第三章 傳習錄：職場厚黑規律
（20） 成功的隱祕之門
無論是職場還是官場，都只不過是人際關係的總和。
只要是涉及人際關係，那麼人際社會的成功法則就會悄無聲息地起到作用。這就意味着，在官場之上，還有一扇隱祕的後門，比之於任勞任怨，含辛茹苦，更易於讓人走向成功。無論你對這扇密門持何種態度，但規律就是規律，規律是不以人的意志爲轉移的，你只能被動接受。
我們經常會提到一個詞：潛規則。意思是說，在官場上，有些東西並不是體現在表面上，而是沉浮於表面的博弈法則之下，是不能夠說出來的，但卻悄無聲息起着決定作用的一種力量。這種力量實際不過就是人際關係的規律在起作用，既然它存在着，那麼就必然有其存在的理由及原因。
那麼，這種於悄無聲息中起着決定性作用的力量，到底是什麼？
這就是官場人際博弈的合力。在官場上，每一個人都在爲自己爭取最大利益，或是通過各種影響，以擴大更適合於自己的社會遊戲規則，或是主動出手，壓迫競爭對手的上升空間……諸如此類的多種力量聚合在一起，就形成了一道誰也無法預測其行進方向的巨大漩渦，將官場中人捲入其中，上下浮沉，不能自主。
正是因爲這種力量過於神祕，以至於官場中人往往會對成功的未來失去把握。南朝梁時史家沈約著《宋書》，書中提到這樣一句話：“宰相蒼頭呼爲宜祿。”這句話後來被北宋宰相丁謂奉爲金科玉律，照章行事，果然引起他在官場上的神祕起伏，令後人讀史時不免驚奇感嘆。
這個故事說的是北宋時有一個無業遊民，名字叫於慶。此人身無長技，手不能提，肩不能挑，不事生產，混跡京師，眼看就要窮困潦倒，凍餓至死。絕望之下，於慶就去找一個隱居的老儒生，讓他給自己算上一算，是不是還有翻身的機會，如果沒有，那就乾脆一頭撞死算了。
老儒生對於慶說：“這麼跟你說吧，單隻說你的命運，那絕對是沒有任何希望的，最多不過十天八天，你就會餓死在街頭。但如果你肯聽我的話，改一個名字的話，我保證你非但不會餓死，反而會平步青雲，飛黃騰達。”
於慶聽了就說：“不過是改個名字而已，這事容易，老先生說吧，我應該改個什麼名字呢？”
老儒生指點道：“你要改，就改名叫丁宜祿。”
於慶聽了，搖頭道：“老先生，改成這名倒沒什麼關係，可你怎麼能保證我改了名字，就一定會平步青雲呢？”
老儒生笑道：“就這麼跟你說吧，現在京師之中，有一個名字叫丁謂的人，此人學識非凡，我觀其不日必做宰相。但有一樁麻煩，丁謂其人滯留京師久了，已經顯出了焦躁，沉不住氣了，如果你改名叫丁宜祿之後，就去找丁謂，願意充當他的奴僕，那麼丁謂一聽你的名字，就會心花怒放，情緒也會因此穩定下來，說不定就真的很快會當上宰相。如果他當上了宰相，還少得了你一份功名利祿嗎？”
於慶聽了，高興地說：“好，就依先生的話去做。”
他果然改名叫丁宜祿，自己找上門去，投靠丁謂。丁謂一看他的名字：丁宜祿，這意思豈不是說，我丁謂命中註定要做大官，發大財嗎？大喜之下，立即收下丁宜祿，從此視爲親信，恩寵有加。
果如那老儒生所料，自從丁宜祿來到之後，丁謂的情緒一下子穩定了下來，腦子也變得非常靈光，一連給皇上進了幾道奏章，都說得恰到好處，讓皇帝看了，喜不自勝，愛不釋手，未及十日，就命人擬旨，任命丁謂爲宰相。
如果我們來分析丁謂的成功晉升之道的話，就會發現，官場上的隱祕規律，直如羚羊掛角，無跡可尋，已經不再是人力所能控制的。
一旦我們得出這個結論，就已經接近了成功本身。要知道，舉凡規律這東西，必然是有着其特定的客觀性的，是不以人的意志爲轉移的。既然官場晉升的規律是不以你的意志爲轉移的，那麼對於古人來說，聽天由命，不失是一個省心省事的法子。
然而，如果我們肯稍微花費一些心思，思索一下沉積於官場之下的這些規律的話，就會恍然大悟。人們之所以被規律所左右，那是因爲我們沒有認識到規律，沒有把握住規律。反之，如果我們通過思考掌握了規律，那麼就能夠迎合規律，推動着事態向着對自己有利的方向發展。
那麼，官場上的隱祕規律，到底都有什麼呢？
正如我們已經說過的那樣，所謂官場上的規律，說透了，不過是人際關係的規律，不過是社會遊戲法則與羣體博弈的基本規律。
人的一生，有三個重要的活動場所。而人類就是在這三個場合中，完成自己的三個重大人生課題的。
第一個場所是家庭，我們在這個場所中完成自己的愛情使命。我們就是在這個過程中找到與自己相愛的人，從此攜手度過一生，患難相扶，貧賤不棄，相偕白首。
第二個是交際場所，我們要在這個場所中完成自己的交友使命。要找到與自己的脾性、習性相近的朋友，無話不談，交心換命，讓我們從此對生命不再感到孤獨，以慰藉我們心靈的孤寂感。
第三個就是官場。相比於前兩個場所，這個場所就顯得不是那麼風雅，不是那麼高尚。這是因爲，前兩個場所都是我們人生的“消費場所”，而只有官場，纔是我們獲取人生生存資源的唯一來源。所以官場中人，絕不會像你的家人那樣對你充滿了關愛，更不會像你和你的知交好友那樣相扶相助。相反，官場是一個競爭的場所，人人都要在這裏實現自己的人格擴張與人生理想，資源是有限的，通道是狹窄的，你的競爭對手贏了，你就會一無所獲。雖然說官場如戰場這話稍嫌誇張，但是，把官場想象成一個充滿了陽光與溫馨的快樂場所，也只不過是年輕人的一廂情願。
官場上的競爭，是人與人的利益衝突，而且往往是參與者衆多的博弈遊戲。其競爭的態勢、過程與結果，始終是體現着羣體博弈的普遍性規律。
細說官場的基本規律，無非是四條法則而已。
第一條法則，官場的冰山法則：是指官場上的人際關係盤根錯節，縱然你費盡心機，也只能看到冰山的一角。
第二條法則，官場的擴散效應法則：意指人在官場，羣體的力量會有意地忽略競爭對手的正面消息，而擴大並強化負面的消息。
第三條法則，官場的趨同性法則：意即官場中人，有一個固定的角色印象，如果你顯得格格不入，那就會遭到羣體的排斥。
第四條法則，本能相悅法則：這就是我們所說的官場那扇隱蔽的偏門，實際上是通向人生成功的正門，只不過這扇門契合於人性的本能弱點，所以始終是隱祕的，所以稱之爲偏門。
建立在這四條法則之上的，是六個官場訓誡，也就是說它們纔是主導官場競爭者命運的規律，但這些規律是你所不知道的，所以稱之爲訓誡。
這六個訓誡是：
第一，能力是靠不住的。
第二，聰明會誤了你。
第三，言出必傷人。
第四，拍馬屁要講究科學。
第五，做不做事無所謂。
第六，喫虧就是佔便宜。
需要說明的是，以上這六條潛規則，都是由四條官場競爭法則派生出來的。具體說來就是：四條法則是道，是理論，是基礎；而六個潛規則則是術，是操作的基本要領，是博弈法則在實踐中的具體應用。
而且，不論是官場的博弈法則，還是具體的操作技巧，都是建立在博大精深的儒家思想與厚黑學理論的交合之處的，是既符合儒家做人處世的標準，又印證了厚黑的理論技術。現在我們將這些隱祕的規律一個一個地打開，讓我們看一看這些規律都是以何種方式主導我們命運的。
（21） 官場的冰山法則
宋朝的時候，負責京西地區的提點刑獄官下鄉視察，到了一個縣城，縣尉張伯豪前來迎接。刑獄官看這張伯豪年輕，就挑剔出許多毛病，大聲地斥責張伯豪，喝令張伯豪下馬步行。逞過威風之後，刑獄官回到驛站的客房，這時候一個隨從悄悄告訴他說：“你剛纔斥罵的那個張伯豪，可不是一般人，你別看他的官小，可他是京師陶御史的女婿，你對他吆五喝六，這萬一要是惹火了人家，跟他的老丈人一說，您的前程……”
刑獄官嚇了一跳，立即吩咐人再把張伯豪叫來。等張伯豪趕到，刑獄官哈哈大笑，迎出門外，說：“年輕人，我在路上的時候，就聽說你特別地能幹，我還有點不太相信，就故意考驗考驗你，果然是英雄出在少年啊，權威之下，詞色不改，小夥子未來不可限量，不可限量啊……”說着，就立即動手打報告，表示要向上司建議提拔張伯豪。
這位宋朝時代的刑獄官，反應還算快，但不問究竟就亂髮淫威，惹下麻煩捅出婁子的事情，歷史上不唯這一樁。
宋朝還有一位刑獄官——捅婁子的多是刑獄官，這是因爲這個職位的官場信息不太靈光的緣故——去一個郡裏視察工作，到了地方一看，嗯，有一個武官，花白的鬍子，佝僂的腰身，走一步喘三喘，居然是位七老八十的老爺子。當時這刑獄官就火了，就對在場的知府和知州說道：“你們這裏的工作是怎麼做的？這個武官年紀如此老邁，他是能抓賊啊，還是缺了副棺材板啊？像他這麼大的歲數，還能幹得了武官這活嗎？”
現場的知府和知州半閉着眼睛，一聲也不吭，反倒是那老武官火了，當場吼叫起來：“你當老子愛幹這活啊？還不是被我那不爭氣的外甥逼的？我早就說過不幹的，可是外甥非讓我幹，害我蒙受今天的羞辱，我跟他沒完……”刑獄官一聽，情知事情不對頭，急忙悄悄問知府：“這老頭的外甥，到底是哪個？”
知府告訴刑獄官：“這老頭的外甥啊，就是當朝的宰相章得象。”
此言一出，險些沒把個刑獄官嚇死。幸虧做官的都有一套見風轉舵的好本事，於是刑獄官放聲大笑起來，說：“你看你看，我早就說過的嘛，別看你年紀稍微大了那麼一點兒，但是身子骨啊，比年輕人還硬朗呢，是不是喫過什麼養生之藥啊？”
那老頭說：“我閒着沒事喫藥幹什麼？沒喫過養生藥。”
刑獄官面不改色，繼續哈哈大笑道：“沒喫過藥還這麼健壯，真是了不起……”
