第七章 傳習錄：求官六字真言
（69） 做官是正直人士的責任
晚清年間，一個教書先生在教孩子們讀書。他先叫起來一個孩子，問：“你的人生理想是什麼？”孩子回答：“出人頭地做大官。”教書先生大怒，狠狠地懲罰了這個孩子，並諄諄教導道：“以後你記住，誰再問你的人生理想，你就這麼回答：‘爲國家出力，爲民衆解憂’，聽清楚了沒有？”
到了第二天，先生又問：“你的人生理想是什麼？”孩子響亮地回答道：“爲國家出力，爲民衆解憂。”教書先生大喜：“那你打算怎麼做呢？”孩子回答道：“出人頭地做大官。”教書先生氣結：“怎麼又是做大官？”孩子理直氣壯地回答道：“不做大官，何以爲國家出力，又何以解民衆之憂？”
這雖然只不過是一個笑話，卻真切地道破了世事的真相。大凡一個人，無論是否有着救國救民的理想抱負，總歸是要進入官場，打拼一場的。有的人是爲了自己的利益而打拼，有的人胸懷報國志願而打拼。然而官場是遵循其固定的法則與規律的，絕不會因爲你的道德價值觀念不同而不同。
這個意思就是說，許多胸懷壯志一心爲國爲民的人，如果不熟諳官場的規律法則，那麼他的志向，他的抱負，只不過是鏡花水月，空夢一場。
同樣地，一個人也許人品很卑劣，志向極淺薄，但如果他弄懂了官場上的法則與規律的話，那麼他就可以一帆風順，青雲直上。規律與法則這個東西，是相當客觀的，客觀就意味着冷酷，意味着不以人的意志爲轉移，這是所有有志於國家的人，必須要明確的。
人類歷史上，最可怕的事情，莫過於劣幣驅逐良幣，小人驅逐君子。
什麼叫劣幣驅逐良幣，小人驅逐君子？
就是說，那些一心爲國爲民的人，雖然滿腹才情，一片忠貞，但是因爲只有美好的願望，卻對官場上的相關法則一竅不通，結果在官場博弈之中慘遭淘汰。正直的人被淘汰的後果，是廣大民衆的利益遭受到莫大的損害，因爲唯有正直的人才願意爲民衆的疾苦奔走高呼。
一個人既然是一心爲國爲民，性格必然是光明磊落，尤其是遭遇到官場上的骯髒與不潔，正義人士往往會產生強烈的潔癖，不願爲五斗米折腰，不願意同流合污，於是經常掛冠而去。例如東漢末年，漢桓帝剛剛即位，聽說了安陽人魏桓的賢名，就下詔命其入京。鄰里百姓紛紛趕來祝賀，可是魏桓卻對大家說：“如果我接受朝廷的俸祿的話，那麼，目的是爲了實現我的政治理想和抱負。可是我想問一問你們大家，如今後宮中有美女數以千計，我入朝爲官之後，能夠減少後宮宮女的人數嗎？”衆鄉鄰搖頭，說：“不能。”魏桓又問：“現在皇宮的御廄之內，有駿馬萬匹，倘若我出仕爲官的話，能夠減少嗎？”衆鄉鄰搖頭道：“不能。”
魏桓嘆息道：“既然如此的話，那我又何必去呢？”於是他隱居不出。
魏桓潔身自好，帶來的後果是什麼呢？
後果就是那些追名逐利的小人，趁機得隙而入。正因爲像魏桓這樣正直的人不肯出仕，結果導致了漢桓帝被一羣小人團團圍困，以種種不良的誘惑迷亂漢桓帝，最終讓漢桓帝胡作非爲起來，終於導致天下大亂，百姓流離失所，蹈死無路。
同樣地，一個正直的人，一旦進入了官場，更應該有着強大的智慧和巧妙的策略與邪惡勢力作鬥爭。如果不講究策略，同樣容易被無恥小人所讒害，最終的結果是中了小人的奸計，做了無謂的犧牲。
明朝末年，熹宗皇帝癡迷於木匠工藝，每天躲在木匠房裏刨刨鋸鋸，大太監魏忠賢趁機亂政。他稟報事情故意挑選在熹宗皇帝正忙着木匠活的時候，這時明熹宗就會不耐煩地一揮手：“少來煩我，你自己看着辦吧……”堂堂的大明政權，就這樣落到了魏忠賢的手上。
朝中士大夫忍無可忍，就不顧一切地向閹黨發起攻擊，不斷地上奏章，猛烈抨擊魏忠賢亂政。於是魏忠賢就拿了這些奏章，趁着明熹宗正忙的時候進去請示，請示的結果，是魏忠賢獲得了屠殺士大夫們的特權。於是他公然將朝中衆多正直的士大夫投入監獄，以酷刑處死，結果是導致了士林元氣大傷，正直的士大夫被剿殺殆盡，最終使得大明王朝徹底顛覆。
我們要說的是，無論是東漢還是明末，任何時候，一旦朝政上出現了昏聵君主，正直人士至少要承擔一半的責任。他們或者是顧及自己的名聲遠比顧及天下百姓更多，又或是任性使氣，不講究鬥爭策略，只知道與邪惡勢力正面相撞，最終在傷害了自己的同時，也使民衆失去了保護。
所以，一個人如果真的有着爲國爲民的宏偉志願，那麼，厚黑登龍術就是你必須要學習的課程。要記住，正因爲權力所帶來的利益過於龐大，所以千百年以來，權力始終是禍國害民的小人所刻意奪佔的目標。正義人士若然不熟諳權力法則，讓權力落入小人之手的話，那就意味着正義人士的不負責任。
林則徐曾經說過：“苟利國家生死以，豈因禍福避趨之？”現在我們要說，苟利國家生死以，豈因厚黑避趨之？爲了國家，爲了民衆，現在讓我們洞開權力的厚黑之門，掌握官場登龍之術，熟諳官場規律法則，把權力牢牢地掌握在自己的手上，絕不容忍無恥小人沾到一點邊，這就是我們對國家、對民族的最大貢獻。
（70） 十條求官之路
正直的人如果要做官，通過掌握權力來爲百姓謀福利的話，他應該怎麼做呢？
首先要弄清楚，如何才能夠當上官，當上大官。
古往今來，求官之路多不過十條，無非是考試、隱居、世襲、門第、裙帶、私友、買官、事功、空門、祕技等。人類歷史上所有出沒於官場之人，莫不是通過這十條路徑走過去的。例外的情形也有，但如果細究的話，所謂的例外，多不過是這十條通道的變種。
現在我們來看看這十條通往官場的金光大道。古人說：朝爲田舍郎，暮登天子堂。這裏說的是古往今來一條通行的仕途法則：考試。
考試是進入官場的最便捷通道。古時候是科舉，現在則是公務員考試，名義上雖然不同，考試的內容也不同，但是內在規律、形式和法則，卻始終是沒有任何區別。我們知道的幾乎所有的歷史人物，從聲名狼藉的秦檜到民族英雄文天祥、史可法，他們走的都是考試之路。
要考試，就必須刻苦地學習，但學習這種事，卻是許多人討厭的。說有些人討厭學習也不對，你只能說，有些人排斥書本上的文字，因爲這些符號帶給他們莫大的痛苦。所以古人爲了誘導那些滿腦子功名富貴的人，不得不諄諄勸說：書中自有顏如玉，書中自有黃金屋……只要你認真地學習，掌握了知識與思想，那麼金錢與美女，於你而言也就唾手可得。這種勸導雖然低俗，卻是符合儒家基本理念的。要知道，古代的學術思想極盡精深，一個人刻苦鑽研一輩子，也未必能有什麼顯著的成就。而且，倘若一個人從書中學到了些實用化的具體思想的話，那麼金錢、美女的誘惑，對於他而言，遠不如追求知識與思想更讓他迷醉。正是基於此，古今中外，通過考試博取官位，是一個廣爲民衆所接受的簡單法子。
既然考試是通往官場的暢通之道，那麼就難免會有人居中搗鬼。北宋時代科舉相對繁榮，考場舞弊也蔚然成風，當時的考生多有請人代筆捉刀者，還有人用薄紙將自己寫的文章抄下來，揉成小團，稱之爲“紙球”，就在考場的門前擺攤出售。
但是北宋考生作弊，也不是他們的首創。說到考試舞弊，唐時著名詞人溫庭筠，大概是考場作弊的祖師爺。話說這溫庭筠才華橫溢，才氣逼人，此人的文章水平，遠高於考官，所以未入考場，已經被考官內定爲狀元。於是溫庭筠頓時忘乎所以起來。他很快答好了卷子，扭頭一看，見其他考生正在愁眉不展，溫庭筠惻隱之心頓生，不由分說，扯過對方的卷子，大筆一揮，替對方答起試卷來。由於他的水平太高，一場考試下來，他能夠替八名考生答試卷，衆考生欽佩不已，送給他一個綽號，叫“救八人”。
