Chapter3 別再侷限於同學這個小圈子
每個人的能力往往都侷限於某一個，或者是某幾個有限的領域裏。
即使一個人再精力無限充沛，也不可能做好所有的事情，所以利用別人的能力是必要的。
1.你還沒成功，是你還沒遇到貴人
一位名人曾說過：“良好的品德是成大事的根基，而成大事的機遇是靠遇到貴人。”在如今這個經濟發展迅速的社會里，如果單打獨鬥，很難做出一番大的事業。畢竟那些看似燦爛無比的輝煌，真要攀越起來實則十分辛苦。
但是倘若你能夠把握住身邊的貴人，那麼你就能能先掌握他人沒有的資訊和機會。因爲關鍵時刻貴人能向你提供平常朋友所不能向你提供的資訊和機會，這樣才能夠一步爲先，處處爲贏。
張蓮出身寒微，16歲就輟學自謀生路，但她有很強的進取心，小小年紀就立志要創辦一家服裝公司，而且不露聲色地執行着自己心中的計劃。18歲那年，張蓮進入一家外貌服裝公司做業務員。這是一家着名的時裝公司，張蓮在這裏學到了很多東西，爲開拓自己的事業做好了準備。
不久，張蓮就同一個朋友合夥，開辦起一家小型服裝公司。在她的悉心經營下，這家小公司的生意可以說是相當不錯。但是，張蓮又不滿足了，她認爲，老是做與別人一樣的衣服是沒有出路的，她想只有設計出別人沒有的新產品，才能在服裝業中出人頭地，這就需要找一個優秀的設計師做自己的合夥人。
然而，這樣的設計師到哪兒去找呢？一天，她外出辦事，發現一位少婦身上的藍色時裝十分新穎別緻，竟不知不覺地緊跟在她後面。少婦以爲她是心懷不軌的小偷，張蓮連忙解釋，少婦轉怒爲笑，並告訴張蓮這套衣服是她丈夫陳路設計的。他精於設計，而且還在三家服裝公司幹過。最近剛剛離開一家公司，原因是他提出了一個很好的設計方案，而不懂設計的店主不僅不予嘉許，反而蠻不講理地把他訓了一頓。
然而，當張蓮登門拜訪時，陳路卻閉門不見，令張蓮十分難堪。但張蓮知道，一般有才華的人難免會義氣用事，只有用誠心才能去感化她。所以她並不氣餒，接二連三地走訪，幾次三番地要求接見。她這種求賢若渴的態度，終於使陳路爲之動容，接受了張蓮的聘請。
陳路果然身手不凡，不僅設計出很多頗受歡迎的款式，而且是第一個採用人造絲來做衣料的人，由於造價低，而且搶先別人一步，盡佔風光，張蓮的服裝公司的業務蒸蒸日上，在不到10年的時間裏，就成爲服裝行業中的“一枝獨秀”。
張蓮正是認識到陳路將成爲自己事業上的貴人，所以纔不遺餘力地“拉攏”他，使之成爲自己的合夥人，爲自己找到了成就事業的捷徑。
俗話說：“人往高處走，水往低處流。”每個人都想有所成就，但如今這個社會並不是想象的那麼簡單。就像有些年輕人，爲什麼他們能夠像沖天的火箭一樣衝出平凡的人羣，而爲數衆多的人卻只能陷在個人的小圈子裏自哀自嘆，難以突破呢？其實問題很簡單，關鍵就在於兩個字——“貴人”。
其實，每個人的能力往往都侷限於某一個，或者是某幾個有限的領域裏。即使一個人再精力無限充沛，也不可能做好所有的事情，所以利用別人的能力是必要的。尤其是現在這個社會分工越來越細密而工作卻越來越複雜的社會，利用貴人的能力，幾乎是唯一可行的工作方式，企圖拒絕這種利用貴人的力量而獨立行事，幾乎就是妄想。
比如一個思維敏捷巧舌如簧的律師可能疏於業務能力，一個善於管理的企業家可能不懂融資技巧，一個技術精湛的專家型商人可能缺乏商業思維，一個能力出衆的公務員可能不善於處理人際關係……這種侷限能夠在一定程度上突破，但是不可能徹底突破。所以，成功人士通常都會利用貴人的能力，用別人的優勢，來爲自己鋪就走向成功的捷徑。
假若你的人生中毫無一個貴人相助，那你便只能像一隻在爛泥中翻騰的泥鰍，始終難跳出泥淖，洗去滿身的污跡。對於年輕人來說，也許你還沒有足夠的資本開創自己大的事業，但是你不妨試着尋找生命中的貴人，這大概是通往你人生成功的一條陽光大道。