這兩個刑獄官，在歷史上都是無名無姓之人，捅出來紕漏，也無關緊要。但歷史上赫赫有名的大詩人賈島，也曾犯過同樣的錯誤。
細說起來，賈島其人，雖然才華橫溢，但一生落魄，始終無緣一逞胸臆，跟這件事有着莫大的關係。事情發生在賈島年輕的時候，當時他居住在法乾寺，每天閉門讀書，寫詩練字。有一天，賈島正在房間裏吟詩，突然外邊走進來一個人，一襲華麗的衣衫，白白嫩嫩的手和臉。那人進來之後看到賈島的詩，拿起來就亂翻。賈島因爲貧寒，最是厭憎不學無術的花花公子，眼見得來人連點教養也沒有，賈島當時火了，劈面一把從那人手中將詩稿奪過，斜眼看着那人，用鄙夷不屑的語氣說道：“年輕人，你爹媽沒教過你禮貌嗎？這是詩，是你能看得懂的東西嗎？”被他如此一番羞辱，來人臉色一紅，沒吭聲就出去了。
然後賈島繼續讀書寫詩，正讀着，門外探頭探腦進來一個和尚，問他：“剛纔皇上來你屋裏，都跟你說啥了？”
“什麼？”賈島嚇了一跳，“什麼皇上？我沒見到啊，剛纔就是進來一個不學無術的花花公子。”
那和尚急忙揮手：“你可不要亂說，什麼不學無術的花花公子，那就是當今皇上啊。”
原來，是當時的皇帝唐宣宗微服出宮，來到法乾寺，聽到吟詩聲就過來看看，不想卻被賈島鼻子不是鼻子，臉不是臉地好一番羞辱。
知道自己罵了皇帝，錯失了攀龍之機，賈島當時就泄了氣。史書上說，雖然唐宣宗並沒有因此怪罪賈島，還授予了他一個小小的主簿官職，但賈島一生鬱郁不得志，與這件事有着很大的關係。
這三個故事，揭示出了官場上的一條隱祕規律：冰山規律。
官場之上，看似一切都擺在你的面前，清清楚楚明明白白，但是，任何時候你看到的只是一部分，還有看不到的更復雜的人脈關係，更隱祕的派系爭鬥，更不可告人的曖昧私情，更不爲人所知的利益結構。所有的這些東西，都隱藏於你的視線之下，一如漂浮在海面上的冰山，你能夠看到的，只是這座冰山的十分之一，還有十分之九的龐大體積，都隱匿於波動不止的海水之中。所以航行在海面的船隻一旦遠遠地發現冰山的影子，就要急忙掉轉船頭。否則的話，你眼看着顯露的冰山距你還有很遠的距離，可是水下隱伏的龐大的冰體，已經悄無聲息地向你的船隻撞了過來。
官場上有一句話，叫做多說多錯，少說少錯，不說不錯。經驗最豐富的官場人，慣常是不動聲色，喜怒間不見絲毫表情，並非是這些人內心多麼的深沉，而是他們喫過了虧，栽過了跟頭，知道隨意的、無心的一句話，不知道就招惹到了哪個煞星，到時候就是後患無窮。
並非是你官職不大，官位不高才需要小心，縱然是高高在上，稍有不慎，也難免禍患加身。
北宋年間，曾布爲宰相，其時宋欽宗爲了修造陵墓，命曾布的兒子曾紆主管工程記錄，另派了自己的老家人溫益爲頓遞使，負責驛路的修築工作。可是溫益這個人沒有任何本事，修的一座橋搖搖晃晃，當人走上去的時候，“轟”的一聲，橋柱子竟然斷裂了。當時曾紆看到這情況，忍不住問了句：“頓遞使在哪兒？”這句話恰好被溫益聽到，於是溫益怒氣衝衝地站出來，吼道：“我在這裏，怎麼着？”
曾紆的父親雖然是宰相，可他知道溫益是宋欽宗最信任的家人，也就沒再說什麼。但是溫益卻從此憎恨曾家入骨，發誓要整死這一家人，他利用宋欽宗對他的信任，力薦權奸蔡京出任宰相，等到將曾布擠出朝廷之後，又興大獄，欲將曾氏父子害死在牢裏。幸虧宋欽宗發現了這事，吩咐溫益不得爲難曾家父子，但也並沒有因此事批評過溫益一個字。
曾氏父子官至宰相，也稱得上權傾朝野了，卻因爲一句無心之語，險些喪了滿門老小的性命，可知這官場之上，寧可做錯事，也別說錯話，實在是有幾分道理的。
（22） 官場的擴散效應法則
所有的官場人，都有一個共同的鬱悶：自己做好了一件工作，往往得不到正面的肯定，即使表現得再優秀，有關這件事的消息，也始終無法傳遞出去。所有的同事就好像是齊了心，閉緊了嘴巴，拼了老命也要封鎖對你有利的消息。
反之，如果你做錯了一件事，往往還沒等你明白過來的時候，就已經轟動了整個世界，甚至連與此事無關的人都已經聽聞，幾乎所有的人都在樂此不疲地談論着你，似乎壞消息對人們有着一種天然的親和力。
好事不出門，壞事傳千里。這種現象，就是官場上的壞消息擴散法則。起因是所有的人都在官場上爭奪利益，這種爭奪甚至波及到交際場上，就連你的朋友也在心裏暗暗地與你比較，你的成功就意味着別人的失敗，至少也是一種無言的羞辱，所以大家纔會對好消息三緘其口。而你弄出的紕漏，或是有可能導致你人生失敗的事情，這對於暗暗與你競爭中的同事與朋友們來說，是一個天大的利好消息，大家當然會因此而變得亢奮起來。
古代有個叫陳東的人，在蘇州做官，有個犯人被判流放，於是陳東命人在罪犯的臉上刺上“特刺配”三個字。刺完了之後，同僚們紛紛搖頭，反對說：“這個說法不對，罪犯臉上刺字，怎麼可以用特刺配這種說法呢？應該改過來。”陳東被同僚們說糊塗了，當即下令修改，把犯人臉上已經刺好的三個字，改爲“根據律令……”又重新在犯人臉上刺。結果這件事傳揚開來，成了一樁大笑話，以後但凡陳東競爭升遷的時候，大家就會說：“這個陳東，莫不是在人家臉上打草稿的那個嗎？”這話一說，陳東這輩子的升遷可能，基本上已經不存在了。
陳東這個紕漏，成爲了他一生的把柄。所以說人在官場，犯錯不可怕，就怕你犯的錯誤太蹊蹺，恰好讓人抓在手上，想放也放不下，那你可就慘了。
五代十國的時候，盡出草頭天子，所以當時的人們爲了壓別人一頭，就想盡辦法炫耀自己的家世，以世家出身者爲榮。然而真正的世家已盡數焚滅於兵火之中，所以那些自稱世家出身的人，說的全都是謊話。
到了後唐小帝國建立，後唐莊宗李存勖就在自己的妃子中挑選皇后，一個姓劉的妃子聲稱自己出身世家，於是劉妃就成爲了劉皇后。可是不曾想，她剛剛把屁股挪到皇后的寶座上，皇宮門外就來了一個撿糞的鄉下老頭，原來是劉皇后的親爹，聽說女兒當了皇后，就急忙跑來認女兒。劉皇后見此情形，情知這個親爹是絕對不能夠認的，倘若認了，不要說皇后的位子，就連性命也難保，索性翻了臉皮，硬說這老頭是個騙子，讓人拿大棍子把父親趕了出去。
但是劉皇后的這番伎倆，莊宗李存勖看在眼裏，心裏明鏡兒似的。而那李存勖心眼也壞，他先找優伶祕密排了一齣戲，然後請劉皇后出來欣賞。劉皇后出來後，坐下一看，這出戏演的正是她富貴了之後，不認親生父親的故事，羞得劉皇后無地自容。幸好這個後唐小帝國很快就灰飛煙滅了，否則的話，單憑這樁事，劉皇后遲早也會死於後宮的攻訐之中。
事實上，劉皇后的罪孽時過近千年，仍然爲民間所津津樂道，有關這樁事，至少有幾部戲仍然在民間傳唱，用以諷刺如劉皇后這樣的人。所以人在官場，盡其可能地小心，避免犯錯，但利益相爭無所不在，官場陷阱星羅密佈，有時候，縱然是你肋插雙翅，也照樣逃不過去。
清朝嘉慶年間，有一個閣學賡泰，其人城府較深，不苟言笑，不管同事們說什麼，他就三個字：“可不是？”結果這事被皇親宗室輔國公晉隆知道了，晉隆這個人生性滑稽，愛開玩笑，就故意來找賡泰聊天。
晉隆說：“今天天氣可真冷啊！”
賡泰回答：“可不是。”
晉隆說：“天冷了，羣臣上朝的時候，都添了幾件棉衣裳。”
賡泰回答：“可不是。”
就這樣，兩人一來一去，不管晉隆說什麼，賡泰始終是以不變應萬變，單只是“可不是”三個字，就足以應付了。這情形讓晉隆說不出來地上火，他故意又說了幾句無關痛癢的話，等到賡泰回答得已經習慣了的時候，卻突然提起當朝中的一位重臣，說：“我聽人說他有龍陽之癖（同性戀）……”賡泰脫口冒出一句：“可不是。”
完了，這句話一出口，賡泰如夢方醒，想要彌補，卻已經來不及了，聚攏在身邊的同僚們，已經飛跑了去，把賡泰說那位重臣有龍陽之癖的事情說了出去，那重臣羞惱萬分，當場將賡泰一頓破口大罵。此後，但凡涉及賡泰的晉升之事，那重臣都擋在前面，讓賡泰一生一世也沒有抬起頭來。
這幾件事，都是非常小非常小的枝節，卻毀掉了當事人一生的前程。無論是在官場還是在職場，情況就是這樣，但凡你有一點點小過錯，都會被誇張到離奇走形的程度。許多官場人就是這樣毀掉了自己的一生，往往是連替自己辯解的機會都沒有。
小說《紅樓夢》中，林黛玉初入賈府，家人對她有一句忠告：不可走錯一步路，不可說錯一句話。這固然是有人心險惡的成分在內，但實際上，賈府在本質上是一個龐大的羣體，羣體的博弈規律就自然而然地起着作用，稍有差失，往往是萬劫不復。不知道這個規律的人，也就無法把握自己的未來，更無法掌握自己的命運，只能淪爲官場的小草，任人踐踏，永無出頭之日。
（23） 官場的趨同性法則
什麼叫官場的趨同性法則？
楚王愛細腰，宮人多餓死，這個就是官場趨同性法則的最樸素描述。
中國文學史上，建安七子佔有重要的位置。這七子之中，有一位叫王粲，此人有一樁怪癖，嗜好學驢叫，他死的時候，魏文帝曹丕親自去弔喪，並對參加喪禮的人說：“王粲活着的時候，最喜歡聽驢叫，現在他已經離開了我們，就讓我們每人學一聲驢叫，以寄哀思吧。”
說完，曹丕“一驢當先”，仰脖長鳴起來。皇帝已經學過驢叫了，其餘的賓客，也只能一個挨一個的，依次上前，七長八短地各學了一聲驢叫。
魏晉風流，盡多怪事，皇帝領頭學驢叫，臣民諸人，豈有一個不叫的道理？這個學驢叫的社會現象，就是最典型不過的趨同性法則的作用。
