Chapter9 不可不知的8條社交讀心術
年輕人往往不會去換個角度看問題，更不用說是站在對方的立場上了，“不識廬山真面目，只緣身在此山中”就是這個道理。善於換位思考的人，常常能從別人的角度審視自己的方法，從多個角度綜合考慮問題，結果，往往能找到更廣闊的天地。
1.要想釣住魚，就要像魚那樣思考
有句話說得好，“你要想釣住魚，就要像魚那樣思考”。其實，爲人處事也一樣，這就是一種“心計”。如果你只一味要求別人爲你做什麼，卻不關心別人爲你付出後可以得到什麼的話，那你是達不到目的的。
成功合作的前提是：進入對方的心扉，知道他想要什麼。任何人在合作中都想獲得某種收益，都希望自己付出的心血、努力會收到回報。想成功合作，就需要滿足對方的這些需要。
許忠奎是一家裝潢公司的客戶經理，爲了讓更多的客戶選擇自己的公司，他準備和售樓部的人員搞好關係，以通過他們來幫自己介紹更多的客戶。
來過售樓部好幾次後，他和一個名叫針響躍的員工漸漸熟悉起來。於是，許忠奎開始隔三差五的請針響躍喫飯，針響躍也從不拒絕。在酒桌上，許忠奎委婉地表明瞭意圖，說道：“響躍啊，最近來看房子的人不少吧，我聽說好多戶都交房了，但還沒有裝修。你知道我們公司的實力不錯，價格又合理，多幫哥們兒推薦推薦。”
針響躍只顧點頭稱是，可一個月過去了也不見他給許忠奎推薦客戶。許忠奎開始以爲是針響躍不夠意思，等他回家向老婆發牢騷後，老婆提醒了他，“你只請人家喫飯，可是人家給你介紹客戶並不是衝着你的幾頓飯來的。不要光說讓別人給介紹客戶，你應該主動表示拿多少提成給人家。他不肯給你帶客戶來，就是因爲你遲遲沒有表示，看來你還不明白別人爲什麼這樣做的原因啊！”
那究竟怎樣才能知道對方想要的是什麼呢？兩個字：溝通。對在溝通中獲取的信息進行分析和判斷，我們就比較容易知道對方想要的是什麼。如果缺乏溝通，你的目的就難以達到。
其實在很多情況下，成功的首要障礙就是來自於我們並不清楚合作方想要的到底是什麼，如果我們無法滿足對方的需求，就容易使問題複雜化。要想成功，就必須知道對方想要的或者所期望的是什麼，能滿足的就要認真滿足；如果不能滿足的，就要採取相應措施予以彌補。
設身處地替別人着想，瞭解別人的態度和觀點比一味地爲自己的觀點和主張作爭辯要高明得多，不管在談生意還是說服別人的時候都是如此。換位思考的方法，不僅在爭論中有奇效，而且在平常的交往中也會給你帶來很多好處。
當你準備見一個你不太瞭解的人時，不妨瞭解一下他目前最得意的事情。沒有誰不喜歡聽好話的，每個人都喜歡享受被人承認的感覺，所以人的成就越大，就越希望別人能夠看到。當你一見面就和他談論他最引以爲自豪的事情，別人當然非常高興，對你也就會有好感了。
年輕人往往不會去換個角度看問題，更不用說是站在對方的立場上了，“不識廬山真面目，只緣身在此山中”就是這個道理。善於換位思考的人，常常能從別人的角度審視自己的方法，從多個角度綜合考慮問題，結果，往往能找到更廣闊的天地。
當然，人與人之間會出現矛盾，不僅僅是因爲溝通不暢，還有很多的原因，但是往往溝通不暢是第一要素，而溝通不暢的原因主要就是因爲雙方沒有彼此理解造成的。當你向對方提出請求時，爲了順利達到目的，最好是站在對方的立場上思考他們想要什麼，針對對方最關心的事去做文章，才能奏效。
