Chapter11 任何時候都不要“喫獨食”
一位哲人說過：“你手上有一顆蘋果，我手上也有一顆蘋果，兩顆蘋果交換後每個人還是一顆蘋果；如果你有一種能力，我也有一種能力，兩種能力交換後就不再是一種能力了。”
1.世界上沒有“全能冠軍”
喜歡看體操比賽的人都知道，比賽項目中有一項比的就是個人全能，能獲得這項殊榮的人，可謂是各項能力都處於尖端的資優生。但現實生活可不是體操比賽，沒有人能在複雜多端的人生道路上扮演“全能冠軍”的角色。
在當今這個社會分工越來越精細的時代，每個人的能力往往都侷限於某一個，或者是某幾個有限的領域裏。這種侷限能夠在一定程度上突破，但是不可能徹底突破。沒有人能夠成爲一個無所不能的超人，所以，我們必須告別單槍匹馬的時代，學會藉助他人的力量，實現目標的雙贏。
一位哲人說過：“你手上有一顆蘋果，我手上也有一顆蘋果，兩顆蘋果交換後每個人還是一顆蘋果；如果你有一種能力，我也有一種能力，兩種能力交換後就不再是一種能力了。”
每個人都應該認識到個人的能力是有限的，一個人永遠無法做好所有的事情。即使一個人精力無限充沛，也不可能做好所有的事情，所以合作是必要的，也是必需的。尤其是現在這個分工越來越細密而工作卻越來越複雜的社會，合作幾乎是唯一可行的工作方式，就像一個企業想要拒絕合作而獨立行事，幾乎就是妄想。
科學家們發現，成羣的大雁以V字形飛行，在雁陣中大雁的飛行速度要比單飛高出71%。這是因爲它們善於協調合作的結果，比如處於“V”字形尖端的大雁任務最爲艱鉅，需要承受最大的空氣阻力，因此領頭的大雁每隔幾分鐘就要輪換，這樣雁羣就可以長距離飛行而無須休息。處在雁陣尾部的2個位置最爲輕鬆，懂得協調的強壯的大雁就讓年幼病弱以及衰老的大雁佔據這些省力的位置。
此外，雁陣還會通過不停的鳴叫，來鼓勵落後的同伴。如果哪隻大雁因爲過於疲勞或生病而掉隊，雁羣也不會遺棄它，它們會派出一隻健康的大雁，陪伴掉隊的同伴落在地上，一直等到它能繼續飛行。正是通過這樣緊密的合作，使得雁羣能在長距離、長時間的遷徙中一路順利前行。
良好的人際關係可以讓人與人之間產生一種合作的願望，使事情以最快的速度做好。在專業分工越來越細、市場競爭越來越激烈的前提下，單打獨鬥的時代已經過去，合作變得越來越重要，已經被越來越多的生意人所認可並接受。
俗話說“一根筷子易折，一把筷子不易斷”，講的就是一個人的力量是渺小的，只有藉助更多人的力量，才能形成堅不可摧的堡壘。“有圈子，有合作伙伴，有朋友，他們往往能給你意想不到的幫助，在某種程度上，人脈就是財脈的源泉。”一家網絡公司的老闆如是說。
年輕人在做一件事情之前，務必記得要量力而行，也不要太過高估自己。每一個人都不可能做到十全十美，因此，在你應對某一件任務的時候，也要想到自身某些能力的缺陷。尋求夥伴幫助，才能完善自我缺陷，把能力充分發揮到極致。
世界上沒有“全能冠軍”，一個人的精力和金錢畢竟有限，而激烈的商業競爭，既殘忍又充滿誘惑，一個人在生意場上被打倒，就很難站起來，所以，與其一個人打拼，不如尋找合夥人，集中兩個人的能力與智慧，成功的機會就大大增加。
2.時代不允許“獨行客”存在
你還在社會這片“江湖路”上充當“獨行俠”的角色嗎？你還在幻想着一個人的英雄時代嗎？在如今這個經濟發展迅速、講究“團結合作”的社會里面，想要一個人單打出一片天下，那你可有的努力了。因爲與時代的概念相悖而馳，只會讓你朝着目標的道路愈加艱辛。
世界首富保羅？蓋蒂曾經說過：“永遠不要靠自己一個人花100%的力量，而要靠100個人花每個人1%的力量。”一個人的力量畢竟是有限的，只有凝聚衆人的力量，團結合作，才能促成“衆人種樹樹成林，大家栽花花滿園”的壯麗局面。