趨同性法則是說：官場中人，有一個共同的角色印象，你可以不喜歡，卻絕不可以拒絕，必須要在某種風格或形式上，與所有的人保持一致。如果機關裏的人都是西裝領帶，偏你是光膀子穿條大褲衩，這事不用別人說，你自己也覺得彆扭。同樣的，如果機關裏的人員都不太在意自己的衣裝，偏你衣冠楚楚，就連領導都瞧你不對勁兒。
除了外表之外，趨同性法則更多地表現在文化精神與價值觀念上。你必須——你只能——你一定要和大多數人有着共同的習性和愛好，否則的話，你就會顯得極爲另類，與衆人格格不入。
通常情況下，這種趨同性的外在識別標誌，主要是“酒、色、財、氣”等較爲直觀的方面，但內在的，卻體現在共同的文化背景與精神狀態上。這個意思就是說，如果有誰片面地把趨同性理解爲不良嗜好的趨同上來，那麼你多半會在這個過程中失去些什麼。
首先說酒，歷史上官場向來是酒徒出沒之地，這是因爲官方不事生產，只是負責資源的調配工作，只有權力而沒有責任感，所以喫喫喝喝，就成爲了官場上必不可少的程序模式。一個酒量好的人在官場上通常會擁有着較高的聲望，但如果在這方面走過了頭，那就得不償失了。
在酒文化上走得太遠的，當推大唐詩仙李白。杜甫作《飲中八仙歌》雲：“李白斗酒詩百篇，長安市上酒家眠。天子呼來不上船，自稱臣是酒中仙。”單只是這詩仙的傲骨，就令後世景仰不已。
然而話又說回來，李白一生仕途坷坎，恰恰是這個酒誤了他。蓋因這位大詩仙嗜酒如命，已經患上了嚴重的嗜酒症，唐玄宗傳他入宮，他居然喝得酩酊大醉，是被人抬進去的，到了宮裏後又讓楊貴妃親手煲湯，權臣楊國忠磨墨，皇帝面前的第一紅人高力士替他脫靴子……替這幾位想一想，這種丟人現眼的差事偶一爲之，還馬馬虎虎，倘若李白得到了重用，難不成大家以後要天天這麼侍候他嗎？
別說李白，就是皇帝唐玄宗都不好意思這麼個享受法，李白的仕途前程，也就可想而知了。
所以官場之上，酒固然不可或少，但如果因酒誤事，那就不是一個理性的選擇了。
除了酒之外，色是官場上最鬧心的事物。須知孔子曾經說過：“食色，性也……”意思是說，好色是男人的本性。無論官場還是職場，都是凡夫俗子的扎堆之地，一大羣臭男人聚在一起，雖然一個個道貌岸然，冠冕堂皇，但肚子裏轉來轉去的，莫不是美色這件事。
所以，如果一個人在這個低俗的話題上表現得過於清高，這就無異於對別人的羞辱，以後必然會有麻煩。幸運的是，絕大多數男人，在這方面所犯的錯誤，多不是“不夠色”，而是“太色了”，色過了頭，自然會搞到惹火燒身的程度。
明朝時的大才子解縉，曾經做到大學士的位子，因爲明朝沒有宰相，大學士就相當於宰相了，所以解縉也算是盡抒了生平的抱負。可是有一次，他去駙馬府上拜訪，偏巧駙馬不在家，按說這時候解縉就應該轉身離開了，可是公主久聞解才子的大名，心裏好奇，想親眼看看大才子長什麼模樣，就留下解縉，自己隔着簾子，坐在內室，一邊吩咐小丫鬟上茶，一邊仔細地瞧解縉的模樣。
女人偷看男人，這情形是很微妙的，如果解縉稍微理性一點，正襟危坐，讓公主瞧個清楚，這事也就過去了。他畢竟是名滿天下的大才子，還在意一個女人偷看嗎？可是那解縉，被公主看着看着，突然狂性發作，當場索要紙筆，賦詩一首，曰：錦衣公子未還家，紅粉佳人叫賜茶。內院深沉人不見，隔簾閒卻一團花。
這首詩寫得固然風雅，固然有趣，可是卻充滿了對公主的戲弄和挑逗。往輕裏說，這首詩的意思是在暗示公主芳心寂寞，往重裏說，則意味着他在暗示公主對他有情有義，無論是輕是重，對公主來說都是件不名譽的事情。所以公主看了這首詩後，當場就發作起來，一狀告到了皇帝座前。
當時的皇帝是成祖朱棣，這是一個性格極爲陰沉的皇帝，聽了公主的哭訴，他假裝不以爲然地斥責公主說：“你看你，好歹是個皇家公主，你偷看解縉這個登徒浪子幹什麼？這都要怪你自取其辱，算了算了，以後注意點兒就是了。”
聽起來皇帝很是大度，無意追究解縉調戲公主的過錯。其實不然，沒過多久，朱棣就另找了個名目，將解縉削職爲民，捉拿入獄。關押了一段時間之後，朱棣忽然問錦衣衛統領紀綱：“解縉還活着嗎？”
紀綱支吾了兩聲，退了出來，就開始揣摩皇帝的心思，卻是越揣摩越是不得要領，聽皇帝的意思，無喜也無悲，不知道皇帝到底是希望解縉活着，還是希望解縉死掉。如果皇帝希望解縉活着，自己卻悄無聲息地把解縉弄死了，豈不是惹出大禍來？可如果皇帝希望解縉死掉，自己卻讓解縉好端端地活在大牢裏，這事的後果也同樣嚴重。
那麼這事如何處理呢？紀綱想來想去，想到了一個好主意。他帶着酒菜去了大牢，見到解縉之後，就殷勤勸酒，讓解縉喝得大醉，然後剝光了解縉的衣服，將他丟在雪地裏，活活地凍死了。然後報說解縉因爲不耐寒冷，凍死在獄中。這樣一個處理法，不管是皇帝希望解縉活，還是希望解縉死，都沒自己的責任了。
紀綱的心腸固然歹毒，可是追究起來，解縉自己的行爲不檢點，居然有膽子調戲到公主的頭上，這也是才子難以逃脫的宿命。但是說到底，男人碰到這個色字上，因其本性所在，難免要喫大虧，所以應以慎之又慎爲保全自己之上策。
再說財，官場，盡是求財之所，古人說千里做官只爲財，這話聽得刺耳，卻是實情。但正因爲是實情，所以古往今來，但凡栽在仕途上的人，十有八九是因爲這個財字。但君子愛財，取之有道。倘若失去水準風度，甚至爲同類所不齒，那就失之下作，時日不久了。
五代的時候有個安重霸，是簡州刺史，此人貪婪無度，盯上了州內一個賣油郎，於是他每天把賣油郎叫來，安重霸自己坐着，讓賣油郎站着和他下棋，這棋一下就是一整天，賣油郎站得兩腿綿軟不說，還耽誤了賣油的生計，萬般無奈之下，只好奉上銀子，安重霸眉開眼笑地收下，這才放過賣油郎。
比之於安重霸更沒品的，是明朝一個叫鄭仁凱的刺史，此人好歹也是一個刺史，卻盯上了手下一名衙役穿的新鞋，他故意找個事由，讓那衙役爬樹，衙役要爬樹，就得先脫了鞋。等衙役爬到了樹上之後，堂堂的刺史大人，竟然趁機偷走了衙役的鞋子。衙役下樹後找不到鞋，只好跟鄭仁凱訴說，卻遭到鄭仁凱的破口大罵：“老子堂堂的刺史大人，難道是爲你守鞋的人嗎？”
像安重霸、鄭仁凱這種下作的手段，百姓知道的不多，只是成了官場的笑料。這是因爲，官員們相互競爭，相互擠對，如果競爭對手竟然是使用如此的下作手段，當然不見容於官場。而饒是百姓腦子再聰明，也想不到堂堂的官員，竟然會齷齪到這種程度。
事實上，官場上的道德法則，與百姓的認知是完全不同的。比如說在武則天時代，由於武則天取李氏天下而代之，就不斷地找藉口誅殺李氏派系的官員，另行委派新官。但派去的這些官，卻是素質極差，只顧大撈特撈，全不體諒女皇登基的不易。所以武則天無奈，只好再將這些貪婪過度的新官一個個地殺掉。就這樣，武則天等於是爲做官的人設置了一個陷阱，往往是一個新官到任還不到三個月，就已經是身首異處。
於是朝中的大臣們就坐在一起交談，大家都說：“仕途如此險惡，一個官做不到三個月就丟了腦袋，這讓大家還怎麼做官？”
這時候有個人接口道：“三個月殺一個官算什麼？如果只做一天官就殺頭，這招還可能管點用，但哪怕是做官做到滿一個月才殺頭，這官還是要做的。”
衆官聽了，哈哈大笑。衆官之所以笑，是因爲這句話說到了大家的心裏。以官取財，本是飛蛾撲火，玩兒的就是心跳，這是世上的貪官共有的心聲。人在官場，斷不可與貪官同流合污，但如果一個仕途中人適應不了這複雜的人性，也萬難立得住腳。
最後一個是氣，所謂氣，就是任性使氣。官場中人，最忌諱的就是氣字。要知道，人類的社會，就是彼此相互讓渡生存空間的一種存在方式，你讓我一步，我也讓你一步，縱然你不肯讓我，我也沒必要非和你爭長論短，怕就怕心裏咽不下一口氣，但凡受到一點委屈，就大吵大鬧地發作起來，這種孩子氣的性格，往小了說，意味着自毀前程；往大了說，保不準會帶來天大的麻煩。
漢武帝年間，有一名武將叫灌夫，驍勇善戰，名震天下，有一次，他在參加丞相的宴請之時，因爲一言不合，與鄰座爭執起來，起初只是小吵小鬧，後來是大吵大鬧，最後鬧到誰也無法下臺，竟然吵到了漢武帝的座前。這時候灌夫的政敵趁機發難，最後，竟然導致了灌夫被滅族——如果他事先知道吵架的後果竟然有如此之嚴重，恐怕就是有人當面抽他的嘴巴，諒他也不敢吭一聲。
官場之上，由於一點點細微的小事，都有可能引發不測的後果，所以需要時刻保持冷靜的頭腦。如灌夫那樣大吵大鬧固然不妥，但如果遭受別人欺凌的時候不敢吭聲，也同樣不妥當。
那麼，人在官場之上，到底應該怎麼辦，纔是最爲妥當的呢？
趨同性法則告訴我們：在符合人際關係法則的前提下，你順應大流，這多半不會有什麼差池，但如果官場之上出現了有違人際關係法則的“潮流”，那麼這種潮流多半長不了，你不妨來一個特立獨行，反而易於贏得別人的尊重。
明朝嘉靖年間，官場上盛行擺派頭，按理來說，知府見了刺史一級的官員，是不需要下跪的。但是有許多知府級別的官員，被刺史的派頭嚇倒，見到刺史就不由自主地下跪，於是官場上迅速盛行這一禮節，幾乎沒有人能夠例外。
偏偏有個叫應賈的小知府，有一次和兩名知府同時去見一個刺史，進去之後，那兩個知府立即兩腿發軟，不由自主地跪下了，只有應賈昂然不跪，以正常的禮節見過上司。刺史見到這種情況，大爲驚訝，就立即向吏部稟報，舉薦應賈，並稱應賈爲“山字知府”，因爲應賈兩邊的人都跪下了，唯獨他不肯下跪，這三個人呈現的姿勢，就好似一個“山”字。