想釣魚先要從魚的角度去思考。所以，在與人交往的時候，設身處地地替別人想想，多瞭解別人的意願比一味地請求對方要高明得多。人都渴望被尊重、被理解，只有你換位思考，才能真正體察別人所需，辦起事來纔會把力使在點子上。
2.善於傾聽，真意往往在言外
着名作家鮑威爾曾說：“我們要聆聽的是話語中的含義，而非文字。在真誠的聆聽中，我們能穿透文字，發掘對方的內心。”
成功的人士大多善於傾聽，當然，他們在傾聽過程中，並非是“左耳進，右耳出”，而是用心去聽。在傾聽過程中，不斷蒐集談話者的興趣愛好，瞭解談話者的脾氣稟性，然後在適當時候提出一些中肯的觀點。他們的這種做法贏得了他人的好感，從而得到別人的讚賞和認可。
與上級領導談話要注意，領導的語言是最具揣摩性的。比如你剛到一家公司不久，領導找你談話：“你到公司還沒多久，工作成績不錯，以後有什麼打算吶？”很簡單的一句話卻含有領導特殊的意圖，他是在考察你的工作心態。你若很坦率地說出自己的理想志向，領導會以爲你過於幼稚而缺乏城府；你若大談自己與公司不相干的事業理想，上司會了解到你眼下只是把公司當成一個跳板，一旦有了機遇你就會遠走高飛，根本沒有爲公司的長遠發展打算。
總之，傾聽是說話的前提，有效傾聽則是溝通雙方心靈的橋樑，只有能有效傾聽，才能理解別人的意思，揣摩他人的心思與性格特點，然後對症下藥，說出別人愛聽的話。怎樣能做到有效傾聽，聽出弦外之音呢？
一。要集中注意力聽
如果你沒有時間，或者是由於別的原因而不想傾聽某人談話時，最好是客氣地提出來：“對不起，我很想聽你說，但我今天還有兩件事必須完成。”如果你不真心願意聽而又勉強去聽，或是裝着傾聽，則你可能會不自覺地開小差，比如一邊聽，一邊翻書或做別的、想別的。你的舉動逃脫不了說話人的眼睛，說話人會對你的態度產生很大的不滿。
二。要耐心去聽
要等待或鼓勵說話者把話說完，直到聽懂全部意思。有些人語言表達可能會有些零散或混亂，但如你有足夠的耐心，任何人都可以把事情說清楚的。
遇到你不能接受的觀點，甚至有傷你的感情的某些話語，你也得耐心聽完。你不一定要同意對方的觀點，但可表示理解。一定要有耐心甚至要想辦法讓說話人把話說完，否則你就無法達到傾聽的目的。
三。表示理解，適時進行鼓勵
聰明的人明白，傾聽時臉要向着說話者，安靜、認真地聽，眼睛看着說話人的眼睛或手勢，充分運用理解說話人的身體輔助語言。同時，必須適時用簡短的語言如“對”、“是的”、“確實如此”等，輔以點頭微笑之類的動作進行適時的鼓勵，表示你的理解或共鳴。一定要讓說話人知道，你一直都在認真地聽他說話，並且也聽懂了他所說的話。
四。要避免某些不良的習慣
我們要回避一些不利於傾聽習慣的誘惑。比如，隨便插話打岔，改變說話人的思路或話題，任意加以評論和表態，把話題拉到自己的事情上來等等，這些都是常見的不良習慣。
因此，我們只有善於傾聽，才能瞭解別人的言外之意。如果不想做一個蠢頭蠢腦的人，就應該學着聰明一點，學會用耳朵來“說話”。
3.聽懂別人的場面話
生活中，往往有一些人，因爲聽不懂場面話而喫了不少虧。有時因爲一句別人的玩笑之語，信以爲真，結果鬧出了不少笑話。其實，要聽懂場面話就必須把別人說的正式承諾和場面話區分開來。
大多數年輕人涉世不深，常常聽不懂對方的“話中話”，因而事業生活上多有困擾。所以，一定要學會分清他人說的是不是場面話，你纔好有精力和實力來具體應對，而不至於因爲幾句場面話就讓自己耽擱了正事。
