第九章 傳習錄：做事二妙法
（97） 不在其位，不謀其政
有句話說：當官不與民做主，不如回家賣紅薯。這句話已經是盡人皆知，基本上達成了全社會的共識。
然而這句話，卻是出自於對官場的隔膜和生疏，是由對官場的政務一無所知的人，單憑了自己的主觀意願硬生生地杜撰出來，而又受到了同樣對於官場政務全無瞭解的大衆的認同。就這樣以訛傳訛，將錯就錯，漸成公衆對官員的最基本的認知了。
老百姓信了這句話，但凡遇到和官方打交道的時候，少不了會碰一鼻子灰，落得個灰頭土臉。官員若然是信了這句話，那麼這個官員的腦子肯定有問題，不管他爬到多麼高的位置，被掃地出門是遲早的事兒。
下這麼一個結論，有沒有什麼根據呢？
清朝年間，海豐有個叫張穆庵的官員，有一天，他坐在馬車裏出了官府，就見前面一個老太太跌跌撞撞地衝到路上，跪下來攔住車輛，大聲地喊冤。
張穆庵停下馬車，細問究竟。只見那老婆婆淚流滿面，泣不成聲，哭訴她的丈夫又娶了年輕貌美的小妾，如今她已年老，反被小妾趕出家門。無衣無食的老婆婆懇請青天大老爺爲其申冤。
張穆庵聽了，哈哈大笑，厲聲呵斥老婆婆閃開，別擋他的路，並吼道：“我是賣鹽官，不管人家喫醋事。”
很明顯，這個張穆庵不肯與小民做主，那麼是不是考慮打發這廝回家賣紅薯去呢？
不可以。因爲，張穆庵本來是一個負責當地鹽政的官員，他主管的就是鹽的生產、買賣及運輸，至於地方行政及司法事務，他壓根就沒資格插手。可他畢竟和負責司法的官員距離較近，爲什麼就不能向司法官員反映一下呢？如果有誰這麼想，那他就錯了。正如我們所說，張穆庵雖說只是一個鹽官，但日常事務上，少不了會和司法官員產生來往，相互職責上的推諉，多少會有些齷齪，此事張穆庵不提倒還罷了，他若是插上一手，反倒變得麻煩起來。
可是張穆庵爲什麼不跟那可憐的老婆婆解釋清楚呢？
這事是解釋不清楚的。那老婆婆活了一輩子，居然不知道官員的工作是各司其職的，告狀居然告到鹽官這裏來。她連這麼簡單的事情都不明白，張穆庵如果再向她解釋更復雜的官場內幕，這老婆婆聽得懂嗎？
實際上，中國的行政體制，早在秦始皇時代就已經有了職司之分，即所謂的三公九卿制。等到了大唐李世民時代，又建立了三省六部制度。六部是指哪六部？負責官員任命與選派的吏部，負責財政的戶部，負責軍事的兵部，負責土木建築工程的工部，負責教育和禮儀的禮部，負責司法的刑部。除此之外，還有負責天文的司天臺，負責監督官員的御史臺，另外還有九寺五監。九寺者：太府寺、司農寺、鴻臚寺、大理寺、太僕寺、宗正寺、衛尉寺、光祿寺、太常寺；五監者：都水監、軍械監、將作監、少府監、國子監。在這所有的部門之中，除了刑部和禮部多少還和基層打點交道之外，其他各部各寺各監，均不具有“爲民做主”的職能。
這麼一個簡單的道理，一個人小時候不明白，還情有可原，可如果活到老還不明白，告狀還走錯門找錯官，這就明顯有麻煩了。
同樣的，一個未入官場的年輕人，懷着爲國爲民的宏偉心願，這個是好事。可如果進入了官場，還是這麼地沒腦子，這可絕不是什麼好事。要知道，人在官場，除了專擅一方的大員之外，近乎百分之百的官員都有一攤歸自己負責的具體工作。有的是抄檔案，有的是登記文件，有的是負責抹桌子，有的是負責擦窗戶，抹桌子的人不得擅自擦窗戶，擦窗戶的人也不許跑去抹桌子。這種職能的分工，還有一個說法，叫做專業化管理。
官場就是一個專業化的流水作業場所，雖說這流水線上的項目分得不是那麼科學，而且還總是會有些額外的差事找上門來，但都類似鐵路警察——各管一段，這卻是官場分類管理的最明顯特點。
不明白這個道理的人，就會對官員提出超乎於職責之外的要求。反正百姓只認得你是個官，管你的職責是抹桌子還是擦窗戶，反正就認準你了，於是求告無門的現象就出現了。而明白這個道理的官員，就能夠化腐朽爲神奇，於這轉寰之地大展手腳，運用“鋸箭法”之策術，轟轟烈烈地幹出一番名堂來。
（98） “鋸箭法”的基本原理
古時候，有人在戰場上中了箭，就急忙去找醫生求治，醫生很嚴肅地用大鐵鉗將暴露在外邊的箭頭剪掉，再包紮起來，說：“治好了，快點付錢吧。”病人大驚，說：“你只是鋸掉了箭桿，可是箭頭還留在我的身體裏呢。”醫生說：“箭頭留在你的身體裏，跟我又有什麼關係呢？那是內科的職責，我是外科，只負責剪斷你露在外邊的箭桿。”