漢代的灌夫因爲負氣而被滅族，而明朝的應賈同樣也是“負氣”，卻反而升官，強究起來，都是官場的“趨同法則”在起作用的結果。可如果不知道這一法則的人，就會將這一現象歸結爲人的運氣。然而正如我們所知道的那樣，所謂的運氣，不過是你的所行所爲，恰好符合了人類社會的基本規律罷了。
（24） 官場的本能相悅法則
人在官場，靠什麼立足？
人在官場，又靠什麼青雲直上？
有人說是運氣，有人說是背景，有人說是能力，也有人說是裙帶關係。這些答案到底對不對呢？
清朝末年，張佩綸參加科舉考試，恰好是李鴻章做主考，等到發榜之後，張佩綸就去李鴻章的家裏，拜見老師。李鴻章很喜歡張佩綸的才學，不留神脫口說出一句：“你的才氣，與我的女兒相同。”這句話剛剛說完，張佩綸已經跪倒在地上，口稱岳父大人。李鴻章已經無法再推辭了，只好真的招張佩綸做了上門女婿。
我們來看看張佩綸的成功之途，這其中有他自己的才氣和能力，也有着運氣的成分，但是其人的社會背景與裙帶關係，卻是因爲他的才氣帶來的，更是因爲此人臉皮之厚，出乎李鴻章的意料之外，所以纔會有他的“運氣”。但在張佩綸成功之中起着決定作用的，卻是另外一種東西。
倘若張佩綸的才氣稍微差上那麼一點點，李鴻章也不會說出“你的才學與我女兒相當”這種話來。同樣的，如果李鴻章的女兒不喜歡讀書，只喜歡逛街購物的話，張佩綸也不可能有這樣的好運氣。
如此說來，讓張佩綸成功的症因，是他的才學了？
如果有誰這樣分析，那就錯了。沒錯，讓張佩綸成功抱得美人歸的原因，正是他的才學，但他的才學只是一個表象，而非本質或規律。
那麼，在張佩綸這件事情之中，體現出來的官場本質或規律，到底是什麼呢？
這條規律就是官場的本能相悅法則。該法則的表現形式爲：越是高層次，越是專業的思想知識，越是知音者稀；越是淺層次的，越是思想含量與知識劑量低的東西，所擁有的市場越是廣泛。
舉一個簡單的例子，一羣人湊在一起，如果你談論男歡女愛，這個話題人人都可以參與，人人都有着濃厚的興趣。但如果你將談話的主題向高拔一拔，談論一下魯迅和許廣平的偉大愛情，那麼能夠參與這個話題的人，就明顯減少了。如果你將談話主題再往高拔一拔，談論《孔雀東南飛》中的千古愛情佳話，那麼，你就會發現你已經很難找到談話的同伴了。
再舉例來說，假如你對人談起有權人、有錢人是如何享受的，你就很容易找到聽衆。但如果你想談論一下發財過程的艱難勞作，這個話題的聽衆，就明顯減少。而當你高談闊論經濟學的時候，你已經沒有聽衆了。
正如我們一再說明的那樣，不管是職場還是官場，都是人際關係的總和，在這兩個場合裏，曲高必然和寡，陽春白雪，和者寥寥，下里巴人，聽者躍躍。不明白這個道理的人，在職場很容易受到孤立，而在官場則更危險。而明白這個道理的人，就很容易發現官場那扇從未曾合攏的密門，就可以撇下兀自在滔滔不絕談論天下大事的同事，一個人悄無聲息地踏上成功之途。
再回過頭來說張佩綸的成功，他全部的成功繫於一線縹緲的希望之上，那就是李鴻章的女兒必須恰好是一名才女。但我們知道，這世界上的才女，遠比美女的數量稀少得多，美女是不需要任何付出的，只要她出生的時辰順風順水，祖上的基因不要太孬，基本上就算是過關了。可如果要成爲一個才女，那就需要對書本有着超乎常人的興趣與努力，興趣可能大家都有，但唯獨這個辛苦的努力，就不是人人都能做到的了。
把話說透了，即便你像張佩綸那樣才華橫溢，但指望碰到上司家裏恰好有一個才女的概率，卻是非常之低的。正是因爲這種概然率低，所以張佩綸智取李鴻章，才成爲了官場上的佳話。
現實中更大的可能是，你在周圍找不到一個才女，不要說才女，就連才子都非常的稀罕。我們在官場上最經常見到的，是成羣結隊的飲食男女、凡夫俗子，真正的才華在這樣的環境中是得不到賞識的，你必須要藉助另外一些本能的技巧，才能夠獲得成功。
這些本能性的技巧，指的是什麼呢？
這些技巧說透了，準保讓你眼睛一亮，耳目一新。這扇通往官場成功的隱祕之門，就是人類最喜歡的一些娛樂活動，包括唱歌跳舞、打球下棋，諸如釣魚書法之類的高雅愛好，就不必考慮了。
對書法繪畫等高雅藝術不作考慮，那是因爲這一類社會性活動需要下大功夫，不是勞苦大衆玩得了的。而唱歌跳舞、打球下棋這一類活動，進入門檻就不是那麼高，你很容易先入爲主，吸引衆人的眼球。
細說起來，唱歌跳舞、打球下棋是歸納入“文體活動”這個範疇的，很少有人會把這一類愛好視爲正事，但在官場、上這一類愛好恰恰是最重要不過的正事了。
這是因爲，文體活動的進入門檻比較低，所以但凡有什麼羣體性活動，多半是以這些遊戲爲主。舉辦一場卡拉OK大賽，全體同事就會興奮不已地拿起麥克風，亮開喉嚨吼叫個不停，但如果哪個單位搞出一個書畫大賽，能夠參加的人也就寥寥無幾了。
所以，如果有誰在這些不起眼的文體活動上暗下功夫，那麼，他就很容易在單位裏混得如魚得水，他的名字會進入領導或上司的視線，即使以前領導對他有過什麼不好的印象，也會在這時候頓作改觀。這就爲他開闢了一條與衆不同的晉升之階，由於在這方面無人可與他匹敵，那麼他在上司眼中的位置，也就很難受到同事們的掣肘。
如果我們一定要爲這條規律找一個例子的話，那麼小說《水滸傳》中的高俅就是最有力的證明——只因爲足球踢得好，就做到值殿太尉的高位。除此之外，與高俅同時代的權臣蔡京，他的例子對我們來說更有說服力。
北宋歷史上，蔡京其人，被稱爲六賊之首，雖然此人品性不佳，但他有一門驚人的本事，他的書法特別的好。前面說過了，書法屬於高雅藝術之列，但我們也不要忘了，蔡京時代的皇帝宋徽宗，恰恰也是一個丹青妙手，一個藝術大師。我們在官場上碰到藝術大師的機會少之又少，所以我們壓根兒不需要和別人比拼書法——宋徽宗未做皇帝之前，就對蔡京的書法極爲癡迷，他不惜出高價四處求購蔡京的作品，收藏在府中。等他當上了皇帝，這個癖好更加地嚴重了，這時候蔡京的書法作品，已經被他收藏到了國庫裏，作爲最珍貴的藝術真品，祕不示人。
在宋徽宗還未當皇帝的時候，曾經有兩個人自願跑來侍奉蔡京，把蔡京照顧得無微不至。蔡京很是過意不去，就問這兩人有沒有什麼要求，這兩人懇求道：“唯願求得您的一幅真跡，此外別無他求。”於是蔡京潑墨揮毫，替這兩人寫了幾個字。此後相隔多日，蔡京再遇到這兩個人，卻發現他們已經穿上了華貴的衣衫，住進富麗堂皇的宅邸，府中僕從如雲，細問才知道，原來這兩人把蔡京的字賣給了皇帝，得到的錢，足夠他們一生一世受用不盡。
明擺着的事，宋徽宗作爲蔡京的粉絲，這宰相之位，蔡京不坐，誰還有資格坐？
然而如宋徽宗這樣風雅的皇帝，無論是歷史上還是現實中，都是打着燈籠也難找的。我們所能遇到的對我們前程有影響力的人物，多不過是如劉宋帝國的孝武帝那般的人物。
劉宋帝國的皇帝孝武帝，是一個情種，他愛上了自己的表妹，不由分說把表妹扛入宮中，封了個貴妃的稱號。貴妃雖然是貴妃，但畢竟是一家人，歡愛時的彆扭勁，總是在所難免。於是孝武帝心生一計，賜表妹姓殷，這樣就掃除了她心理上的障礙，全心全意地相愛了起來。
不料紅顏薄命，孝武帝正沉溺於這古怪的愛情之中，殷貴妃卻突發疾病而死。孝武帝傷心欲絕，在安葬了殷貴妃之後，又先後幾次帶領大臣們前往表妹的墓前獻花掃墓。每一次到來，他都是傷心不已，有一次他忽然看到大臣們神色淡定，頓時就有點不高興，就吩咐大臣劉德厚說：“你過來哭，哭我表妹，如果哭出真情實意來，我給你個高官。”劉德厚撲在墓前，大放悲聲，直哭得天地變色，愁雲慘淡，那光景好像墳墓裏死的是自己的情人一樣。孝武帝見之大喜，就賜劉德厚做了豫州刺史。
劉德厚哭過了，孝武帝還不盡興，又叫過御醫羊志，說：“你也哭，哭出感情來，朕也給你一個高官。”羊志聞言，頓時涕淚交加，哭天搶地，哭得孝武帝大喜，也賜了御醫羊志一個高官。
事後，有人問起羊志：“你和那殷貴妃又沒有什麼感情，怎麼說哭就哭，哪來的眼淚呢？”
羊志回答說：“你們知道個啥？那天我是想起我自己剛死不久的小妾來了……”
看起來，這個孝武帝的腦子明顯有點兒不正常，他喜歡的女人，別人怎麼可能哭出感情來呢？別人要真是對他的女人有感情，這豈不是麻煩事一樁？然而孝武帝的心態，正折射出了掌握權力者的心理幻覺，高高在上的人日子過久了，就會錯以爲自己是世界的中心，自己喜歡的人，別人也喜歡；自己喜歡的事情，別人也同樣喜歡，所以孝武帝纔會厚賜慟哭者。
官場的本能相悅法則，正是建立在當權者的這種心理幻覺之上的。其具體的操作要領就是：既不可以表現得如蔡京那樣高雅，也不要表現得如孝武帝這般低俗，介於人的本能與理性之間，基本上也就沒什麼問題了。
（25） 官場訓誡一：能力是靠不住的
北宋末年，金兵南侵，汴京城中人心惶惶，百姓於城中發動暴亂。當時恰逢皇帝宋欽宗出宮，就在皇帝一幫人等正行進時，只聽一片震耳欲聾的喧譁之聲，無數人手執木棍，向着宋欽宗的車駕衝了過來。宋欽宗駭得魂飛魄散，連聲叫：“哪位愛卿，快救朕一救？”
這時候就見一個頭上刺着罪犯紋青的男子，衝上前來，對宋欽宗說：“皇上，我能夠救得了你。”宋欽宗問道：“你是誰？”那男子回答說：“我叫王倫，是剛出獄的犯人，現在我需要皇帝你將寶劍賜給我，好讓我發號施令，彈壓民亂。”於是宋欽宗急忙解下隨身佩帶的寶劍，交給王倫。可是王倫又說：“陛下，只有這柄寶劍還不夠，你大小也得封我一個官，否則的話，我吩咐下去也沒人聽啊。”