其實，場面話只是交際場合中經常會遇到的一種說話方式，它不是正式的口頭承諾，只是別人爲了應承你而隨口說出的話語，並不能代表就一定真實。所以我們在聽他人說場面話的時候，一定要有正確的態度，當你聽到這種話語之後，一定不要當真。
很多時候，場面話是用來撐面子的，它不帶有任何肯定語氣，也不具備任何可信性和可靠性。尤其是當你聽到稱讚和恭維你的話的時候，一定要保持冷靜和客觀的態度，不要因爲這些場面話就得意忘形。當你聽到了別人滿口答應的場面話時，也要有充分的心理準備，以免你希望過大，失望也過大。
世界鉅富比爾？蓋茨說：“這是一個競爭的時代，也是一個合作的時代。現代人都需要別人的幫助，人際溝通能力和交往能力在很大程度上決定了一個人的前途和發展。”看來判斷和溝通在我們的生活中爲我們帶來了很多決定性的需要。
當然，有些年輕人肯定要問了，我怎麼聽得懂他們說的是真還是假啊，其實判斷對方說的是不是場面話並不難。你可以從他口中說出的句子和神態來確定，比如：如果他言辭閃爍，或者老是找藉口，避重就輕，那麼他說的就一定是場面話。如果他進一步問你的細節以及開始幫你分析形勢，那麼他說的就一定是真心話。
因此要成爲人際交往的高手，就要了解常用的場面話，在適當的時候用上一些。
1.職場上的場面話。
在工作場合中，經常能聽到領導說“有什麼問題儘管來找我”、“我會全力幫忙的”、“你的事情包在我身上”，這些話就是職場中常用的場面話。雖然領導並不一定都會按這些話去做，當下屬有事找他時，他也不一定會盡全力幫忙，但是這些話卻能讓下屬感到心裏舒坦，聽了後也會踏實很多。
2.酒桌上的場面話。
在酒桌上，有一些酒桌場面話。比如：“感情深，一口悶。”“酒是糧食精，千萬要小心。”“酒比糧食貴，千萬別浪費。”如果不會這些場面話，那麼你很可能只是悶着頭喝酒，很快就“倒也，倒也”。如果你會了這些場面話，那麼就可以“兵來將擋，水來土掩”，而且還可以活躍酒桌氣氛。
人際交往過程中，既要運用場面話，又要正確地對待場面話。既不因爲拒絕場面話而讓自己棱角分明失去圓潤，又不因爲相信場面話，而對他人的場面話寄予過高的期望。正確地理解場面話，運用場面話，就可以讓自己的話說得很合時宜，進而建立更好的人際關係。
4.滿足對方的自我成就感
哈佛着名心理學家威廉？詹姆斯曾說：“人類本質中最殷切的需求是：渴望得到他人的重視。”一個人有了成就感，總是希望被大家所得知的。因爲那份喜悅感需要別人來印證，讚美之話畢竟每個人都喜歡。其實，只要你仔細觀察就不難發現，任何一個人只要獲得成功後，都會接收到來自各方稱頌的話，只不過方式不同而已。
就人際關係日益複雜的今天來說，多考慮對方，滿足別人的成就感，是增進人與人之間關係的一條紐帶。當一個人的價值被他人肯定的時候，他就會越加的高興。即使事後冷靜的回想，明知對方所講的是場面話，卻還是抹不去心中那份喜悅！同時他還會增加一份對你的肯定與尊敬。
法國總統戴高樂在1960年訪問美國時，在一次尼克松爲他舉行的宴會上，尼克松夫人費了很大的心思佈置了一個鮮花展臺，在一張馬蹄形的桌子中央，用鮮豔奪目的熱帶鮮花襯托了一個精緻的噴泉。
戴高樂將軍一眼就看出這一定是主人爲歡迎他而精心準備的，不禁讚不絕口：“女主人真是用心，這麼漂亮、雅緻的計劃與佈置一定花費了很多時間和精力吧！”尼克松夫人聽後，喜悅之情溢於言表。
