第46章 打開市場
犀天聖集傢俱行會的成員圍坐在一起，傢俱這種東西，在鑌鐵聖集都算得上是奢侈品，可是在犀天聖集卻是必需品。行會保持着嚴格的人數限定，每一個人代表着一個傢俱店。如果有外來者想要擠進來，那麼首先要面對的，就是整個行會的排斥。可是如果新來者過了這一關，那麼這些老人們就要自求多福，因爲新來者必然要擠掉一個老人——行會的人數不會改變，這是規矩。
“那家新開的異端傢俱店，你們都派人臥底了吧？”在場的十三個人之中，有七個點頭，六個沒有表示。“那邊的情況怎麼樣？”那七個人都笑了。其中一人手玩一番，一顆朦朧的光球出現在掌心上，光球就好像女巫手中的水晶球一樣，讓在座的所有人呢，都看到了他們想看的東西。
“哈哈！”“哈！”十三個人忍不住一個個都笑了。“你們都看到了吧，他們不知道從哪裏弄來的這些亂七八糟的東西，竟然還賣除了三千上品聖石的天價，這家傢俱店不用我們操心，早晚要自己關門的。”十三人一致的點點頭，這一次的行會聚會，就到此爲止了。本來議題就是異端傢俱店，現在對手根本不值一提，還有什麼好商議的。
羅遷和魏山動守在店中，並不知道身後的八名夥計中，有七個都是臥底。異端傢俱店門可羅雀，從來沒有在聖界出現過的奇怪傢俱，沒有多少人可以接受。就連奧爾頓看到了他們的貨物之後，也不住的搖頭。那八名夥計，更是對推銷這種商品毫無信心。
“已經七天了，一件傢俱也沒有賣出去。”魏山動小聲對羅遷說着：“咱們來到犀天聖集已經快一個月了，蘭迪承諾的保護我們兩個月，時間已經過去一半了，如果下個月還不能有所起色，恐怕我們就要捲鋪蓋回家了。”羅遷咬了咬嘴脣，他不是一個輕易言敗的人。挑戰越大，動力也就越大。
“你有什麼好辦法？”羅遷問道。魏山動答：“我看，現在唯有降價促銷。”羅遷搖頭：“那樣更不行。”魏山動看看他：“你怎麼想？”羅遷想了一下：“有個人說不定能幫到我們。”“誰？”“普羅旺斯。”
魏山動一愣：“那個小混混？他怎麼幫到我們？”羅遷沒有回答，朝遠處站着的奧爾頓喊道：“奧爾頓大哥，我有些事情要你幫忙。”
普羅旺斯不過是個小混混，仗着早年和黑河幫的三當家有些交情，自己拉了一票人馬，也幹起了這街頭的買賣。黑河幫看着三當家的面子，給了他三條街。不過他不懂得經營，手下也魚龍混雜，這麼多年了當年一起出道的人，都已經腰纏萬貫，獨當一面，唯有他還盯着保護傘靠收保護費爲生。別人都住着寬敞的豪宅，可是普羅旺斯的巢穴只有一家破敗的酒吧。這酒吧還是他巧取豪奪來的。
奧爾頓站在門口：“就是這裏。”他想了想還是說道：“羅先生，如果你需要什麼黑道上的支援，我可以爲你介紹一些有實力的幫派，請您相信我，普羅旺斯這種人，絕對是成事不足敗事有餘的。”
羅遷呵呵一笑，拍拍他的肩膀說道：“奧爾頓大哥，我相信你的判斷，並且我也和你有相同的判斷。不過這一次的事情，還真是隻有普羅旺斯才能做好。”奧爾頓不再多說，伸手爲他推開了門。