這個故事記載在《笑林廣記》中，用來隱喻官員們相互間的推諉。舉凡當官的，都有這麼一套本事，你的事情放在他面前，他不管三七二十一，嘁哩喀喳，就把職屬於他的工作範圍之內的活幹完了，你再要求他多幹一點，那就擺明了是難爲他。一來他沒拿這份薪資。二來他沒這個職責，更沒這個權力。三來，如果他插手別人的職責，就得承擔相應的責任。總之一句話，專業化管理不唯沒什麼效率，更沒什麼實用價值，可規則如此，任誰也沒得法子。
小說《三國演義》之中，劉備和諸葛亮就曾經巧施鋸箭術，將東吳玩弄得幾欲瘋狂：
玄德徐徐曰：“既如此，看軍師面，分荊州一半還之：將長沙、零陵、桂陽三郡與他。”亮曰：“既蒙見允，便可寫書與雲長令交割三郡。”玄德曰：“子瑜到彼，須用善言求吾弟。吾弟性如烈火，吾尚懼之。切宜仔細。”
瑾求了書，辭了玄德，別了孔明，登途徑到荊州。雲長請入中堂，賓主相敘。瑾出玄德書曰：“皇叔許先以三郡還東吳，望將軍即日交割，令瑾好回見吾主。”雲長變色曰：“吾與吾兄桃園結義，誓共匡扶漢室。荊州本大漢疆土，豈得妄以尺寸與人？將在外，君命有所不受。雖吾兄有書來，我卻只不還。”瑾曰：“今吳侯執下瑾老小，若不得荊州，必將被誅。望將軍憐之！”雲長曰：“此是吳侯譎計，如何瞞得過我！”瑾曰：“將軍何太無面目？”雲長執劍在手曰：“休再言！此劍上並無面目！”關平告曰：“軍師面上不好看，望父親息怒。”雲長曰：“不看軍師面上，教你回不得東吳！”
瑾滿面羞慚，急辭下船，再往西川見孔明。孔明已自出巡去了。瑾只得再見玄德，哭告雲長欲殺之事。玄德曰：“吾弟性急，極難與言。子瑜可暫回，容吾取了東川、漢中諸郡，調雲長往守之，那時方得交付荊州。”
這裏說的是，劉備借荊州，一借再不還，東吳萬般無奈，就派了諸葛亮的大哥諸葛瑾去找諸葛亮說情。我們想一想，諸葛亮會幫助自己的大哥完成這個心願嗎？不會的，任何人都知道，諸葛亮是決計不會的。莫要說來的是他大哥，就算是他親爹，他也不會幫忙。
然則，諸葛亮爲什麼不肯幫這個忙呢？很簡單，人在江湖，身不由己，連江湖這種無組織、無紀律的地方，都由不得任性撒歡，何況利害關係盤根錯節的官場呢？如果單以諸葛瑾是諸葛亮的大哥，諸葛亮就得幫這個忙，那桃園三結義的張飛，娶的還是曹操的侄女兒呢，倘若曹操也派人來找張飛，討要蜀川，這劉備豈不要瘋掉？
明擺着的事情，劉備不會答應諸葛亮，諸葛亮也不會答應諸葛瑾，血緣關係在官場的利益法則面前，不佔絲毫便宜。但再不佔便宜，大哥來了，你總不能板下臉來，說：“這事我不管，大哥你去死吧……”不成不成，這肯定不是辦事的法子，要是這麼個搞法，那自己以後就沒得混了。事情不可能辦，但說情的人又不能得罪，沒奈何，只好採用鋸箭法了。
鋸箭法的原理，是這麼一個運作法，一旦有人相求，就立即答應自己職責範圍之內的事情。屬於自己職責範圍之內的，好比露在人身體之外的箭桿，而不在自己職責範圍之內的，就是鑽進人身體之內的箭頭了。任何一個官員，他只能鋸掉屬於他職責範圍之內的箭桿，至於箭頭，他真的沒有權力替人家取出來。在諸葛亮這裏，他要做的事情就是說服劉皇叔，讓劉備答應他的要求，只要劉備給了他這個面子，他就算對大哥有個交代了。
而在劉備這裏，他同樣也知道，荊州這件事情，分爲箭桿和箭頭兩部分，諸葛亮這邊答應的，屬於箭桿，關羽那邊的職責，纔是最讓東吳肉疼的箭頭。那麼現在諸葛亮帶着他大哥求情來了，如果不答應諸葛亮，不給諸葛孔明這個面子，那是萬萬不可以的，不唯是諸葛孔明下不了臺，連帶着自己也得罪了一大堆人。那麼好吧，你諸葛亮做好人，我劉皇叔也可以做好人嘛，反正這只是一根箭桿，那就答應諸葛瑾好了。
接下來，諸葛瑾才遭遇到“箭頭”，他是諸葛亮的大哥不假，可他不是關羽關雲長的大哥，所以當諸葛瑾來到之後，關羽立即擺出一副後爹臉，不唯不還荊州，還對諸葛瑾比比劃劃，要打要殺。可這也怪不得關羽，因爲他的工作職責，就是守護荊州，你讓他把工作放棄，這怎麼可能？
中國老百姓，對官場的鋸箭法還是做過專業性研究的，並提交了極富針對性的一攬子解決方案：縣官不如現管。
爲什麼縣官不如現管？那是因爲統籌全局的大員，手裏只是緊捏住一大把箭桿，所有的箭頭都在具體的辦事人員手中，與其搭上人情找大官員要求鋸箭桿，莫不如干脆利索，直接在當事人處把箭頭取出來。
