答：“我們全部沒弄懂。”“從關掉電燈，開始幻燈簡報的時候起，我們就不懂了。”第三位日方代表認真的語氣讓美方感到了嚴重的挫敗感。不得已，他又重放了一次幻燈片，這次速度比前一次慢多了。
之後，他皺着眉頭問日方代表：“這次該看明白了吧？”不料日方代表還是一臉迷茫地搖搖頭。
美方高級主管一下子灰心喪氣地坐在椅子上，無可奈何地對日方代表說：“既然我們所做的一切你們都不懂……那麼，那麼你們希望我們做些什麼呢？”這時，日方代表來了精神。其中一位慢條斯理地將他們的條件說了出來，那位高級主管聽得似懂非懂，竟然稀裏糊塗地就應答了日方的條件，因爲當時他的思維已經紊亂了，根本沒有反應過來。顯然，這次的談判，日本航空公司大獲全勝。
適時的“愚憨”，可以將有爲示無爲，可以聰明裝糊塗，常用糊塗來迷惑對方耳目，就可取得出其不意的效果。
真正聰明的人，不會處處顯示自己比別人有本事，特別是關鍵時刻，他總會故意裝傻，以避樹大招風，麻煩事纏身。
八面玲瓏，不露本色，才能最好的保護到自己。不論做什麼，我們都要見機行事，如果讓自己過於鋒芒暴露，那麼最後喫虧的只能是自己。所謂槍打出頭鳥，給自己留一點退路纔是明智之舉。
小事裝糊塗，而在關鍵時刻，才表現出大智大謀。大智若愚實在是一種人生的最高修養，也是一種做人的謀略，大智若愚的人總有更多成功的機會。因爲這種甘爲愚鈍、甘當弱者的低調做人術，實則是讓自己防患於未然。
年輕人一定要明白，真人不露相，讓別人看不清自己，而只有自己的內心纔是透亮的，纔是聰明人的做法。
3.放低姿態，方顯你的高大
如今有很多的年輕人，常常自命不凡，而且還喜歡用一種目中無人的態度處世，以爲這樣就能夠顯示出自己有多麼的了不起。其實這樣做，只會讓人認爲你很自大。
年輕人要明白，高姿態的反面效果有很多，最危險的結果就是讓人變得盲目，變得無知，變得更加虛榮，而且你的這種姿態還會讓你處處樹敵。所以我們不妨在定位的時候，把自己放低一點，這樣反倒會收到很好的效果。
周峯是博士畢業的高才生，在經過無數次的擇業碰壁之後，決定換一種方法找工作。他收起所有的學位證明，自降身份，去找一份工作。
結果出乎意料，他很容易地就進入了一家電腦公司，做了一名最基層的程序錄入員。
沒過多久，上司就發現他才華出衆，竟然能指出程序中的錯誤。這個時候他把自己的本科學位證書拿了出來，於是上司就給他調換了一個與本科生水平差不多的工作。
沒有多久，周峯在新的崗位上也遊刃有餘，比一般大學生高明，這時博士亮出自己的碩士身份，老闆又提升了他。從此以後，老闆就開始注意他了，發現他應付現在的工作仍然綽綽有餘，於是就再次找他談話。
這時博士拿出博士學位證明，並說明了自己這樣做的原因，老闆這才明白怎麼回事，更對他的低調和謙虛讚不絕口。理所當然地，周峯在這個公司裏受到了重用。
你比別人強，還有比你更強的，你本科畢業，比那些專科畢業生有優勢，可是站在你後面的就是研究生，研究生後面還有博士生。總之，山外有山，樓外有樓，在強者如雲的隊伍裏，要想勝出談何容易！
人生要歷經許多道門坎，敞開的大門並不完全適合我們正常通行，有時甚至還有人爲的障礙，我們可能要不停地碰壁，或伏地而行。如果一味地高姿態，端着架子往前走，到頭來不但被拒之門外，遭人拒絕，而且會被撞得頭破血流。學會低頭，該低頭時就低頭，這既是做人的技巧和智慧，也是做人的風度和修養。