2.人往高處走，水往低處流——就是要攀龍附鳳
在處世中，如果我們單單侷限於身邊的一些人，也許很難有大的發展。畢竟“人往高處走，水往低處流”，如果你不甘於一個平庸的生活，就必須學會一些阿諛奉承的技巧，不要覺得這是虛僞，畢竟這些以後就是你人生之路的直升梯。
如今一些剛剛踏上社會的一些年輕人，如果想要出人頭地，就一定要學着勢利一點——“攀龍附鳳”。試着與背後社會關係總量大的人交往，才能突破人脈侷限，擴大自己的人脈圈子。
西漢的開國皇帝劉邦，出身於一個農民家庭，在他三十歲時，當了秦朝沛縣的一個鄉村小吏——亭長。他爲人豁達大度，胸懷開朗，做事很有氣魄，很多人都和他合得來。當地的蕭何、樊噲、夏侯嬰等，都是他的好朋友。這些人後來都爲劉邦建立漢朝出了大力。
樊噲是劉邦的同鄉，是個殺狗賣狗的。陳勝、吳廣發動起義後，沛縣縣令驚恐萬分，打算投起義之機響應陳勝，就派樊噲去召劉邦來相助。不料劉邦帶了幾百人來時，縣令又反悔起來。於是，劉邦說服城裏人殺了縣令，帶領二三千人馬誓師起兵。
夏侯嬰與劉邦也早就有了交情。他原來是縣衙裏的馬伕，每次奉命爲過往使者趕車，回來時經過劉邦那裏，總要與劉邦閒談很長時間，直到日落西山才走。後來夏侯嬰當了縣吏，與劉邦交往更密切了。一天劉邦與他鬧着玩，一不小心打傷了他。有人告劉邦身爲亭長，動手打人，應當嚴懲，夏侯嬰趕緊爲他解釋。不料，後來夏侯嬰反以僞證罪被捕下獄，坐了一年多班房。後來劉邦在沛縣起兵，他和樊噲主動參加，並擔任部將。
劉邦的勢力逐漸發展後，有個名叫灌嬰的人又來投奔他。灌嬰是睢陽人，本爲販賣絲綢的小商人。此人後來也成爲劉邦的心腹，領兵轉戰各地，立了不少戰功。
公元前208年，劉邦根據各路起義軍開會的決定，帶領人馬西攻秦都咸陽。第二年初，劉邦大軍兵臨陳留，把營紮在城郊，當地有個名叫酈食其的小吏前來獻計。酈食其對劉邦說，現在您兵不滿萬人，又缺乏訓練，要西攻強秦，如進虎口。不如先攻取陳留，招兵買馬，等兵強馬壯後再打天下。酈食其還表示，他和陳留縣令相好，願意前去勸降；如縣令不降，就把他殺了。
劉邦採納了酈食其的計謀。酈食其連夜進陳留城勸說縣令，但那縣令不肯起義。於是酈食其半夜割下他的頭顱來見劉邦。第二天劉邦攻城時，把那縣令的頭顱高懸在竹竿上，結果守軍開城門投降。在陳留，劉邦補充了大量糧食、武器和兵員。
接着酈食其又推薦了他頗有智勇的弟弟酈商，酈商又給劉邦帶來了四千人。劉邦就任命他爲副將，帶領這支隊伍西攻開封。後來，劉邦又戰勝項羽，在公元前202年即皇帝位，建立了西漢王朝。
攀龍附鳳，無疑爲自己的事業如虎添翼。可見，貴人的力量是如此的重要。
但是，如今卻有很多年輕人並不知道如何讓這些有頭有臉地位顯赫的人物喜歡自己。所謂：“知己知彼，百戰不殆。”那麼如何我們才能成功地做到“攀龍附鳳”呢？
首先，掌握關係是關鍵。地位顯赫的人物不是神，他們有各種社會關係，有各種各樣的業務，也有各種各樣的喜好、性格特徵。聰明人會多關注現代媒體，以此來關注一些地位顯赫人物的情況。
其次，你也可以從他的歷史上認識他的過去、他的經歷、他的祖輩、父輩，也可以從他的親屬、他的朋友、他的子女等等，從那方面認識瞭解他，亦或者從興趣愛好上了解地位有背景的人物。他喜歡什麼運動、什麼物品，是什麼性格的人，他喜歡或經常參加什麼聚會，他休閒、娛樂的方式有哪些，常到什麼地方去，等等。
最後，聰明人還會從其業務上了解對方。比如，他經營的業務範圍主要是哪些，次要的是哪些，他的分公司、子公司分佈在什麼地方，這些公司的經營者是誰，他多長時間會查看分公司、子公司……
如果對於剛剛遠離校門踏上社會的年輕人來說，可能還無法擁有如此巨大的人脈，從現在開始，你不妨試試這招“攀龍附鳳”，用顯赫之人的力量就能抬高自己的身價，從而擁有一個由螞蟻到巨人的轉變。
