第四十八章 導火（上）
通過報紙、網絡等媒體發佈出去的招聘廣告，比我去人才市場瞎跑要有用得多，最起碼從反饋的效果上來看是這樣。星期天談妥登出去，到了週一早上，我就開始接陸續接到一些求職的電話。
這些打來求職電話的人，大多是對現在的工作狀況不太滿意的人，希望在我這裏能得到較高的收入。不知道爲什麼，當我一聽到對方沒怎麼介紹自己，開口就問能夠給他們什麼樣的待遇，心裏就覺得極度不舒服。我下意識的覺得，這種人一般不會有太大的本事，多半是眼高手低之輩。就算是真有本事的，日後有了更好的去處，肯定也是拍拍屁股就走。
不管是玩偶的內部設計還是外形設計，我都希望能有一套完整而持續的陣容，將設計思路一直保持貫穿下去。經過這段時間的考慮，我決定要把這些玩偶做成一個系列，就像是一些快餐店裏附贈的兒童玩具一樣，可以設定幾件爲一套。
現在這一切纔剛剛開始，如果研發陣容不穩定，人員流動較大，這個計劃就難以實現，並且這還會使一些涉及機密性質的東西外泄。對於一個靠自身產品研發生存的企業，這些都是致命的。如果一些人被競爭對手挖去，對公司的損失不言而喻。
直到九點半，一週的新價格出臺時，已經接到七個求職電話，全部都是這種腔調的，讓我覺得有點泄氣。好在爲這事已經奔波了幾天，有了一定的心理承受能力。而且能有電話打進來，說明這個方法還是有些效果，或許過些時間就有合適的了。
市場的價格出來後，李薇、宋海峯和羅成進到我的辦公室後。我把精力從招聘的事情里拉回來，應對眼前的銷售問題。
上週的週會後，我決定每個星期一的早上碰個頭，商量一下制定價格和公司資金運作的問題。
這一方面是出於近期市場特殊情況的考慮。以公司現在的庫存資源，已經有了左右市場價格的能力。等後期再大批量到貨，這個影響就會更大。以前資源少的時候，我經常根據自己的經驗和對市場的分析結果，提前制定出價格，以便更快的出貨而回籠資金。而現在的市場極其微妙，我又要對自己的銷售情況全盤考慮，不得不小心謹慎一些。
另外一方面，我也希望李薇和宋海峯能儘快建立起對市場的感覺，學會分析市場，以後就能自行處理這些事情。
大家圍着我的桌子坐下後，宋海峯說：“這是幾家大公司的薄板報價。”說邊把他整理出來的市場價格單遞給我，“和上一週沒有明顯變化。個別規格似乎是因爲市場庫存不足，還有上揚的趨勢。有幾家掛牌價稍低的，我打電話問了一下，實際上是沒有貨。”
“這應該是一個好消息。”我接過他手裏的單子仔細看了看，“幾十噸，或者幾百噸的材料，對整個市場不會有絕對的影響，對長期價格走勢的影響更是可以忽略，但很多大的漲跌便是以此爲開始的，就像是導火索一樣。”我對他們講出自己這些年總結下來的經驗。
李薇問道：“你的意思，我們也可以跟着提些價格，慢慢出貨了？”
“從長遠來看，當然是越到後面出貨越好，這樣利潤會更大。不過我們也要解決自己的資金問題。除了鋼廠那國所需要的資金外，跟商行的合作協議裏，也有每週回籠資金的最低額的約定。雖然沒有明確的違約責任，但大家都不想給合作伙伴留下什麼不良印象吧？這條合作的路走通了，不光是進口這一塊，就是國內鋼廠的材料，我們一樣可以用這種方式同他們合作。”
其實我心裏還有種想法，如果公司資本積累起來，關係走通了，我們可以去拿進出口權，自己做這條路。甚至可以像對外經貿公司那樣，投資到有潛力的鋼廠裏去，或是工廠那邊做起來了，投資到那邊。不過這些事說起來都還太遠，眼下還不到提的時候。我們必須先把眼前的事做好。
見他們三人都點了點頭，我問李薇：“國產材料的價格怎麼樣？海峯這份全是進口的薄板。”
李薇說：“國產這一塊沒有大的動靜。不過很多中等規模的公司價格都沒有出來，或許是在繼續觀望，等着漲價。”
或許大家都聞到了漲價的味道。我點了點頭，說：“這些公司的資金壓力都不大，能挺得住。其實這些公司手裏的材料纔是市場中的大頭。”又轉向羅成問道：“我們自己的資金怎麼樣？”