情急之下，宋欽宗就在一張紙上草草寫了封王倫爲兵部尚書的聖旨，於是王倫捧着寶劍，轉身離開，迎向蜂擁而來的暴民，厲聲呵斥，將正處於暴亂狀態的民衆全部喝退，傳旨安撫，混亂的局勢很快就穩定了下來，百姓們的情緒也慢慢恢復了平和。
功高莫過於救駕，計毒莫過於絕糧。王倫雖然是一個剛剛出獄的犯人，可是他有膽有識，有勇有謀，於危難之中救了宋欽宗的性命。所以暴亂平息之後，宋欽宗召開御前工作會議，商議如何重用王倫。
可是沒想到，御前會議一召開，所有的大臣們異口同聲，都在聲討王倫竟然“要挾”皇帝的罪行，並聲稱王倫在平息暴民的時候沒有一點功勞，工作都是大家做的，所以，王倫不但無功，而且罪狀極重，只不過考慮到他對皇上也是一片忠心，就不再追究他的過錯了，將其趕出京城，貶爲平民，這事就算過去了。
初出茅廬的年輕人，都有一顆勃勃的雄心，他們年輕，他們氣盛，對自己的能力從未曾有過絲毫的懷疑，自信人生二百年，會當水擊三千里。可如果他們知道了王倫的故事，就會於驚愕之中發現這世上還存在着一個讓他們意外的規律。這就是，在官場上，能力是靠不住的。
能力怎麼會靠不住呢？難道社會的進步，人類文明的推進，不都是需要有智有識之士的推動才能實現的嗎？如果能力靠不住，這人類社會還會向前發展嗎？
確切地說，社會結構呈現複雜多變的態勢，羣體的博弈中往往會出現不盡如人意的結果。有能力的人，未必能夠成功，沒有能力的人，也未必就一定不會成功。中國有句老話，叫老天爺餓不死瞎家雀。瞎家雀固然不會餓死，那有本事的家雀，也未必就一定能夠喫得飽。
自古以來，官場之上，盡多混飯喫的無能之輩。唐朝的時候，中書省有一個叫陽滔的人，此人的職務是替皇帝撰寫上諭。這是一份要求標準極高的工作，才學見識若是少了一點，便難以勝任。然而這陽滔卻是才疏學淺，文筆極差，每當皇帝吩咐他寫什麼東西的時候，他就跑到宮中的檔案庫，找一份內容差不多的，抄吧抄吧，拿去矇混皇帝。有一天，皇帝又讓陽滔寫上諭，偏巧管檔案的官員出去了，檔案庫的門鎖着，這時候就見陽滔發了狠，找來一柄斧頭，“哐哐”砸開了門，進去後找到一份差不多的檔案，抄了抄總算是完成了任務。
無論是官場還是職場，如王倫那樣有本事的人，未必能夠站得住腳，像陽滔這樣沒本事的蠢貨，也未必就一定會被淘汰。如果我們一定要爲這種現象找到一個根本原因的話，那麼只能說：官場上的博弈態勢，是由處於局中的羣體意志所推動的，帶有極大的偶然性，而事情一旦由偶然性來主宰，那結果就不再是明晰的，更不是唯一的了。
進一步而言，整個社會分工降低了個人能力的價值，任何一項工作，都不是由一個人從頭到尾完成的，而是由集體合作共同推進的。以現代工程爲例，比如說蓋一幢摩天大廈，參與這項工程的人數以萬計，每一個人看起來似乎都是不可缺少的，可真要是缺了他的話，絲毫也不會影響到整個工作的進程。羣體性工作具有着下傾的特點，這就意味着降低對個人能力的依賴，如果有人認爲缺少了他，工作就會無法完成，那就請他走開好了。他很快就會發現，他所負責的工作，在羣體化合作中也不佔絲毫分量。
換一個角度來看，大多數人的能力相差無幾，誰也不敢說自己有力挽狂瀾的大本事，一般情況下，人們很難找到鶴立雞羣的優秀人物，既然是這樣，那麼我們就不那麼容易在羣體中勝出一籌，所以如果有誰期望依靠自己的本事讓別人刮目相看，而自己未經過蘇秦那種頭懸樑、錐刺股的刻苦歷練的人，是不會實現這個願望的。
既然官場上的能力靠不住，那我們應該靠什麼？
按照孔子的意思來說：靠的是仁。仁遠乎哉？欲仁，斯仁至矣。
按照孟子的意思來說：靠的是義。自反而縮，雖千萬人，往矣。
但如果你想達成於孔孟所要求的境界，或者哪怕你只是希望那樣做，那麼至少，你也要趟過厚黑的文化之河。不知道什麼叫厚的人，就無法知道什麼叫仁，不瞭解什麼叫黑的人，就無法知道什麼叫義。
但無論是厚黑還是仁義，把話說透了，只不過是一句：堅持你自己。
（26） 官場訓誡二：聰明會誤了你
如果說，官場的第一條鐵律是能力靠不住的話。那麼，第二條鐵律就是：聰明會誤了你。
人在官場，最忌諱的，就是展示自己的聰明。在《論語·爲政篇第二》中，孔子的學生子張要學習進入官場做官的技巧，便向孔子求教，孔子告訴他說：
子張學幹祿，子曰：“多聞闕疑，慎言其餘，則寡尤；多見闕殆，慎行其餘，則寡悔。言寡尤，行寡悔，祿在其中矣。”
這段話的意思是說，子張向孔子詢問當官做事的技巧，孔子說：“要多聽別人說話，聽到不對頭的地方，千萬不要聲張，因爲錯的可能是你。如果你非說不可，那就只說百分之百正確的話，但凡有百分之一的疑惑，那也不要說。這樣才能少犯錯誤。還有，別人做事的時候，要多看，看到覺得不對頭的地方，千萬不要自作聰明，給人家指出來，不管你指的是對是錯，多半不會給別人留下好印象。總而言之，只要不因爲多嘴而帶來麻煩，不因爲做錯了事而後悔，那麼你升官發財，就不再是一個問題了。”
孔子的話，果然是老謀深算，厚黑到了家。要知道，人生在世，最忌諱的就是和別人比拼聰明，如果對方比你聰明，那麼你的炫耀無異於出乖露醜，貽笑大方。而如果你的對手不如你聰明，那麼他就根本無法認識到這一點，同樣會認爲你蠢不可及，愚蠢到家。總之，無論你如何做，只要顯露出和別人比拼聰明的跡象，就難免留給人一個極壞的印象。
官場，危機四伏，往往是多走一步就是錯，多做一件事，就會因爲自作聰明，帶來說不清的麻煩。
大唐開元年間，唐玄宗赴泰山封禪，途經山東歷城。歷城縣令杜豐負責接待工作。於是他就想，伴隨皇帝出行的人如此之多，浩浩蕩蕩，滿山遍野，這麼多的人，難免會出點意外的事情，比如說會有人途中突然發急病而死……這麼一想，杜豐就立即命人買來三十口棺材，放在皇帝的行宮裏。這時候有位刺史來檢查工作，發現行宮中整整齊齊排列着三十口棺材，驚得目瞪口呆，罵道：“這杜豐是什麼意思？皇帝此行是來封禪的，他卻給皇帝準備了這麼多的棺材……”憤怒之中，當場就要懲辦杜豐，杜豐嚇壞了，害怕得鑽進了老婆的牀底下，這才逃過一劫。
杜豐自作聰明，把工作多做了一步，結果差一點惹出殺身之禍。正所謂有其父必有其子，老子腦筋不開竅，杜豐的兒子杜鍾，也是一個凡事想得過於周到的主兒。
當時杜鍾在兗州任參軍，負責替唐玄宗的大隊人馬供應馬料。於是杜鍾就想，皇帝的御馬非常之多，一天要喫多少豆料？如果等到皇帝來到，再現煮豆料的話，那肯定是來不及的，不如先煮出來點預備着……於是杜鍾命人煮了整整兩千多石的豆粒，趁着熱乎，放進地窖中儲藏了起來。等唐玄宗的大批御馬趕到，要喫豆料的時候，打開地窖蓋一看，煮好的豆料早已是發黴生臭了。
杜家父子，都是愚笨透頂的人，但他們自己意識不到這一點，所以纔會在賣弄聰明的時候，弄出了大紕漏，惹出了大麻煩。然而即使是真正聰明的人，也不應該因此而炫耀，否則的話，同樣會惹禍上身。
北宋蘇東坡有詩曰：“別人養子盼聰明，我爲聰明誤一生。”蘇東坡這句詩，透着才華過高而橫遭人謗的不盡委屈。要知道，這世上之人，多不過是才智平庸之輩，偏你才智過人，難免讓別人心裏不舒服，若你自己再不小心一點，就會很容易遭到小人的算計。蘇東坡以詩才名聞於天下，結果落入了政敵爲他羅設的陷阱中，這就是烏臺詩案，政敵誣陷蘇東坡作詩誹謗皇帝，於是蘇東坡被下獄中。
一代大文豪落入鐵牢之中，也和平常人一樣地擔驚受怕。尤其是文字獄本是羅織之罪名，屬於典型的自由心證，若然皇帝真的認爲是蘇東坡諷刺他，那就意味着百口莫辯，再也無法解釋清楚。當時蘇東坡非常擔心自己被處死，就與家人約定，如果判決下來的是死罪，送飯的時候，就送一條魚來，也好讓他有個心理準備……有一天，送飯的家人因爲有事，將往牢裏送飯的事情委託給了另一個人，另一個人卻不知道這個約定，就給蘇東坡送去了條醋熘鯉魚，結果蘇東坡看到這條魚，登時駭得魂飛魄散，大聲號啕。
比蘇東坡更悲慘的，是南宋大詩人陸游。當時陸游參加科舉，奪得了頭名。卻不想，這個頭名早已經內定給了秦檜的孫子秦壎，結果讓陸游將秦壎壓到了第二名，這激怒了權奸秦檜，從此陸游遭到貶斥，空懷壯志，才華橫溢，卻終生也沒有機會一逞胸臆。
總之，職場也好，官場也罷，盡多庸碌之輩。無論是你自作聰明，亦或是真的聰明，都沒有必要過於顯露。要像孔子教導的那樣，參透厚黑的真髓，當別人犯蠢的時候，只管在一邊袖手旁觀，千萬不要多嘴提醒對方，你提醒了對方，非但不會受到感激，相反會激起對方心裏的怨懟。最正確的法子，就是厚着臉皮，黑着心腸，等着看別人的笑話。相信我，無論你臉皮有多厚，心腸有多黑，你終究無法看成別人的笑話的，因爲，別人未必比我們更笨。
（27） 官場訓誡三：言出必傷人
官場的冰山法則告訴我們，官場上，隱祕的利害關係是盤根錯節的，許多人在一個地方沉浮一生，都未必能夠了解清楚。然而正是這些隱祕的力量主導着現實的結果，許多人的失敗往往在一開始就已經註定——因爲你不知道這種力量的強大，無心的冒犯與隨意的譏刺，都有可能將你徹底地摒除局外。