比如說東吳這邊，求過諸葛亮，找過劉備，還搭上一個美貌女人孫尚香，送上如此之重的厚禮，求的就是劉皇叔還回荊州來。想那孫尚香既然和劉備成親，洞房花燭之夜，肯定也會提出歸還荊州的要求，劉備倘不答應，就得睡在洞房門口，所以劉備肯定是答應了，但是他答應了也沒用。
有關主管官員應允，具體辦事人員卻不開情面之事，老百姓也有一個說法，叫做閻王好見，小鬼難當。爲啥閻王好見呢？看看劉備就知道了，因爲主管官員知道自己只是負責箭桿的，任你天大的難題，一口答應就是了，正如劉皇叔幹出來的事兒，洞房先進，婚牀先上，反正手下的小鬼不敢有失職守，不答應白不答應的美事，當然要答應了。
把個孫尚香賠進去之後，東吳終於醒過神來了，原來這種事，找劉備是不管用的，只能考慮解決關羽這個箭頭了。於是關羽終於成爲衆矢之的，被東吳驅兵剿殺，敗走麥城，成爲了孫權的俘虜：
權回顧衆官曰：“雲長世之豪傑，孤深愛之。今欲以禮相待，勸使歸降，何如？”主簿左鹹曰：“不可。昔曹操得此人時，封侯賜爵，三日一小宴，五日一大宴，上馬一提金，下馬一提銀。如此恩禮，畢竟留之不住，聽其斬關殺將而去，致使今日反爲所逼，幾欲遷都以避其鋒。今主公既已擒之，若不即除，恐貽後患。”孫權沉吟半晌，曰：“斯言是也。”遂命推出。
關羽的死，印證了官場上鐵一樣的法則：欲取箭頭，非得大動干戈，大動手術。官場之上，哪怕是搬動一張桌子，往往都會釀成大規模的變亂，若你觸動箭頭，就必須要有流血的心理準備。
（99） “鋸箭法”的實戰應用
官場盛行“鋸箭法”，實質上是權力的隱祕規律在起作用的結果。
早在唐太宗李世民設六個職能部門之前，中國的皇權並非那麼穩固，皇帝們稍不留神，就會被重臣奪取權柄，玩弄於股掌之上。
唐朝之前，有許多倒黴透頂的皇帝，單說東晉時有個司馬奕，這老兄是個很聰明的人，但是國政大權卻被權臣桓溫所把持。桓溫討厭有個聰明的皇帝，決意幹掉他。
如何幹掉呢？桓溫的辦法，頗有鄉居愚婦之風，就是造謠。他硬說皇帝司馬奕陽痿，堅不能舉，舉不能久，因此皇妃生下來的三個孩子，顯然是有問題，有什麼問題呢？桓溫解釋說：“這三個孩子的爹，不是皇帝司馬奕本人，而是司馬奕的男性情人。”這個謠言缺德透頂，可憐的皇帝司馬奕百口莫辯，當時又沒辦法做親子鑑定，只好任由桓溫拿這個謠言做藉口，宣佈解除司馬奕的皇帝職務。於是司馬奕就淪爲了廢帝。
區區一介大臣竟然敢於干涉皇傢俬生活，還可以解除皇帝職務，這顯然不是後世的皇帝們所喜歡的。那麼後世的皇帝要如何做，才能夠避免此類的事情發生在自己身上呢？
一個最好的辦法就是：分權！
分權的意思，不是分皇帝手中的權，而是分大臣手中的權，要讓大臣們都成爲“箭頭”，各司其職，各管一攤，而所有的箭桿，都捏在皇帝自己的手中，這樣權力就徹底地穩固了，皇帝就安全了。
也就是說，官場上所謂的“專業化”管理，並非是爲了提高效率，而是爲了分散權力，讓每個置身於官場之上的人，都無法做成事情——做事就意味着權力，一旦你能成事，就意味着你有了權力，權力都到了你手上，那皇帝還混個什麼勁？
隨着歷史的發展，時代的前進，權力越來越富有智慧，越來越聰明，最終成功地將官場異化成爲了一個盤根錯節的利益麻團，任何置身於其中之人，都會感覺到動輒得咎，處處不安。不做事尚猶罷了，一旦做事，就會搞得天下大亂，惹來千夫所指。而這正是權力所希望的結果，權力的意志，只考慮它自身的穩固，社會效益與效率，與權力毫無干係。
由此我們可以發現，如果有誰想在官場上施展拳腳，獲得名聲、政績，又或是滿盆滿鉢的利益的話，那麼，你就必須要讓自己成爲箭頭。也就是說你必須要對政務程序瞭然於心，如此纔可以佔據箭頭之位，獲得厚利。
南宋年間，秦檜亂政，百官無人敢拂其兇焰。時逢一個姓曹的官員外放，他非常想回到江南故鄉做肥官，可是秦檜卻琢磨把他放到江淮一帶，讓他去和金國打交道，可是金國勢強，南宋羸弱，誰攤上這活誰倒黴，小焉者讓金兵摘去腦殼，大焉者連累了身後清名。所以朝中諸官，紛紛厚禮以獻，爭搶江南的肥缺，逃避北方的危險差事。偏偏這曹姓官員一貧如洗，拿不出銀子來賄賂秦檜，眼看就要外放江淮，直急得涕淚交加，心憂如焚。
