第四十八章 導火（下）

　　我心中暗暗嘆了口氣，梁波的不高興是很明顯的。原因也很簡單，就是因爲我這邊調整價格，讓他已經訂下的業務無法操作。 　　不過有一點我可以肯定，在調整價格之前，他下面的業務員並沒有和宋海峯最終確定下來，否則一定會給他把價格鎖定下來了。從公司開辦，我就一直對所有的員工強調，信譽是至關重要的。 　　我說：“現在市場眼看着將有起色，我準備在後面小小的推上一把，讓上漲來得更快一些。這樣大家都有好處嘛！” 　　“嘿嘿，知道了。那就算了吧。喫過中飯，我讓人把支票送過來。”梁波笑了笑，這樣說道。 　　掛了電話，我靠在椅子上，腦子裏一下子生出了很多念頭。 　　梁波對市場的把握能力也很強，我這樣做的道理，他肯定是知道的。我剛入行的時候，有些東西還是他慢慢教我的。不過放在公司利益的角度上去考慮，他未必能轉過勁來。剛纔他最後的那句話，還是透出了些許不滿。 　　想起這些年和梁波之間關係的一些變動，不由有些黯然。在老家一起讀書的時候，我們是很要好的朋友，是兄弟，兩人之間無話不談。我剛到浦海的時候，他對我也是特別照顧。但隨着他有了自己的公司，我們之間開始有了些隔閡。就算那時候他弄個什麼活動，不忘叫上我，但那種改變，大家心裏都清楚。他和呂良、劉揚那些人在生意上認識的朋友倒更親近一些。 　　這倒不是說我對他有什麼滿，或許是人以羣分的原因，他也更需要和自己同樣層次，或是更高層次的朋友，以謀求自己的發展。後來我開了公司，慢慢有了自己的基礎，我們的關係似乎又回覆到小時候讀書時的樣子。但這在一定程度上，還是因爲我們有共同的利益，有合作的基礎。如果我始終是個小小的打工仔，恐怕總有一天我們會越離越遠。朋友也是要看層次的。 　　即便我現在的做法，其實還是爲自己的公司利益考慮。而梁波也是如此。對我來說，更早的出現一個高漲的市場，符合我現在的最大利益。而對梁波來說，一個新的客戶，是他的大利益。薄板對他來說，只是一種試銷的產品。 　　有些很好的朋友，平時在一起喫喝玩樂，花個幾萬塊錢，都會有人爭着來買單。但涉及到生意上的利益，或許只是幾千塊錢，心裏卻會留下疙瘩。這是一種很奇怪的現象，也說明了人確實很複雜。 　　我拿起內線電話打給宋海峯。 　　“梁波那邊要多材料？” 　　“60多噸的樣子。”宋海峯說。 　　“按他早先訂的價格放給他吧！” 　　“可是他沒有訂啊，我還問來着，那邊的業務員說不確定的。”宋海峯有些奇怪的說。 　　“放給他吧！”我交待了一下，擱下電話。 　　這件事我自己做得也很有問題。如果早上就和梁波知會一聲，或許不會有這種問題。現在這樣做了，從公司的管理上來說，也不是什麼好事。這種做法等於是搞了特殊化。而且當時沒有答應梁波，後來又給了他貨，實在不明智。 　　但一來一點材料的確無關大局，二來我實在不想因此和梁波再有了什麼隔閡。來浦海到現在，認識的人越來越多，朋友卻越來越少。 　　正反思間，李薇又打上來電話，讓我下去喫飯。我說：“現在不太想喫，給我留一點吧。”沒想到不一會李薇就端着飯上來了。她說：“你早上就沒怎麼喫東西，怎麼能不餓呢。” 　　我看了看她，已經沒有了那種羞澀，一如往常。我略帶歉意的說：“早上水喝多了，肚子還有些脹呢。” 　　李薇“撲哧”一聲笑了出來，“你上幾回廁所，就什麼都沒了。”她把餐盤放到了我跟前，“快喫吧，不餓是假的。” 　　雖然很想再看看她的脖子裏面，但我使勁的把這股念頭給壓了下來，甚至連目光都不敢往那個部位看，只好低頭喫飯。喫了兩口，才留意到李薇一直在旁邊看着我，便抬頭說道：“你怎麼不去喫呢？” 　　李薇似乎正在愣神，被我一說，“啊”了一聲，說道：“我這就去了。” 　　看着她離去的背景，我覺得有些不妙。剛纔雖只一瞥，但李薇臉上那種帶着喜悅的滿足的表情還是被我捕捉到了，很像是阿影看着我時的樣子。這件事，難道越來越糟糕了？ 　　※※※ 　　接下來的幾天，市場開始出現了一些波動。這種波動從薄板開始，慢慢擴展到所有的品種和規格。降價拋貨回籠資金的公司越來越少，拋貨的數量也很少。500噸以上的盤子基本上是看不到了。經銷商們都知道這將意味着什麼，只等着終端的需求反饋上來，最後拉動整個市場。 　　我的絕大部分精力都放在了市場上面。