中國古人篤信竈神，認爲即使是在自己的家裏，也藏着一雙激烈抖動的耳朵，自己與家人說的私房話，都會在第一時間傳到決定自己命運的人那裏。這固然是密探時代留下來的心理傷痕，但也不排除中國人飽受人際利害關係的折磨，稍有不慎就開罪於人所帶來的警醒。
一般來說，只要一個人留意到別人的存在，注意不要拂逆別人，也就不會有太大的問題。如果在這方面做得比較出色，那麼人生的成就，往往會比你所預期的要更大。
南北朝時，少數民族的軍事武裝橫行北方，晉室被迫南遷，逃到南方的皇家宗室琅琊王司馬睿，在得到了北方世族王導的支持之後，終於登基爲帝，開闢了東晉小王朝的半壁河山。
司馬睿登基之後，對王導感激不盡，就拉着王導的手，和他並排坐在龍椅之上，時人言稱：“王與馬，並天下”。意思是說王氏世族的勢力及影響力，已經波及了權力的最高端。
那麼，王導既然能夠與帝王相併，他到底有什麼過人的本事呢？
讓人驚訝的是，王導唯一的本事，就是誇獎別人。他是歷史上有名的夸人高手，患有嚴重的夸人癖症，一天不夸人，就渾身上下不舒服。
王導做揚州刺史的時候，曾經大宴賓客，來的足有幾百人，對每一個人，王導都誇獎有嘉，最高妙的是他誇得恰到好處，恰好誇到對方的心裏，讓衆人盡皆大喜。但是，在座的有一個臨海人叫任禺的，沒有得到誇獎，還有幾個少數民族的客人，不懂漢語，看衆人歡天喜地，臉色就有些難看。
看到這情形，王導先走到任禺的座前，和顏悅色地對任禺說：“閣下真是個難得的人才啊，自打臨海出現了你之後，臨海就再也沒有人能夠和你相比了。”
任禺大喜。
然後王導又走到那幾個少數民族客人的座前，模仿着對方的語言說道：“蘭渚。”這句話是少數民族用以誇獎別人的專用語，意思跟王導對任禺說的話差不多，幾個少數民族兄弟聽了，頓時眉開眼笑。於是滿座皆歡，所有的人都沉浸在幸福快樂之中。
渴望聽到別人的讚美，這是人之本性。究其原因，是因爲人在本體意識上的一種虛無感。當一個人的人格形成之時，他就會面臨着幾個相當嚴重的哲學問題：我是誰？我真的存在嗎？如果我不存在了的話，這個世界還存在着嗎？尤其是最後這個問題，最是讓人揪心扯肺。古代的帝王和現代社會的罪犯，都是在最後這個問題上犯了糊塗，由於他們誤以爲自己死了之後，世界也就不存在了，所以纔會做事不擇手段，不計後果，甚至連子孫後人的福祉都不理會。
同樣地，因爲人的心靈無法把握自身，人格處於隨時都會動搖的狀態之下，所以人需要強力的外部肯定性信號輸入，以證明自身的存在。
這表現在普通百姓身上，就是他們不斷地告訴自己：“我很強，我有理由獲得成功，我是這世界上不可或缺的風景……”但是殘酷的現實不斷地摧毀着他的自信，所以每一個人都存在着近乎無限制的肯定性需求。
對於高高在上的掌權者來說，他們的心裏更是恐懼。他們的心靈會不斷地質問自己：“你是誰？你有什麼本事？你和普通人有什麼區別？你不也是一樣地要喫飯，要睡覺，頭磕到牆壁上會痛，刀子捅進去會淌血……可你爲什麼居然主宰了別人的命運？”
所有的這些問題，永遠也不會浮現到意識的層次上來，但是我們的心靈卻能夠感覺得到。所以掌權者時刻需要肯定，需要聽到別人對他們的歌功頌德，需要聽到別人讚揚他們的智慧與英明——正是因爲他們比別人更具智慧，更爲英明，所以他們才成爲了公衆的救星。掌權者的內心急切地渴望着這種肯定，以維持他們那搖搖欲墜的自我人格。
人格原本是一個虛幻的心理存在，而這種肯定性刺激一旦過於強大，就會產生過度自大的癥結。元代有一個叫暢師文的人，此人有潔癖，因擔心別人的手不乾淨，他喫的食物，都是自己親自下廚做的。他喝水的時候，只喝挑夫擔來的前面一桶水，是因爲擔心挑夫放屁，污染了後面水桶裏的水。有一次，他正在洗腳，忽然有兩個朋友來訪，於是暢師文愉快地招呼朋友坐下喫桃，可是桃子還沒洗，暢師文就拿起桃子，在自己的洗腳水裏洗了洗，遞給客人——他之所以這樣做，是因爲他認爲自己的洗腳水都比別人乾淨。
這暢師文一個普通人物況且自大到了這種程度，掌握了權力的人物，就更是如此。歷史上的帝王，多患有嚴重的自大狂症，例如有名的暴君隋煬帝，其人殘暴無比，自大到了瘋狂的程度，他曾三次大舉對高麗動武，三次大敗而歸，部將小心翼翼地進言，希望他能夠按照戰爭的規律來打仗，卻不想話剛一開口，隋煬帝就斜着眼睛看着將官們說：“連我都擺不平的事兒，你們又懂得個什麼？”
無論是隋煬帝還是暢師文，他們都具備燈塔式的思維方式，以自我爲中心，俯瞰整個世界，自以爲高高在上：我是最具智慧的，最聰明的……最要命的是，世界上的人，除了極個別的智慧型學者外，幾乎都是這種思維方式，都認爲自己智慧過人，掌握了權力的會認爲自己獲得的一切順理成章，沒有權力的百姓，則易於變得憤世嫉俗，認爲命運待自己不公。
所以，官場中人，哪怕是有一句話稍不小心，都會觸犯到對方這個心理忌諱之上，開罪於人，往往連自己都不知道。
揭示這一規律的，最有趣的事例莫過於明朝南山縣縣衙裏發生的一樁趣事。
南山縣縣令的妻子姓伍，而縣丞的妻子姓陸，還有一個主簿的妻子則姓戚。有一天縣令夫人會見衙中屬員的眷屬，以期聯絡感情。縣令妻子先問縣丞的妻子姓什麼，回答說姓陸。再問主簿的妻子姓什麼，回答說姓戚。縣令夫人登時就火了，大發雷霆，退進了內室。衆眷屬都不知道出了什麼事，嚇得大氣也不敢喘，等待在門外。縣令也是覺得奇怪，就進去問妻子。
妻子回答說：“外邊那些女人，在戲弄我，你看看我姓伍，縣丞老婆就說她姓六，主簿老婆就說她姓七，別人我就不能再問了，再問下去的話，肯定是姓八姓九和姓十了……”
縣令聽得哈哈大笑，仔細地解釋過，才讓他的妻子消了氣。
這件趣事，就是我們最經常說的：說者無心，聽者有意。大家只是說出自己的姓氏，縣令夫人就認爲這是在嘲弄她。只因爲這件事情說開了，誤會解除了，所以記錄在歷史裏，權當笑話讓我們一笑。可是官場之上，盡多你永遠也不明究竟的衝突與傷害，僅僅是因爲這些事情當事人沒有說出來，所以湮沒於歷史的煙塵之中。
官場之上，成功者或許還能夠說出他們成功的因由，而失敗者，多是陷入懵懂之中，實際上推究起來，導致一個人人生失敗的，往往並非是什麼驚天動地的大事，而是一些早已被當事人忘到腦後的細枝末節。這些枝節雖然小，但在對方心裏引發的動盪卻極大，所產生的後果，也是超乎我們想象的。
（28） 官場訓誡四：科學拍馬觀
漢文帝時代，有一個叫鄧通的佞臣，因爲善於奉承，深得皇帝的喜愛。有一次，鄧通遇到一個術士，就讓術士替自己算命，術士說：“你未來的結局，將會活活餓死。”鄧通聽了後，很是驚恐，就去找皇帝訴說心裏的恐懼。皇帝聽了後，就說：“我就不信那術士的胡說八道，這樣好了，我授權你鑄造錢幣，讓你成爲天下最富之人，我看你還怎麼餓死。”
於是鄧通獲得了鑄造錢幣的許可，從此富有天下。他更加感激皇帝對他的恩賜，拍起皇帝的馬屁，更是盡心盡力。不久皇帝生了毒瘡，痛苦不堪，鄧通心急如焚，就用自己的嘴巴替皇帝吸吮出毒瘡裏的膿汁，這才減輕了皇帝的痛苦。
皇帝被吸吮得極是舒服，就對鄧通說：“如果你不是真心地愛我，怎麼會做這種事呢？可我畢竟是萬民擁戴的皇帝，這世上除了你，還有誰更愛我呢？”
鄧通回答道：“比我更愛皇帝的，當然是太子了。”
皇帝大喜：“傳旨，命太子進宮，替朕吸毒瘡裏的膿。”
太子進宮來，聽說要讓他幹這種噁心活，心裏別提多羞惱了。可再羞惱，他也不敢抗拒，萬一皇帝老子發了怒，自己連小命都沒有了，更不要提繼承皇帝寶座的事情了。於是太子忍着屈辱，替皇帝吸了毒瘡之後，出來就立即打聽是誰這麼缺德，竟用如此惡毒的手段蹂躪他。這一打聽，才知道都是鄧通使的壞。
太子記恨在心，等到文帝死後，登基後頭一件事就是把鄧通抓起來，關在一間鑄幣的屋子裏。鄧通的前後左右都是錢幣，可沒一滴水，更沒有喫的，就這樣。鄧通終如那算命術士所言，活活地餓死在錢堆裏了。
鄧通的弔詭命運告訴我們：官場有風險，拍馬要慎重。拍得不對路數，是會拍出人命來的。
通常人們會有這樣一種認識，那些庸庸碌碌，沒什麼本事卻在官場上青雲直上的人物，都是溜鬚拍馬的高手，不然的話，上司怎麼會那麼賞識他？不唯是普通大衆有這種認識，就連爬到高位的人，往往也聲稱自己在溜鬚拍馬方面有一套，甚至還有許多教導人們如何拍馬屁的書，最終將溜鬚拍馬視爲人生的一個重要課題，強推到了我們的面前。
西漢時有一個陳萬年，此人從郡吏做到御史大夫，可謂升官有術。那麼他是憑藉了什麼手段一路高升的呢？在他晚年彌留之際，他將兒子陳鹹叫到牀邊，開始了教育和訓誡，嘮嘮叨叨說個沒完沒了，從早晨一直說到半夜三更，這升官之術還是沒有說完。可是兒子陳鹹卻聽得膩了，忍不住大叫一聲：“行了行了，你不就是叫我學會拍馬屁嗎？我已經學會了，你快點死吧……”
陳萬年的事情，讓我們產生這樣一種印象：雖然拍馬屁有點小風險，但就長遠來看，仍不失爲一項有價值的人生投資。馬屁這東西嘛，拍了總比不拍好吧？再怎麼說，拍馬屁也比和老闆頂牛好一些吧？
然而，這個結論卻是錯誤的，錯就錯在得出這種結論的人，只看到了問題的表面，而沒有看到問題的本質。
事實上，不管是溜鬚拍馬，還是擡槓頂牛，都只是一種外在表現，真正重要的是拍馬的內容或是頂牛的內容，如果內容對了頭，哪怕你指着上司的鼻尖罵娘，上司也會心花怒放。反之，如果內容不對頭，你的溜鬚拍馬只會拍到馬蹄子上，碰一鼻子灰在所難免。