儘管溫庭筠才華過人，可他如此不守規矩，氣得考官只好取消他的考試資格。等到下一次科舉，爲了防止他故伎重施，也是爲了挽救他，就把溫庭均的考桌遠遠地拉開，與其他考生隔開距離。可這也難不住溫庭筠，他乾脆把眼睛一閉，大聲地口授，衆考生一邊認真傾聽，一邊狂抄，搞得局面混亂不堪，最終迫使考官取消溫庭筠的考試資格，這才止住這股歪風邪氣。
可見考試這種事，雖然適宜溫庭筠這種考試天才，卻未必適合別人。所以單只是考試一條路，顯然是不足敷用的。
進入官場的第二條通道，便是以名聲換取官位。
這條路卻是饒有趣味的，因爲參加考試這種事，變數比較多，不見得你書讀得好，就能夠考中。也不見得你書讀得不好，就考不中。比如說咸豐十年的時候，朝廷曾經舉行了一次科考，但是由於太平天國起事，從江南到兩淮，戰火紛飛，各地的舉子，能夠前往京師參加考試的人，寥寥可數。來的人數最少的，是雲南省，只有一個叫倪恩齡的考生，此人是因爲上一次科考落榜之後，盤纏用盡，不得不滯留於京師的。而這一次，他終於時來運轉，因爲沒有競爭者，只要他踏入考場，就已經中舉了。此人成爲了中國歷史上第一個沒有作弊，卻預先知道自己必然中舉的人。
可見，考試這種事，是靠不住的。而且，許多壞透頂的惡人，居然也是從考場中考出來的。比如說鉅奸秦檜，此人甚至奪得了頭名狀元。那麼多善良正直的考生，偏偏在學問上比不過這麼一個陰毒奸詐之人，你說這讓人上哪兒說理去？
可見，考試這東西，既考不出人品，也考不出真正的才能。所以人品正直，才能出衆的人，未必就有機會通過這扇門。
因此就有人反其道而行之，想出來一個隱居的絕妙辦法，算是在考生濟濟的官場之上，爲自己洞開了一條綠色通道。
這條綠色通道又稱之爲“終南捷徑”，這個特定的術語來自於盛唐時代。有些人發現自己走不通科考的路子，就靈機一動，去與長安城近在咫尺的終南山上，搭一個茅屋，然後讓人四下宣傳自己是多麼的有思想，多麼的清高，聽得皇帝耳鳴眼熱，朝中大臣羨慕不已，屆時就會哭着喊着，求你出來當官。
後來這條終南捷徑成爲了時尚，並且險些演變成固定科考制度。大唐甚至還專門在科舉中單列了一個科目，叫“不求聞達科”。意思是說，這門科目專門考那些不願意當官的人……不願意當官，你還跑去湊什麼熱鬧？
這條綠色通道千百年來，始終是暢通無阻，只不過現在的人們想要求官，再躲進終南山是肯定不成的了，最好躲藏的地方是專家的名頭。只要你是專家，是思想家，就少不了會有人來求你做官。
進入官場的第三條通道，是世襲。
龍生龍，鳳生鳳，老鼠的兒子會打洞。要知道世襲這個東西，是老百姓最討厭，也是老百姓最喜歡的。老百姓討厭它，是因爲它有可能妨礙到自己的晉升。而老百姓喜歡它，則是因爲它同樣也能妨礙自己的競爭對手的晉升。世襲是對人的能力與思想的最大否定，你讀書破萬卷，不如他投胎精確贏在了起跑線上。而且世襲制度遠比考試的歷史傳統更悠久，更古遠，甚至能夠追溯到人類的原始社會。當人們還披着樹葉，喫着生肉的時候，世襲就已經大行其道了。
但是厚黑始祖孔子說過：“君子之澤，三世而斬。”意思是說，人這東西，財產可以繼承，相貌可以遺傳，唯獨智力這個東西，卻是古怪得緊。一個思想大師生下一個呆頭呆腦的糊塗兒子，這種事在所多有。所以指望世襲制的人，難免會在這方面遭遇到點麻煩。
清康熙年間，有個賢相熊賜履，此人輔佐康熙皇帝凡三十年，深得康熙皇帝的信任。這位賢相雖然智慧過人，但是到了晚年才終於有了個兒子，起名叫熊志契。後來熊賜履死掉了，康熙哭得淚人一樣，就立即命人把熊賜履的兒子熊志契找來，他希望讓熊志契繼承父親的遺志，繼續當大官。
熊志契來了，站在金殿上呆頭呆腦地看着康熙，一個勁兒地傻笑。康熙看得心下狐疑，心說這孩子好像有點缺心眼，等我考考他，就問熊志契：“你的願望是什麼？”只見熊志契眼睛一亮，大聲說道：“我的理想，就是趕着一頭瘸了腿的毛驢，在集市上走來走去。”
聽了這個願望，康熙差點沒哭出來，這真是熊賜履的兒子嗎？那滿腹的才學哪兒去了？那過人的智慧哪兒去了？基因這玩意兒真是靠不住啊，智慧與思想，這些最重要的東西竟然得不到遺傳，那基因費這麼大力氣，辛辛苦苦遺傳下來的到底是什麼玩意兒？
其實人人都知道遺傳靠不住，但睹物思人，一到了選擇官員的節骨眼上，人們就會和康熙一樣，腦子不由自主地糊塗起來，一心想通過世襲制度快點把官員安排下去，也好讓自己省心。但搞到最後，都像康熙這樣，發現所託非人，自己還得想辦法弄條瘸腿驢給熊志契，除此之外再也沒有別的辦法。
儘管世襲靠不住，但還是出現了類似的第四條通道，這條道路與世襲別無二致：門第。
門第這東西，屬於世襲的補充和擴大，只是因爲人們在社會競爭之中，往往會面臨着競爭對手的個人能力帶給自己的強大壓力。夫唯世襲，夫唯門第，不足以壓制並否定競爭對手的個人能力。要知道，人在官場，自己晉升固然是一條較爲明確的目標，但由於晉升通道無限之狹窄，所以絕大多數官場人的人生目標，並不是自己晉升上去，而是要想辦法把競爭對手拉下來。
比如說，五代的時候，後唐有個郭崇滔，他帶領部下將士東征西討，部屬屢立功勳，就強烈要求晉升。可是郭崇滔不想讓他們晉升，手下人都升官了，自己往哪兒擺？管理學上有一條鐵律：官員只會增加部屬，絕不會增加競爭對手。但是不讓人家晉升，未免也太說不過去，畢竟人家都是立了功勳之人。
於是郭崇滔苦思冥想，琢磨出來一套巧妙的話術，但有立了功勳的部屬提出晉升的要求，他就笑着回答說：“深知你頗有功勳，但可惜你出身寒微，不敢相用，恐爲天下名流所笑。”
郭崇滔在這裏提到的“天下名流”，也就是享有晉升特權的門第了。門第的晉升法則不講究能力，更不講究業績，單隻看你投胎的概然率。只要你投胎的時機把握準了，那誰也阻攔不了你的晉升之路。
詩云：“舊時王謝堂前燕，飛入尋常百姓家。”這首詩中說的王謝，就是東晉時代的兩大世家，兩大門第。那時候只要出生在這兩家的男人，朝廷就會苦苦哀求你去做官。謝家的謝安，曾表示自己不願意當官。於是朝中士人相對而泣，曰：“謝安不出仕，天下百姓該怎麼辦呢？嗚呼！”
於是王謝兩家，爲了天下百姓，不得不出來做大官。王家有個王子猷，出仕做了一名騎兵參軍。人家問他：“你在哪個官署？”王子猷答：“不曉得，只是天天看着有人牽馬進來，可能是馬曹吧？”又問：“那你的馬曹有多少匹馬？”王子猷回答：“不問馬，焉知數？”又問：“近來馬匹死了多少？”王子猷回答：“未知生，焉知死？”
王子猷的回答，都是有典可據的，每句話都是來自於《論語》一書。但這個回答，實在是牛頭對不上馬嘴。可知門第這條通道寬敞是寬敞，只不過從這條道走上去的人，多半腦子有點不大正常。
於是就出現了官場上的第五條通道：裙帶。
裙帶，原來特指女人裙角上的繫帶，帶有強烈的貶義語氣。古時候的女人是沒有社會地位的，而一個男人卻是靠了抓住女人的裙角而升官發財，這理所當然地會引起人民羣衆的憤怒。
但在規律面前，你的憤怒是毫無意義的，只不過是自己犯蠢而已。裙帶法則不唯通行於古今中外的官場之上，也是管理學中最精要的法門。如果你瞭解管理學，就知道管理上的成本控制最是關鍵，效益未必能夠讓你成功，但成本卻有可能搞死你。管理學上的裙帶法則是降低管理成本的最有效法則——重用親友。雖然他未必會給你帶來多少收益，但利害相關，多半情形下，他也未必敢惡意加大你的經營成本。