特別在就業形勢日趨嚴峻的今天，對於剛走出校門跨入社會的大學生來說，“畢業”就等於“失業”。因此，大學畢業生們不應該再像過去那樣，一味追求“高薪”和“高職”，而是應該轉變戰略，放低姿態，主動去適應社會。只要你是金子，那麼你在低起點上一樣有勝出的機會，而且勝出的機會將更多！
當然，放低姿態並不就表現了你很軟弱，這只是一種表面現象，是爲了讓對方從心理上感到一種滿足，從而對你更加信任和寬鬆。越是謙虛，人就越聰明。當你表現出大智若愚來，使對方陶醉在自我感覺良好的氣氛中時，你就已經受益匪淺，這對你以後的工作或者生活都非常有利。如果你依然目中無人，處處咄咄逼人，對方就很容易對你產生反感，而使你們之間的交流出現障礙。爲了贏得更多的朋友，也爲了事業上進行得更加順利，不妨低調一把。
一個人在社會上求生存，即便有自己的優勢，你也不可能恰巧遇到發揮自己長處的機會，或者你正好遇到伯樂。這時候，就要學會彎腰，從基層做起。這就像當你遇到一個很低的門的時候，你昂首挺胸地過去，肯定要給腦袋碰出一個包來，明智的做法只能是彎一下腰，低一下頭，讓很低的門顯得比你高就成了。
只要你能放得下身份，你的競爭對手就不再是那些一個個自命不凡的強者，更多的是那些踏實、謙虛的專科生或者本科生。只要你是金子，在哪裏都會發光的，但若是在一大堆金子中發光，很難有人發現你，但是你若在一片石子中發光，那麼別人一眼就能看到你。
可見，學會在適當的時候，保持適當的低姿態，絕不是懦弱的表現，而是一種智慧。放低姿態既是一種態度也是一種作爲，同時還能襯托出你的高大，讓我們腳踏實地地攀上成功的階梯吧！
4.有再大的功勞也不自誇，讓別人誇你
生活中幾乎每個人都喜歡聽好話。但是如果“好話”都是出自自己口中，就很可能會讓人覺得你是在“王婆賣瓜，自賣自誇”。但如果是通過別人的嘴而說出的“好話”，效果則會大不相同。
其實，即便是你有再大的功勞，也要學會謙虛、內斂，學會隱匿自己的鋒芒，否則就會被嫉妒的暗箭射傷。一個人想要學會圓滑處世，就算有天大的本事，也要切忌自己在那裏誇誇其談，因爲這樣做，無疑是在向敵人展露你的後背。
曾經有一個學者，學富五車，精通各種知識，所以自認爲無人可以和自己相比，很是驕傲，逢人便誇讚自己知識淵博。
有一次，正當他講的起勁的時候，一個過路的人對大家說道，其實要說聰明，還是南山上的那個禪師才學淵博，非常厲害。在聽過路人講述了一番禪師的作爲之後，很多人在他面前都稱讚那個禪師。學者很不服氣，於是打算找禪師一比高下。
學者長途跋涉來到禪師所在的寺院，要求面見禪師，並對禪師說：“我是來求教的。”禪師打量了學者片刻，將他請進自己的禪堂，然後親自爲學者倒茶。學者眼看着茶杯已經滿了，但禪師還在不停地倒水，水滿出來，流得到處都是。“禪師，茶杯已經滿了。”“是啊，是滿了。”禪師放下茶壺說，“就是因爲它滿了，所以才什麼都倒不進去。你的心就是這樣，它已經被驕傲、自滿佔滿了，你向我求教怎麼能聽得進去呢？”