甚至對阿影那種強烈的思念也暫時被壓制了下去。每天就是了解、分析市場信息，然後李薇他們制定相應的對策。隔空還要應付一些來應聘的電話和人。雖然外出很少，但每天高強度的腦力活動，讓我感覺到了極度疲勞。而這又不同於身體的疲勞，失眠狀況進一步加重了。 　　招聘人員方面的起色依然不明顯。雖然通過修改廣告，使來應聘的人更加接近我的需求，但還是沒有合適的。最終有三個對自動化機械比較在行的人，還是通過李全策的介紹過來的。這幾個人跟李全策的情況比較像，畢業後到了浦海或是周邊的城市工作，但對現在狀不太滿意，希望來個自我突破。李全策就通過校友的聯繫手段，推薦到了我這裏，由我做最後的決定。 　　新的一週開始後，依然持續了上週的情況。這種將漲又不漲的情況讓我有些焦急。或許真的需要我在裏面多使點勁了。我花三天多的時候，發動公司的業務部人員，對浦海市場上四個稀缺規格的實際量進行了確切的調查。有外貿公司這個大的代理商提供一些資料，這個工作進行的還算順利。統計結果是，這些材料加起來比我們的庫存稍多些，接近四千噸。 　　這個數量比我預計的要稍微少了不少。看來最多再有一週的時間，這些材料就會消耗的差不多，那個時候市場就會有大的起色。在早上的和李薇等人商討的時候，我做了一個比較冒險的決定：停止出貨，儘自己的能力，將這些材料能收多少就收多少，讓市場儘快的漲起來。 　　李薇表示了她的反對意見：“這麼多材料，要一千多萬，我們哪有這麼多的資金？如果一週內沒有大的起色，下週後面的一萬多噸材料就要到港，我們的銷售壓力就太大了！” 　　宋海峯眉頭緊鎖，顯然也很是擔心。他見我看着他，說：“我覺得有些太冒險了。先不說上哪弄這麼多錢，要是拿了進來，兩萬多噸的材料到手裏，壓力實在太大。並且月底時還有一萬多噸材料。”他搖了搖頭，“我入行時間還短，這個，不太好說。” 　　羅成思索了一會，說：“如果吳總判斷正確的話，其實用不了那麼多錢。估計我們收入一千多噸材料，市場就會漲起來。即便沒有全盤帶動，但這些規格的明顯上漲，我們的目的就算是達到了。” 　　我笑了笑，說：“我對自己判斷很有信心！你的判斷呢？”這段時間以來，越發讓我覺得羅成這個人不得了。真覺得最開始他到我這裏來真是大材小用了。 　　羅成也笑了笑，說：“我也對自己判斷有信心。”他頓了頓，又補充說：“如果公司現在已經有了規模，這種行爲我是堅決反對的。將對市場大勢的預測作爲投資的全部依據，是絕對不合理的。” 　　我說：“可是現在我們必須把握所有能把握的機會。開拓的時候，總是需要冒一點險的。”看了看李薇和宋海峯，又說：“當初我們計劃拿進這些材料的時候，你們不是對銷售很有信心嘛？現在怎麼又擔心起來了？” 　　李薇有些不好意意思的搖了搖頭，說：“不是沒有信心，而是……”她停住了話頭，我看了看宋海峯，他接下去說：“而是眼前我們的銷售情況不理想，讓我們不得不爲更壞的情況做好思想準備。” 　　我點了點頭。他們三個的想法都是正確的。在做最初的決定時，我們需要一點熱血，一點激情，這纔有勇氣去接下這個大盤子。但在實際操作的時候，如果一味衝動，不仔細考慮，這很有可能成爲失敗的原由。 　　審視一下自己這個決定，的確有些瘋狂。但我自己覺得風險並不算太大。最糟糕的結果，就是賺不上錢，並且斷了和商行的合作關係。這個我還能夠接受。如果在一旁等着市場雄起，那到下個月我們的壓力不會比這樣做了之後更小。反正都要承擔這麼大的壓力，不如主動一些。 　　我說：“資金的問題由我來解決，你們今天開始就負責收貨。” 　　散會之後，我開始考慮資金的來源問題。按照羅成的判斷，大概需要400到500萬的資金。公司可以拿出來一些，有個近一百萬。其他的就要從別的地方挪借。 　　其實顧老大手裏現在還有不少閒錢，週轉個一週問題不大。但這回我不想從他那裏再挪資金了。他投資在這裏面的已經不少，國產材料的一塊現在就全是用他的資金，前前後後算起來，也算是小賺了一些。 　　這次的收貨，雖然是個冒險行爲，但我可以肯定至少不會賠錢。現在薄板的售價，與往年同期差不多，比過去十年中每年的平均價都要低不少。這次的籌款，我的目的是想讓出錢的人自己賺上一些，所謂有錢大家賺。 　　不過我的籌款目標是有針對性的，主要是梁波和俞嵐。 　　