但實際上，裙帶這玩意兒爲當事人帶來的麻煩，遠比產生的效益更大。比如說北宋時代，宋太祖趙匡胤有一個小舅子，名叫王繼勳，此人一表人才，風姿秀麗。趙匡胤非常欣賞他，認爲這麼帥的一個小舅子，肯定會幫自己的大忙。王繼勳果然不負趙匡胤所望，就在家中開火升竈，從外邊捉來年輕貌美的姑娘，丟在開水鍋裏煮熟喫掉。事發之後，趙匡胤礙於皇后的情面，沒有殺他，而是打發王繼勳去了洛陽城。此人到了洛陽城之後，喫人肉喫得更加起勁兒了。每天，拐賣人口的人販子，和賣棺材的人在他家門口進進出出，川流不息，搞得天怒人怨，腥風血雨。等到宋太宗趙光義登基之後，頭一樁事是先把這個食人惡魔殺掉。
裙帶不僅人品靠不住，給領導臉上抹黑，而且智商低下，給領導心裏添堵。比如說大明末年，國庫空虛，國家財政上資金鍊斷裂，各地駐軍的軍餉停發，搞得士兵們紛紛起來造反，成爲流寇。於是崇禎皇帝就號召朝臣們踊躍捐款。但是大臣們的眼睛，卻盯在皇帝的老丈人周奎身上，蓋因這老丈人周奎是地地道道的皇親國戚，而且是天下首富，又與崇禎皇帝利害相關，他不掏銀子，誰還有資格掏？
於是崇禎皇帝就吩咐小太監去找周奎，想讓老丈人帶個頭，爲國分憂。不曾想，那周奎一聽說讓他掏銀子，頓時號啕大哭，竟然派人去宮裏找周皇后，想讓皇后說情。國家都快要敗亡了，皇帝的老丈人還在琢磨自己的小算盤，這讓皇后也氣苦無奈，只好自己湊了一萬兩銀子，讓人送給父親，意思是讓周奎就拿這一萬兩銀子捐獻出來，也好給崇禎皇帝一個交代。可萬萬沒想到，那周奎收下一萬兩銀子之後，自己先藏起七千兩，只拿出三千兩應付崇禎皇帝。節骨眼上，老丈人竟然如此拆臺，可知這裙帶關係，關鍵時刻是派不上用場的。
派不上用場也沒關係，於管理者而言，他了解裙帶，而不瞭解非裙帶，而且裙帶對自己的地位與利益不會有什麼威脅。這意思是說，此後千年萬年，中國外國，仍然是裙帶關係大行其道的時代，你反對也沒用。
與裙帶相近的，是進入官場的第六條通道：朋友。
俗話說，在家靠父母，出門靠朋友。靠朋友幹什麼？靠朋友賺錢來養活你嗎？可是很多朋友連自己的老婆孩子親爹都不養，你又算是哪棵蔥，讓他來養你？
然而確實有着對朋友比對自己親爹還孝順的淳樸人民，比如說戰國初年齊國的鮑叔牙，他和管仲結爲好友。兩個一起做生意，虧了本，算是鮑叔牙的；賺了錢，管仲都揣走。別人看不過去，表示氣憤，鮑叔牙卻說：管仲家裏缺錢，就讓他多拿點吧。後來管仲和鮑叔牙兩人，一個輔佐齊公子小白，另一個輔佐公子糾。臨到齊國大亂，兩人各自保着各自的老闆逃亡，等到內亂平息，兩人又保着老闆回來爭位，碰巧雙方遭遇於邊境線上。管仲引弓搭箭，嗖的一聲，將鮑叔牙的老闆射翻了，於是管仲快樂地跟隨自己的老闆去搶王位。卻不曾想，鮑叔牙的老闆並沒有中箭，是佯裝中箭以迷惑管仲，然後鮑叔牙的老闆趁管仲掉以輕心的工夫，飛也似的衝到齊王的寶座上坐好，此人就是春秋五霸之一的齊桓公。
齊桓公登基，就命令鄰國交出戰犯管仲，鄰國只好將管仲捉住，用囚車送回，回來後齊桓公卻倒屣相迎。原來，鮑叔牙天天在齊桓公面前推薦管仲，於是齊桓公不再追究管仲拿箭亂射一氣的不法行爲，重用管仲爲相，從此齊國大治。
春秋時代的人們，對於朋友之情寄予了莫大的厚望。管鮑之交，還不過是普通的朋友。史書上還有更狠的，比如說左伯桃和羊角哀，他們朋友二人遠赴楚國去求官，途中遭遇大風雪，雙雙凍倒在破廟中，於是左伯桃毅然決然地脫下自己身上的衣服，送給羊角哀。羊角哀斷然拒絕。於是左伯桃脫衣而走，最後凍死在樹洞裏。而羊角哀穿了雙層衣服，僥倖生還，終於到達楚國做了高官。
如左伯桃這樣的朋友，是深受人民羣衆喜愛的。所有的人都殷切地期盼着自己認識的人個個都是左伯桃。每個人都寄望於別人，這就意味着沒有人是左伯桃。所以，官場上的朋友之交，仍然不過是單純而清白的利益之交。於是乎，進入官場的第七條通道，由此而豁然開朗。
通往官場的第七條通道：以錢買官。
用錢來買官，聽起來怪怪的，但同樣是符合人際關係博弈法則，符合官場行爲法則，符合管理學的成本與效率法則的。總而言之，用錢買官之所以在廣大人民羣衆心裏聲名狼藉，最大的原因，就是這條通道幾乎符合了人世間的所有規律，所以纔會和人性的固執卯上了勁。
爲什麼說以錢買官符合所有的規律呢？
這是因爲，官場是一個最典型不過的利益場，是利益資源的分配與調劑之所。當官的所掌握的社會生存資源，是沒有法人的。也就是說，這些資源不屬於當官的本人，他不能把所有的資源都搬回家。同樣地，在名義上，這些資源歸屬於所有人，但是任何人也沒有資格要求分配資源。古代的時候，皇帝是所有社會資源的合法產權擁有者。而在現代社會，社會資源的法人就出現了空缺，無論當官的以何種方式經營、分配或是調劑，民衆都只能是乾瞪眼瞎生氣，沒有權力阻止。
這樣一來，官員們就會考慮權力套現，經濟學家害怕官員生氣，就改稱爲權力尋租。但繞來躲去，總之就是一句話，當官的時刻都在考慮如何用他們手中的權力，兌換成白花花的銀子和黃澄澄的金子。
所以古往今來，官場上將官位明碼標價，競價拍賣的營生，煞是紅火。東漢靈帝時代，朝廷專門開設了“西邸”這麼一個辦事機構，公開出售官位，按照官位的高低，管轄區域的大小及財務的狀況，官價各不相等。當時三公九卿也上市了，一個公賣錢一千萬，一個卿賣錢五百萬，羣衆蜂擁搶購，朝廷財源滾滾。
當時，眼見得買官之人積極踊躍，漢靈帝心中十分高興，就問侍中楊奇：“你看我這個皇帝水平如何？”楊奇回答：“不要說以前，只恐怕以後也不會有比你更混賬的皇帝吧？”漢靈帝聽了，批評楊奇道：“你這個人真是沒教養，說話怎麼如此粗野？你死後墳墓裏一定會招來大鳥。”
正直的官員，對於官場上的買官之風，那是相當痛恨的。唐朝的時候，諫議大夫裴佶的姑父就是這樣一個正直的人。有一天，裴佶去姑父家裏，正見姑父愁眉不展，深有感觸地嘆息着：“你知道嗎，有個叫崔照的，靠了花錢買官，居然有那麼多的人爲他說好話，這樣下去不行啊，這會敗壞了朝廷風氣的，會影響到整個社會風氣的。”正說着，忽報崔照登門，送上了一大筆厚禮。於是裴佶的姑父轉怒爲喜，說：“原則上我是反對買官賣官，反對行賄索賄的，但對於像你這樣有才幹的人，我的意見始終只有一條：那就是要破格提拔。不提拔你這麼優秀的好乾部，難道還提拔不優秀的人嗎？”
總之，花錢買官這種事，是典型的臭豆腐，聞着臭，喫着香。只要人性不改變，人際關係法則不改變，社會博弈規律不改變，買官賣官這種事，你儘管罵，想怎麼罵就怎麼罵，但要想禁絕它，可能性基本上不存在。
通往官場的第八條通道，叫事功。
什麼叫事功呢？就是紮紮實實辦實事，你把事情做好了，做到了整個國家離了你都不成的地步，這時候朝廷再不給你個官噹噹，那就未免太不夠意思了。
中國做事功之人，最爲成功的就是晚清民國時代的袁世凱，此人不喜讀書，發誓要向班超那樣，寧爲百夫長，不爲一書生。於是投筆從戎，遠赴朝鮮，和覬覦中國的日本人展開了決死殊殺。日本人對他佩服得五體投地，承認說：“袁世凱以一人之力，將日本阻攔在中國門外。”如果不是他，甲午之戰必將提前十一年爆發，日本也會提前十一年侵入中國。袁世凱正是憑了踏實苦幹，最終做上了民國的大總統。蓋因中國之大，真正肯做實事的人少之又少，所以袁世凱纔會脫穎而出。
但是做事功，那是相當地艱難，倒不是難在做事之難上，而是做事與官場的法則是相悖的。袁世凱雖然做事功大獲成功，卻遭到所有人的鄙夷和唾棄，因爲他一沒關係二沒門路，三不讀書四沒功名，不靠裙帶沒有背景，一路高升竟然不花錢，這在以平庸爲特色的官場上是無法容忍的。袁世凱如果不是爲人機靈，抓緊時間把滿清推翻了。否則的話，他就會落入事功的陷阱。