光線昏暗的酒吧內，只有少數幾個人坐着，音樂很頹廢，樂器明顯不是來自地球。有客人來了，竟然也沒有一個招待。奧爾頓有些惱火，跺了一下腳，震得房子一顫：“普羅旺斯，我是奧爾頓，和你談點事情。”他的聲音送出去，整個酒吧包括後面的幾間房子也聽得清清楚楚。
嘩啦一下，那些原本頹廢的坐着的人機警的站起來，這些人羅遷倒也眼熟，基本上那天都見過。一個小房間的窄門打開，普羅旺斯衣衫不整的走出來，房門開合之間，傳來一陣女人的尖叫聲。奧爾頓冷笑着瞥了一下嘴，低聲道：“又是瑪斯星球的女奴，普羅旺斯也只能玩這種貨色了。”
“奧爾頓！”普羅旺斯顯然因爲某些活動被打斷而很不高興：“我已經給你面子了，你竟然還找上門來，真以爲我普羅旺斯是什麼人都可以捏一把的軟腳蝦！”奧爾頓心中對他十分不齒，懶得和他多說：“不是我要找你。”說着後退一步。
羅遷上前，呵呵一笑：“普羅旺斯先生，我來和你談一筆生意。”普羅旺斯哼了一聲：“什麼生意？我做的都是沒本錢的生意。”“不需要你的本錢。”羅遷說道：“其實我要你做的事情很簡單，只要你命令你的手下，在犀天聖集上散佈一些簡短的消息，就可以得到一千上品聖石的報酬。”
普羅旺斯眉毛一抬：“你這鐵公雞，也會這麼慷慨？”羅遷尷尬一笑：“別管那麼多，只說你願不願意幹。”“願意，當然願意，我的兄弟以前都要動手動腳纔有錢拿，現在動動嘴就行，爲什麼不幹。不過，我信不過你這鐵公雞，我要先拿到錢。”羅遷微微一笑：“沒問題。”
幾天之後，犀天聖集上開始傳言，異端傢俱店的新式傢俱不但好用，而且款式新穎，已經取代了以前的後現代主義風格的傢俱，成了犀天聖集有身份的人家中的新寵。那可都是高端消費，三千塊上品聖石一件。
所謂三人成虎，羅遷在下界的時候見多了這種事情。那些所謂的流行，並非潮男潮女們自發的流行，而是被人指引的。某某著名設計師，在受到了廠商的授意後，頻頻在電臺雜誌上宣揚，什麼什麼顏色，什麼什麼款式，將會是今年的流行。收了好處的媒體自然也跟隨鼓吹，於是形成一股大潮，你不跟隨，就說明你不是時尚達人。而實際上，廠商早已經大量的囤貨，在撲面而來的搶購大潮中數錢數到手抽筋。
普羅旺斯干黑道可能業務不行，但是散播流言沒有問題。他手下的都是小混混，幹這種事情最拿手。如果像奧爾頓說的那樣，尋求有實力的黑幫幫助，首先羅遷不一定出得起價錢，其次人家也不樂意幹這種事情。
流言開始在犀天聖集上散佈的第五天，異端傢俱店終於邁出了開張貨。一個胖胖的中年男人，挽着一個身材苗條，打扮妖豔的漂亮姑娘，一次性買走了四件傢俱。一萬兩千塊上品聖石，整個點的投資幾乎收回了一半！
羅遷也樂得眉開眼笑：就像下界追趕潮流一樣，那些追趕的人，永遠只是消費者，也不會達到達人的境界，因爲他們總是在跟隨別人，又生怕別人說他們跟不上。真正的達人，是在潮流中特立獨行的人。可是羅遷喜歡前一種人，因爲這一種人才是消費的主力軍，就像那胖男人一樣。不過羅遷相信，起決定作用的，還是他身旁那個讓人看着很不順眼的女人。
因爲這一則流言，那些在犀天聖集中剛剛取得一些成就，迫切的想要成爲“有身份、有地位”的人，必然要來光顧異端傢俱店。這就好像英國工業革命時期，那些新興的資本家，迫切的想要擠進上流社會的交際圈一樣。