3.結交有圈子的朋友，在關係中找關係
古時候有句話叫“天時不如地利，地利不如人和”，可見，一個人可以一無所有，但一定要有良好的人脈，人脈是一個人無形的資產，是我們手中握有的最寶貴的財富。
但是，提到人脈有很多朋友就會問了，我也有朋友，爲什麼我的圈子還是侷限於固定這麼幾個人呢？其實關鍵是很多時候我們都忽略了在關係中找關係。所謂一回生，二回熟，只要你通過朋友認識他的朋友，然後由這個圈子，結識另外一個朋友圈子，這樣你的人際關係可就延伸更爲廣闊了。
初入職場的夢秋與衆多的大學畢業生一樣，剛出校門朋友比較少，人脈圈子無非還是以同學爲中心。但是通過與朋友們接觸一陣子後，夢秋髮現，自己認識的人都是對社會理解較爲淺薄，而且在工作上和自己一樣，有了困境，就無法適從。有了這種高度的自覺意識後，成就了她作爲職場新人的第一步輝煌：做一個有心人，籠絡到更多的人脈。
有一次，她看見同事小薇正在做一個方案，而自己也是負責人中的一個，於是，她總是尋找着各種各樣的機會，用虛心學習的心態去問小薇。本來小薇在公司工作過幾年了，有很優厚的工作經驗和人際關係，見到夢秋向她虛心求教，於是也認真地講解，不久她就和夢秋成了工作中的好拍檔。
慢慢的，工作時間一長，她通過小薇也認識了不少其他部門的同事，也有了自己的小圈子，這些都對夢秋的職場生涯有很大的輔助作用。不久，她因爲業績成功，而被老闆提拔到助手的位置，老闆還經常帶她出去見一些外企的大客戶。這樣，她在接觸到更多客戶的同時，更爲自己的人脈圈帶來了無限的價值。
所謂圈子，是指內部相互流通的一個範圍。所謂朋友圈子，自然是指一幫互相都是朋友的朋友。而多認識一些有圈子的朋友，實則你也就多認識了一些朋友多的人。其實，每個人的人際關係網都不一樣，朋友身邊的朋友也有可能成爲你的朋友。這就如同數學的乘方，以這樣的方式來建立人脈，速度是驚人的。
你的朋友有可能是職場上的，也可能是生活中的，而他們的朋友可能哪個方面都有。比如在職場上，你可能只認識幾個媒體方面的朋友，但他們的朋友可能有調查、諮詢和IT行業圈子的朋友，這種朋友往往是對你以後有用處的。在生活中的朋友也是這個道理。
所以，在你認識了一個朋友之後，你要想辦法讓他把你介紹到他的朋友圈子裏去，當然，你必須首先取得這位朋友的信任。我們知道在人際交往中，朋友的介紹相當於信用擔保，朋友要把你介紹給其他人，就意味着他在爲你做擔保。基於這一點，你首先得取得你朋友的信任，也得爲朋友的擔保負責，如果你做到了，那麼，你可以請你的朋友多介紹他的朋友給你認識。如果你的這位朋友說：“後天我們有個聚餐，你來參加吧。”你到了那個聚會，就會發現這他的朋友圈子裏面可能什麼人都有，而說不定，其中就有你用得着的人。
年輕人千萬不要小瞧了圈子的力量。有時候認識一些帶圈的朋友不但可以彌補我們個人在社會關係中的不足，而且可以以最快的速度來拓展我們的人脈關係。當我們通過認識一些帶圈子的朋友，又通過他們認識了他們所在的圈子，你就會發現，以這種方法來拓展人際關係的成本是最低的，你不需要花更多的時間去做介紹，你不需要花更多的時間去請客喫飯，但卻認識了很多朋友，這就是你認識帶圈子來的朋友和不帶圈子來的朋友之間的區別，他們的附加價值是不一樣的。
當然，要認識一些帶圈的朋友，你也要給別人一些圈子，要知道，我們所擁有的人脈關係如同做生意，也是一種社會交換。畢竟你希望別人怎樣對你，你就以怎樣的方式對別人。這就是要做的。
年輕人，本來玩伴就多，不妨試着去結交一些圈子多的朋友吧。也許，當你回頭看看自己人脈的時候，早就成長爲整片森林。
4.將有影響力的大人物變成自己的“圈裏人”
一個沒有錢的人，如果有本事傍個“大款”，也能搖身一變成“大款”；一個個頭矮小的人，如果能站在巨人的肩膀上，就能看得像巨人一樣遠。所以，做事成功最有效的捷徑，最有效的方式就是藉助“巨人”的力量。