說到事功之陷阱，卻是漢武帝年間，由漢武帝潛心發明創造出來的。當時漢朝正與匈奴交戰，戰火紛飛，戰事不斷，雙方交戰都耗盡了所儲備的戰爭資源，於是漢武帝眼珠一轉，計上心來。他大力宣傳，號召有志向的年輕人行動起來，攜刀提槍結成幫夥，殺入匈奴的勢力範圍大斬大殺，若然是立了戰功，國家重重獎勵。一時間，無數遊俠子弟，紛紛結成幫夥殺入匈奴，他們之中的絕大多數人都是有去無回，但也有人斬獲頗豐，高奏凱歌而還。
等這些遊俠少年歸國之後，漢武帝先是大力地表彰，然後派人與這些遊俠子弟結交，引誘他們乾點犯法的勾當，然後漢武帝趁機將其家人全部收監，關進大牢裏喫牢飯。並告訴遊俠子弟們說，除非他們再返回匈奴，繼續大殺大砍，否則的話，他們的家人就得拉到法場上一刀砍了。
漢武帝之所以這麼個搞法，那是因爲他打心眼裏不喜歡這種以事功起家之人。要知道，在這世界上，絕大多數人都是才智平庸之輩，一個以事功起家之人，必然是才智過人，能力非凡，這無異於是對平庸大衆的羞辱，是對平庸大衆的冒犯。所以這事功之路，端的難走。
於是許多人就另闢蹊徑，踏上了官場的第九條通道：空門。
所謂的空門，就是削髮爲僧，又或是乾脆去道觀裏做老道的意思。這條路比較奇特，等閒人很難知曉其中的微妙之處，想那寺中僧侶，既然是已經落髮，必然要割捨掉人世間的情緣，這空門如何還能夠成爲踏入官場的通道呢？
這祕密就在於，大凡一個掌權的人物，地位越高，心裏就越是空虛。他死活也琢磨不透，作爲一個人，他和這世上任何一個人沒什麼兩樣，肚子空了會餓，刀子扎進去會痛，喫得太飽會打嗝，睡得太多會做噩夢，但是他卻高高在上，手握殺伐大權，這又是個什麼原因呢？
掌權的人不明白自己爲什麼會掌權，無權的人不明白自己爲什麼會任人宰割。於是大家的心靈都處於極度的痛苦之中，這就給了和尚、尼姑、老道、道姑們以機會。
大唐年間，唐太宗李世民一家信奉道教，只是因爲道家的始祖老子姓名叫李耳，所以李世民認爲，他和老子是一家的，這個道教是非信不可的。而臨到了武則天取李氏江山而代之，爲了打擊政敵，武則天就偏偏挑選了佛教來信，而且，爲了表明自己的信仰虔誠，武則天還曾在神秀上師面前下跪，給了僧門佛家以無上的榮譽。
這樣一來，許多心眼活泛的人就發現了自己的機會，打着宗教信仰的幌子，踏上了曲線求官之路。
五代年間，雄豪割據，百姓流離失所，哭救無地。這時候通往蜀川的山路上，突然出現了一個形貌奇特的和尚。這和尚頜下，生着濃密的鬍鬚，見到的人都非常驚訝，於是相互說：“此僧人形貌如此奇異，說不定是佛祖降臨，就讓我們追隨他吧，肯定少不了喫喝……”於是百姓蜂擁而至，對大鬍子和尚頂禮膜拜。
此後，大鬍子僧人就受到數萬人衆的供養，再也不缺喫少喝。他帶着數以萬計的民衆，浩浩蕩蕩地向着蜀川進發。蜀川地方官發現這麼多的人蜂擁而至，嚇得關閉了關隘，派人對和尚說：“你是不染凡塵的上師，又擁有如此之多的追隨者，蜀川人也願意追隨你，只是希望你能夠先行剃掉鬍子，那我們就立即給你一個大官來做。”
聽說有官可做，大鬍子僧人激動不已，當即剃掉了鬍鬚，露出了光禿禿的下巴。追隨者發現他的模樣原來跟大家沒什麼兩樣，都很失望，就一鬨而散，結果大鬍子和尚的官也未能做成。
這個和尚雖然未能行走到官位上，但是他卻已經最大程度地接近了。倘若他再稍微地矜持一點點，那麼他就會順利地取得成功。
話又說回來，大和尚之所以未能如願以償地加官晉爵，是因爲他曲線求官繞得太遠，實在是繞不回來了。而官場上的第十條通道，卻是一條筆直的直線，直達做官的根本目的。
這條通道就是祕技，用現在的語言來說，就是專業。
專業做官，是一條最輕鬆，最容易的取官之路，只要你在某一行業中獨佔風騷，別人無法和你爭競，這官位自然是非你莫屬。在中國史書上，主要角色多是政治家，但實際上，政治家只是出場的主要演員之一。歷史這個舞臺，是靠無數專業人士在幕後辛苦搭建起來的，只是這些人很少走到前臺上來亮相，所以易於被人所忽略。
雖然史書忽略了這一點，但歷史上的人物，卻從未放棄過在專業領域裏的進取與鑽研。大明年間，都察院有個負責分發文件的李晟，此人精於冷兵器的研究，多次上書，要求兵部在鑄造兵甲的時候，採用他研究出來的先進技術。於是工部就拿了他的研究成果開始生產，等造出來新型鎧甲之後，就讓李晟先來試穿，結果李晟穿上之後，撲通一聲趴在地上。那鎧甲堅硬倒也堅硬，就是有點太重了，把李晟壓在地上，說什麼也爬不起來。
史書上說，李晟其人，從少年時代就刻苦鑽研，整整鑽研了八十多年，然而他的科研成果，始終面臨着一個無法付諸實際應用的難題。由此可見，要走專業化道路也不是那麼容易的，八十年都研究不出個眉目來，難怪大家都不愛琢磨這偏門。但是話又說回來，正因爲這條路不是缺乏天分的人能夠走得了的，所以一個人一旦獲得成功，就很容易聲名大噪。比如說北宋時代的著名科學家沈括，他在設計銀川寨的時候，一時疏忽，忘記了給寨子挖一口水井，結果當北宋的二十萬人馬進寨，被西夏兵馬在外邊團團圍困之後，二十萬士兵竟爾全數活活渴死。犯了如此嚴重的錯誤，朝廷也只是將沈括官降一級，卻不肯嚴厲懲處。
爲什麼朝廷不依法懲處沈括？
這是因爲，具有專業天分的人太少，太少。科學家沈括雖然一次性地渴死二十萬人，可是，當時除了沈括之外，其他的人在專業天分上很難和沈括相提並論。不過，正是因爲這條路過於專業化，缺乏官場上的歷練與摩擦，所以凡從這條路子走出來的官員多半都有點暴脾氣。
三國時期，曹操的後宮中有一羣歌姬，其中有一名女子的歌喉最是動人，只是這女子的脾氣有點不大好，書上說的是“酷厲”，也就是說冷酷而嚴厲。嚴厲倒還罷了，一個女子脾氣冷酷，這就未免有點不討人喜歡了。
曹操找這女子談過幾次話，希望她能夠剋制一點，不要動不動就發脾氣，但不管用。因爲這女子的歌喉是無可取代的，曹操實在找不到理由跟她過不去。於是曹操就命人找來許多年輕的小女孩，讓這酷厲的女子教她們歌唱。不久，終於有幾個女孩子脫穎而出，唱得比暴脾氣的女子還要動聽。曹操大喜，就立即命人將暴脾氣女子拖出去殺掉。
這個暴脾氣女子，只是因爲她有着一技之長，就獲得了與曹操分庭抗禮的資格。這就是專業特長所帶來的優勢。但正如我們所知，這種優勢帶來的風險也是極大的，畢竟像沈括那樣無可替代的科學家或專業人士數量過於稀少，其他人等，還是要儘量謙和一些。
總的來說，就目前這十條進入官場的通道：考試、隱居、世襲、門第、裙帶、私友、財買、事功、空門、祕技等，基本上已經覆蓋了官場上的所有仕進情況。但有所遺漏，諸如有人引刀自宮當太監，有人尋找名人拜師求門路等，多不過是不具普通性的個案，無法將其理論化並讓我們遵奉之。
雖然進入官場的道路有十條，但求官的時候採用的策術，相對來說卻要簡單得多。厚黑學將其總結爲六個字：空、貢、衝、捧、恐、送。
只要你找準了進入官場的門，再實際應用這求官六字真言，得不到一個官來做的可能性基本上是不存在的。因此，我們有必要將這六字真言做一個詳盡的解析，以便我們能夠在實戰之中靈活應用。
（71） “空”的意境
空，是由一個“穴”和一個“工”字所組成，意思是說，在你自己的巢穴裏，勤奮工作。
只有勤奮工作的人，才知道什麼叫空。只有腦子裏爲自己的興趣所充滿的人，纔會知道空的意境究系何指。只有你的腦子裝得滿滿的，才能夠體會到空的美妙境界。
唐太宗李世民曾經在玄武門宴請朝官。席間，李世民逸興遄飛，就拿起筆來寫了一幅字。這幅字使用的是李世民最擅長的飛白體，寫完之後，李世民問羣臣：“你們大家誰想要這幅字？”羣臣頓時狂跳而起：“陛下給我，應該給我，給我給我……”大家吵成一團，一邊喊着，一邊衝過來，隔着桌子，想將這幅字搶到手。這時候忽聽嗖的一聲，就見一團黑影從羣臣頭頂上躍過，直落到了李世民的身邊，竟然是內侍官劉順。但見他一腳踩在桌子上，另一隻腳踩在李世民座椅的扶手上，居高臨下，大喝一聲，劈面從李世民手中把字搶走了。