那麼，什麼內容的馬屁拍起來有價值，什麼內容的馬屁是毫無必要的呢？
我們先來看看幾個不對路數的馬屁：
明宣宗年間，有個金吾衛指揮同知傅廣，此人苦思冥想，琢磨着怎麼能夠和皇帝拉上關係，也好青雲直上，升官發財。可是用什麼辦法才能夠到皇帝身邊呢？傅廣想啊想，想啊想，終於想出一個絕妙的辦法，若想入宮，必先自宮，乾脆我先自宮做太監得了……於是傅廣引刀成一快，割掉了自己傳宗接代的物件，然後上書皇帝，請求將自己調到皇帝身邊任職。不想明宣宗看了這封奏章，頓時勃然大怒，說：“傅廣這個人，都已經做到金吾衛指揮同知了，可是他居然能夠狠下心來，割了自己的卵蛋，此人如此費心機，究竟想幹什麼？莫非他是想刺殺我不成？來人，與我將傅廣拖入大牢，嚴刑拷打……”就這樣，倒黴的傅廣，雖然自宮，未必成功，落得個雞飛蛋打的下場。
到了明武宗朱厚照的時候，又有一個名叫餘刁宣的錦衣衛橫空出世，此人不像傅廣那樣弱智，拿自己傳宗接代的傢伙下手，這餘刁宣技高一籌，他忍了痛疼，讓人在自己的後背上刺了“精忠報國”四個大字，然後上書皇帝，說自己和民族英雄岳飛一樣地忠勇，有背上的刺字爲證……明武宗見到上書後，大怒，立即命令手下人將這個餘刁宣抓起來，往死裏打……
我們來看看這兩件事，都是屬於弄巧成拙，當事人費盡心思地琢磨皇帝的喜好，但都是馬屁拍到了馬蹄子上，升官發財的好事沒看到，先被刑杖打得屁股開花。那麼傅廣和餘刁宣拍的這兩個馬屁，到底拍錯在什麼地方了呢？
傅廣和餘刁宣，錯就錯在他們的馬屁拍得太空洞，全無實質意義。如果你想知道馬屁應該怎麼拍，那你就必須要弄清楚，人們爲什麼喜歡聽奉承話。
事實上，單只是聽到拍馬屁這個帶有強烈貶義的術語，我們就能夠知道世人的心理價值取向。人們所需要的並非是毫無意義的奉承，而是對自我的價值肯定。
從哲學的意義上來說，人無法證明自身的存在。只要一個人稍微具有一點思考能力，就會陷入思維的陷阱之中，對自身的存在抱有強烈的懷疑，無法把握現實的真切感。說清楚一點，就是人類終其一生都陷於對自我的懷疑之中：我是誰？我怎麼在這裏？如果我不在這裏，這個世界是否還存在……這最後一個問題，就是人類渴望肯定的心理淵源了。
人際關係就是彼此的心理認可和容納。
古代的帝王們，當他們身居高位，手握殺伐大權的時候，都會在心裏產生一種極度的困惑：我和別人也沒什麼區別，也會牙疼，也有腳臭，也要去洗手間，正兒八經的場合也是時常忍不住要放一個臭屁……那怎麼我就高高在上，可以主宰別人的命運呢？
這些問題，身居高位的人並不會問出來，甚至連這些問題的存在，他們都感覺不到。可是他們的人格能夠察覺，並時時刻刻地折磨着他們的心靈，這種折磨帶來的效果，就是他們對現實的權力產生了強烈的虛幻感，他們迫切地需要外部世界的觀念印證他們所居處的現實。表現在皇帝身上，他已經龍椅在坐，卻仍然渴望聽到民衆對他發出“萬歲、萬歲、萬萬歲”的吼聲。如果你不這麼吼，皇帝內心的人格就會發生強烈動搖，感覺到心神不安，引發情感表層的是強烈的恐懼與憤怒。大人物承受着自己人格的折磨與拷問，只有外界的肯定性刺激才能撫平他們心靈的騷動。所以，大人物最喜歡聽到民衆奉承他們的蓋世英名，少了這個環節，他們就會陷入極度的虛妄與驚懼之中。
皇帝和大人的心靈面臨着嚴峻的拷問，小人物也不例外。
小人物的心靈恐懼，與大人物的恰好相反。要知道小人物的思維意識與大人物沒什麼區別，正是因爲這種區別不存在，所以他們纔會對現實產生強烈的怨懟，認爲他們自己蒙受了天大的委屈。如果是否定性的外部信號持續性地刺激他們，勢必導致他們人格的崩潰。所以，出於人格自我強化的目的，小人物也同樣存在着嚴重的奉承需求。
這個纔是拍馬屁的最基本原理，不明白這個原理的人，就算是拍了，也是瞎拍，不唯是拍不出理想的效果來，還會惹禍上身。
而你一旦通曉了拍馬的心理機制與機理，再奉承起別人來，就會事半而功倍，舉重又若輕了。
西漢武帝時代，有一個未央廄令上官桀，此人的工作職責，就是弼馬溫，替漢武帝養馬。適逢漢武帝年歲已大，身體多病，弼馬溫上官桀趁機溜出去喝酒尋歡，撇下馬棚裏的馬匹不管，幾日的工夫過去，馬兒們沒草料喫，也沒水喝，一個個餓得全都沒有了馬樣。卻不料漢武帝身體恢復之後，頭一樁事就是來馬棚親切探望他的愛馬，進來一瞧，那些馬一匹匹餓得半死不活，當時漢武帝就火了，馬上要嚴懲上官桀。
卻見那上官桀不慌不忙，上前一跪，放聲號啕起來，哭道：“皇上啊，你懲罰我是對的，無論你怎麼懲罰我，我都甘心承受。這都要怪我，怪我一聽說皇帝病了之後，就日夜憂懼，心神不安，天天祈禱皇上您早日康復……所以就沒有了心思餵馬……”
漢武帝一聽，大喜，曰：“想不到你這麼關心朕啊，像你這樣有本事的忠貞之士，當個弼馬溫真是屈了才了，那你以後就不要餵馬了，到朕的身邊來吧……”
我們來分析一下上官桀拍馬成功之契因。倘若是上官桀這番話說給年輕時代的漢武帝聽，那絕不會有什麼效果，因爲年輕人對於死亡還看得淡漠，老年時代的漢武帝，最是害怕死亡，時時刻刻擔心自己的身體，所以上官桀的馬屁，就恰如其分地拍對了地方，取得了明顯的效果。
那麼，如果這件事發生在漢武帝年輕的時候，這個馬屁又應該是如何一個拍法呢？
在漢武帝年輕的時候，上官桀就會說他是因爲憂思大漢與匈奴的戰爭，這樣就會贏得漢武帝的歡心。歸根到底，拍馬之術必須要切在對方的心裏最軟弱的部位上，一是要讚揚對方的人品，二是要肯定對方的才智，三是要體諒對方的艱辛，四是要化解對方心裏的憂慮。基本上來說，只要掌握了這四個要點，就足以走遍天下，無拍而不利。
（29） 官場訓誡五：做不做事無所謂
年輕人初入官場，對於職場有着一種主觀性的想象，他們認爲官場之上，成績是排在第一位的，一個沒有工作成績的人，自然也就沒有可能晉升。這個說法不能說是錯誤的。但是，在官場上，起決定性作用的並非是哪個年輕人的美好想象，而是人類社會博弈與競爭的客觀規律。
漢景帝時代，有兩個重要人物引起了史學家的注意，一個是名將周亞夫，另一個名字叫石奮。
周亞夫其人，曾因平定了“七國之亂”而青史留名，他的軍營被稱爲細柳營，即使是皇帝進入，都不敢縱馬狂奔，只能是小心翼翼地慢慢行走。但是有一天，漢景帝突然在宮中召見周亞夫，賞賜給他一塊肉，卻沒有切開，也不準備筷子。周亞夫心裏感到彆扭，就轉身招呼主管宴席的官員拿筷子過來，這時漢景帝卻冷笑着問他：“難道這種喫法，不符合你的心思嗎？”
周亞夫不明白皇帝是什麼意思，慌忙站起來謝罪，景帝厲聲呵斥他出去，並說：“如此憤憤不平的人，將來怎麼可以成爲幼年君主的臣子？”
沒過多久，周亞夫的兒子考慮到父親年老了，就買了用於殉葬用的五百件鎧甲盾牌。恃仗父親的權勢，他虐待搬運東西的僱工，還不給他們工錢，僱工們非常憤怒，就寫檢舉信舉報周亞夫。漢景帝接到舉報，立即將周亞夫捉拿下獄。等到提審的時候，審案的官員問周亞夫：“你爲什麼要謀反？”周亞夫解釋說：“我沒有謀反，我要謀反還會等到今天嗎？”審案官員不信：“既然不是謀反，那你爲什麼要購買鎧甲兵器？”周亞夫解釋說：“那些鎧甲兵器，是殉葬用的。”審案官員聽了大喜，說：“如此說來，你是打算到了地下再造反了？”
聽了審案官員這欲加之罪，何患無辭的說法，周亞夫狂怒之下，口吐鮮血，竟然活活氣死了。
一代名將，就這麼莫名其妙地被冤枉死了，而與周亞夫作爲同僚的官員石奮，卻平步青雲，滿門富貴。
說起石奮這個人，他沒有讀過書，不認識字，沒有文化，更不像周亞夫那樣爲國家立過汗馬戰功。那麼石奮又是如何獲得功名富貴的呢？
《資治通鑑》上記載說，石奮這個人，唯一的長處就是恭敬謹慎，見到任何人都畢恭畢敬，滿口恭維用語。此人在官場上混跡一生，除了奉承別人，別的話絕不多說一句，他也因此而迅速晉升。不唯是石奮官運亨通，青雲直上，朝廷分明感覺到愛說奉承話的人太少，又將石奮的四個兒子也全部提升，一門父子五人，每人都有二千石的俸祿。但是除了支取高額優厚的薪資，喫飯抹嘴之外，石家人不負責朝中的任何實際性工作。
然而，漢景帝卻認爲，像石奮這樣的人，遠比功勳赫赫的周亞夫更爲可靠。所以他在氣死周亞夫之後，就把石奮留給了兒子漢武帝。
石奮的小兒子石慶，官任太僕，主要的職責是替漢武帝趕馬車，有一次漢武帝外出，忽然問石慶：“現在有幾匹馬在拉車？”石慶聽到後，先用鞭子將拉車的馬一匹一匹地數過，然後恭謹地回答道：“啓奏陛下，共有六匹馬。”
看看這個石慶，拉車的到底有幾匹馬，只要腦子沒毛病的人，看一眼就能夠回答得出來，他偏要仔仔細細、認認真真地數一遍，這樣做是不是有什麼理由呢？
有理由！
正是因爲石慶連幾匹馬都要數過纔回答，這就給漢武帝留下了特別的好印象。漢武帝認爲，像石慶這樣的人，對待公事上異常地踏實認真，尤其是對自己不敢有絲毫的馬虎，這樣的人才，要提拔，要重用。
功勳之大如周亞夫，竟然不爲朝廷所容；混世油子如石奮，竟然是滿門富貴，這又是一個什麼原因呢？
說透了就是博弈兩個字。
古人評價周亞夫這種社會現象，有一句專用術語：功高震主。這句話的意思是說，周亞夫在這個世界上的政治對手，不唯是七國的叛軍，還包括了石奮一家，以及朝廷中的諸位同事同僚，甚至也包括了皇帝本人。周亞夫的成功，非但沒有爲他本人帶來利益，反而讓他成爲了所有人的政治對手，偏偏他對此毫無察覺，所以纔會活活氣死。