一家大公司招聘高層管理人員，9名優秀應聘者經過面試，從200多位面試者中脫穎而出，闖進了最後一輪的複試。
複試是由老闆親自把關的，他把這9個人隨機分成甲、乙、丙三組，指定甲組的三個人去調查嬰兒用品市場，乙組的三個人去調查婦女用品市場，丙組的三個人去調查老年人用品市場。
老總說：“錄取你們，是要你們去開發市場的，所以，你們必須對市場有敏銳的觀察力。現在我把你們分成了三個小組，希望你們互相合作，全力以赴。”大家一個個也都暗中較勁，都希望自己成爲最優秀的那三位。臨走的時候，老總又交代他們到祕書那領取相關行業的資料，以避免盲目展開調查。
三天後，9個人都把自己的市場分析報告遞到了老總那裏。老總看完後，站起身來，走向丙組的3個人，分別與之握手，並祝賀道：“恭喜三位，你們已經被錄取了！”
看着大家疑惑的表情，老總說：“請大家找出我叫祕書給你們的資料，互相看看。”原來，每個人得到的資料都不一樣，甲組的三個人得到的分別是本市嬰兒用品市場過去、現在和將來的分析，其他兩組的也類似。而只有丙組的人互相借用了對方的資料，補齊了自己的分析報告。甲、乙兩組的人卻分別行事，拋開隊友，自己做自己的，形成的市場分析報告自然不夠全面。
老總說：“其實我出這樣一個題目，主要目的是考察一下大家的團隊合作意識，看看大家是否善於在工作中合作。要知道，團隊合作精神纔是現代企業成功的保障！”
一個人的力量是有限的，哪怕用盡100%的力量也不足以最後勝出。而如果多個人分別貢獻出一點力量，那麼就能輕而易舉地取得勝利。
在專業分工越來越細、市場競爭越來越激烈的前提下，單打獨鬥的時代已經過去，合作變得越來越重要，已經被越來越多的生意人所認可並接受。時代的迅速變遷，知識經濟革命的迅速崛起，已經不允許有獨行客的存在。
其實合作本身不是目的，藉助別人的力量纔是取勝的關鍵。越來越多的人因爲獨木難支而敗下陣來，而更多的人卻以“三個臭皮匠賽過諸葛亮”的合作幹出了一番大事業。可見，一個人的力量終究無法與大家合作的力量相提並論。
你要善於結交更多的朋友，只要他們在關鍵時刻付出1%的能力去幫助你，就足夠了。比如，你在做生意的時候，需要100萬元的資金，你有一個很好的朋友，但他全部的資金只有10萬，他就是竭盡所能也只能借給你10萬，距離你100萬的目標還遠着呢。而如果你有100個朋友，他們各自有10萬元，只要他們各自能借給你1萬元，你的資金就湊夠了。
一位成功的企業家說：“現在的創業時代，早已不是單打獨鬥、顯現個人英雄的時代了。大家互惠互利，合作雙贏纔是硬道理。”在現實生活中，沒有人能夠成爲一個無所不能的超人。我們必須告別單槍匹馬的時代，學會合作取勝。
“獨行俠”的時代早已經結束，這片社會也不是你一個人行走的“江湖”。畢竟社會這片“江湖”有深有淺，變幻莫測，想要一個人獲勝，幾率可以說是微乎其微。所以，年輕人想要打出自己的天下，就應該順應時代的號召，找準那個與自己結伴而行的人。
3.有了榮耀不獨享，功勞是大家的
俗話說得好：“有福同享，有難同當。”當你取得了成績，小有成就時，這當然是值得大家共同慶祝的一件事情。但同時你也應當明白，如果贏得的這一點成績是大家集體的功勞，那麼，就千萬不要居功自傲。否則，別人就會認爲你好大喜功，搶佔他人功勞。
年輕的朋友們，當你們有了屬於自己的榮耀時，即便是口頭上的感謝也要懂得和他人分享，別人並不是非得要和你分這一杯羹，但你主動與人分享，會讓別人覺得自己受到了尊重。而且還會認爲你是一個謙虛謹慎的人，你的品行也會得到大家的認可。