窘急之下，曹姓官員就在秦檜的府門外來來回回地徘徊，一直到了深夜，還不肯離開。忽然有一扇小角門被打開，從門裏出來一個老頭兒，問他：“你是誰？爲什麼半夜三更地在相爺門外徘徊不去？”曹姓官員就流着淚，把事情經過說了。老頭兒聽了後，笑道：“我以爲是什麼驚天動地的大事，原來是這個情況，實話跟你說，這事你如果直接求相爺，反倒沒什麼效果，因爲所有的官員都在爭搶江南的職位，憑什麼要輪上你？可你如果求我這個餵馬的老頭兒，我保你一定成功。”曹姓官員一聽，急忙央求餵馬老頭兒幫忙，可是老頭兒卻說：“你我非親非故，我又有什麼理由幫助你呢？”情急之下，曹姓官員一咬牙，跪在地上，口稱父親大人在上，乾脆認了這餵馬老頭兒當爹。
平白得到一個當官的兒子，餵馬老頭兒大喜，就說：“你要是真的拿我當父親供奉，那我肯定會幫助自己的兒子的。可是你們當官的心眼太壞，除非你對天發誓，即使我年邁走不動了，你也得供養我，不能把我踢出門去。”曹姓官員對天發了誓，於是餵馬老頭兒說：“你在這裏等着，我一會兒就回來。”老頭兒進去後，果然不久就回來了，手裏還拿着一封信函，遞給姓曹的，說：“你看看，這是不是你需要的？”姓曹的接過來一看，頓時喜出望外。那竟然是已經蓋了吏部大印的任命書，任命給他江南的一個大大肥差。姓曹的官員急忙問老頭兒：“你不過是個餵馬的，相爺怎麼會這麼聽你的話呢？”老頭兒回答說：“剛纔我回去，是跟相爺告老辭行的。相爺問我有什麼要求，我就說，小老兒也沒什麼要求，就是有個當官的兒子，現在正在門外候着，等着接我回家，可我這一把老骨頭了，不想去江淮上砍金兵，只希望相爺能讓兒子帶我回江南養老，就這樣，你的官位就到手了。”
史書上說，曹姓官員大喜，就恭恭敬敬地奉着餵馬老頭兒去上任了。在這件事情中，姓曹的官員想要解決問題，單只是找到秦檜，是沒用的，正如餵馬老頭兒說，所有的官員都在央求秦檜，秦檜憑什麼要答應他？可是餵馬老頭當上了曹姓官員的爹，形勢便立即得到迴轉。若不是這個餵馬老頭兒以衰老相告，也無法挖出江南肥缺這枚箭頭。按官場規矩，秦檜絕無可能答應曹姓官員的要求。可按情理，他當然不忍心看着自己府上的餵馬老頭兒去江淮和金兵廝殺。曹姓官員固然是碰上了好運氣，但這餵馬老頭以他的智慧印證了宰相門房七品官的古諺。
任何問題，其解決的核心關鍵，就是要找到那個能挖出箭頭來的人，其餘人衆，統統只不過是會拔箭桿而已。所以官場的智慧，就講究如何找到關鍵人。
清光緒年間，有一對好朋友，一個叫王振齋，一個叫李子仙。王振齋剛剛買了一把日本刀，拿給李子仙看，李子仙羨慕不已，就拿過刀來胡亂舞動，只聽“嗖”的一聲，竟然一刀砍在王振齋的脖子上，王振齋被砍斷了喉嚨，當時就死掉了。王家人不肯罷休，就到衙門裏告狀，李子仙束手無策，最後花重金賄賂了官衙裏的一個師爺。師爺暗中叮囑他，寫狀子的時候，不要寫“用刀殺人”，而要改爲“甩刀殺人”，只因一字之差，案子的性質就變了，從誤殺變成了一起不幸的事故，李子仙安然脫逃了性命。
這個深藏不露的師爺，同樣也是一個善於拔箭頭的人。人在官場，單只是靠着微薄的薪俸是不夠喫的，但你能喫到多少，取決於你是否明智箭頭之所在。具有拔箭頭智慧的人，就很容易喫到肚皮肥圓，缺少了這個智慧，就難免餓到面黃肌瘦了。
（100） 如何創造政績
人在官場，最需要的就是政績。政績是考覈官員最重要的指標，在這項指標上你能夠站得住，你就擁有資格晉升，在這項指標上你站不住，就算是晉升了，大家也不服氣，遲早有一天再把你給揪下來。
所以官場中人，無論官職大小，不管是肥是瘦，莫不都在苦心孤詣，絞盡腦汁地琢磨弄出點兒政績來。有了政績，纔好向上司交代，上司也纔會心花怒放，再向上司的上司交代，倘若爲官日久，始終不見起色，沒什麼政績的話，只怕自己的前程也就這麼交代了。
那麼，爲官之人，要如何才能夠弄出政績來呢？
是不是應該考慮多爲老百姓辦點實事呢？這個想法蠻好，也是羣衆最喜歡聽的。可問題是，官場之中的絕大多數官員，他的工作和老百姓之間對接不上。說清楚點兒，就是絕大多數的官員，其工作職責與老百姓沒關係，爲老百姓做實事的職能，統統被當地最大的行政首腦包攬了，一介小官跑出去跟大老闆搶鏡頭，大老闆不打你纔怪。
嗯，有點兒明白了，政績這東西，說着好像挺簡單，要做起來，真不是那麼容易。
還有更難的呢。大部分官員不唯是工作職能與老百姓對不上口，而且在做事的時候，由於權力隱祕的內在作用，往往是將一項正常的工作拆分開，交由幾個不同的部門，多名不同的官員來完成，你稍不留神，就侵犯了別人的地盤，把人家的活幹了，不僅受不到誇獎，還會惹來對方的不依不饒。拜託，人家全家人喫飯就指着這點兒事呢，你上前就砸人家的飯碗，這豈不是胡鬧？