如果一個年輕人想要成就一番事業，人脈圈中就肯定不能缺少有影響力的“大人物”，只有讓這些“大人物”成爲自己人，才能在關鍵時刻得到他們的提攜和幫助，最終取得成功。
鄧明是一所名校的高才生，今年剛剛畢業，當他的同學爲工作、爲前途忙得焦頭爛額的時候，他卻非常冷靜，因爲他清晰地知道自己要幹什麼，也深知結交貴人之道。於是，他給一所大型企業的老總寫了幾封自薦信，並且剖析了該企業將要進軍國外市場的發展利弊，明確自己的能力與堅定的信心。結果老總看到後，非常滿意地說了一句話：“這個人我要了！”於是便把鄧明收歸到旗下。聰明的鄧明成功地利用了自薦的方式將老總變成自己的“圈裏人”。
聰明的年輕人一定要常去結交那些極具影響力的人物。當你將他變成了自己圈子裏的人後，在他的影響和幫助下，你自己本身也會自發產生一種向上的動力。這就好比吸足水分的稻穀一樣，拼命拔高。這樣即使你無法站在成功之處舞蹈，至少也可以在成功的附近徘徊。
當然，與極具影響力的大人物相交，可能你遭遇的是冷眼冷語冷麪孔，其實這可以說在情理之中。作爲一個“小人物”，你當然要做好這種思想準備，正因爲大人物不易結交，所以一旦結交到一個頗具影響力的大人物，那將是你一生之福，你的大富大貴的好前途就將靜候在你的前方！
那麼剛踏入社會的年輕朋友們，我們該如何去結交他們，如何與他們相處才能使其成爲我們的“圈裏人”呢？
第一，充分了解他們的社會背景
我們常說與人交往必須從“瞭解”開始，這一點無論對小人物還是大人物都是我們需要遵循的，知己知彼，才能百戰不殆。
其實，說到底，“大人物”也是普通人，他們不僅有繁雜的社會關係，有各式各樣的業務，也會有五花八門的性格特徵和喜好。我們可以從別人口中去打聽認識他們的過去、經歷。
第二，碰面寒暄要調準問題。
假如是初次與“大人物”見面，問題的正確與否，將是決定我們能不能引起“大人物”興趣的關鍵。所謂“正確”，其最大的特點就是：一定不能讓對方用簡單的“Yes”或“No”就能回答。只有作答時間相對較長的問題，才能勾起大人物的興趣。
第三，適當展示自己的能力。
通常“大人物”一般都愛才、惜才，如果對於他的意見我們總是一味地表示贊同，從來也不敢吐露自己的真實想法和獨到見解，那麼“大人物”會覺得我們是在刻意討好，只是嘴上功夫沒有什麼真能耐。
因此，想引起“大人物”的注意，瞅準機會就要適當地表現自己，要讓他們看到我們的獨特之處，領略到我們與衆不同的才華。
當然，這裏必須強調一個度的把握，不能太過鋒芒畢露，否則就有點喧賓奪主了。
所以，聰明的年輕人趕緊“有所作爲”吧！寫信，發郵件，參加大人物常參與的社交活動，或通過直接、間接的介紹，這些都可以作爲與之相交的可行方法。
只要你態度真誠，並且讓那個大人物意識到與你相交帶給他的諸多幫助，他一定會進入你的圈子裏的！
5.拜冷廟燒冷竈，交落難英雄
年輕人做人一定不要太過勢利，看到別人發達了，使盡渾身解數也要與之扯上一點關係，看到別人落魄了，就立馬消失得無影無蹤了。其實，一個人一生不會永遠落魄，也不會一直輝煌，總是起起伏伏。
古人常用“三十年河東，三十年河西”來形容一個人地位的變遷，可見，風水輪流轉，總有一天那些曾經落魄的人，也許要不了多久，就會變成人人都巴結的關鍵人物。
所以，積累人脈就要把目光放長遠，燒香不要只去香火旺盛的寺廟，門可羅雀的冷廟也要燒，等到它的香火也旺了，一定不會忘記你的。
周興是一名年輕的律師，在美國辦有自己的一個律師事務所，專門受理移民的各種事務和案件。創業之初，他喫盡了苦頭，窮得連一臺複印機都買不起，但在他的努力下，他的律師事務所在當地開始有了名氣，財富也接踵而來，他的辦公室擴大了，並有了自己的僱員和祕書，而且還越做越大。