不但魏山動對羅遷的這個手段十分欣賞，就連奧爾頓也由衷的敬佩。以往無人問津的新奇傢俱，一時間竟然變得緊俏起來。儘管還沒有一位真正有身份的人來購買，但是羅遷相信，這股潮流的勢頭已經形成了，達到流言所說的高度，只需要一味催化劑。
這個催化劑，就是“明星效應”。時尚雜誌上刊登的那些明星的打扮，很容易被愛好者模仿。如果在犀天聖集上，有一個有身份的人，家中使用羅遷的傢俱，那麼顯然也會被人爭相效仿。這就是最終的催化劑。
只是這個人卻不好找，羅遷原本打算請蘭迪幫忙，但是奧爾頓告訴他，蘭迪雖然有錢，但是在犀天聖集上，也算不上什麼有身份的人，相反，還是那種想要加入“有身份的人”集團的人。
這讓羅遷一時間沒了主意，他在犀天聖集上只認識蘭迪。
不過兩人並不着急，目前傢俱店已經賣出去了二十多件傢俱，盈利數萬上品聖石，成本早已經收回，魏山動心中也就踏實了。
下界的傢俱設計的不錯，有很多人性化的地方。羅遷採買的這些，又是其中的佼佼者。但凡購買者，都是好評如潮。這也更加助長了流言的聲勢。畢竟，不論什麼人花了幾千塊上品聖石買下來，也不會自己說自己買的東西不好，那豈不是證明自己是笨蛋？
這樣一來，越來越多的人感到好奇，就算不一定要買，也會來店裏看看，這些傢俱究竟好在哪裏。羅遷的經營也不同於其他商戶，按說這樣昂貴的奢侈品，是不能隨便試用的，可是羅遷允許客人隨便試用。牀，請您上去躺一躺；椅子，請您上去坐一坐；沙發、書桌、腳凳，您都不妨親自試一下。
異端傢俱店漸漸紅火起來，另外一撥人卻不怎麼開心了。
十三個人又坐在了一起，十三章陰沉的面孔。“沒想到，這幫跳樑小醜竟然還作起來了，看來我們還是輕敵了。”
奧爾頓急匆匆地從外面趕回來：“羅先生，情況有些不妙！”異端傢俱店形勢一片大好，羅遷心請也不錯，看到奧爾頓，不由笑道：“什麼事情讓奧爾頓大哥荒荒張張？”奧爾頓喘息平定：“犀天聖集上十三家傢俱店，一起降價！”羅遷愣了一下，問道：“犀天聖集上一共有多少家傢俱店？”“除了咱們這家，只有十三家。”
羅遷嗅出了一絲陰謀的味道，冷笑道：“他們是想聯手擠死我啊。”奧爾頓點點頭。羅遷突然莞爾一笑：“他們不斷降價，是想拖着我打價格戰。”魏山動也走過來說道：“我們的實力不如他們深厚，這樣下去，肯定被他們拖死。所以我們決不能應戰，我們作的是高端，沒必要和他們硬拼。”
羅遷道：“說得不錯，可是保持原狀，還顯得有些不足。”魏山動和奧爾頓一起問道：“那你有什麼打算？”羅遷卻另起話題道：“奧爾頓大哥，魏大哥，你們知道托拉斯這個東西嗎？”兩人同時一愣：“托拉斯？沒聽說過。”
羅遷做了一回掃盲志願者：“就是商業巨無霸，霸佔着整個行業的商業巨無霸！”奧爾頓有些明白了：“就像行會？”“當然不是。行會只是一個鬆散的聯合體，巨無霸確實一家商戶。”羅遷說道。奧爾頓大喫一驚：“一家商戶怎麼可能做到霸佔整個行業？”羅遷自信一笑：“奧爾頓大哥，整個傢俱業行會不過才十三家，你覺得我們要成爲傢俱托拉斯，真的沒有可能嗎？”