就算是那些手握實權的地方大員，當他們琢磨做點事情的時候，也會發現牽頭掣尾，寸步難行。蓋因天底下並不存在“民衆利益”這麼一個完整的東西，民衆之間的利益是相互衝突的。符合老婆利益的，未必就符合老公，符合老公利益的，未必就符合老婆。就算是煞費了苦心，把老公老婆的利益全都照顧到了，公公婆婆看着卻未必高興，滿足了公公婆婆，岳父岳母又會表示極大的憤慨。簡單說來，一個社會是由諸多不同利益階層所構成的，古代分爲士農工商，要滿足士的要求，當然要厚待讀書人，可耕田種地的農夫未必樂意。滿足了工匠階層的利益要求，物價漲一漲，成本降一降，那商人肯定要賠塌了天。說來說去總歸是一條，家有百口，利益多元，你不管滿足哪一方，其他各個階層都會表示強烈的不滿。
設若你修一條路，這肯定是爲民造福吧？那誰出錢？當然是商人，可是出得多了，商人不樂意，錢出得少了，其他各階層不樂意，你看看，這路還沒等修呢，衙門口各色人等就已經打成了一團。
多一事，不如少一事啊，還是無爲而治吧。
可若無爲而治，那政績何在？沒有政績，你不要說升遷，恐怕連待在現在這個位子上都難。所以還得琢磨出政績。
不出政績不成，想出政績也難，如此這般地雙向裏夾磨，生生地把官員們逼向了絕路。正所謂絕處逢生，又可謂無中生有，處於夾縫之中的廣大官員們，千百年來琢磨出來一個奇妙的法子。
這法子就是：創造政績。
如何一個創造法呢？
明朝的時候，有一個姓羅的巡撫初次出使四川，官船停在河邊，羅巡撫出艙來一看，頓時就閉上了眼睛。原來，當地的民風比較淳樸，青年男女，豆蔻年華，此時都在河裏裸浴，相對嬉戲，歡聲笑語，正自歡樂地享受着青春的快樂。當時羅巡撫就急了：“這都誰家孩子啊，怎麼不分男女就光着身子混雜在一起洗澡，這成何體統？”於是羅巡撫急忙向正在裸浴的青年男女們喊話：“喂，你們所有的人，都不許洗了，快點上岸穿上衣服，本官將不予追究，否則的話……”
卻說那當地的男女混雜裸浴，本是上古傳下來的悠久習俗，雖說混雜在一起的男女青年身上沒有衣服，可是心裏也沒有絲毫的邪念。此時大家正在歡樂，突然看到一個當官的衝出來煞風景，衆青年男女大怒，紛紛一個猛子潛入河底，撈起鵝卵石塊，衝着羅巡撫的鼻尖投擲過去。只聽乒乒乓乓，羅巡撫的鼻臉被打得烏青，隨行保護的士兵上前救護，卻奈不得對方人多，只好倉皇撤離。
鼻尖被裸泳的青年男女砸破了，羅巡撫大怒，徑直去了當地縣衙，要求縣令嚴懲鬧事的不法之徒。縣令沒得法子，就命衙役隨便抓來幾個人，暴打了一頓，算是完成了羅巡撫交代的任務。
沒過多久，羅巡撫又回來了，船行在河裏一看，好傢伙，滿河都是裸泳的青年男女。這豈不是明擺着讓羅巡撫難看嗎？可是這卻難不倒羅巡撫，他命人將船停泊在上一次的地方，走出船艙，大聲地吼道：“上一次啊，爲了維護禮俗，我曾經狠狠地懲罰了幾個不聽話的百姓，現在大家都害怕我，這又是何必呢。可是你們有誰能夠理解我的苦心呢？”
史書上說：“川民前猜遂解”。意思是說，從此川蜀風化大治，百姓再也不猜疑羅巡撫的用心。可是史書上專門記載這句話，又是什麼意思呢？
意思是：這就是羅巡撫的政績。而且這個政績還有個名堂，叫做教化有方，德沛天下。而我們仔細地想一下的話，就會發現，這個政績，純粹是人家羅巡撫自己創造出來的。正所謂，世上無政績，官員自創之。而羅巡撫創造政績的法子，在厚黑學中也有一個名堂，叫做“補鍋法”。
（101） “補鍋法”的基本原理
有戶人家，做飯用的鍋漏了，就請來補鍋匠。補鍋匠來到之後，開始用鐵片剷除鍋底的菸灰，一邊鏟，一邊吩咐主人道：“麻煩你點上火，讓我燒點錫好把漏的地方補上。”於是主人轉身去點火。補鍋匠趁着主人背對着他的工夫，拿起鐵錘在鍋底輕輕地敲了幾下，鍋底的漏痕，頓時就增長了許多。
等主人生了火回來，補鍋匠傾斜過鍋底給主人看：“看清楚，你自己看清楚。你這口鍋啊，裂縫實在是太大了，以前被鍋底的油膩遮住，看不見，現在我把菸灰剷掉，裂縫就全都暴露出來了。你這口鍋，還得多補幾個釘子。”
房主人一看，驚訝地說：“果然不錯啊，想不到這條裂縫竟然如此之大。幸虧今天請你來了，否則的話，這口鍋就徹底不能用了。”