三國末期，西晉名將王浚曾使計滅了東吳，國家重新歸於統一。照理說，王浚是功不可沒的。豈料王浚克敵制勝之日，竟是受讒遭污之時，安東將軍王渾以不服從指揮爲由，將他交予司法部門論罪。王浚不服，便一再上書，陳述戰場的實際狀況，爲自己的無辜辯白。晉武帝司馬炎沒有治他的罪，對他進行了論功行賞。但王浚每一想到自己立了大功，反而被豪強、大臣所壓制，便憤憤不平。
因此，他每次晉見皇帝時，都一再陳述自己伐吳之戰中的種種辛苦，以及被人冤枉的悲憤，有時說到激動處，甚至不向皇帝辭別，便憤憤然離開朝廷。王浚的一個親戚範通對他說：“足下的功勞可謂大矣，可惜足下居功自傲，未能做到盡善盡美！”王浚問：“這話是什麼意思？”範通說：“當足下凱旋歸來之日，應當退居家中，不要提伐吳之事，如果有人問起，你本應就說是皇上聖明，諸位將帥的努力，我有什麼功勞可誇？結果，你一而再地陳訴自己的功績，讓他人的努力成了影子，當然會迎來別人的不滿。”
不可否認，自我表現是人類天性中最主要的特點，每個人都希望展現自己美好的一面。人類喜歡錶現自己就像孔雀喜歡炫耀美麗的羽毛一樣正常，但是前提是，你必須清楚地明白，你的美麗是在大家的存託下才體現出來的，即便你很“美麗”，但是如果沒有大家的祝福，你也不可能真正的高興與快樂。當你在工作上有特別表現而受到別人肯定時，千萬要記住一點——別獨享榮譽，否則這份榮耀會給你的人際關係帶來障礙。
成大事者心裏都非常明白：如果一個人獨享成果，就會給他人表現出一種“喫獨食”的感覺，這樣會引起其他人的反感，從而爲下一次合作帶來障礙。因此，他們一定會做到感謝他人，並且與他人一起分享勝利的喜悅，他們懂得謙卑的重要意義。
曾經有一部風靡全球的電視連續劇《超人》，裏面有這樣的一句話：“一個人也可以改變世界。”那是一個個人英雄主義的時代。但在今天，無論你從事什麼工作、處於什麼環境，都無法脫離其他人對你的支持，一個人完成所有的事情。所以，我們在各種各樣的頒獎典禮上總會聽到人們不厭其煩地說着“感謝我的領導，感謝我的同事，感謝某某人”，甚至我們聽着這些套話都覺得虛假。可是，千萬不要以爲這些話是可有可無的套話，就算是虛僞的，該說也得說，該做也得做。因爲潛規則說榮耀不屬於你一個人，是屬於大家的。
年輕人一定不要居功自傲，要感謝他人的協助，不要認爲都是自己一個人的功勞。爲什麼有很多人上臺領獎時，他們講的第一句話就是：“我很高興！但我要感謝……”就是這個道理。這種“口惠而實不至”的感謝雖然缺乏“實質”意義，但聽到的人心裏都很愉快，也不會再引起他人的嫉妒。
其實，別獨享榮耀，說穿了就是不要去威脅別人的生存空間，因爲你的榮耀會讓別人變得黯淡，產生一種不安全感。而當你獲得榮譽時，一定要試着去感謝他人、與人分享、爲人謙卑，這樣才能讓他人心裏覺得踏實。
年輕人爲人處世一定要以謙卑爲先，在獲得榮耀的時候，讓他人明白，你的成功離不開他們的辛苦和點點滴滴，這樣，你才能收穫到他人的尊重。
4.利益面前，不是獨佔，而是均沾
生意的實質是什麼？就是利益交換，這和人要喫飯雞要啄米一樣簡單。但是往往卻有很多人，利益當前，人類貪婪的本性就露了出來。常常想着一個人私吞掉整個功勞，而忘了當初與自己同甘共苦的那個人所做出的努力。
其實，如果你想贏得朋友，那麼互利就是關鍵，這也是牢固你們關係的一個根本。互利關係也就是我們常說的利益均沾，這正是相互借力之後所產生的效果。
或許，眼前的利益是很誘人，而且看上去相當“可口”。但在你心底慾望升起的時候，你也應該明白，這份利益是不是靠着你一個人打來的。大家應該當心，“利”字背後一把刀，千萬不要自找麻煩。