這段時間的接觸，奧爾頓對羅遷也是極爲佩服，他雖然不知道究竟怎麼做成傢俱業的托拉斯，但是對羅遷還是很有信心。“我相信你。”
魏山動問道：“那你到底有什麼辦法？”羅遷微微一笑，只是少了鵝毛扇：“山人自有妙計。”
“咱們接着剛纔的話題，魏大哥說我們不應戰，僅僅不應戰還不夠。我們不但不應戰，我們還要提價。”羅遷說道。
奧爾頓一愣：“提價！”魏山動笑了：“我明白了，你是要製造一個我們銷售火爆，我們供不應求，我們被迫提價的假象！”羅遷嘿嘿一笑：“不是假象，而是一種姿態。正好趁這個機會，和他們拉開更大的差距。讓犀天聖集所有的人都明白，他們那些都是便宜貨，要體現你的身份，請到異端傢俱店來。”
奧爾頓耳朵一豎，凌空一抓，一聲驚叫，一名夥計被他抓在手中。奧爾頓面如寒冰：“你在偷聽我們談話！”那夥計表情雖然慌亂，眼神卻很鎮定：“沒有啊，我在老實幹活，我離你們那麼遠，怎麼偷聽……”“你身上分明有‘隔牆術’的波動，以爲我是這麼好矇騙的？”
那夥計臉色大變，奧爾頓冷哼一聲：“說，是誰派你來的。”那夥計倔強道：“奧爾頓，蘭迪也不過是個聖石店的老闆，想要和整個傢俱行會抗爭，他還要掂掂自己的分量！”奧爾頓怒極大笑：“哈哈哈……傢俱行會還有你這樣忠實的走狗！你就等着在囚天監牢裏被人插屁眼吧！”
夥計一聽，猛地掙扎起來，只是奧爾頓的實力遠在他之上，隨手一點，那奸細渾身一顫，軟綿綿的癱倒。奧爾頓看也不看他，轉過來說道：“咱們繼續，不過，以後要小心一些了。以前傢俱行會不重視我們，現在的情況已經完全不同了，下面纔是犀天聖集殘酷競爭的開始！”
羅遷心下凜然，有些戒備的看了看地上的那人，奧爾頓說道：“不必看他，除了我們三個人，目前這店裏所有的人，都不值得信任！”羅遷嘆息一聲，接着剛纔的話題說道：“除了高端市場，我們還要搶佔低端市場。”羅遷以前在下界有經驗，那些高檔白酒廠商，隨便推出一種便宜的低檔酒，只要和自己的高檔酒沾個邊，三個字的名字稍微蓋上一個字，讓人一看就知道是高檔酒廠生產的，不管那酒的味道怎麼樣，依舊賣的很不錯。
市場就是這樣，從高往低做很簡單，從低往高作卻很困難。異端傢俱已經佔領了空白的高端市場，以俯視的姿態搶佔低端市場，必定比那十三家傢俱店簡單。
奧爾頓還有些不明白，魏山動卻是聽懂了：“你要重操舊業，異端傢俱店也賣老式傢俱？”羅遷搖頭：“不能在異端裏面賣，我的意思是我們重新開幾家地段傢俱店，叫異界、異世甚至異形都可以，但是不能叫異端。可又要讓兩者之間有些聯繫。”
魏山動若有所悟，奧爾頓卻嚇了一跳：“開幾家——你準備大幹一場？”羅遷一聳肩膀：“當然是大幹一場了。魏大哥，我們還有多少可以動用的資金？”魏山動道：“這些天的營業款，總共七萬三千塊上品聖石。”羅遷盤算一下：“低端傢俱店就不必要裝修這麼豪華，一萬五千枚上品聖石就能開起一家來，我們先開個四家。”奧爾頓連忙阻攔：“開四家！光是店面裝修的費用就要六萬上品聖石，只剩下一萬多，還怎麼進貨？”羅遷神祕一笑：“進貨的事情就不用你們操心了。”魏山動拉住奧爾頓道：“小羅有自己的渠道，進貨不用花錢。”奧爾頓大喫一驚：“這麼說，這七萬多，扣掉店面的成本，全都是淨賺了？”羅遷眼神凌厲的瞟過剩下那七名夥計，森然道：“如果這些人都是奸細，那可定時淨賺了。”