可是，天有不測風雲，正當他事業如日中天的時候，一念之間他將所有的資產都投資於股票，並且幾乎全部虧盡。
更不巧的是，由於美國移民法的修改，職業移民額削減，他的律師事務所也門庭冷落，他破產了。
這個時候，他卻接到了以前一個朋友的電話，原來這個朋友說自己可以贊助他，並且幫他恢復原來的公司。他覺得有些不可思議，因爲這個朋友恰好就是以前在國內的時候自己曾經資助過的一個朋友。
那個時候朋友也是剛剛成立公司，只不過公司剛起步，那個時候資金週轉不過來，便向他借錢，他也沒顧慮太多，就稍微地伸了把援手。沒想到當初小小的一次“善舉”，居然爲現在自己帶來這麼大的改變。
生活中，總有些年輕人平時待人不冷不熱，有事了纔想起去求別人，又是送禮又是送錢，顯得分外熱情，但這種“平時不燒香，臨時抱佛腳”的效果常常並不理想。這就好比你平常心中就沒有佛祖，有事再來懇求，佛祖怎會當你的工具呢？
所以我們要在關鍵時刻得到貴人相助，自應在平時“多燒香”，而這種“燒香”，完全出於敬意，不是爲達到某種目的，更不是交易。
人的一生，雖然短短几十年，但在這幾十年中，人的境遇卻是千變萬化的。有時你沒有意識到，你曾幫助過的人會因爲境況變得更好了，日後反而成爲你的貴人，給你一定的幫助，使你的命運出現新的轉機。
做人做事最忌目光短淺，平時不屑“向冷廟上香”，事到臨頭再來“抱佛腳”就來不及了。一般人總以爲“冷廟”的“菩薩”不靈，所以才成爲“冷廟”。其實英雄落難，壯士潦倒，都是常見的事。只要一有機會，風雲突變，仍是會一飛沖天、一鳴驚人的。
年輕人，人生路上，朋友之間，你幫我一把，我拉你一下，甚至互相攙扶着，都是爲了更好的趕路！所以，人不要太自私，不要在朋友需要的時候，悄悄走開！
6.實在少有機會發展人脈，不妨從客戶入手
着名的“250法則”曾說過：“在每一個顧客的背後，大體上都有250名親朋好友，這些人又會有同樣多的關係。因此，得罪一名客戶，就等於得罪了潛在的250名顧客，相反則會產生同樣大的正效應。”可想而知，在一個客戶身上所潛在的人脈資源又有多深厚。
其實，人都是感情動物，客戶也是。有時候當我們實在少有機會去發展自己的人脈時，不妨從身邊的客戶身上去探究，因爲客戶不是單一的一個資源，每個客戶背後往往都隱藏着一個巨大的人脈網。
白雪畢業後留在北京一家銀行工作，幾年後，她已經升任爲該銀行一家分理處的總經理。從2007年上半年開始，分理處的業務量明顯下降。作爲總經理，爲了改善這一局面，她提出了“要做工作先學會做人”，拿出像對待朋友的真誠來，與客戶廣交朋友。
7月份，一位外地建築公司的老闆有少量業務在分理處，通過櫃面的交流，白雪與他交上了朋友。
這位老闆是江西人，剛來北京不久，人生地不熟的，白雪除了在業務工作上爲他提供幫助外，還主動幫助他做了一些分外的、力所能及的事情。在他生日的時候，又送去蛋糕與鮮花，讓他感到了朋友間的真誠與溫馨。
一天早上，白雪見該老闆匆匆忙忙的來到分理處，臉色也不太好，便主動詢問是不是發生了什麼事。他說，他愛人生病了，來取點錢去醫院。白雪馬上幫他提取了現金，並說：“我正好有朋友在醫院工作，我陪你愛人去看病，有什麼問題方便些。”
人心都是肉長的，該老闆從此把白雪當成了無話不談的好朋友，把幾百萬的業務都放到了分理處。不僅這樣，他還介紹生意上的朋友把業務放到這裏來。白雪通過與這些私人老闆交朋友，拓展並穩定了一大羣大客戶。
分理處在白雪的帶領下，業務自然是蒸蒸日上，形成了良性發展的好態勢。
或許，很多年輕人都會擔心，“我剛進社會，既無什麼社會上的朋友又無經驗。人脈不就是互相幫忙嗎，我幫不上，那別人還會與我再次往來嗎？”其實，很多時候，我們都忽略掉了身邊的客戶，他們就是最有利的潛在資源。