大凡成功的人都明白，獨佔的後果是相當嚴重的。就像很多的人，在計較利益得失的時候，常常讓利益衝昏了頭腦。如果你一個人獨佔整個功勞，那麼下次，別人還會給你提供這些“免費”的合作嗎？任何一個人都不是傻子，沒有義務給你提供這些“免費”的交易。
阿拉伯有一家專業製造音樂盒的錶店，裏面有來自世界上各個國家的名曲，而且店主還可以根據每個人不同的需求來製作每個人喜歡的樂曲。因爲音樂盒發出的聲音清脆彷彿天籟之音，所以贏得了很多人的喜愛，往往很多過路的遊人也會駐足而立。
一天，有一箇中國人在此看見了這個錶店，於是便進門小坐了一會兒。就在這一小會兒之中，他便萌生了一個商業想法，既然有這麼多的人喜歡這個店鋪，而且他們的音樂盒製作如此精美，我也可以把它帶到中國去。但是他又想到這是老闆的專利，如果老闆不答應，那也沒辦法。
但他還是拜訪了鐘錶店的老闆，老闆對此也很感興趣，爲此和中國人搭成了協商規定，兩個人立馬簽了合同。不久，在中國一個小城鎮裏，也響起了在國外才能聽到的外國民謠，並且一傳十十傳百，大家都來到了這個小鋪。
後來中國人特意邀請阿拉伯人到中國遊玩，還特地帶他參觀了自己的店鋪，並且把自己精心製作的一箇中國民謠音樂盒贈送給了他。而阿拉伯人說：“其實，我也想把這份禮物帶向世界，讓大家都能聽到美妙的樂曲。”
人之所以需要聚在一起，過社會化的生活，是因爲人們需要彼此的幫助和支持，有時是物質的，有時是精神的，如果這個前提不存在了，友誼也就成了無源之水，無本之木。有人說如今是一個合作型的社會，各取所需的合作模式可以表現在工作和生活的方方面面，同樣也表現在企業經營管理中，而且互利和雙贏應該是經營者始終要牢記的最高準則和追求目標。
生意場上，你可以沒有知己，但是一定得有很多互利的朋友。你們不一定在生活中很談得來，但在生意上，你們有共同語言，更重要的是，你們有共同的利益。在生意場上，人脈的最高境界就是互利，有了互利的朋友，你才能在生意場上立於不敗之地。
千萬不要因爲自己的一時的貪婪，而毀了自己的人脈。學會利益共享，你才能換取他人的信賴，實現資源共享，爲以後獲取成功獲取更多的途徑。
5.千萬別信奉“零和遊戲”
或許我們時常會在商業圈中聽到流傳有關“零和遊戲”這樣一個詞語，在這個遊戲中，角色永遠都只有輸家和贏家，而遊戲的總成績永遠爲零。也就是說，只有勝利者和失敗者，結果永遠都不會出現“平局”。
但是隨着人們對這一觀念的深入認識，“零和遊戲”觀念正逐漸被“雙贏”觀念所取代。人們開始認識到“利己”不一定要建立在“損人”的基礎上，還可以通過有效合作，皆大歡喜的結局是可能出現的。
大草原上，一隻獅子和一隻野狼同時發現了一隻羚羊，於是它們商量好共同去追捕那隻羚羊。因爲羚羊奔跑得速度很快，所以由野狼去追捕，而獅子善後。它們合作很成功，而且野狼很快就把羚羊撲到了，獅子也緊跟着飛一口將羚羊咬死。
看着肥嫩的羚羊，獅子起了貪戀，不想和野狼同時平分掉，於是獅子轉過頭也想把野狼咬死，可是野狼的勁也大，轉過來奮力抵抗，經過一陣時間的拼死抵抗後，野狼終究被獅子咬死，但是獅子也因爲在咬野狼的過程中受了很重的傷，無法享受到眼前可口的美味了。
我們講大自然的弱肉強食是一種自然規律，這樣做只是爲了動物生存上的需要。但人類社會遠比動物世界複雜，個人和個人之間、團體和團體之間的依存關係相當緊密，除了競賽之外，任何“你死我活”或“你活我死”的“零和遊戲”對自己都是不利的。試想，如果獅子不起貪念，和野狼共享那隻羚羊，那不就皆大歡喜了嗎？