尼克松夫人佈置的鮮花展臺不過是她作爲一位副總統夫人的分內之事，也許沒什麼值得讚美的；但戴高樂將軍卻能領悟到她的苦心，並因此向夫人表示了特別的肯定與感謝，從而也使尼克松夫人異常高興。
交友的方式有很多，但要想籠絡朋友心，最聰明的做法，就是“就坡下驢”，給別人的面子添光加彩，滿足對方的好勝之心。
在日常生活中，人們有一個十分不好的偏見，那就是將那些善於察言觀色的人一律稱之爲“馬屁精”，好像這樣的人人格多麼低下似的，多麼不齒於和人們相提並論似的。其實，這是對人際交往的一種誤解。在人的心中，肯定別人的成果，別人才能反過來肯定你，這是一種相互的肯定，是一種讓大家都倍增信心的方式。
世上每個人都有自己的優勢。別人的長處需要我們去發現、肯定、欣賞，這也是尊重別人的表現。當一個人在某方面獲得了成功，往往都會需要別人來肯定他，鼓勵他。因此只要你是仁善之人，胸懷寬廣之人，你就會用鼓勵的眼神去看他們，不要吝惜一兩句簡單的肯定的言語，大聲而誠摯地向他道聲“你真棒”！也許你這句在你看起來微不足道的讚美，卻可以影響別人一生。
當然，滿足對方的成就感，還要有一份誠摯的心意以及認真的態度。言詞會反映一個人的心理，因而有口無心，或者是輕率的說話態度，都很容易被對方識破，而產生不快的感覺。例如，當一位男士取得事業上的成功之後，在祝酒宴上，你可以讚美他事業有成，甚至可以加深一點說出他的成就與輝煌，多往好的方面去說，因爲你說的這些話不光光是對他一個人，還有他身旁的其他人。
所以，如果你想使人喜歡你，讓別人愉快地接受你，請記住滿足他人的成就感，讓他人感到自己很重要，這也是人們日常生活中最爲重要的一條原則。
5.避免傷害別人的自尊
自尊心都是極其脆弱的，那是個“雷區”，所以千萬不要去碰它，更不要去傷害它。特別是當我們和別人交往的時候，一定要時刻顧及到別人的面子。即使別人犯了錯誤，也要適可而止的批評，以免踩着“雷區”。
俗話說得好：“沒有尊重就沒有交流的基礎。”自尊心不僅僅是一個人的面子，還是一個人爲人處世的“門面”。沒有人會希望自己的“門面”被人潑油漆，人人都很在乎自己的自尊問題。
戰國時代有一個小國名叫中山。一次，國君大擺宴席來招待國內的名士，但是羊羹沒有準備充足，無法讓全場的人都喝到，特別是其中一位名士司馬子期，因爲沒有受到與禮的對待，覺得自己的自尊受到了傷害，因此懷恨在心。
後來，他跑到楚國，用計勸楚王攻打中山，想讓中山亡國。在中山的國君外逃時，發現有兩人拿着武器一路保護他，他問什麼原因，二人答道：“我父親當年還只是一個小小的謀士，但在您的酒宴上卻受到特別友好的對待，讓他顏面添光，並且受到了別人的尊重。他去世前告訴我們，要我們必須竭盡全力報效您。”中山君聽罷，感嘆說：“給的東西不在乎多少，而在於別人是否需要；施怨不在深淺，卻在於你是否傷了別人的心。我因一杯羊羹亡了國，卻因一盤食物得到兩位勇士。”
如今這個社會上，有些年輕人個性至上，好勝心強，有時爲了表現自己的優越感或爲了博取周圍人的好感，而去暴露他人的缺點，讓他人的自尊心受損。殊不知，這樣做實則是無意之中傷害了他人的感情，而且還很有可能樹立一個終生的敵人。其實，在一些小事上，你完全可以讓別人“贏”上一把，照顧照顧別人的自尊，這也是一個獲得別人好感的機會。