其實，很多時候，我們都容易陷入自誇的陷阱之中。試想一下，一個自吹自擂的人會給人一種好感嗎，是不是有一種浮誇風的表現呢？因爲這樣總會讓人覺得這是你自己吹噓出來的，因爲添油加醋的話誰都會說。所以即便你真的是有本事，但只要是從你自己的口中說出，總會給人一種不真實感。
綜觀古今中外成大事者，都是虛懷若谷、好學不倦、從不自誇的人。因爲如果你一直停留在一個滿是自誇的態度之下，就很容易滋生出一些不好的習慣，例如：盲目、自大、驕傲、虛榮等等。
做人不可過多地對自己炫耀，對自己要輕描淡寫，要學會謙虛，只有這樣，我們纔會永遠受到別人的歡迎。有一位學者曾有過這樣的一番妙論：“你有什麼可以值得炫耀的嗎？你知道是什麼原因使你沒有成爲白癡的嗎？其實不是什麼了不起的東西，只不過是你甲狀腺中的碘而已，價值並不高，才五分錢。如果別人割開你頸部的甲狀腺，取出一點點的碘，你就變成一個白癡了。在藥房中五分錢就可以買到這些碘，這就是使你沒有住在瘋人院的東西——價值五分錢的東西，有什麼好談的呢？”
唐朝姚崇的《口箴》中曾經說過：“天不自誇，卻顯得極高；李樹不言，觀賞者則不絕。”由此可見，謙虛謹慎之人方能自然招人喜愛，不用自己開口，早就於無形之中吸引住了別人。做事不辭勞苦，處事完畢不計較功勞大小的人，通常都會給人一種踏實的感覺。這種人，不管在哪裏，都會得到別人的賞識。
任何時候，我們都要學會內斂。就像很多名畫家一樣，只有當你的才華得到大家的認可，你才能夠被世人所稱讚。如果你只是一個人在一邊“孤芳自賞”的話，那麼你肯定會陷入自誇的陷阱之中。
5.有人與你爭辯，讓他贏
一位哲人曾經說過：“用爭奪的方法，你永遠得不到滿足，但用讓步的方法，你可能得到比你期望的更多。”聰明人明白，世界上只有一種方法能得到爭論的最大利益——那就是避免爭論。因爲你越是強加辯論或者反對，就越會容易激發別人的逆反心理。或許你有獲得勝利的機會，但卻再也得不到對方的好感。
“小姐！你過來！你過來！”素雅的餐廳中，一位顧客高聲喊着，並且憤怒地指着杯子說，“看看！你們的牛奶是壞的，把我一杯紅茶都糟蹋了！”服務員笑道，“真對不起！我立刻給您換一杯。”
新紅茶很快就準備好了，碟邊跟前放着新鮮的檸檬和牛乳。小姐輕輕放在顧客面前，又溫柔地說：“我是不是能建議您，如果放檸檬，就不要加牛奶，因爲有時候檸檬酸會造成牛奶結塊。”顧客的臉，一下子紅了，匆匆喝完茶，走了出去。
有人笑問服務小姐：“明明是他孤陋寡聞，爲什麼不和他辯解呢？他那麼粗魯地叫你，你爲什麼不還以一點顏色？”“正因爲他粗魯，所以不用爭論；正因爲道理一說就明白，所以用不着大聲！”服務員說，“理不直的人，常用氣壯來壓人。理直的人，要用氣和來交朋友！”
大家都點頭稱道，對這餐館增加了許多好感。他們常看到，那位曾經粗魯的客人，和顏悅色、輕聲細氣地與服務員寒暄。
有很多年輕人，剛剛進入社會而且涉世未深，在處世的時候往往過於衝動。當別人與自己爭辯的時候，總是忍不住地反駁，結果弄個兩敗俱傷的下場。其實，有效避免爭論的最好辦法，就是讓對方贏。
釋迦牟尼說：“恨不止恨，愛能止恨。”當在你進行辯論的時候，或許你是對的。但在改變對方的思想上來說，你絕對是毫無建樹的，一如當你自己錯了一樣。誤會永遠不能用辯論停止，因此你要勇於接受忍讓和寬容的考驗。