年輕人要明白，好的“口碑”是比任何廣告都來得有效。因此我們對待任何客戶，都不能有懈怠情緒，儘量在每一位顧客面前維護好自己的形象。要知道，如果我們不幸在一個客戶的心目中留下了不好的印象，或者無意中傷害了某個我們自以爲無關緊要的客戶，那真是大錯特錯了，也許就因爲我們小小的疏忽，使得這個客戶所有的朋友都不再相信我們。因此，我們一定要善待每一名客戶。
常聽一些老業務員這樣說：處業務在很大程度上說就是處交情。所以，在與客戶談合作的時候，要有意識地放進去濃郁的情感，與客戶建立友好的關係，讓他對你產生朋友式的信任感。有了人情在，就不怕業務談不成，生意做不大。
所以，我們不單單要懂得如何從客戶着手擴充自己的人脈資源，同時更不能輕易傷害任何一個客戶的感情。
竭盡所能爲客戶提供高質量的服務，培養和發掘客戶背後潛在的人脈資源，纔是最精明的做法。
7.主動和成功者聯繫
英文中的“communcation”意義一是去分享，二是建立共識。由此看來，我們只有與對方進行有效的互動，才能夠傳達出彼此的意思。而雙方的磨合，都需要一方主動去出擊。因爲往往大多數成功者無一不是主動去與他人溝通磨合，才爭取到自己利益的。
但在生活中，我們卻往往都忽略掉了“主動”二字，總是一副“姜太公釣魚——願者上鉤”的態度。其實，成功者和失敗者最大的分水嶺就在於：前者永遠積極主動，後者永遠消極怠慢。
王海瓊是一名壽險推銷員，她來自藍領家庭，平時也沒什麼朋友。田華是一位很優秀的保險顧問，而且擁有許多非常賺錢的商業渠道。她生長在富裕家庭中，他的同學和朋友都是學有專長的社會精英。王海瓊與田華的世界根本就是天壤之別，所以在保險業績上也是天壤之別。
王海瓊沒有人際網絡，也不知道該如何建立網絡，如何與來自不同背景的人打交道，而且少有人緣。一個偶然的機會，王海瓊參加了開拓人際關係的課程訓練，受課程啓發，開始有意識地和在保險領域頗有建樹的田華聯繫，並且和田華建立了良好的私人關係，她通過田華認識了越來越多的人，事業上的新局面自然也就打開了。
很多時候，對於人際交往，我們通常都不大主動。其實，只有我們主動學會如何去學着打理自己的人脈圈，才能夠爲自己徵得屬於自己的東西。千萬不要學做“守株待兔”的那個牧羊人，那樣只會讓你耗損更多的時間，而且讓別人覺得你不思進取。
如果你永遠都跨不出前進的步伐，就只能仰望成功者的輝煌。主動上前一步，也許真的會有意想不到的結果。就像如果我們跟隨雄鷹一起展翅飛翔，人的想法和行爲就會像雄鷹一樣。那麼如果我們主動和成功者聯繫，他們也會把他們的思想和觀念、目標都統統灌輸給我們，我們從中可以受到很大的好處。
主動與成功者聯繫，其實是一種智者的表現。大凡成功的人總是會懷有一顆主動積極之心的。因爲他們知道自己如果想要攀登到頂峯，就必須藉助過來人的經驗。所以，他們總是會主動與那些豐富經驗老道的人交往，以此從他們身上學到更多的東西。
曾經有人認爲，保羅？艾倫是一位“一不留神成了億萬富翁”的人。其實，這是一種誤解，真正的原因是他年輕時就與蓋茨在一起，他們志趣相投，一起幹事業。當初他們將一家名爲微軟的計算機軟件開發公司在波士頓註冊，總經理比爾？蓋茨，副總經理保羅？艾倫，這就奠定了他的未來。可以說，主動和成功人士交往，就等於奠定了成功的未來。
年輕人，剛剛踏入社會，沒有形成固定的朋友圈子，所以在未來交朋友的過程中，只有當你有意識地去結交那些成功優秀的人，那麼你的人生將會擁有更多的幸福和好運。
8.多交能幫你上進的朋友
古人說：“近墨者黑，近朱者赤。”如果你和什麼樣的人在一起，你慢慢地就會變成什麼樣的人。所以，如果你是一個想成大事的人，就一定要多結交比自己優秀的人。
當我們辦事不順或者四處碰壁的時候，你一定經常會想：“我要是能認識一些大人物，一定可以更加順利地完成這件工作。”“如果和哪位關鍵人物能夠牽扯上一點關係，做起事來就方便多了。”