要重視別人的自尊心，必須先抑制自己的好勝之心。在大庭廣衆，如果旁若無人地使自己出盡風頭，不僅得不到別人的共鳴，反而會讓別人的自尊受到傷害。另外人無完人，當別人做錯了事情的時候，語言也不要過分苛刻，讓別人的自尊受到創傷。
其實，人與人之間的尊重是相互的，如果你尊重別人，別人也同樣會尊重你。在與陌生人交往的時候，一定要充分考慮到對方的自尊。即使在幫助別人的時候，也一定要注意方式，給對方留足面子，維護好對方的尊嚴。
有時候，一個人損失了金錢，尚還無關緊要，而一旦他的自尊心受到了嚴重的挫傷，那什麼後果都可能出現。金錢上的損失可以補償，而心靈受到的傷害，並不是一朝一夕就可痊癒的。當你說出了自以爲無關緊要的一句話，但在別人聽來，是那樣的刺耳，甚至使他失去理智。所謂“言者無心，聽者有意”，就這樣一句話你就可能會爲自己樹立一個敵人，失去一個朋友。
現實生活中自尊心被傷害和傷害別人自尊心的現象比比皆是，輕則影響了同事之間的團結，使人與人之間關係緊張，重則影響生產，影響工作，造成無法估量的損失。
所以，年輕人在社會上行走如果不想製造敵人，說話最好謹慎一點，一定要保存好他人的形象“門面”，只有這樣你才能在尊重別人的同時也換取別人的尊重。
6.準備些“糖衣炮彈”，人人都期望被讚美
人都是感情動物。被別人讚揚時，總會露出喜悅的神情。儘管知道那不過是阿諛逢迎，但是內心也不會產生厭惡感。就像有些人聽到言過其實的讚美詞，總會得意洋洋，倘若再加奉承，更會飄飄欲仙。
其實生活中，“讚美話”實質就是人際關係的潤滑油，活用讚美是人際關係的一個關鍵。而且讚美不嫌多，若只說一次便再也不說了，其效果就難以發揮，若能扶梯式地不斷上升，就能達到上乘效果，因爲人人都渴望被他人讚美。
一次，商場正在做一次化妝品促銷。一位中年婦女來爲自己的女兒買化妝用品，專櫃的小姐十分熱情的接待了這位中年婦女。
中年婦女說道：“我女兒下星期過生日，本想打算給她買一套護膚保養品做生日禮物，可不知道買什麼樣的，你能不能給我介紹一下。”
專櫃小姐笑道：“我非常樂意給您介紹，請問您女兒的膚質如何？”“還好吧，平時也就坐辦公室，不用在外邊風吹日曬，皮膚也還算白皙。”中年婦女說道。“噢，那我知道了，呵呵，您的女兒一定是位白領吧？”“是啊！是個白領，前兩年拿的博士學位呢，挺爭氣的。”中年女士還沒等導購小姐說完就打斷笑道。
“您可真有福氣，有一位博士女兒，我們這裏最近恰好推出一款專門適合辦公白領的護膚品，可以防止電腦輻射，而且針對您剛纔說的，我覺得您女兒應當需要補水，您女兒皮膚白皙，可一定要做好補水的防護措施。”導購小姐笑着說道。
不用多說，導購小姐成功的贏得了這位顧客的歡心。我們在生活中也會常常見到一些讚美的語言，這些外表包裝“華麗”的語言，常常就像是一顆糖一樣，喫下去讓人一路甜到“心裏”。當我們用自己的心去讚美別人時，我們的生活纔會因此而擁有更多的樂趣，別人的人生也會因爲有了我們的讚美與尊重而更加亮麗。
美國着名幽默大師馬克？吐溫更是對讚美的作用大加讚賞：“我可以爲一個愉悅的讚美而多活兩個月。”讚美大家心與心之間的一種交流，不但可以消除人與人之間的隔閡，而且還能使人與人之間的距離在不知不覺中縮短，一句簡單的稱讚，更是一段偉大友誼的源頭。