在生活中，別人憤怒時你與其爭論，只會更加激怒對方，讓問題越來越嚴重，這個時候我們需要極大的剋制力讓自己冷靜下來。所以不爭論不辯解，用智慧和理性來面對對方，才能加速問題的解決。
卡耐基說過：“天下只有一種方法能得到辯論的最大利益，那就是避免辯論。”愛爭辯的人們一定要自己衡量一下，你寧願要一種字面上的、表面上的勝利，還是讓對方心服口服？在爭辯裏，也許你贏得了一場表面的勝利，但卻因此丟掉了一個朋友，甚至樹立了一個敵人，實在是得不償失。
很多時候，有些爭辯是完全沒有必要的，也許你成爲最終的勝利者，也許別人不再反駁你，但對方不一定心悅誠服，你的話說不定還傷了兩人之間的和氣。所以聰明人絕對不會和別人硬碰硬，而是懂得用理智的說服代替爭辯。
如果我們面對別人的憤怒，選擇冷靜，我們就可以避免爭論，以免引起嚴重的後果。忍讓和寬容不是懦怯膽小，而是一種風度，是關懷體諒，是建立人與人之間良好關係的法寶。除此之外，我們還可以採用動之以情、曉之以理的方式，使被說服者如坐春風，不斷點頭說“是”。而不是語氣中充滿火藥味，使人如坐鍼氈，這樣只會引起別人強烈的不滿。
聰明人從不玩無益的爭辯遊戲，因爲他們懂得，不必要的爭論，不僅會使自己失去朋友，而且達不到自己想要的目的。同時，他們還也懂得，爭辯不可能消除誤會，而只能靠技巧、協調、寬容的眼光去看別人的觀點。所以，年輕人要學會像避開毒蛇一樣避開爭辯。
6.學會示弱，人人具有同情弱者的天性
一位導師曾說：“人不應該示強，而應該示弱，這纔是最高的做人境界。”或許，你可以很強，但是你也要懂得在適當的時候隱藏自己的光芒，向衆人“示弱”。因爲只有激發對方的同情，喚醒對方的惻隱之心，使對方在感情上與你靠近，才能產生共鳴。
如果要坐下來認真想一想的話，你會發現，人很多時候都要學會示弱，學會彎腰。可話又說回來，要懂得適時彎腰，學會恰到好處的示弱，還真不是一件容易的事，一切就看你怎麼想，怎麼做，怎麼拿捏分寸了。
映寒和白梅是一個公司的兩個白領，雖然兩人年齡相當，但是她們在公司的受歡迎程度卻是大大不同。平時白梅非常注重自己的職場形象，在公衆場合絕對不哭，即便是工作上受到上司批評，也是一副堅強的姿態，是典型的“戰士型”，這樣的女人通常是天生的鐵娘子鐵蝴蝶。白梅一直很滿意自己能夠像男人那樣去戰鬥，上司敬重她，下屬害怕她。不過她也常常因爲自己不服輸的個性，遇到事情不肯向別人低頭求助，時常弄得自己身心疲憊。
而映寒則不一樣，雖然她的能力和白梅不相上下，但她從不表現出自己很“強”的樣子，做什麼決定總是和大家一起商量着來，有時爲了鼓勵失敗的下屬，還會將自己以前的失敗經歷告訴他們，並且讓他們不要泄氣。有困難的時候，會委婉地向對方說，總會有很多人在她身邊幫助她。
如果說白梅是火的話，映寒就像水，火可以熊熊地燃燒，但卻讓人不敢靠近。水則可以撫平一切，卻讓人覺得至柔至美。
初入社會後，當你碰到了有實力的強者，而且他的實力明顯高於你，那麼你不必爲了面子或意氣而與他爭強。因爲一旦硬碰硬，固然也有可能戰勝對方，但毀了自己的可能性也很大。