而石奮一家的成功，就在於官場上有周亞夫這樣的人，當週亞夫在與叛軍殊死血戰的時候，石奮也在一邊緊張地盯着他，並隨時觀察着皇帝及同僚們的動向，一旦發現周亞夫的功勳已經引發了所有人的嫉恨，石奮立即識趣地閉緊了嘴巴。
石奮不說話，所以就不會說錯話。他不做任何事，所以就不會做錯事。當官場上那些能力過強的人被強大的陰暗力量擠壓出局的時候，官場上剩下來的人，就是像石奮這樣從未犯過錯誤的“老同志”了。正是因爲他沒有犯過錯誤，所以你也無法指責他，最後的贏家，必然是他。
但在特殊的情境之下，一個因爲不做事而受到重用的人，也會遭遇到麻煩。靖康年間，金人鐵蹄南下，朝廷急忙優選精明能幹的官員派到地方去主持軍事。有一個東州人，名字叫解習，他在朝中寡言少語，衆臣皆稱其能，於是一致推舉他爲直龍圖，知河中府。解習再不喜歡說話，這時候也不得不多說幾句了，他解釋說：“我不愛說話，並非是像你們想象的那樣胸有成竹，只不過是我嘴巴笨，所以平時不敢多說，怕說錯了丟人，可就因爲我不愛多說話，就派我去主持地方軍事事務，這豈不是瞎胡鬧嗎？”
解習其人其事，再次印證了人類社會的一個重要規律，這個規律是說，當我們觀察別人的時候，就是通過對別人所做的事情，所說的話作出判斷，這些判斷未必精確，但好歹是一個判斷的依據。可如果一個人不說話，也不多做事，那麼，我們的判斷就會失去憑據，就會因爲無法觀察到對方的底細，而認爲對方深不可測。官場上的選拔制度也是如此，但凡一個人被提拔，穩重必然是一個絕不可缺少的條件。但正如我們分析的那樣，所謂的穩重，實際上是我們無法摸清楚對方的深淺長短而得出來的本能性結論。
（30） 官場訓誡六：喫虧就是佔便宜
唐代的時候，潞州有一戶農家，家中五世同堂。適逢唐太宗李世民討伐幷州，路過此地，聽說了這情形之後，就召見這戶人家的長輩，問道：“你用了什麼辦法，讓五代人和睦地居住在一起呢？”對方回答說：“沒別的辦法，就一個字兒：忍。”
唐太宗聽了，連連點頭，認爲對方說得對。
唐太宗李世民爲什麼會對這戶人家產生好奇？他爲什麼會問這個問題？這是因爲，李世民身爲絕世帝王，知道人與人相處的難處。縱然他是千古名君，卻無法處理好和哥哥李建成及弟弟李元吉的關係，悍然發動了玄武門武裝暴亂，殺死了兩個兄弟，奪得了權位。正是因爲他知道人和人相處不易，所以纔會有此一問。
可是，這世上的人，莫非很少有人心存與人交好的善念善意？緣何一羣好人遇到一起，卻處理不好相互的關係呢？
這是人類的燈塔式思維在作怪的緣故。所謂燈塔式思維，是以自我爲中心，俯瞰整個世界，不管你是多麼的善良，無論你是多麼的大度，你在看待別人的時候，是有一個理想預期的，這個預期就是按你自己的想象來要求對方。而糟糕的是，你所有的預期終將落空，因爲你在預期別人，別人也在預期着你，你渴望對方無私貢獻，對方期望你無私地付出，你渴望對方挺身而出、任勞任怨，對方卻認爲這是你的差事。
除了這種燈塔式的思維之外，還有一個症因就是人類的思維能力無遠弗屆。
一個人的身體雖然弱小，但是思維卻是極爲深遠。當你一個人，獨自站在高處的時候，你會產生整個世界、整個宇宙都屬於你一個人的幻覺。事實上這種幻覺時刻都存在着，而且影響着你的思維，可麻煩的是，一旦你遇到另一個人，就不得不向對方做出讓步——至少要讓出一半的世界，一半的宇宙給對方，這還是在對方明白事理的前提下。如果對方不明白事理，你就得讓出你的全部。如果你居處於人羣之中，你的自我就會被別人的慾望強力地擠壓，而這種被迫性的擠壓是違揹人的天性的，所以，人羣的數量越是龐大，你的心理壓力就越大。
所以年輕人多有憤憤不平的想法，他們認爲自己理應擁有整個世界，卻被不計其數的人擠壓到了無形的地步。於是人們就會指責社會不公，抱怨命運險惡。
以上兩種心理整合在一起，就會讓人呈現出刺蝟的性格，縱然是你再不願意和別人發生衝突，但性格上的衝撞卻是一個必然，扎到別人總是難免。而這就意味着：官場上的衝突。
然而這種衝突，卻是極度危險的。這種危險就在於，人的壽數太短，機會太少，一旦陷入了衝突之中，將生命浪費在仇恨與怨毒之上，空誤了美麗的人生與未來的發展，實在是划不來的一樁事情。
這個道理，現在我們說起來簡單，在古時候卻是帝王之術，是不與民間百姓得聞的祕密思想。而帝王世家，則以此世代相承，比如說唐玄宗做皇帝的時候，在考慮宰相的人選時，就命人將中書舍人蕭嵩叫來擬稿。卻不料，蕭嵩聽到皇帝半夜傳喚，以爲有什麼恐怖的事件，害怕得瑟瑟顫抖，見到唐玄宗之後，就全身發軟，趴在地上動彈不得。唐玄宗吩咐了幾次，蕭嵩才戰戰兢兢地拿起筆，卻不想恐懼過度，腦子中空空如也，筆落在紙上，寫出來的文字與唐玄宗所要求的相差萬里。折騰了好長時間，唐玄宗眼見蕭嵩今天晚上是寫不成字了，就吩咐他離開。等蕭嵩走後，唐玄宗氣惱地將紙張扔在地上，罵了句：“長得倒是白白胖胖，原來不過是一個繡花枕頭。”
這句話剛剛罵出來，就見旁邊的小太監掩嘴偷笑。這時候，唐玄宗心裏一驚，雖然他是皇帝，卻也害怕小太監把這件事傳出去，影響到蕭嵩以後的前程，開罪於人。於是唐玄宗咳嗽一聲，遮掩道：“其實蕭嵩這個人很是尊貴，朝裏還沒有人能夠比得上他。”
皇帝害怕得罪人，大臣更怕這事。北宋時代的呂蒙正被任命爲宰相，就在任命下達的當天，朝中的一個官吏站在門簾下，指着他說：“就憑他呂蒙正嗎？他也當得了宰相？恐怕他真沒這個本事吧？”聽着謾罵聲，呂蒙正神色不變，繼續往前走，有人叫他回頭看一下，看清楚是誰在背後罵他。
呂蒙正說：“不能回頭，我絕對不能回頭，回頭看到了罵我的人，哪怕我再大度，再不肯和他計較，但心裏的不痛快總是在所難免。所以我寧肯不知道這個人是誰，也免得讓我恨他。”
唐朝的時候有一個裴行儉，同樣也是一個大度的人。他因爲戰功，得到了皇帝賞賜的馬和馬鞍，卻被手下的一個小官吏偷偷騎了上去。不料那小官騎馬技術太差，把馬絆倒了不說，還把御賜的馬鞍摔壞了。小官害怕得逃跑了，裴行儉卻讓人把他找回來，說：“馬鞍又不是你故意摔壞的，有什麼關係呢？我不會因此懲處你的。”
還有一次，裴行儉作戰歸來，繳獲了敵人的金銀財寶無數，許多朝官慕名前來觀看。裴行儉就於宴會之上，命士兵將這些財寶拿出來，供大家欣賞。寶物中有一件瑪瑙盤，長二尺，花紋奇麗，價值連城，一個士兵生怕將瑪瑙盤打碎，小心翼翼地捧着出來，卻不料因爲心情過於緊張，腳下一絆，失足跌倒，把瑪瑙盤打得稀爛。宴會上所有的人都變了臉色，那士兵更是嚇得要死，跪倒在地上拼命地磕頭，乞求饒命。裴行儉卻哈哈大笑起來，說：“這事又不怪你，害怕什麼呢？快把碎片收拾收拾，下去吧。”
這樣一來，我們就發現了古官場上的一個規律，皇帝居然害怕大臣，而大臣更是害怕手下的小人物，生恐開罪於他們，這裏邊有什麼奧祕呢？
答案在《左傳》之上。
據《左傳》記載，有一年，宋國與鄭國交惡，兩國各出精兵猛將，準備大戰一場。宋將這邊的統帥叫華元，他爲了鼓舞士氣，臨戰之前，吩咐殺豬宰羊，慰勞三軍將士。將士們喫得興高采烈，紛紛請戰，表示要和敵人決一死戰，打敗敵人。華元大喜，就率三軍開赴戰場，卻不料，兩軍甫一交戰，只見華元自己的戰車稀里嘩啦地向鄭國人的軍隊直衝了進去。華元連喊帶叫，拼命想讓車伕停車，卻不料，那車伕回頭笑道：“華元，你現在想起我來了？怎麼喫肉的時候，你偏偏把我給忘了呢？”
“什麼？”華元這時候才醒過神來。原來，慰勞將士的時候，華元每個人都想到了，單單把自己的車伕給忘記了。因爲車伕沒有喫上肉，懷恨在心，所以大戰開始，他就要狠狠地報復華元對他的輕視。這時候華元想要解釋，已經是來不及了，鄭國人的軍隊從四面八方圍了上來，仗還沒有打，華元就已經成了俘虜。
正是因爲華元的教訓，讓古代的官場人，對於自己的行爲慎之又慎。人在江湖，頂頭上司固然是招惹不起，可是那一個個不起眼的小人物，同樣也是我們招惹不起的，天知道哪一天你會落在人家手裏，倘若此前有隙，豈不是悲慘至極？
所以，官場，雖然是求利之所，講究的卻是最上乘的兵法：喫虧就是佔便宜。
官場上的利益，縱然你不爭不奪，也自然會有你的一份，而且你越是不爭不奪，別人越是不敢忽視你，生怕你鬧起來，一拍兩散。反之，如果你主動地和別人爭奪，那就必然會開罪於人，而讓人仇恨的後果，是連古代的帝王公卿都害怕的，我們又豈能不當回事？
靠喫虧而佔到大便宜，這方面表現最優秀的，就是厚黑始祖劉邦了。早在楚漢相爭之初，由於項羽勇猛無敵，劉邦屢喫敗仗，而韓信統兵北上，繞開了項羽，專攻項羽的後方，卻是連戰連捷。於是劉邦向韓信緊急求救，韓信卻提出一個要求：必須要先封他爲假齊王，他才答應回來救劉邦。劉邦聽了，氣得破口大罵，幸虧這時候張良踢了他一腳。
要說劉邦這人就是聰明，只一腳，就踢得他醒過神來了，改口大叫起來：“男子漢大丈夫，要封就封個真齊王，封個假齊王算是怎麼回事？今天這事我做主了，就封韓信爲齊王。”
韓信被封爲王，大喜，立即統兵來救劉邦，而等到劉邦得勢的時候，卻出其不意地奪了韓信的兵權，最終反將韓信擒獲。若然是劉邦開始時捨不得喫虧，那麼以後的變局，殊難預料。