試問，有誰不喜歡鮮花、掌聲與讚美？哪怕只有一句簡單的讚美，都會給人帶來無比的溫馨和振奮。卡耐基曾說過：“當我們想改變別人時，爲什麼不用讚美來代替責備呢？”
縱然部屬只有一點點進步，我們也應該讚美他，因爲，那樣才能激勵別人不斷地改進自己。可見，讚美纔是人們心靈的豔陽，是催人奮進的興奮劑。
威廉？詹姆士說：“人類本質裏最殷切的需求是：渴望被肯定。”林肯則說：“人人都喜歡受人稱讚。”在現實生活中，除了極少數以外，人們大都希望別人欣賞、讚美自己，希望自身的價值得到社會的肯定。
所以，當別人出色地做到某件事情後，你能夠祝賀他們；你懂得告訴他們，你是多麼欣賞他們所做出來的貢獻；當他們看起來很不錯或者對你說了有價值的東西時，要告訴他們你的想法。
當然，要恰如其分地讚美別人的確是件很不容易的事。如果稱讚不得體，反而會遭到排斥，所以我們一定要稱讚對方引以自豪、喜歡被人稱讚的地方。讚美別人時要坦誠，這樣，你所說的讚美話，會超過一般讚美話的效果，成爲真正誇讚別人的話，聽在對方耳中，感受自然和一般讚美話不同。
年輕的朋友們，學會讚美吧！敞開我們的心胸，用最質樸的語言去讚美別人的優點，才能爲自己多傳遞一些快樂的種子，這樣你才能和他人一起播種我們的歡笑。
7.透露點隱私增加親近感
通常情況下，隱私是一個人最爲不願爲他人知曉的祕密。只有在自己充分信任對方，把對方當成自己親密的朋友時，纔會向對方透露。然而，在與人相處的時候，適當地向對方透露點隱私卻能夠增加一份親近感。
會做生意的高明人，在和對方談合作的時候，會適當地給合作伙伴透露一點自己的隱私或缺點，因此讓對方感到這個人很真誠，增加對其的信任感。那麼在生活中也一樣，適時地透露自己的一點隱私，也可以博得他人的信任。
三木武吉曾經是日本很有名的政治家。二次大戰後第一次競選時，他曾到川備縣的高松市去演講。
當他講到“戰後的日本怎樣才能馬上恢復建設”時，突然，聽衆席中傳來一個婦女的喊聲：“喂，三木武吉，你不是娶了6個老婆嗎？像你這樣的人怎麼能治理好日本呢？”
三木武吉聽後沒有驚慌，他鎮靜自如地回答道：“這位女士，確實如此，我年輕時是個享樂主義者，娶了好幾個妻子，而且戰爭中也常帶着她們東躲西藏地避難，這可以說是男人的劣根性。
“但現在，她們都已經人老珠黃，不中用了。如果我把她們拋棄了，今後誰來養活她們呢？還有一點你說的不正確，是7個，不是6個。”聽了他的回答，全場立即響起了熱烈的掌聲，選舉的結果是三木武吉以壓倒性高票當選。
在這裏，三木武吉適時透露了自己的隱私，使選民們的反感情緒變成了對他的親切感和好感，從而獲得選民的支持，最後大獲成功。
心理學家告訴人們，當人們發現着名的人物也有許多隱私時，不知不覺中，原來的那種挑戰或者敬畏情緒都會得到緩解甚至消失，以致產生對方非常容易親近的感覺。
相傳英國王室非常受國民的愛戴，這是英國的許多明星都望塵莫及的，主要原因是他們的私生活非常公開。
生活中，我們也是一樣，試想一下，如果你把自己打扮成神祕的角色，對自己的隱私完全隱瞞，那麼對方肯定認爲你並不信任他，認爲你沒有把他當成朋友，沒有把他當成知音，自然而然的，對方不會親近你，更不要提辦事情了。
看來，在與人交往或者是在生意場合中，要讓一個人對你感到親切，就應該與對方進行具有人情味的交流，平易近人才是制勝的重要砝碼。現實生活中，每個人都不是完美無瑕的，“人非聖賢孰能無過？”任何一個人都有隱私。智慧的人在一些特定的場合故意表現一些自己的隱私，將能成爲強有力的武器。