羣臣呆了一呆，同聲憤怒地鼓譟起來，都說內侍官劉順這麼個搞法，實在是太不拿皇帝當一回事兒了，這是典型的欺君，應該嚴懲。李世民卻哈哈一笑，說：“常侍登牀（唐朝的椅子，稱之爲牀）奪字，這是蠻風雅的事情啊，你們大家不要大煞風景，喝酒喝酒。”
爲什麼李世民不追究內侍官劉順的凌君之罪呢？
一來，劉順爲了搶到李世民的字，不顧一切的行爲，讓李世民大爲受用，感覺到自己很偉大。爲了自己的幾個字，人家居然連性命都豁出去了，這是對自己書法藝術的肯定啊。這種肯定自己藝術成就的人，怎麼可以懲罰呢？
二來，李世民既然能夠成爲絕世帝王，那是因爲他洞悉人性，知道當劉順這麼做的時候，他的腦子裏只有一個想法，那就是把這幅字搶到手，至於什麼欺君不欺君，這節骨眼上哪還顧得了這個？
這個境界，就稱之爲空。這明明是滿嘛，是這人的腦子裏爲一個想法所充滿，怎麼能說是空呢？
人的腦殼，不是一個簡單的容器。當我們稱一個容器爲空的時候，是指在這個容器的內部，除了光禿禿、滑溜溜的容器內壁之外，一無所有。然而雖然人的腦殼是內壁外壁，但是人的思想，卻是沒有盛載的容器的。
通常情況下人們有這樣一種錯覺，腦殼就是盛載腦子的容器。說一個人思想空洞，意思是指這個人腦殼裏的思想空空如也。但是這個說法是錯誤的，是缺乏邏輯依據的。
腦殼這東西，雖然堅硬毛糙，上面又長了嘴巴、鼻子等窟窿眼，但是人的思想，並不是由腦殼來盛裝的。想一想，當我們坐在屋子裏的時候，大腦中的思維能夠想象到千億光年之遙的宇宙之外，如此龐大的宇宙，豈是腦殼這麼小的一個玩意兒能夠裝得下的？
再想一想，若然一個人沒有宇宙的概念，缺乏最基本的現代科學常識，那麼他的腦子再用力地去想，也無法想象出宇宙的全景。人們的思維之所以能夠縱橫天地，那是因爲事先有一套科學知識體系在起作用的緣故。
也就是說，思想的容器並非是腦殼，而是另一種對人類宇宙、社會自然的認知，構成了思維容器的本身。
再拿這個登牀奪字的劉順來說，當他的腦子裏只有奪字這個念頭的時候，這個思維就形成了一個容器，而盛裝在奪字這個念頭之中的想法纔是容器之內的東西。如果說劉順是存心故意污辱李世民，那麼，裝在他奪字這個念頭之內的思想，就是污辱皇帝。但是李世民知道，劉順沒有這種想法，實際上劉順什麼想法也沒有，他腦子裏只有一個空空的容器，這個容器是由奪字的想法所組成的，除此之外再也沒有別的念頭了。
所以這時候的劉順，才真正地達到了一個空的境界。
在這裏，如果我們一定要用一句最簡單的話，把空的意境描述出來的話，那麼，這句話就是：如果你想要空，首先就得有腦子。
欲空先成器，無器不成空。沒有腦子的人，縱然是想空，也不知該從何空起。
明朝太史官陳嗣初在家的時候，來了一個姓林的客人，想請陳嗣初幫忙弄個官做。這客人也不是無名之輩，他說自己是北宋著名詩人林和靖的第十世孫子，如此說起來，客人也稱得上是世家子弟了。
陳嗣初聽了，急忙請客人坐下，然後拿來一本《林和靖傳》，翻到其中一頁，讓客人自己瞧個清楚。客人睜大眼睛一看，原來那一頁上寫得明白，詩人林和靖，隱居於山林之間，以梅花爲妻子，以仙鶴爲兒子，一輩子壓根就沒結過婚，所以是不可能有十世後代的。
客人這才明白自己親戚沒攀對，正在尷尬之際，陳嗣初又來了情緒，當場賦詩一首，贈送來賓。詩曰：
和靖當年不娶妻，
如何後代有孫兒？
想君自是閒花草，
不是孤山梅樹枝。
詩成，客人當官的機會，也就這麼悲慘地葬送了。
然則，這陳嗣初爲什麼要如此地大煞風景，不給客人一點面子呢？原因說起來很簡單，這個客人的腦子不空。具體說來，就是客人的腦子裏，連個思想的容器都沒有，想空也沒得空，所以眼看着這麼好的機會放在眼前，硬是抓不住，想想真是可惜。
（72） “空”的應用
我們說過，欲空先成器，無器不成空。空是由器而形成的。但如果歧路亡羊，太過於花心思在器上的話，就會稀裏糊塗地失去空的目標。
有一個故事說，一個長跑冠軍，路上遇到了小偷，小偷偷了他的錢就跑，冠軍大怒：“你跑，我就不信你還能跑得過我。”說罷撒腿就追，很快就追上了小偷，接着，很快就超過了小偷，最後人們就發現他一個人正在路上瘋跑，而小偷早已不知去向。
過於注重於器的形成，而忘記了空的目標，這是求官者的大忌。北宋年間知名的才子柳永，才情過人，甚至連皇帝宋徽宗都對他的詩愛不釋手。可是有一次，宋徽宗在讀柳永的詩時，發現了一句：“……且把浮名，換了淺斟低唱……”宋徽宗頓時就不樂意了。什麼意思？這個柳永，他難道不願意做官，爲國爲民出力嗎？
沒過多久，柳永興沖沖地跑來京城趕考，輕而易舉地奪得了頭名。名單送到了宋徽宗的御案，宋徽宗御筆一揮：且去淺斟低唱，要浮名幹什麼？從此徹底取消了柳永進入仕途的機會。
就因爲詞填得太好，竟然落了個如此結局，柳永從此心灰意懶。他索性給自己刻了枚印章，上書：奉旨填詞柳三變。從此流連於花街柳巷，一肚子的才華，化作繞指柔腸，再也提不起別的勁頭來了。
詞人柳永的悲劇，恰恰是出在重於器而忘於空的症因上。他的天才，他的勤奮，他的刻苦，理應放到官場上來，爲無聊的官場添上一段佳話。可是現在，妓樓風月之所多了這麼一個有情人，官場上卻無端少了許多情趣。
相比之下，唐朝時有一個李泌卻要比柳永高明得多了。李泌這個人，是中國歷史上比較神祕的人物，儒釋道三傢俱各精熟，在長安城的士大夫中極有聲望。但是李泌卻一再表明，他淡漠名利，無意爲官，此生的心願，只想入山學道，日後也好羽化成仙。
說做就做，李泌謝絕了朝廷對他出仕的央求，義無反顧地入山求仙去了。一入山，他就遇到一個奇怪的和尚，這和尚掛單于衡嶽寺，主要的工作是負責寺院裏的衛生，別的僧人喫飽之後剩下的殘羹冷炙，他才能夠扒拉到嘴裏。到了晚上，僧人們都上了牀，舒舒服服地安歇了，怪和尚才能夠蜷縮在垃圾堆裏，稍微地睡上那麼一會兒。李泌一上山，就盯上了這個怪和尚。他說：“這可不是一般的和尚啊，我要向他虛心學習。”
於是，李泌就去拜見怪和尚，對着怪和尚磕頭作揖，怪和尚嚇得躲得遠遠的，李泌卻追着怪和尚拜個不停。怪和尚實在受不了他的糾纏，就破口大罵，李泌卻是滿臉喜色，拜得更加起勁了。
此後怪和尚到哪兒，李泌就跟到哪兒，最後怪和尚實在是熬不過他了，就用一堆牛糞燒烤了半塊山芋，烤熟之後讓李泌喫。李泌恭恭敬敬地拿在手上，嗚哇嗚哇地喫得乾乾淨淨，然後對着怪和尚表示感謝。怪和尚說：“算了算了，我服了你還不行？你這人，依我看你以後至少能當十年的宰相。”
李泌大喜，就立即動身起程，找人把這個消息傳遞出去。朝廷聞知，大喜過望，立即強求了李泌去當宰相。李泌推託不過，只好委屈自己高升了。
此後李泌就在朝廷做他的太平宰相，怪和尚卻慘了。就因爲他一句話，李泌果然當上了宰相，寺中衆僧大驚，從此不敢小視怪和尚。恰巧這時候寺廟外邊跑來一隻虎，張牙舞爪，擇人慾噬。衆僧人就央求怪和尚施展法術神通，把那隻老虎攆走。怪和尚說：“我哪有這本事，求求你們饒了我吧。”可是衆僧人堅持。萬般無奈之下，怪和尚只好硬着頭皮出了寺院。他一出來，就見那老虎歡天喜地地疾撲而至，叼着怪和尚走了。
這個故事，就是佛道兩家引以自傲的“懶殘偎竈”，懶殘是怪和尚的名字，因爲他人懶體殘，故稱懶殘。偎竈說的是懶殘用牛糞燒烤山芋，請李泌喫的情形。