言下之意，他倒很樂意這些人都是奸細，那就不用付給他們工錢，刨去三萬成本，剩下的四萬多就是淨賺了。
奧爾頓還是搖頭道：“那也不行，行會不會坐視你們壯大，這四家店光是保安的費用每個月就不會少於一萬上品聖石。”羅遷倒是沒有考慮到這一點，撓了撓頭：“四家店六萬上品聖石，剩下一萬三千上品聖石，一萬的保安費用，剩下三千，作爲週轉資金。”
奧爾頓喫驚道：“你這是孤注一擲啊。”羅遷突然一笑：“其實也不算，只要我們堅持三個月，我就有辦法徹底打垮行會！”奧爾頓和魏山動一起問道：“什麼辦法？”羅遷自信道：“加盟店。”
當然，他又做了一次掃盲志願者：“這是一種招商的模式，我們作爲甲方，爲乙方提供貨源。乙方承擔開店的一切費用，可以使用我們的店名，但是必須從我們這裏進貨，要受到我們的制約。這就好象滾雪球，越滾越大，最後勢不可擋。只要我們撐過三個月，並且生意興隆，那些手中有閒散資金的商戶，必定會爭相成爲我們的加盟店。到時候，輕鬆就能擠垮行會！”
奧爾頓卻皺了皺眉頭：“你怎麼能保證四家店都生意興隆？”羅遷又笑了：“他不是降價嗎，我們的高端店不應戰，但是我在這四家低端店應戰。”奧爾頓更加不明白了，羅遷自然不能告訴他自己的貨物從下界走私來的，成本低到忽略不計，就算是地板價也有得賺，打價格戰，行會的人鬧資金水了。他只能安慰奧爾頓：“你放心好了，我有分寸的。這一仗我們必勝無疑。不過還需要奧爾頓大哥你全力支持，幫我們尋找一些可靠的保安，我要你幫我說服他們，現在我們是同舟共濟的時刻，給他們的聖石不算多，但是，等我們打敗了行會，一定不會虧待他們！”
現在羅遷不能做出任何實質性的許諾，因此只能靠奧爾頓的一張嘴去說。他在這一行混得久了，總有些可靠的朋友，所以羅遷才拜託他。
奧爾頓倒是很爽快：“你放心，我奧爾頓在犀天聖集混了這麼多年，一些可靠的人還是能找來的，不需要太多的錢，只要能達到我剛纔說的標準，保證沒問題。”奧爾頓馬上出去找找人，一直到晚上纔回來。他笑呵呵的對羅遷說道：“羅先生的運氣不錯，正好有一個朋友和老闆吵了架，想換個地方，有了他和他的兄弟，一家店鋪的安全就有着落了。”
三人開心睡下，到了半夜，魏山動猛然睜開眼睛，已經聽到隔壁一聲門響，奧爾頓和他的人已經衝出去了。魏山動馬上去保護羅遷，兩人出來的時候，奧爾頓六人已經殺敗了一羣人，地上丟了十幾只桶，裏面裝着火油。
奧爾頓和一個手下說了一句，那手下轉去了夥計們睡的大房間，片刻之後回來道：“果然少了一個人。”羅遷有些後怕，不過卻還鎮定笑道：“好極了，又能少發一個人的薪水！”奧爾頓過來道：“魏先生也覺察到了吧，這幫傢伙的身手不錯，幾乎沒有聲息，一直靠進了我才發現，顯然是經常幹這種事情的人。”
魏山動大爲惱怒：“生意場上的事情，卻用這種卑鄙的手段來解決，一羣人渣！”