其實，生活中有很多時候，我們往往爲了自身的利益，拼命地打擊別人，鬥個你死我活，最後反倒弄巧成拙，兩敗俱傷，誰都沒有討到任何好處。智慧之人知道與對手合作，是藉助他的力量與之實現共贏的行爲，於人於己都是百利而無一害的。
孔子曾說“三人行，必有我師”，在這個世界上，沒有一無是處的人，任何一個人身上，一定會有你所不具有的東西。與更多的人交往，才更有助於優勢互補，共同提高進步。而對於想要賺大錢的人，則更是如此，只有和自己的衆多朋友建立其優勢互補的合作關係，才能路路暢通，廣納四海之財。
一個人的力量是渺小的，一個人的才智也不可能是全面的，只有優勢互補，藉助其他人的優勢來彌補自己的不足，才能形成無堅不摧的堡壘。以更強大的力量、更殷實的財富，實現合作雙贏、利人利己的最終目的。
如果你想創業致富，但是卻苦於沒有人力、物力、財力的支持，沒關係，只要你懂得優勢互補的道理，去向能彌補你不足的人尋求合作，這樣就沒有你做不成的買賣、賺不到的錢。所以，千萬不要去相信“零和遊戲”，傷人又傷己。
其實，我們與對手競爭就是利益之爭，如果把商業看作一場“零和博弈”，對手得益就意味着自己受損，那麼結果往往是兩敗俱傷。爲了生存，你就須學會與對手共贏，把競爭變成是一場雙方得益的“正和博弈”。與對手共贏，就是以較小的代價換取更大的利益，這種策略類似於棋局中的棄卒保車，它應該成爲經營者的必備技巧。
年輕人頭腦靈活，很容易接受新鮮事物。但同樣也應該明白，有些時候，對於利益舍取應該得當。所以，如果想贏得更大，那麼就捨棄“零和”的遊戲吧！
6.找準合夥人，有錢大家賺
有一句話說：“友遍天下，走遍天下都不怕”。對於大多數成功人士來說，“人和”兩字是非常重要的。看看時下最成功的企業家，沒有哪一個是單打獨鬥出來的，在他們眼中“人和”是成事的最得力助手，也是聚攏財富的最佳方式。
藉助人脈賺錢永遠是實現財富夢想的首選，就像想賺大錢不能逞匹夫之勇一樣，做大買賣也一定要找到合適的合夥人纔行。勢單力薄的做法，只能讓自己距離成功更加遙遠，而巧借他人之手，反而能助我們賺到更多的錢。
湯東武剛開始的時候還只是鄉下的一個窮小夥子，而如今又是別墅又是轎車的，和十幾年前的他相比，變化簡直就是一個飛躍。別人在問到他是如何取得這麼大的成功的時候，他只是憨厚地笑道：“其實，我能有今天，靠的都是朋友的幫助，有錢大傢伙一起賺。”
湯東武剛開始出來的時候，因爲人比較憨厚老實，所以頗有人緣。而他也非常善於積累人脈，爲了隨時認識更多的朋友，隨身都帶着自己的名片。他說：“哪天要是出去沒有帶名片，我會渾身不自在，就像自己沒有帶錢出去一樣。”
後來，湯東武在朋友的推薦下開始投資房地產。後來在房地產這個圈子裏面待久了，他開始想到，如果多加一些合夥人，就可以自己辦公司，也就不用多出一些中介費用，那麼利潤不就全歸自己所有了嗎？於是他把原先的一些朋友聚攏來，開始探討合力謀劃。大家見到如今火暴的房地產事業，於是也都一起奮發其力，合夥開始掙錢。
從第一筆小小的投入到如今現在資產過億的房地產股東，湯東武的成功離不開自己的努力奮鬥，也離不開大家的合力幫助。
大家都知道草原上的獨狼並不強大，但是隻有獨狼合羣才能讓它們的力量達到空前的強大，爲此纔有了“猛虎也怕羣狼”之說。而對於我們人類來說，尤其是經商者，強強合作的生財方式，纔是把生意做大的首選。
找準合夥人，才能真正達到利益共享。有了資本，有了投資，那麼贏取的利益才能越大，合作人的投入越多，那麼利潤才越高。有了高收入，大家分到的也才能更多。