於是補鍋匠賣力地苦幹，終於將鍋底的裂縫補上，收取了主人一大筆錢，還贏得了主人的千恩萬謝。
古時候有一本書，名字叫《湖海新聞夷堅續志》，書裏提到一個故事，與這補鍋匠的故事有着異曲同工之妙。
這個故事說，有一個叫王居安的秀才，患了痔瘡，極是痛楚，就病急亂投醫，四處打聽能解除他痛苦的醫生。終於聽說蕭山有一個名醫，專治痔瘡，藥到病除，於是王秀才就急忙坐了船趕到蕭山，去求見醫生。醫生看了他的病情，就很快給他配好了藥，說：“五天，只要五天時間，你就再也不會爲痔瘡所苦。”
醫生先用一種藥，把王秀才的大腸墜出來幾寸，再用另一種藥慢慢清洗，然後又用了一根浸了藥的細繩，把脫出來的腸結系起來，結成了一個桃子大小的疙瘩。這時候醫生才說道：“對了，你看咱們只顧治病，忘了說報酬的事情了，你看你這個病，掏多少銀子合適呢？”
此時的王秀才大腸都懸於醫生之手，真正是欲哭無淚，只好哀求道：“好，好，好，你說多少銀子就多少銀子，只要把我的病治好就行。”於是大夫開出來一個嚇死人的高價，王秀才這才知道上當了。但此時沒有辦法，只能咬牙認癟，答應了醫生的勒索，把自己所有的銀子都給了大夫，這才把病治好。
無論是補鍋匠，還是這個替王秀才看病的大夫，都是利用別人的盲目無知，替自己創造了機會，而這種思路，就是官場上通行的“補鍋法”了。
舉凡運用補鍋法者，至少需要五個流程：
第一，要有一口鍋。這口鍋就是官員自己最擅長的事物，不是自己擅長的專業領域，千萬沾不得，一旦沾上，脫身不得，惹禍上身不說，還誤了補鍋的營生。
第二，悄悄地把鍋底裂縫弄大。這個意思就是說，如果你打定主意要在這件事上撈一票，那就要大聲地嚷嚷，把事情形容得異常恐怖，非常可怕，極端危險，煞是怕人。這同樣是至關緊要的一點，少了這一步，你把鍋補得再好，也是白扯。
第三，開出價碼。因爲事態發展下去的危險性，你已經儘可能地渲染過了，對方早已是駭得魂不附體，六神無主，所以這個時候是開價的最好時機，錯過這個機會，前面的心思也都白費了。
第四：補鍋。莊而重之，鄭而重之，隆而重之地把事情辦妥當。
第五，強化進一步的宣傳，擴大事情的影響力。這一步同樣也是非常的關鍵，前面四步，並不能算完全有了政績。別人不知道的政績，不能說是政績，所以一定要嚷嚷得盡人皆知，嚷嚷到上司以你爲驕傲，引你爲自豪的地步，這時候政績才真正地體現出來。
簡簡單單五步，做好了，事情就成功了。古往今來，在這件事情上做得最爲成功的，當屬三國時代的劉備。
在小說《三國演義》中，我們看到當曹操鐵騎逼近荊襄時，萬家生佛劉皇叔扔下老婆孩子不顧，單隻帶着荊襄百姓亡命，這場景使我們深爲劉皇叔的仁慈之心所打動。然而，我們看到的這一幕，實際只不過是劉備的一次大規模的“補鍋行動”，當我們爲劉皇叔的義行善舉流淚之時，就是劉皇叔補鍋大成的時候。
這樣評價善良的劉皇叔，可有什麼證據沒有？
有證據，《三國志》一書中有這樣一段記載：
備依劉表，嘗憂兵寡不足以待曹公，諸葛亮進曰：“荊州非少人也，而著籍者寡。平居發調，則民心不悅，可語劉荊州，令凡有遊戶，皆使自實，因錄以益衆可也。”備從其計，其衆遂強。
這一段記載是說，當劉皇叔投靠了劉荊州劉表，暫喘度日的時候，擔心曹操追殺而來，荊州兵馬又不足，就向諸葛亮問計。諸葛亮告訴他：荊州的情形，是這個樣子的，常住人口不多，流動人口不少，現在只要把那些流動人口管理起來，統統編入軍營，你劉皇叔還愁沒兵嗎？
正史上說，劉備大喜，就立即將荊州所有的流動人口統統編入軍營，結果等曹操的鐵騎突至，這些被迫從軍的壯丁就一鬨而散了。散則散矣，卻是呈亂兵之勢，滿世界逃命，所以纔會有劉皇叔夥同着荊州百姓共同逃亡的傳說。但是劉皇叔既然要補帝王霸業這口大鍋，五個程序，肯定是一步也不能少的。
第一步，劉皇叔是精諳帝王策術之人，這口鍋缺不得，缺了這口鍋，就沒有劉皇叔諸多感人的英雄事蹟了。
第二步，劉皇叔既然打定主意要把荊州百姓捲入戰爭之中，事前的宣傳工作是必不可少的，如何渲染曹操兵馬的野蠻及兇悍，如何獎勵最先入伍的士兵，如何懲罰堅決不跟着劉皇叔打天下的亂民，諸多事情，少不了要忙亂一番。
第三步，宣傳工作完畢，荊州百姓已經確信自己面臨着曹操殺戮的危險——不信這一套的，劉皇叔絕不會跟你客氣，不信走着瞧——那麼事情就好辦了，這一步就是把民衆組織成軍隊，帶領他們訓練、跑步，順便替劉皇叔打雜，並隨時應戰曹操的來犯。