可是，我們不過是一介凡人，去哪裏認識那麼多人，又去哪裏結識那些所謂的大人物呢？事在人爲，只要你願意，你就能認識更多的人，然後獲得發展事業的良機。在很多情況下，人們都是靠着別人的推薦、提供信息和其他各方面的幫助，才獲得了難得的機遇。
那些你不認識的人，只要你善於開發，每一個人都會成爲你的金礦。就像埃德沃？波克一樣，他和我們同樣都是平凡人，甚至比我們的條件要差得多，但是他成功了，原因在於他善於結交比自己優秀的人。
懷特是俄亥俄州鐵路局局長，當他的兒子上學就讀時，他給兒子的忠告是：“在學校要和一流人物結交，有能力的人不管做什麼都會成功……”
你也許會覺得這句話太庸俗。但請別誤會，把有能力的人作爲自己的榜樣並不可恥。朋友與書籍一樣，好的朋友不僅是良伴，也是我們的老師。
喬？吉拉德曾經說：“人的一生，都會有250位左右的朋友。他們一般會出現在兩種場合，一個場合是在你的婚禮，另一個是在你的葬禮。在這些朋友中，有80%的人對你是沒有太大幫助的；有15%的朋友，會給你一些積極的正面影響；只有5%的朋友，能真正地給你重大的幫助，並改變你的一生。如果你找到了那5%的朋友，也就找到了自己的貴人。”
要與偉大的朋友締結友情，跟第一次就想賺百萬美元一樣，是相當困難的事。這原因並非在於偉人們的超羣拔萃，而在於你自己容易忐忑不安。其實，事實並不像通常所想象的那麼困難，你完全可以無所顧慮地和地位較高的人親近。
我們出生的環境是自己無法選擇的，但是我們可以選擇改造我們的生活環境，可以選擇我們的人脈關係，選擇結交比我們更優秀的人，以此來幫助自己做事成功。
9.就是要和陌生人說話
在生活中，幾乎大多數人都不會願意主動去搭理一個不相干的陌生人。其實，很多時候，朋友都是從陌生到熟悉一步一步走過來的。而一個能和陌生人都能侃侃而談、相見如故的人，那他的人緣肯定不會差。
着名記者阿迪斯曾經說過：“世界上沒有陌生人，只有還未認識的朋友。”仔細想來，我們的朋友中又有哪一個原來不是陌生人呢？說不定你和陌生人的偶遇，還會發展成爲一場終身不渝的友誼呢！
幾米的漫畫作品《向左走，向右走》中有過這樣的描述：都市裏的大多數人，一輩子也不會認識，卻一直生活在一起。由此可見，每個人都無法避免與陌生人打交道。同時，在每個人的人生際遇當中，可能都與陌生人有着或多或少的機緣。
也許有人會說，結識陌生人存在着這樣那樣的困難和難以預料的風險，畢竟我們不認識他，不瞭解他，貿然就上去打招呼，就是一種冒險投資。年輕的朋友們，結交陌生人的確是需要一定的眼力見兒的，不是說所有的陌生人都值得我們主動地去接觸，關鍵一點就是你要學會結交那些不同行業裏“最熟悉的陌生人”。
那麼，我們該如何去結交同行業裏面那些所謂的“熟悉”的陌生人呢？
第一，試着初步解對方
美國總統羅斯福是一個交際能手。在還沒有競選總統時，在一次重要人物都聚集的宴會上，他找來自己熟悉的記者，然後從他那裏把自己想認識的人的姓名、情況都打聽清楚，然後主動像老朋友一樣叫出他們的名字，很快就和他們開始談論起來。這樣的行動，無疑讓羅斯福爭取到了競選時的有力支持者。
其實，我們在生活與工作中也是一樣，你要懂得如何篩選。有很多時候，也許我們並不是帶着目的去的，但是你要懂得慧眼識珠的道理。有些陌生人本身就是一個潛在的資源，所以，在你結交之前，一定要弄清楚對方的名字與初步的情況。
第二，招呼要打得“巧妙”
很多人見到陌生人，難免有點手足無措，畢竟第一次談話，大家都彷彿不知道從什麼主題開始談起。所以，儘量避開那些針對性的或者不好的字眼，從一個輕鬆的話題開始聊起。例如，“你每天的工作情況怎麼樣？”“我聽說……”記住，千萬不要把話說死，例如，“天氣挺好的，是吧？”這樣對方一句話就給你肯定了，那麼談話也不可能會繼續下去。