有的人要依靠一天辛勤工作賺取微薄的工資謀生，但只要他能夠學會與他人友好合作，他的生活就可以過得容易一點。其實，人類的生活哲學是以“合作”而不是以“競爭”爲基礎的。懂得合作的人不僅可以比較容易過日子，以及獲得舒適豪華的生活，也將享受到額外的“幸福”，而這正是單槍匹馬者永遠享受不到的。
經由合作努力必然會獲得的財富，不管是爲了生存，還是爲了獲得豪華生活而努力積聚物質財富，這些努力佔去了我們在這個世俗世界掙扎奮鬥的大部分時間。如果我們無法改變人類天性的這種物質傾向，我們至少可以改變追求財富的方法，那就是把“合作”當作是追求財富的基礎法則。
所以，我們要樂於與朋友合作，朋友的支持和幫助就是力量，只有與朋友合作，力量纔會更大，生意也會做得更大，賺的錢自然也就更多。
7.雙贏的智慧，分享的價值
俗話說得好：“一個籬笆三個樁，一個好漢三個幫。”聰明的商人發現商機時，所做的第一件事情便是向周圍的人發出類似的消息：此處錢多，大家一起來賺錢吧！因爲，他們通常都會認爲，雙贏，纔是合作賺錢的最高境界。
其實，看似很多人來分一杯羹，實際上在無形中，他們已經打響了自己的名號，爲自己爭取到了更多的價值。走出小我，尋求互利，那麼你才能分享到更多成功的喜悅。
有一位果農，因爲自己的果園收成一直不大好，所以，他潛心研究開發果樹新品種，數十年如一日在田間勞作，終於他成功地研發出了新型的果樹。
令人非常不解的是，當他研發出的果樹結滿了果子的時候，他卻把村裏所有的人都叫了過來，並且採摘給他們。他一邊摘一邊把自己潛心研究數十年的勞動成果告訴了村子裏的人。在他的領導下，全村的果園裏面都種上了他研發出來的這種優良果樹。
有人好奇便問他：“爲什麼把自己辛苦研發出來的東西就這麼公佈於衆，爲什麼不申請專利，自己好發大財？”他回答說：“其實，我把果樹的研究成果分享給大家，是爲了讓鄰居都改善自己的舊品種，這樣我的果樹就不會遭受到他們舊果樹花粉的污染。”他的這番話讓人恍然大悟，他的這種做法，既保全了自己果樹的品質優良，又使村裏的人獲得新的品種，帶領了大家共同致富，共享進步，使得自己更加完善。這樣村裏的果子名譽一旦在外面打響，那果子可就真的值大錢了。
外國一位着名的企業家曾說過：“當別人遇到困難時，我不會坐視不管，我會盡力幫助他，這樣做不但不會讓我損失什麼，反而會給我帶來榮譽，讓我的事業更加順利。”這便是一種雙贏的智慧。當我們在幫助別人的時候，實則也是在幫助自己爭取到更大的利益，達到分享的價值。
俗話說得好：“贈人玫瑰，手留餘香。”共贏意識是現代成功商人的重要標誌。他們總是一團團、一羣羣地出現，無論在哪個國家，無論在哪個行業，然後在合作中尋求各自的發展。
在古代漢王朝的統一中，張良與韓信的配合起了非常重要的作用。張良因爲善將將，韓信因爲善將兵，所以二者達成配合，纔有了“運籌帷幄之中，決勝千里之外”的成功，纔有了漢王朝的統一興盛。這是一種雙贏的智慧，不僅使張良與韓信在漢朝樹了威信，還建立了萬古功業，使歷史的星空中又多出了兩顆奪耀的星辰。
鮮花有綠葉陪襯，纔能有花開燦爛春風撲面的美景；松石需要雲海的存託，才能顯現出雲山石景的奧妙；這些大自然的鬼斧神工，正是雙贏的智慧。而大家讚不絕口的稱歎，正是一種合作的成功，讓我們看到了它們自身每個所散發出來的價值。
迴歸現實生活，在如今這個商業激烈的競爭中，也只有“合作共贏”才能最終發揮出巨大的成就與潛在價值。因爲它既滿足了自己的需要，同時也滿足了對方的需要，彼此同時邁上了成功的臺階，最終各得其所，這正是現代“合夥賺錢，謀取雙贏”的成功理念。所以，每一個想要賺錢的生意人，都應該在做生意之前先想一想，自己身邊有沒有可以實現合作雙贏的人脈資源可以利用。