第四步，就是開價，這價格就是老百姓的身家性命，也就是說，現在是讓老百姓們跟曹操的百戰鐵騎拼命的時候了。拼贏了，贏的是劉備，沒百姓什麼事。拼輸了，不信你老百姓跑得過劉皇叔。事實的確如此，老百姓們拼了命地飛逃，最終也未能跑贏劉皇叔。
第五步，宣傳，宣傳的內容，是照着《三國演義》的版本來，不可以照着《三國志》這本真實的歷史書。老百姓喜歡的是《三國演義》，喜歡的是一個全心全意爲老百姓服務的劉皇叔。政治攻心之術到了這一步，劉皇叔的天下之鍋，就已經成功地補好了。
於是我們就看到了劉皇叔割據川蜀，稱孤道寡，這就是他補鍋所獲得的利潤。
（102） “補鍋法”的實戰應用
古往今來，凡是幹出點名堂之人，多是熟諳“補鍋法”的高手。
晚清年間的袁世凱，此人最擅補鍋之術。此人以小站練兵起家，擁有着晚清第一支現代化的武裝，其時義和拳崛起于山東，於是朝廷命袁世凱出任山東巡撫，彈壓義和拳。而袁世凱到得山東之後，雖然對義和拳懷有敵意，但殺人極少，只是將拳民逐出山東。義和拳無處立足，索性改名爲義和團，去了北京城攻打洋人的租界，並切斷北京城的電話通信，導致京城淪爲一座孤島。慈禧太后在消息斷絕的情況下，倉促發布了對十一國列強宣戰的詔書。由此引發了八國聯軍入侵中國，慈禧太后攜光緒皇帝倉皇西逃。
就這樣，袁世凱借用義和團的力量，把中國這口大鍋弄得漏洞百出，於是朝廷不得不請他出來補鍋，出任北洋大臣。於是袁世凱就繼續他的“砸鍋”事業。袁世凱大力推進政治改革，把大批的年輕學子送到海外留學，許多大臣驚呼：“學子出洋，就全成了革命黨。”可是袁世凱不爲所動，他是鐵了心，要把滿清這口大鍋弄稀爛。
果不其然，慈禧太后死後，袁世凱雖然被廢黜歸鄉，但滿清這口鍋，已經是四處漏水，不可收拾了。未過多久，便爆發了武昌起義，各省紛紛響應，宣佈獨立，滿清爲挽救危局，不得不苦求袁世凱出山，率北洋軍隊，前往武昌平滅革命軍。
最先領命出發的，是袁世凱的親信，北洋驍將馮國璋。馮國璋臨行之前，赴袁世凱處問計，袁世凱叮囑他：“不要急，不要快，慢慢地來。”可是馮國璋卻是忠於清王朝的，想不明白麪對造反這種事，爲何要慢慢來呢？遂不理會袁世凱的吩咐，兵發漢陽，大敗革命軍，輕而易舉地拿下了漢口。滿清朝廷聞之，大喜過望，立即授予了馮國璋男爵的爵位。
馮國璋被封爵的當日，他哭了，說：“想不到我馮國璋，不過是一個普通士兵，立了如此些微之功，就受到朝廷如此恩遇，我必當竭誠效力，消滅叛軍。”正說着，手下士兵報告說，捉到一個革命軍的信使，馮國璋就命人將信使帶上來，嚴刑拷問，卻不料，那信使竟說他是奉命給袁世凱送信的。馮國璋如何肯信，當即打電報詢問袁世凱，並表示他忠於國家，準備槍決信使。
袁世凱回電：“建議馮國璋跟袁世凱的兒子袁克定商量商量。”
馮國璋極是納悶，不過是槍決叛軍的一個信使，用得着和袁世凱的兒子商量嗎？可是袁世凱已經吩咐過了，那就商量商量吧。卻不承想，袁克定在回信裏，竟然惱羞成怒，揚言馮國璋敢槍決信使的話，他袁克定就和馮國璋白刀子進去，紅刀子出來。
聽了袁克定的話，馮國璋霎時間從頭頂直冷到腳底。原來他這邊冒死爲朝廷效力，自己的上司袁世凱，卻居然早已和革命黨攪和到一塊去了，一門心思地要砸了滿清這口大鍋。馮國璋心裏說不盡的悲涼絕望，有心和袁世凱翻臉，自己又勢單力孤，無可奈何地長嘆一聲，乾脆回北京躲起來了。
這時候的袁世凱，一邊敷衍着朝廷，一邊和革命黨人祕密談判，革命黨也知道以自己的力量，無法打敗袁世凱。既然袁世凱也願意實現共和，那乾脆就答應他，讓他做將來的大總統好了。
到了這一步，袁世凱已經開出了價碼，而且革命黨也完全答應了。於是袁世凱就入宮去見滿清的隆裕太后。在皇宮裏，他又玩了一次補鍋遊戲，徹底推翻了滿清王朝。
當時袁世凱告訴隆裕太后，倘若要消滅革命黨，至少需要一千二百萬兩銀子，煩請隆裕太后把銀子扛出來，大家好乾活。他明知道隆裕太后拿不出來銀子的，卻偏偏開這麼大的口，目的無非是把鍋的裂縫再弄得大些，大到隆裕太后無法收拾的局面。
果然，隆裕太后一聽要這麼多的銀子，頓時就哭了，這時候滿清王朝基本上已經破產了，哪還經得起袁世凱如此敲詐勒索！
沒銀子那就好辦了。於是袁世凱痛快地勸隆裕太后抱着宣統皇帝退位，天下共和，建立民國，而他則出任了民國大總統。