另外切忌避免一些令人掃興的話題。不妨多試着用一些能夠吸引對方的興趣的話題下手，語言親切和藹。
第三，儘量少插嘴，懂得傾聽
當你的話題成功引起別人的興趣時，就千萬不要在別人正興致高漲的時候打斷別人，畢竟打斷別人說話是最無禮的行爲。另外，學會傾聽也是一件非常好的藝術。
跟新認識的人談話的時候，你要看着他，好好地反應，鼓勵他繼續說下去。這樣，傾聽就不是被動，而是主動，是不斷向前探索。有意義的談話——有別於無聊的閒談——其目的就是在於互相發現和了解。
所以年輕人，只有當你學會和陌生人主動打招呼，你才能獲取更多的好人緣。主動和陌生人交談不僅僅能爲你增加更多的朋友，還能讓你的交際能力大大提高。
10.快速“套近乎”的訣竅
年輕人，想獲得良好的人脈，交到更多的朋友，你首先要做的就是學會與人搭關係，這樣才能招攬更多的好人緣。俗話說得好：“酒香也怕巷子深”，只有你先邁出自己的步伐，才能引起別人的注意，這樣才能和別人進行攀談的第一步。
當然，如何與人搭“關係”也是一門學問。太過熱情，會讓人產生懷疑和誤解；如果不夠大膽，就只能看着好好的人脈在身邊溜走。因此，當你想挖掘關係的時候，不妨參考以下三大技巧，這樣能幫你快速的與人溝通。
1.大智若愚也是一種智慧
在與人交往的時候，一定要切忌說話的方式和內容。某些彰顯智慧的做法，只會讓對方在下不了臺的同時，還會誤解爲你很自大。也許你本意只是想與對方進行交談，但卻沒想到會弄巧成拙。有的時候，故意顯露自己的“笨拙”，讓對方產生適度的優越感，反而會帶來意想不到的效果。
比方說，當你參加派對，一定不要太過表現自己。也許你以爲這樣便能在觀衆中塑造一個迷人的形象，讓大家對自己的好感就能提升。素不知，這樣只會讓大家覺得你譁衆取寵，自然而然會對你產生反感。年輕人應該懂得適時地隱藏自己的鋒芒，以一個單純並且憨直的形象出現，不僅會讓對方覺得你爲人率真，還能立馬對你產生好感。因此，要明白喫小虧而佔大便宜的道理。
2.點對話題，才能拉近距離
求人辦事，要懂得“拋磚引玉”的道理。不要開門就大談工作，這樣只會讓人反感。不如暫時先放下主題，聊一聊“家常”，說點彼此都感興趣的話題，或者談談自己日常的一些瑣事。肯尼迪曾經在角逐總統席位的緊張競選演說中，曾輕描淡寫地說：“緊接着，我還想告訴各位一句話，我和我的妻子雖然贏得競爭總統席位的選戰，可是我們希望能再生個孩子。”多談點大家都能達到共鳴的事情，就很容易博得對方的注意。
另外，處於職場中的年輕人，如果想要拉近同事之間的距離。可以在午餐時間或者下班時間，多提點大家都能感興趣的話題，偶爾和同事說說那些無關緊要的私事，讓大家都能感覺到生活的氣息，這樣能夠增進相互之間的親近感。當然，這裏所說的私事並不等於隱私。如果你隨意泄露自己的隱私，可能會讓一些居心不良的人抓住你的把柄，恣意去傷害你。
3.切忌一個人誇誇其談，學會做一個好的聽衆
一個時時運用耳朵的人遠比一個只用嘴巴的人更討人喜歡。在跟人溝通時，要是光顧自己絮絮叨叨、說個不停，絲毫不顧及對方的感受，不僅是一件很失禮的行爲，也會讓人覺得你是一個喜歡亂說亂評論的人。
有人曾說過：“耳聽八方，能使我們跟上時代前進的步伐；廣納羣言，能使我們保持清醒的頭腦；謙虛謹慎，能使我們增長知識與才幹。而學會傾聽，則是我們實現上述目標應練好的基本功之一。”因此學會做一名好的聽衆要比天花亂墜的吹噓好得多。
當然，傾聽不僅僅是對對方的尊重，還會讓對方覺得你是一個懂得禮貌的人。要注意適時的微笑，點頭贊同，這樣能夠避免給人敷衍了事的感覺。
其實套近乎不外乎是套交情，只要你是誠懇而且認真地向別人表達你的意願，那麼你一定能在處理人際關係時手到擒來，快速地爭取到別人的友善回應。