古語道：“天下之至柔，馳騁天下之志堅。”在處世的時候，年輕人偶爾的示弱並不會被對方當成無能的表現，相反，示弱纔是最堅強的表現。特別是在你希望得到別人幫助的時候，更應該試着去低頭，主動向別人展示自己的弱點，這樣才能以此來拉近和大家的距離。但是同樣的，要切忌不要讓人覺得你太強勢，難以靠近。
很多過來人都說，善於低頭的人才是最聰明的人。越是強悍的人，示弱的威力就越大。表面能示弱，包含了一個人的人品、道德、心胸和修養。示強或者示弱，其實可以衡量出一個人的文化素質和爲人處事方法，理智還是糊塗，清醒還是自私，以及解決問題的能力大小。同時，示弱是一種智慧的顯現，它不是妥協，而是一種理智的忍讓。也不是倒下，而是爲了更好、更堅定的站立。
20幾歲的年輕人，如果有意暴露自己某些方面的弱點，有時候也是一種有益的處世之道。當你學會放低位置、降低姿態，讓弱者獲得充分的人格尊重，那麼同樣的，別人也會用尊重的目光來看待你。
一般來說，人性叢林裏沒有絕對的強與弱，只有相對的；也沒有永遠的強與弱，只有一時的。因此強者與弱者，最好維持一種平衡、均勢的關係。只要你願意，也不論你是弱者或強者，“承認短處，暴露弱點”只是其中一個智慧的處世策略罷了。
例如：有些地位高的人在地位低的人面前，不妨展示自己經驗有限、知識能力不足等方面的弱點；成功者則不妨多說說自己失敗的紀錄；某些專業上有一技之長的人，最好承認自己在其他領域上的不足。至於那些因偶然機遇獲得成功的人，則更應宣示自己的幸運。
有一句話叫“退後一步天地寬”。年輕人在碰到一些麻煩時，比如工作中的困難，上級的誤解，同事之間的競爭，同學、朋友之間產生的誤會，甚至偶然在街上逛街、逛商店等等一些不經意間的矛盾發生時，都可以“退後一步”去思考，學會示弱，那麼任何事情都會迎刃而解。
“拿得起，放得下”，是人生的一種大智慧，對於年輕人來說，做人處事要知道適時示弱，才能成爲最大的贏家，才能在人生路上一步步通向成功。
7.花要半開，酒要半醉
常言道“花要半開，酒要半醉”，說的就是每當鮮花盛開嬌豔之後，不是立即被人採摘而去，就是自我衰敗的開始。
人生很多時候也是這樣，當你志得意滿時，且不可趾高氣揚，目空一切。而是該“打太極”的時候就“打太極”，爲人處世留下餘地，正所謂：給別人留條後路就是給自己留條後路。
宋代的呂蒙正，每當遇到與人意見相左時，他必定以委曲婉轉的比喻來曉之以理，動之以情。因爲他胸懷寬廣，氣量宏大，有大將風度，皇帝對他很是信任。
當呂蒙正初次進入朝廷的時候，有一個官員指着他說：“這個人也能當參政嗎？”
呂蒙正假裝沒聽見，付之一笑。
他的同伴爲此憤憤不平，要質問那個官員叫什麼名字。呂蒙正馬上制止他們說：“一旦知道了他的名字，就一輩子也忘不了，不如不知道的好。”
當時在朝的官員也佩服他的豁達大度。後來那個官員親自到他家裏去致歉，並結爲好友，相互扶持。
呂蒙正這樣做是對的，爲人處世，該敷衍處且敷衍，是一種君子風度，可以顯示一個人博大的胸襟和深厚的修養。洪應明在《菜根譚》中說：“文章做到好處，無有他奇，只是恰好。”才智的使用也是如此，用至好處，應是適當。能帶幾分愚，就是天下的大智慧了。
不知大家是否還記得《水滸》中武松醉打蔣門神的片段：武松手握酒杯，仰脖而幹，身子東倒西歪，步履輕漂虛浮，蔣門神於漫不經心之際，鼻樑突着一拳，尚未回過神來，眼額又遭一腿……當其終於醒悟這絕非是酒鬼的“歪打正着”之時，其身已受重創而無還手之力了。