我們看看袁世凱這廝所做的事情。補鍋法的五道程序，在他這裏一道不少，而且運用得爐火純青。
第一步，他獲得了一支軍隊，有了這支軍隊，他就有了一口先砸而後補的鍋。而這口鍋的名字叫：天下。有槍就是草頭王，此言誠不虛也。
第二步，砸鍋。也就是搞亂天下，義和團是他借用的第一支力量，追究八國聯軍入侵中國的責任，他也照樣脫不了干係，再接着是將留學生轉化爲革命黨，袁世凱將砸鍋進行到底，最終徹底地砸碎了滿清天下這口大鍋。
第三步，開價。他首先是向革命黨開價，如果得不到他的支持，共和革命無法成功，所以共和革命應歸功於他，大總統理所當然地也應該由他來做。等革命黨答應了他的條件之後，他再向滿清開價，這次開價的過程中，包含着一個砸鍋的子程序，程序運行順利，清室面臨不得不退位的窘迫之局。
第四步，補鍋。也就是創建民國，實現共和，這時候袁世凱出任大總統，獲得了他想要的一切。
第五步，就是操縱輿論進行正面宣傳，弘揚袁大總統的威儀，但這一步，卻是又一次補鍋的開始，因爲袁世凱還想登基當皇帝。而且他也確實當上了皇帝，只不過，這一次子程序運行出了一個大BUG——袁世凱壽數有限，他剛剛坐到龍椅上沒多少日子就死了，結果這一次補鍋法功虧一簣，袁世凱也從此淪爲後世人的笑柄。
笑可儘管笑，但如果你缺少袁世凱的補鍋才幹，再笑也是枉然。莫不如仔細地揣摩一下袁世凱的補鍋之路，不過就是厚黑學中一個小小的補鍋之術，居然能夠補出一個民國大總統，又補出一個竊國大盜，可知這小小的策術之中，實在是隱含着驚天動地的大智慧。
李宗吾先生的《厚黑學》，由最早的一篇遊戲文字衍生出一篇又一篇不成體系的文章，最後彙集成現代風行的一本書，它成爲一代又一代年輕人的必讀之物，卻鮮少有人從這本書中讀出個子午卯酉來，充其量只能作爲一家之言。李宗吾姑妄寫之，大家姑妄讀之，至於書中的內容是否經過嚴肅認真的思考，是否真的能夠構成一個完整的知識體系，這事卻沒有人琢磨過。
造成這種現象的原因，首在於“厚黑”這兩個字所帶來的天然貶義，大凡一個心地光明之人，總會以君子而自居，不懂更不屑使用卑鄙的伎倆。一個人一旦被認爲與“厚黑”沾上了邊，在羣體中就等於打上了卑鄙無恥的標籤。無論你如何堂堂正正，別人也難以再相信你，總擔心讓你“厚黑”了，誠如孔子的弟子子貢所言：“君子不使自己居於下流之地……”所以對厚黑二字，人們聽之聞之，心裏思之想之，但在表面上，卻是一定要和這本書隔開足夠的安全距離的。
原本厚黑之事就缺少足夠的羣衆基礎，而李宗吾撰寫此書，又是處在比較早的年代，對於一個完整的知識體系缺乏認知，此書雖然言之成理，卻多是知其然不知其所以然的多方拼湊，讀這本書的時候，覺得他說得有點兒道理，細究又好像什麼地方不對頭，總之就是無法付諸於實踐的應用。
儘管存在着諸多問題，但是《厚黑學》一書卻仍是歷久不衰，它自從誕生之日起就不斷地付梓印刷，一代又一代的年輕人出於好奇的心理，捧了這本書左看右看。我們無法確定是否真的有人從這本書中獲得了教益，但是我們知道，這本書之所以生命力如此之強盛，那是因爲此書的內容印證了社會博弈學的一些基本法則。
也就是說，《厚黑學》一書必然是揭示了人類社會的某些規律，印證了我們人生的某種理念，所以我們纔會於書中尋找答案。
既然這本書有其特定的實用價值，那麼我們就有必要對所謂的“厚黑學”進行一番研究，弄清楚什麼是厚，什麼叫黑，厚黑的意義何在，其價值又何在，其對人類社會文明進程的推進作用是什麼……諸如此類問題，說起來簡單，做起來卻無限繁複。但既然這項工作有價值，那麼就值得我們付諸心思去思考。
所以我們在對社會博弈學說進行了縝密思考的基礎之上，對職場及官場上的固定規律與法則也進行了研究，這一研究恰恰印證了《厚黑學》的原理與應用價值，從而在這個基礎之上，構成了這部富有實踐意義的厚黑使用手冊。
我們所做的一切，不過是釐清職場與官場那隱祕的博弈法則，總結人生成功與失敗的規律。這些潛在規律與《厚黑學》的原理竟然絲絲入扣，這就證明了李宗吾先生厚黑學理論的深刻獨到。從李宗吾先生始肇理論，到我們提供專業的操作方案，這樣就爲人們構築了關於人生實踐的最基本的應用法則。
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