這個故事同時流傳於佛道兩家，是因爲李泌這個人既在道家有朋友，替他幫忙炒作。又在佛家有哥們兒，替他宣傳。至於被老虎叼走的倒黴怪和尚，佛道兩家的解釋是說：“這是仙人的蛻化之術，懶殘實際上不是被老虎喫了，而是藉此機會離開這骯髒的塵世，回返天庭了。”
我們可以看到，李泌是如何巧妙地運用空術的。他求佛也好，求道也罷，這些都不是目的，他真正的目的，在於懶殘和尚的一句話：“你能夠當十年宰相。”有了這句話，再將被老虎叼走的懶殘打造成仙佛的形象。那麼，甭管當時是誰當皇帝，都得考慮考慮，如果不讓李泌當宰相，這合適嗎？
柳永填詞是目的，而李泌求仙是手段，這就是兩個人的區別了。
當柳永將填詞視爲最終目的的時候，他就已經喪失了空的境界，得不到宋徽宗的欣賞從而獲得官位，也就是情理之中了。李泌求仙是手段，這手段就是用來盛載他最終目的的容器，器中空無一物只見官，所以皇帝只好把宰相官位送給他，於是他就由空而得意人生了。
（73） “貢”的意境
“貢”是借用四川俗語，就是“鑽”的意思。
人說“鑽營”，又說“無空不鑽”，所描述的都是求官者的拙劣表現，任何時候我們聽到這個鑽字，都會引發心理上的極度不適。受此影響，久而久之，當我們面臨求官之局時，往往猶豫再三，舉棋不定，覺得這麼個鑽法是很不光彩的事情。
然而我們卻忘了，在所有的物品之中，最昂貴的是什麼？
鑽石！
可知鑽之一字，另有奧妙於其中。
那麼鑽這個字，到底說的是什麼意思呢？
我們來看看這個字的組合，鑽字是由金屬與一個“佔”字所組成的，金屬在古代是昂貴的，而佔字，則是借用來形容一種自上而下的夯力。如鐵匠打鐵時自上而下的捶擊，洗衣婦搗衣時自上而下的槌擊，這種特定的勞作姿勢，在太古的時候是有着重要的意義的。
這意義就是原始人類的鑽木取火。古人類生火的時候，最初是用雙手夾住一根堅硬的樹枝，對準乾燥的樹幹，於其上用力地摩挲，於是細小的木屑粉塵被擠壓出來，再隨着摩擦力度的加大，樹幹孔洞處的溫度漸漸升高，終於引燃了擠壓出來的木屑，於是古人類就得到了火。這個過程就稱之爲鑽，鑽字有金字偏旁是因爲後來鑽木取火的工具發展到了用金屬做簇頭。而佔字，則是鑽木取火的工具及過程。
人類發現了火，從此就開創了文明。由此可知鑽之一字，於人類文明進展的意義重要到了不能再重要的程度。正是這樣一個原因，石塊中最有價值，最昂貴的，稱之爲鑽石，因爲這種明麗的石頭能夠於霎時間奪走人類的靈智與魂魄，讓人渾然忘我，不能自已。
“鑽”對於人類生命與文明的意義，已經無須多說。唯其鑽爲我們帶來的哲學思考，就足以讓人神思惘然。須知，木質不是堅固之物，是最怕火的，烈火焚燒會讓森林化爲灰燼。然而在木質的粗糙與冷漠之下，卻隱藏着熊熊的烈火，若非是你持之以恆、堅持不懈地鑽之，這團能夠將其燃燒燬盡的烈焰，卻是無法釋放出來的。而一旦你能夠讓木質釋放出蟄伏於其中的烈焰，這火焰就能夠溫暖你的生命，照亮你的靈魂。
在冷冰冰的外表掩飾之下，所有人都像木材一樣，於你的生命中保持着淡固與穩定。然而在他們的心中，都蟄伏着一團熊熊燃燒的烈火。如果你下狠心，發恆心，使用方法得當，拿人當木頭，不必理會他的痛苦與感受，只管鍥而不捨地鑽個不停，遲早也會把他心中的火鑽出來，從而讓他人的生命之火，輝映你人生前行的道路。
這就是鑽之一字至高無上的境界，無數人爲了達到這個境界，奔走四方，費盡心機，目的就是釋放出別人心中的火焰，用來溫暖自己。
但是鑽之一事，一要工具有力，二要鑽對目標，三要鑽之得法，此三者缺一不可。
工具不得力，用草棍就無法鑽出木質中的粉屑，草棍鑽得稀爛，木質卻是紋絲不動。目標鑽不對，不留神鑽了溼氣較重的木質，饒是你鑽得粉屑飛滿天，饒是你累得兩手麻軟，也不會見到絲毫的火星。鑽法不對頭，如果你不幸地鑽在木質的瘤結上，這裏筋路曲扭，鑽木錯滑開去，不留神就會弄傷你自己。
人們說鑽營，人們說見孔就鑽，嘲笑的就是那些工具不對路數，目標選擇錯誤，鑽的方法失誤，遠未達到鑽之境界的蠢人。
唐朝文宗年間，舉子龐嚴赴長安趕考，一舉奪得頭名，於是唐文宗任命龐嚴爲京兆尹，加翰林學士。可是朝廷在宣佈任命的時候，書吏心不在焉，把龐嚴的名字寫反了，寫成了嚴龐。寫反了也沒關係，反正官是由龐嚴來做，俸祿是龐嚴來支取，並沒什麼實質的影響。
這時候有遠親來投靠，居然也是正要參加考舉的舉子，論輩分還是龐嚴的侄子。龐嚴大喜，就將客人迎入，好茶好飯招待，一邊喝酒，一邊詢問對方家鄉的情形。客人有問則答，只是他說出來的親戚們，讓龐嚴聽得怪怪的，這年輕舉子的家人，都是姓嚴的，沒一個姓龐。
當時龐嚴就困惑了，問年輕人：“你到底姓什麼？”年輕人哈哈一笑，曰：“叔，你真會開玩笑，你姓嚴，我也姓嚴，這還要問嗎？”龐嚴急了：“可我不姓嚴，我姓龐啊。”年輕人不樂意了，把臉一沉：“叔，咱們不帶這麼玩的，你怎麼可以不姓嚴而姓龐呢？你姓了龐，我還能再找誰去攀親戚去？”
這個年輕舉子，他鑽是沒錯的，人生貴在鑽，有鑽才能贏。可是他鑽的技巧有誤，方法不對，更糟糕的是他鑽錯了人，所以纔會留名於史書之上，任後人嘲笑。不過官場之上，是不講究是非對錯的，勝者王侯敗者賊，只要鑽對了路數，鑽出了成就，就再也不會有人對你說三道四。
（74） “貢”的應用
古人說：匹夫無罪，懷璧其罪。這句話的表層意思是說：一個兩手空空，家徒四壁的人是安全的，而一個富有的人卻是天然有罪的。這就表明，有着太多的人覬覦他的錢財。而這句話的深層意思則是說：一個庸庸碌碌、胸無大志的人是不會遭到指責的，但一個有能力的人，卻會因爲他的能力而成爲衆矢之的。
這番話，是最爲典型的傳統世俗邏輯“成王敗寇”的法理性詮釋。中國人評價一個人，不是看他的行爲對社會良性法則的促動，不是看他是否帶來了好的影響，看的是他是否有權力對自己造成傷害。如果對方奉暴力法則爲圭臬，那就無條件地趨奉之；如果對方是一個政治失勢者，那就無條件痛打之。
這種世俗評判的價值標準，就爲我們的鑽之哲學界定了一條最爲明確的實用法則：鑽沒錯，鑽營沒錯，見孔就鑽也沒錯，無孔隙也要硬鑽，更沒錯。但如果你沒能鑽得進去，失敗了，那麼你就有錯。
清朝咸豐年間，有個善於鑽營的人叫金安清，此人於京師一番活動，竟然說得朝中羣臣都肯爲他在皇上面前說好話，但他偏偏漏掉了最重要的軍機大臣文祥。結果，咸豐升殿，衆臣紛紛推薦金安清，咸豐就問文祥：“這個叫金安清的人，到底怎麼樣啊？”文祥回答說：“此人小有才氣，心術不正。”咸豐一聽就沉下了臉，說：“心術不正之人，如何要得？”當即將金安清斥退。
官沒有當上，後果很嚴重。立即就有人落井下石，舉報金安清營私舞弊，於是朝廷有令，將金安清革職，解送原籍，交由地方官嚴加看管，永不起用。金安清就扛着行李捲，興沖沖地回到老家，徑奔縣衙，到了縣太爺的桌前，攤開鋪蓋卷就睡。知縣大駭，問他怎麼睡在這裏。金安清笑曰：“朝廷有旨，讓你嚴加看管我，我不睡在你身邊，你又如何一個看管法？”知縣登時就蒙了，知道遇到了刺頭，就躲入內室，金安清也隨之而入，知縣擺脫不了他，萬般無奈，只好低聲下氣，答應每年給金安清一千兩銀子，金安清這纔將鋪蓋卷搬出縣衙。
一個被削職爲民的賴皮官，竟然逼得知縣走投無路，可知金安清此人對於官場內部法則的洞悉與掌握，實在是造詣非凡。若非是鑽營失誤，歷史舞臺上少不了此人一番折騰。
可以說，許多人之所以鑽營失敗，主要的原因是缺乏實事求是的科學精神，缺乏嚴肅認真的鑽營態度。夫鑽營者，人生起落之大事也，一生的功名富貴，一生的事業輝煌，盡取決於這鑽營的效果。可是許多人卻是吊兒郎當，鑽得既不專業也不認真，徒留笑名，貽誤自身。