其實武松所用的“醉拳”，表面上看來跌跌撞撞，踉踉蹌蹌，不堪一推，其實醉醺醺之中卻暗藏殺機，就在你麻痹大意之時，卻被打趴在地。玩“醉拳”就如同中國傳統武術中的“太極”，虛中有實，實中有虛，這纔是迷惑對手的手段，而人生也是這樣，要學會半醉半醒。
一個才智出衆的人，應該是聰明不露，才華不逞，深藏若虛。若自以爲了不起，過分炫耀自己，表面上看來像是聰明，其實卻有點近乎無知，這樣的人又如何不失敗呢？
其實，在爲人處世方面也應該這樣，留一點縫隙，也就是爲自己留一條後路。如果我們時時處處工於算計，事事錙銖必較，凡事不允許半點敷衍，不讓自己犧牲一點利益，那麼人與人之間的關係，必定會出現劍拔弩張的局面。
生活中常常有些人像刺蝟一樣，小肚雞腸，無理爭三分，得理不讓人。假如是重大的是非問題，自然應當不失原則地論個青紅皁白，甚至爲追求真理而獻身。
朋友之間因爲一句閒話爭得面紅耳赤，形同路人；鄰里之間因爲孩子打架導致大人拌嘴，老死不相往來；夫妻之間因爲家庭瑣事同室操戈，勞燕分飛，如此等等，不一而足。該敷衍處且敷衍，否則結果只能是難爲了自己。
8.做最佳配角，多給別人一些表現自己的機會
電視上一些主角明星除了有光彩亮麗的外形外，出鏡率也極高。其實在現實生活中，也有很多人都希望自己能在生活中充當“主角”，因此時刻都把自己的位置擱放在第一位，甚至爲了爭取得到自己的“出鏡率”而刻意去壓榨別人的光芒襯托表現自己。
古希臘有一句民諺說：“多給別人一些表現的機會，就是給自己預留多一條路子走。”精明的人懂得適時的做人生的配角，他們明白，給對方提供表現的機會，才能贏得其信賴。
在社交禮儀中，這種智慧往往可以表現得淋漓盡致。
王晶晶是一個活潑可愛的女生，平常在衆人中是最活躍的一個。雖然她是大家的開心寶貝，但是偶爾也會遭到大家的另眼相看，原因就在於她老是因爲過於激動熱情而愛出風頭。
有一次，大家約好去公園玩，本來玩得挺開心的，可是就在大家一起照合影的時候，發生了問題。原來王晶晶認爲自己應該站在最中間，這個位置可以說是領袖人物。
其他的朋友表面沒說什麼，但是心裏都挺悶悶不樂的。王晶晶還咋呼着說道：“你們都靠過來一點啊。”其中一個朋友終於不樂意地說道：“哎呀，要不你一個人照得了，反正我們也是你的‘襯托’而已。”王晶晶聽後也感到不好意思了。
剛剛踏入社會的年輕人，一切對他們來說纔剛剛起步，方方面面的事情可能無法考慮周到。因此在社交場合中，不妨學着點“藏鋒露拙”，或許對你的工作有更大的幫助。
很多時候，那些喜歡好爲人師，總想讓別人知道自己很有能力，藉此顯示自己優秀的人，卻正好正好適得其反，惹人討厭。
其實，多給比人一些機會，就是給自己一些後路。在自己努力上進的時候，更應該歡迎別人超過自己纔是；而當別人已經超過了自己的時候，要對別人持一種欣賞、羨慕的正確態度，並且滿腔熱忱地幫助別人成長進步，需要的時候，甚至可以當“人梯”，讓別人踩着自己的肩膀衝上去。
其實，每個人都有自己的表現慾望，每個人內心都期待能夠當上生活中的那個主角。如幾個人聚在一起講述故事，甲一個一個地講了好幾個了，乙和丙誰不都是嘴癢癢的，也想來講述一兩個。可是，甲只管滔滔不絕地一個一個地講下去，使乙和丙想講而沒有機會講。