合作永遠能爲我們帶來“衆人拾柴火焰高”的局面，雙贏也不僅僅能夠爲大家贏得更多的利益，還能讓我們大家一同分享到所獲價值的喜悅。
8.爲了雙贏，對手也可以合作
石油大王洛克菲勒說：“我獲得成功的奧祕，就在於有一大批人在工作中真誠的合作。”有人做過這樣的比喻：一般人獲取成功的做法就猶如打麻將，看住上家，扣住下家，防住對家，結果我做不成，你也做不成。成功商人的做法猶如下圍棋，你佔這個點，我就佔那個點，你賣汽車，我就開旅館。大家在競爭中合作，在合作中競爭，其結果是聯手造勢，有模有樣。
一個人賺錢沒有什麼了不起，只有在合作中共發展纔是最明智的發展之道。而且，一個能成爲你競爭對手的人，一定是能對你構成威脅的人或企業，這就說明他是有實力的。與這樣的對手合作，就是所謂的“強強聯合”，結果必然是雙方受益，自己會在與對手的合作中變得更強也是意料之中的事情。
當年的喬丹在球技上的優勢可謂無人能敵，但他還是選擇與別人合作，因爲他知道那會讓自己變得更強。
喬丹在公牛隊時，皮蓬是最有希望超越喬丹的新秀，他時常流露出一種對喬丹不屑一顧的神情，還經常說喬丹在某方面不如自己，自己一定會把喬丹推倒一類的話。但喬丹沒有把皮蓬當作潛在的威脅而排擠，反而對皮蓬處處加以鼓勵，希望與他愉快地合作。
有一天，喬丹問皮蓬：“我們兩個的三分球誰的好？”皮蓬有點不高興地回答：“你明知故問，當然是你。”但喬丹微笑着說：“不，是你！你投三分球的動作規範自然，很有天賦，以後一定會投得更好，而我投三分球還有很多弱點。”喬丹還對他說：“我扣籃多用右手，習慣地用左手幫一下，而你左右都行。”這一細節連皮蓬自己都不知道，他開始爲喬丹的無私而感動。
從那以後，皮蓬和喬丹成了最好的朋友、最默契的合作伙伴。皮蓬也成了公牛隊史上17場比賽得分首次超過喬丹的球員，而喬丹這種無私的品質爲公牛隊注入了強大的凝聚力，使公牛隊創造了多個神話。
與對手合作，除了“強強聯合”帶來的直接利益，還會在對手的壓力下認識到自身的不足，增加奮鬥的激情，使你不敢懈怠，不敢鬆勁。正所謂“生於憂患，死於安樂”，我們會在強的對手的影射下產生憂患意識，從而讓你持續努力、不斷進步、越來越強。
在這個充滿競爭的時代，每個人都希望自己能夠脫穎而出，成功駕馭事業。但有時候，決定你成功與否的一大因素其實就是你的對手。當你的對手是一個勁敵時，你纔會感到壓力，從而會激發你上進的動力，並且不斷努力地去戰勝他。
有很多的年輕人把工作中的競爭對手視爲敵人，非要在利益上爭個你死我活。其實大家都是爲了同一種利益而活，枝頭上的果子再誘人，雙方爭得如何激烈，可是如果都夠不着，依舊無法摘取。不妨試着兩個人搭配着，相互攙扶一下，那樣果子不是手到擒來嗎？而且你們還能夠摘取到更多的果子。
與對手合作，你會時刻保持警惕，保持自己不失活力。生於憂患，死於安樂，就是這個這道理，人類也一樣。從古到今，許許多多的歷史無不在說明這個道理。秦始皇雄才偉略，終於把七國稱雄局勢扭轉過來，一統天下。然而當秦國前後無敵時，也是英雄末路之日。
競爭是一種進步的體現，因爲競爭使參與者都有了對手，逼着每個人銳意進取，否則就會被淘汰。是對手讓你進步，激你衝刺。一個人如果沒有對手，就會甘於平庸。一個羣體如果沒有對手，就會因爲在潛移默化中相互依賴而喪失活力和生機。一個行業如果沒有對手，就會喪失進取的意志，就會因爲安於現狀而逐步走向衰亡。
許多不明白這個道理的人，都把對手視爲心腹大患，恨不得馬上除之而後快。其實，能與一個強勁的對手合作，反而是一種福分。他讓你有了危機感，讓你有了競爭力；與對手合作，你便不得不奮發圖強，不得不革故鼎新，否則，就只有等着被淘汰。