北宋年間，曾布做宰相，與政敵蔡京、蔡汴兄弟打得不可開交。於是一個文士越衆而出，給曾布寫信曰：“扁舟去國，頌聲惟在於曾門；策杖還朝，足跡不登於蔡氏。”於是曾布大喜，將文士提拔重用。未幾，曾布不敵蔡氏兄弟合力，被趕出朝廷，貶官南方，那名文士立即上書於蔡汴，曰：“幅巾還朝，輿頌鹹歸於蔡氏；扁舟去國，片言不及於曾門。”蔡汴拿過來這封信一看，鼻子當時就氣歪了，說：“這不是把給曾布的信改兩個字又送我這兒來了嗎？這人怎麼這麼敷衍了事？”
這個文士鑽的路子也對，技巧也佳，目標也沒有失誤，唯其是缺乏認真鑽營的專業態度，實在是可氣可悲。
反觀清朝嘉慶年間的老臣子關槐，其人家擁鉅富，官拜司馬，又託關係給自己弄了個進士，但由於不認得字，許多人都排斥他。但是關槐不爲所動，堅守在官位上直至晚年。晚年他跛了腿，就一瘸一拐地上朝，皇族禮親王看得上火，就在上朝的路上攔住他，說：“你腦子有毛病啊，家裏那麼多的錢，還戀棧不去，阻擋年輕人的官路幹什麼？”
此後，關槐就搬出了自己那美輪美奐的豪宅，在外邊租了一家小而破的民居，聲稱這裏纔是他的家。皇帝派了一個朝臣去探望他，關槐就請客人坐在小土炕上，窗戶上也沒有糊紙，冷風嗖嗖地刮進來。屋子裏也沒有生火，寒冷異常，關槐卻穿着破舊的單衣。當時那朝臣氣不打一處來，罵道：“關槐，就爲了一個不起眼的小官位，你可是連自己的老骨頭都豁出去了！”關槐低頭哭道：“慚愧，下官兩袖清風，一貧如洗，還望恕罪。”
那大臣回去，把情形給嘉慶皇帝彙報了，嘉慶皇帝爲難道：“攤上這麼一個滾刀肉，我怎麼這麼倒黴啊，要是罷了他的官，那我豈不是擔上逼死老臣子的惡名了，要不，你們看能不能再給他升升官，好言好語地勸勸他，他要是願意自己回家，我寧肯讓他連升三級。”
到了關槐這種程度，就已經修煉成金剛不敗之身了。他鑽的是皇帝的路子，走的是上層路線，用的是不擇之手段。任何人碰到他，若然是不快點讓他升職的話，那真是感覺到自己太殘忍，太惡毒，太沒有人性了。
還有一個人更狠，此人乃南北朝時人氏，姓袁名昂，字千里。他早年追隨南齊的東昏侯蕭寶卷，後來蕭寶卷死，他又跟隨了梁武帝蕭衍，官拜尚書。
有一次，梁武帝看到袁昂，不禁深情地說：“還記得我最早認識你的時候，你滿頭黑髮，雄姿英發，眨眼工夫這麼多年過去了，你的頭髮已經花白了，這可真是歲月不饒人啊。回想你年輕的時候，我竟然沒有用你，到你老來才加以重用，我心裏實在是內疚啊。”袁昂笑曰：“陛下差矣，我今年四十七歲，但追隨陛下，不過七年，前四十年我是在黑暗中摸索，只到遇到陛下才獲得了新生。真要說起來我纔剛剛七歲，還小着呢。”
七歲尚書，這就是鑽營的最高境界。但非唯經過宦海浮沉的老前輩，年輕人是很難修煉到這個程度的。這是因爲，只有經過了歲月滄桑，官場上的老人才知道這個微小的職務於己而言是何等地重要。而年輕人心高氣傲，不肯低下自己那高貴的頭，這就等於給官場出了一個大難題，你年輕人既要高傲，還要當官，難不成那掌權之人上輩子就該了你的？
可是話雖如此，但是年輕人的臉皮委實太嫩，要讓他們阿諛奉承，真的很難。不過年輕人也有適用於他們自己的智慧，這就是一個“衝”字。
（75） “衝”的意境
“衝”者，四川話，所謂的衝帽殼子是也。如果用東北人的說法，那就簡潔多了，就是吹牛而已。
吹牛這個詞，我們聽得耳熟能詳，可它到底是什麼意思呢？
先來看看這個吹字。吹字，是由一個口字和一個欠字所組成。口字就是一張大嘴巴，這個我們都清楚，但欠又是什麼意思呢？欠者，虧欠，欠缺，所表達的是我們心靈的負債——我們虧欠對方。
欠這個字，是由兩個人所組成，上面是一個畸形的小人，卻反過來壓制了下面正常的人。以我們的不正常壓制對方的正常，這就成爲了我們的心靈負債，我們感覺到自己對不起對方，欺騙了對方。而我們成功欺騙對方的辦法，卻不過是一張嘴巴而已。
關於這張嘴巴，《世說新語》一書有着詳盡的闡釋：
東晉年間，桓溫獨攬朝政，一心收復中原，於是率衆渡過淮河、泗水，進入北方境內時，他與部下官員登上船樓，登高臨遠，遙瞰中原，深有感慨地說：“使神州淪陷，宮殿化爲廢墟，百姓淪於塵土，這都是以前那些士大夫們的責任啊。”一個叫袁宏的名士聽了，就不假思索地衝口說出一句話：“人事有代謝，往來成古今，興衰成敗，這是有其歷史發展的必然規律的，跟人沒有關係。”
聽了袁宏的話，桓溫心裏很不高興，於是他望着四座的人，說道：“你們可曾聽說過荊州牧劉表的大牯牛嗎？那是三國年間，荊州牧劉表養了這麼一頭大牯牛，重達千餘斤，皮毛滑亮，頭角崢嶸，單只是每天所需要的飼料，就比普通牛的多上十倍還不止。但是這頭牛，只有一個喫草的本事。幹活的時候，馱着東西走路，還比不了一頭衰老的母牛，這樣一頭徒有其表的大牯牛，養它有什麼用？所以後來曹操攻入荊州，頭一樁事，就是將這頭大牯牛捉來殺掉，把牛肉賞給士兵們喫，當時荊州之人，無不拍手稱快。”
桓溫所說的這頭牛，便是人生吹牛的最高境界了。
看看這頭牛，喫起來比誰都狠，幹起活兒來比誰都差，但是它卻在荊州牧劉表那裏獲得了極高的地位與待遇。如果一定要追究劉表養這頭大牯牛的真正目的，恐怕說出來會讓天下英雄齒冷。這頭牛，它之所以得到劉表的賞識，就在於他的嘴巴超大，喫得特多，普通的牛兒比不了。
嘴巴大也是一個優勢嗎？
嘴巴大，能吹牛而且敢吹牛，不止是一個優勢，而且是取勝於官場之上縱橫睥睨所向無敵的法寶。比如說南宋隆興元年（1163），有一個叫胡方的人，此人善說大話，誇張胡吹，行走於朝臣之間，衆臣俱拜伏於他那張大嘴巴之下，公推他爲天下第一奇才，於是衆人紛紛上書，強烈要求皇帝重用他。於是皇帝就讓他當了兩浙轉運使。於是此人大宴賓客，繼續發揚他大吹大擂的講話風格，席間，他環顧左右，深有感慨地說：“朝廷的官爵，原是買我們的頭顱的，豈不可怕？”
衆人聽了胡方的話，深有同感，連連點頭。這時候座中一個老百姓，脫口冒出一句：“朝廷的官爵不止是買英雄的頭顱，也買空話。”胡方登時氣結，無辭以對。
牛皮竟然被一個無名的百姓所戳穿，大煞風景。不過老百姓對於官場的規律與文化相隔膜，不曉得這人世間，大話易說，大事難做。胡方敢於逆風而上，逆勢而行，單隻這說大話的氣魄，就讓人折服。試想放着這官場上的無數懦弱官，與豪情萬丈的胡方相比，胡方不做官，誰有資格做官？胡方不晉升，誰又有資格晉升？
大話有很多種，但古往今來最成功的大話，當屬秦始皇時代的徐福東行尋仙。
當年秦始皇橫掃六合，統一中國，成爲了中國歷史上的第一個皇帝，威加海內，盡享人間富貴。他感到唯一的不足，就是他無法長生不老，把他的富貴永生永世地持續下去。當此之時，有方士徐福求見，言稱海上有仙山，山在虛無縹緲間，仙山上居住着永世不死的神仙，吸風飲露，綽約如處子之姿。聽得秦始皇熱血沸騰，立即命人鑄造巨船，載以無數黃金寶物，讓徐福出海去尋找仙山仙人。
可是徐福去了不久，又返航回來，說是海里有巨大的鯨魚阻路，不讓大家過得去。秦始皇很生氣，就派了弓箭手隨船而行，又精選了五百童男、五百童女，交由徐福帶領。這一次，徐福將這五百童男、五百童女帶到了一座荒島之上，從此就居住下來，過上了沒有皇帝的幸福生活。有人說這座島嶼就是日本，也有人說這座島嶼是琉球。可不管是什麼地方，若然不是徐福敢於吹牛、勇於吹牛，他就無法帶着這一千名孩子逃離暴君的統治。