“目前有些緊張，這是今天所需資金的計劃。”羅成遞給我一張表格，又說：“不過樑經理借的那五十萬如果能在下午三點前划過來，就不會有問題了。”
我接過來大概看了一眼，說：“資金的事你安排就行了。那五十萬中午就會有人送支票過來，看來我們的資金問題並不大。海峯，你說的那幾種短缺微漲的規格是哪些？我們自己的庫存裏有多少這種規格？”
宋海峯湊到桌子上，把那幾種規格指出來：“就是這些，啊，還有這個。”一共指了四個規格的材料，“我們自己的庫存裏，這幾種規格所佔的比重還算挺高的，加起來大概有近三千噸。如果就按今天的價格，少放些貨出來，這周的資金回籠計劃應該會很輕鬆的完成。”
我想了想，問羅成道：“以我們現有的資金，加上國產材料出售後的資金，到這周結束，能不能完成資金回籠？”
羅成沉思了一會，點頭說：“能完成！”
李薇說：“那樣到下週我們市場調貨極有可能沒錢可用了！”
羅成說：“是這樣的，這是最壞情況的考慮。”
宋海峯思索了一下，看着我說：“難道我們要跟着漲價？”
我滿意的點了點頭，還是老五腦子轉得快。
“好的市場，需要我們每個貿易商付出努力。”我笑着對三人說，“每次漲價，都是從稀缺規格開始的，最後帶動全盤的上漲。這個時候，我們得爲全行業做點貢獻，當然，前提是我們要得到更大的好處。”
宋海峯也笑着說：“知道了。那我就跟緊那幾家公司的報價，始終比他們高30塊。”
“不錯，就這麼辦！開始工作！”我衝三人揮揮手。
宋海峯說的30塊錢是有道理的。一般貿易商搬磚頭差價的低線就是30塊。這樣除了扣稅和費用，公司還能有些盈利。如果再低，就完全是平做了。我們的價格報出去，主要是通過這段時間做進口材料，在圈內的那一點點聲望，給大家放出一種缺貨要漲價的信號。如果比那些公司貴得太多，會給市場上一種我司無貨的感覺。這樣一來，就會加快那幾家有貨公司的出貨速度，價格自然也就漲得快些。等他們的材料賣完，我們的機會就來了。
三人站起來，拿回各自的東西，把椅子疊好放回原處，便出去做事。李薇落在最後面，等那兩人出去，又過來對我說：“你身體沒事吧？這段時間你好像有些疲勞過度。”
我站起來活動了下，做了幾個健美的姿勢：“我能有什麼事，正是身強體壯的時候。這會累點不怕，總不成等四五十歲再出來打拼吧？”
李薇抿嘴笑道：“別擺了，沒什麼肌肉。看你剛纔和小宋笑得那樣，跟老狐狸一樣，都是奸商！”
“嘿嘿，奸商就奸商，不違背道義就行。謀求利潤最大化，是我們經營公司的唯一的目的，這無可厚非。”我收起了架勢，卻一不小心碰倒了桌子上的水杯。
“唉，這麼大人了，怎麼就不小心呢。”李薇從茶几上拿起紙巾，到桌上來擦拭。我也敢緊扶起杯子，把水用手攏住，讓我的電腦免於遭殃。此時李薇離我很近，不經意間，看到她脖頸深處，竟然有一點紅痕，像極了吻痕，脫口問道：“你那怎麼回事？”並伸手指了指。
李薇一下子漲紅了臉，伸手收起領口，說：“你怎麼那麼討厭，往哪看呢？”說完就轉身出去了。
我怔了一下，搖了搖頭，扯出幾張紙巾，擦拭桌子上的水。自言自語說：“的確是不該看啊，不過那個角度剛剛看到了而已。”看來我的判斷沒有錯，不錯她也不會害羞的跑掉。她今天穿的是件高領的襯衫，要不是剛纔離得近，她又是低着頭，那個地方是很難看到的。
她戀愛了，這是她男朋友留下的印記？這個結論似乎是顯而易見的，也是最符合常理的。有了這個判斷，一時間很是替她高興，最起碼說明她從對我感情掙扎中擺脫出來了。
擦掉桌子上的水，將爛泥一樣的廢紙丟進垃圾桶，再取幾張紙巾，擦掉水痕。不知道爲什麼，那一點點高興慢慢的轉成了惆悵，到擦完桌子，再也高興不起來。
坐在椅子上，點上支菸，竟有些悵然若失。難道我對李薇也是有那種感情的麼？我搖了搖頭，想這些幹什麼。我有了阿影，這已經足夠了。看着電腦桌面上阿影的照片，正衝我微笑。阿影啊，你可知道，最近我夜夜都夢見你呢。
突然之間想起一事，我下子從椅子上跳了起來。不對！難道，那是我留下的？想到這裏，我出了一身冷汗！