我們試想一下，乙和丙的心裏一定不好受。因爲他們自己沒有說話的機會，專門聽某甲的講話，自然會沒有精神聽下去，只好站起來不歡而散了。甘願做幕後人，抬高別人，你才能贏得別人的尊重。
我們知道，每個人都希望能得到別人的肯定。當我們讓朋友表現得比我們聰明時，他們就會有一種得到肯定的感覺，但是當我們表現得比他還聰明時，他們就會產生一種自卑感，甚至對我們產生敵視情緒。
因爲誰都在自覺不自覺地強烈維護着自己的形象和尊嚴，如果有人對他過分地顯示出高人一等的聰明感，那麼無形之中是對他自尊的一種挑戰與輕視，同時排斥心理乃至敵意也就應運而生。
所以，如果你想在人生中旗開得勝，就必須學着去做配角。因爲只有當你學會忍讓，你才能爲將來鋪墊更好的道路。
9.要給對方留些說話的空間
有很多人認爲，在交往中話少是一種不尊重人的行爲。因此，很多時候，有些人口若懸河，滔滔不絕，認爲這樣就能讓交談更爲順利。但是，要注意的是，我們切不可一個人在那裏上演獨角戲，很多時候我們還要給他人留些說話的空間。
許多人認爲交往中話不能少說，所以往往表現的口若懸河，滔滔不絕。其實讓交談能順利進行，最佳方案絕不是你一個人的獨角戲，而是要給對方留些說話的空間。在恰當的時間，恰當的話題，成爲談話中以聽爲主的聽衆，給發話者以呼應，或贊成，助其深入；或反對，引起思考，也能表現出你的說話水平。
有的人在談話中，喜歡不給他人插話的機會，或者是沒有給他人留下足夠的時間表達自己的意見。
表面上看起來，談話場面很熱烈，而實際上，因爲缺少其他人的參與，呈現出外熱內冷的局面。
這裏有性格方面原因，有的人天性就愛在他人面前表現自己；也有不善於運用談話技巧方面的原因，不管出於哪種原因，都是一種不良的表現。切記，溝通是談話最重要的目的，只有雙向交流，纔可以使談話場面熱烈，氣氛和諧。
我們可以打個比方：做過推銷工作的人大概都認爲遇到那些喜歡講話的顧客是件很麻煩的事，因爲當推銷員拜訪他時，他高談闊論起來就滔滔不絕，使得推銷員在那裏停留的時間要比預定的時間多，倘若告辭的時機與方式不恰當的話，又會被顧客認爲是服務不夠周到，推銷產品缺乏誠意。
所以，這個時候推銷員要有耐心，千萬不要堵往他的話頭，因爲有的顧客是有意地拿“多侃”做擋箭牌，佔用更多的直銷時間，使推銷員更多的是在聽顧客海闊天空不着邊際地“胡侃”而陷於被動。
但是，在這種情況下，有經驗的推銷員首先要及時指出顧客說話內容中矛盾的地方，發現顧客內心真實的慾望，但不可讓顧客對推銷產生牴觸情緒。
然後，要儘快給顧客一種錯覺，好像推銷員一直在全神貫注地聽着，使顧客認爲自己把推銷員弄得糊里糊塗，隨後放鬆警惕或牴觸心理，甚至開始對產品進行胡亂評價。
這個時候，推銷員可以利用顧客內心的矛盾、誤解、慾望，用簡捷的方式突然直擊要害，逼其對關鍵環節表態，促使事情明朗化。
所以，如果我們要想成爲一個受人尊敬、崇拜的人，就應該學會去傾聽別人說話。儘量不要去堵別人的話頭，使說者欲言又止，產生反感。即使對方看上去是在對你發脾氣，也不要反擊。
因爲別人的情緒或反應，很可能和你一樣，是由於畏懼或是受到挫敗而造成的。