如果你把自己打扮成神祕的角色，對自己的隱私完全隱瞞，那對方肯定認爲你並不信任他，認爲你沒有把他當成朋友，沒有把他當成知音，自然而然地，對方不會親近你，更不要提辦事情了。
因此，只要你很技巧地、不露痕跡地在他人面前暴露某些無關緊要的隱私，出點小差錯小洋相，表明自己並不是一個不食人間煙火的、十全十美的人物，纔會使人對你不設防線，產生友好親近之感，使對方順利並且儘快地就成爲自己的朋友，併爲自己辦事。
8.不過早暴露自己的意圖
如果一部新電影過早地透露劇情，估計還未等到上映，觀衆就會缺乏掉新鮮感；如果打仗過早暴露自己的實力，那麼敵人一定會對自己的進攻了如指掌。同樣，生活中，如果你過早暴露了自己的意圖，只會讓對方更加防備於你。
經常看見一些年輕人，不論場合，不分對象，總是喜歡過早地坦誠自己的“意圖”，這樣無疑是自己給別人先打了“預防針”，讓別人提高了警惕。所以，要想讓對方慢慢地按照你制定的步驟走下去，就一定要學會一步步迂迴接近，切忌過早就暴露自己。
戰國時，楚莊王繼位三年，沒有發佈一條法令。左司馬問他：“一隻大鳥落在山丘上，三年來不飛不叫，沉默無聲，爲何？”楚莊王答曰：“三年不展翅，是要使翅膀長大；沉默無聲，是要觀察、思考與準備。雖不飛，飛必沖天；雖不鳴，鳴必驚人！”果然，第二年，楚莊王聽政，發佈了九條法令，廢除了十項措施，處死了五個貪官，選拔了六個進士。於是國家昌盛，天下歸服。
楚莊王不做沒有把握的事，就是因爲沒有過早暴露自己的意圖，所以終於建立了偉業功績。有句詞語叫“老謀深算”，這個“深”就是告訴我們，要想“克敵制勝”，就只能夠一步步慢慢地深入研究。如果一開始就告訴對方自己會做出如何的動作，那麼你再想攻擊對方的“堡壘”那就是難上加難了。
抗日戰爭時期，爲什麼作戰雙方會有那麼多的間諜產生？原因就在於，這些“間諜”能打進敵人內部，洞察敵人的下一步軍情如何，這樣方能讓自己做好完全準備。不過早暴露自己，別人纔不知道你究竟下一步怎麼走，這樣對方纔會不知所措，讓你弄個“措手不及”。
暴露自己，就等於把自己的弱點毫無保留地告訴了對手。因此在羽翼沒有足夠豐滿之前就過早地暴露自己的實力，是非常愚蠢的做法。這樣的人，即使有再好的條件，也只能是前功盡棄，哪怕離權力的頂端只有一點點距離。歷史上，任何一個權場的贏家都是善於僞裝的專家，所以，他們能笑到最後。
希特勒在二戰初期是佔據主動的，德國人的哲學家、政治家、軍事家、科學家、經濟學家等等是全世界一流的，軍事裝備與戰鬥力是全世界一流的，軍隊的訓練與國民的經濟收入也是全世界一流的，但他們卻打輸了。原因就在於他過早的暴露了自己的真實意圖，將自己的國家置於絕地之中。
古語云：“君子厚積而薄發。”人們往往只讚揚瀟灑自如的談吐，卻小瞧了正在沉默中醞釀的思考。“三緘其口”就是希望人們能深思熟慮，三思而後說。讓自己一開始就如同一張白皮紙般展現給對方，你無疑是犯了與人處事中的大忌。
沉默並不等於無言，它是一種積蓄、醞釀，以等猝發的過程。就如同拉弓蓄力，爲的是箭發時能錚錚有力，直衝雲霄。所以，年輕人一定要明白，只有當你把自己隱蔽起來，才能讓自己能夠蓄勢待發，讓醞釀已久的想法付諸成功。