前些天和梁波的那件小事，並沒有多少後遺症。他現在已經開始做這個東西了，我不妨再拉他一把。中、厚規格的材料收貨，我們都是內行。轉到薄板，他就不及我了。當我把這個意思告訴梁波後，他馬上表示願意加入。隨後再通知到呂良等人，他們幾個人湊了200多萬。 　　給俞嵐打電話之前，我很是躊躇了一會。自打她的生日宴會後，每次和她打交道，不管是電話裏，還是在見面，我都有些不自在。雖然俞嵐沒什麼特別反應，似乎我們就像剛開始合作那樣。但對俞嵐，我是一點都看不明白，就如我不知道她是什麼時候開始喜歡上我的，更加不敢確定這種喜歡是真還是假。最近和她公司的業務往來，我也都交給了李薇處理。俞嵐也並沒有什麼反應。 　　向俞嵐說明情況後，她說：“投資這個我沒有意見。小李最近也經常給我說，馬上要有大的漲價，讓我備些庫存。不過那些薄的板子，我用得很少啊，你不如多給我弄些我常用的規格吧！” 　　我說：“那些規格漲價還要過段時間，沒有薄板這麼快。如果你那時候願意，我也可以幫你代購一些。” 　　俞嵐說：“那好。你做個企劃書，傳真過來，我馬上就給你辦款。” 　　我說：“好的，等會我就給你發過去。” 　　正準備掛電話，俞嵐說：“其實不管哪種合作方式，我們的合作意圖還是體現出來了，你沒必要心裏不安。” 　　我笑了笑，隔着電話，她看不到我臉上的尷尬。當初答應做她廠裏的採購，雖然工作內容一直在保證完成，但實際上早都變了味。連她最初給我買辦公設備的錢，都有些算不清賬。個別幾次她那這採購的材料，即便是市場設貨，也是從公司的賬面上過的。這雖然是圖得方便，但和我們的合作協議已經不相符了。而她給我的工資及資金，從來到是按時打到我卡上，工資的明細也做的很清楚。 　　和老陸那邊的合作，開始也和俞嵐這邊一樣。但我公司開辦不久，就和他們談開了，最向了公司與公司之間的合作。可面對俞嵐時，我總是不知道怎麼說，就一直維持着這麼個情況。 　　俞嵐輕輕嘆了口氣，似乎充滿了哀怨。“你能叫我聲俞姐，我已經很高興了。不用什麼事都那麼繃着，說開了不好麼？找着法子給我賺點錢，讓心裏平衡些麼？” 　　一下子被她說中了心事，我連忙抵賴說：“我不是那個意思。” 　　俞嵐笑了笑，說：“不用說了。商場上我們是夥伴，下面我們是朋友。這樣就可以了。” 　　掛了這個電話，我怔了一會。面對這個精明的女強人，又有些不適應。明明是商場裏面混出來的，什麼場面都應付過，爲什麼有些話非說這麼明白呢？留一點不好麼？嘆了口氣，開始做俞嵐要求的那個企劃書。 　　※※※ 　　梁波幾人和俞嵐的錢都到得很快，下午的時候我已經弄到了500萬資金。李薇帶着下面的業務員和銷售員，跟據我們前幾天的庫存信息，一家一家公司的去聯繫。每個人按照要求，都表現的比較低調。碰到庫存較多的公司，也不會把材料都拿走，會留些給人家。 　　快到下午四點的時候，所有的材料都聯繫到位。羅成統一辦出相應的本票，業務部在小孫的帶領下全體出動，銷售部也出去了大半。下班之前，這些人從二十多家公司裏面一共弄進來1000噸材料，收貨戰役無聲之間勝利結束。 　　正向我預期的那樣，第二天早上，手裏還有那些規格的公司，紛紛把價格抬了起來。而我們則開始大張旗鼓的在市場上尋貨收貨。加上樑波他們那些公司共同造勢，全市場的人都知道這些規格已經成了稀有品種。就算是暫時不需要的，也要想法子去弄一些回來備用。漲價的序幕就由這些銷售商們鼓動起來了。 　　由於我國對鋼材的巨大需求，國內的市場變化對國際市場有極大的帶動作用。而浦海又是我國鋼材貿易的中心。這種漲價的浪潮由薄板帶動了其他產品，也由浦海開始擴散到全國，並將影響到國際鋼價的趨勢。 　　不到五天的時間裏，期貨報價不斷上漲，遠遠走在了現貨市場的前面。而8月初終端需求的一個小高峯，進一步帶動了市場。國內的各大鋼廠這時也馬上出臺了他們新的訂貨價格，比目前市場的銷售價格要高上不少，給了市場一個強有力的保障。在各種因素的影響下，整個市場出現了我們一直期盼的局面。 　　這個時候外盤的報價也水漲船高。我們的最後一批北非材料還在裝船的時候，各方的報價告訴我們已經有錢賺到手了。只要等材料都到港，賣了出去，就會變成戶頭上令人可喜的數字。而在這整個過程中扮演了煽風點火角色的我們，自然別有一番喜悅在心頭。