到了漢武帝年間，又有新一代的吹牛大王橫空出世。這一次來的居然是一個吹牛團伙，有一個叫李少君，還有一個叫張果老。據說，這倆人一上朝，名臣東方朔就急忙躲藏起來，漢武帝驚問其故，李少君笑曰：“這個東方朔，不就是那年去天庭偷喫了仙桃的那個賊嘛。”可見，東方朔竟然是這夥吹牛大王的內應。自從這夥人到了朝廷之上，就把個朝廷鬧得烏煙瘴氣。曾有一次，漢武帝問李少君，張果老多大年紀了，李少君卻堅決不敢說，他越是不說，漢武帝越是好奇，就越是想問個明白。最後李少君說讓他說可以，只怕他一旦說出來，就會身死，除非漢武帝去張果老那裏替他求情。
漢武帝答應了李少君的要求，於是李少君就泄露了天機，說：“張果老是宇宙未成，混沌時代的一隻蝙蝠精。”說完這句話，就見他兩眼翻白，兩腿一蹬，居然是真的死掉了。漢武帝只好飛跑了去央求張果老，好說歹說，才說得張果老答應饒過李少君，於是李少君又活了過來。
再後來，有一次李少君和漢武帝出門，途中遇到一頭牛，李少君瞪眼一看，告訴漢武帝：“快宰了那頭牛，那牛的肚子裏，有天書。”漢武帝依言行事，果然從牛的肚子裏掏出一封帛書來。可是事過之後，漢武帝越琢磨這事越不對味，就將那牽牛之人捉來，一番嚴刑拷打之後，那牽牛之人說出實話。果不其然，牛肚子裏的天書，正是李少君事先塞進去的。
發現自己被這夥騙子玩了，漢武帝勃然大怒，當即將李少君推出去砍了腦袋。可是沒過多久，卻有人從外地回來告訴漢武帝，他們在路上遇到了李少君，李少君還熱情地和他們打招呼……
那這李少君，到底是死還是活？
漢武帝徹底蒙了，一直到死，他都沒弄明白這個奇怪的問題。
如徐福，如張果老這夥人，他們已經將吹牛之功熔鍊得爐火純青，以這樣的智慧來玩弄當權者，實在是人生的奇妙樂事啊。
（76） “衝”的應用
唐朝有一個杜審言，按輩分來排算，他是大詩聖杜甫的爺爺。
有一年，朝廷開恩科考試，考官的名字叫蘇味道，杜審言是一名考生。在考場裏答完試卷出來後，杜審言滿臉憂色，沉默不語，人問其故，他悲傷地搖頭說：“蘇味道要死了，我實在是不忍心看着他死啊。”衆人大喫一驚：“你如何知道他會死？”杜審言道：“這還有疑問嗎？他看了我的試卷，豈有不當場羞死的道理？”
對於自己的文才，杜審言持無限肯定的態度。他評價說：“論文才，如果我是皇帝的話，那麼屈原和宋玉，充其量不過是衙門裏的差役。單要說論書法的話，王羲之跟我也沒法比。”由於杜審言對自己的評價太高，惹火了司馬周季重，於是他就捏造了罪名，把杜審言抓到監獄裏弄死了。杜審言的兒子叫杜並，剛剛十三歲，聽說了父親的死後，就懷藏利刃，去找周季重。恰好周季重喝得酩酊大醉，被杜並上前用刀戮死，事後杜並也被周季重的隨從殺了。
看看這個杜審言，他不過就是說了幾句大話，甚至他有可能沒說大話，沒吹牛，只是實事求是地評價了自己，結果卻惹來了殺身之禍。這豈不是說，官場之上，吹吹牛也存在着莫大的風險嗎？
的確是這樣，官場之上，利益關係勾連錯合，政敵隱伏，羣小出沒，隨便一句話不留神，就會讓人抓住小辮子，到時候萬難下臺。所以官場之人謹言慎聲，最大的危險就是說出口的話。
大唐年間，有一個叫薛能的人，也是比較喜歡吹牛說大話，又或者是他和杜審言一樣，對自己的評價略微高了那麼一點點。高到了什麼程度呢？薛能寫詩：“陣圖誰許可，廟貌我揶揄。”意思是說，諸葛亮這人沒什麼了不起，跟我比差遠了；再寫詩：“焚卻蜀書宜不讀，武侯無可律吾身。”意思是說：說到底，諸葛亮算是幸運的，因爲我沒有生在他那個時代，否則的話，哪還有他混的；又寫詩：“我生若在開元日，爭遣名爲李翰林。”意思是說，李白也算是運氣好，沒碰上我，碰上我讓他喫不了兜着走；繼續寫詩：“李白終無取，陶潛固不刊。”意思是說，李白和陶潛，這倆人加在一起，也沒辦法跟我比，真的比不了我。正在寫詩的工夫裏，忽然之間叛兵蜂擁而入，不由分說，就將這位了不起的大人物剁成了肉泥。
杜審言、薛能雙雙身死，讓我們一下子醒過神來了。蓋這吹牛之事，也是有講究的，有些牛是吹不得的，而另外一些牛，卻是非吹不可的。
哪些牛吹不得，哪些牛又是非吹不可呢？
舉凡涉及文事上的牛，斷斷不可亂吹，蓋因此牛具有三大特點，一是過於私隱化，二是過於專業化，三是過於大衆化。有此三個特點，此牛就成了高危之牛，吹之風險之大，後果堪虞。
過於私隱化，是指你吹牛的內容過於自我。就拿詩文來說，你的詩寫得好，可寫得再好跟別人有什麼關係？難道你寫一首好詩，別人的薪水還能翻一番不成？這種純屬個人私隱的事情，萬萬不可吹牛，因爲這種牛吹了，引不起別人的共鳴，別人既然無法和你共鳴，當然看着你惱火了。
何謂過於專業化？是指你吹牛的內容，過於繁瑣細膩。還是拿詩文來打比方，方方正正的漢字大家都識得，可如果把這些正方形的漢字擺佈得四平八穩，蕩氣迴腸，這種事絕對是一門學問。許多人想擺弄也擺弄不開，若然是看着你吹這種牛，豈有不上火之理？
何謂過於大衆化？是指你吹牛的內容，欣賞門檻過低。繼續用詩文打比方，你點燈熬油，煞費苦心，寫出來的文字，只要識字的就能夠認得，知道你在胡扯些什麼。既然大家認得這些字，就不會再認爲你的成就有什麼了不起的。這時候你猶自不知收斂，兀自胡亂吹牛，豈不是找抽？
杜審言也好，薛能也罷，這兩個人吹牛是沒錯的，夫人生苦短，不吹無聊之牛，何以遣有涯之生？可是他們兩個人吹的牛，偏偏是犯了牛之大忌，既是屬於他們自己的私事，跟別人沒關係，又因爲技巧過於繁瑣，掌握不易，偏偏還又有個是人就能看得懂的大衆化特點。像這種牛吹了，徒然是激怒羣衆，惹禍上身，他們兩個不挨刀，這世上還有天理沒有了？
所以，一個人要吹牛，吹出成績，吹出輝煌的人生事業來，就必須反其道而行之，吹公衆之牛，不吹私隱之牛。吹本性之牛，不能吹專業化之牛。吹高門檻之牛，不能吹低門檻之牛。
什麼叫吹公衆之牛？就是說你在吹牛時所涉及的內容，必須是公衆高度關注的，是最易於刺激公衆的敏感神經的，此牛一旦吹起，公衆就會耳紅眼熱，激動不已，興奮得欲哭欲狂。這種牛，就稱之爲吹公衆之牛。
什麼叫吹本性之牛？就是說你要吹的牛，必須是內容簡單，最低智商的人都能夠一聽就懂，是屬於那種停留在人類最原始本能狀態的範疇，高於這個範疇，你就會立即失去公衆的支持，這牛也就吹錯了，白吹了。
什麼叫吹高門檻之牛？就是說你要吹的牛，居處於公衆避之唯恐不及的高度上，誰也幹不了，誰都不敢沾手，這時候你越衆而出，大吹特吹，公衆就會眼睛一亮，發出熱烈的歡呼之聲，將你直送上人生成功的最頂端。
那麼，能夠符合這三個特點的，到底是哪一頭牛呢？
這頭牛的名字，卻是我們再也熟悉不過的，它的名字就叫：武事。
什麼叫武事呢？就是和戰爭沾邊的事情。因爲戰爭這種事，是公衆都可以參加，又都對此興趣濃厚的常規性社會活動。要知道，當人類還沒有出現的時候，地球上就已經有戰爭，甚而至於，在地球上還沒有生命的時候，就已經有了戰爭。據科學家說，太古年間，地球上的海洋里布滿了原生湯，大量的有機分子在湯中竄來竄去，相互追逐，這是比較原始的戰爭形式了。所以只要說到戰爭，人們的眼睛就會一亮，心情就會不由自主地激動起來。
而且，戰爭是人類的本能，不管你智商高低，是男是女，是老是少，都能夠聽得懂並且加以理解。此外，戰爭還有一個最大的特點，那就是公衆都希望有個人出來，無怨無悔地替自己流血賣命，攻城略地。古往今來的英雄史上，單靠了殺人放火而名垂青史的人物，遠多於其他任何一個行業。所以戰爭固然爲公衆所推崇，但是公衆所共同具有的懦弱心態，使得他們對戰爭英雄充滿了膜拜之情。
所以一個人要吹牛，一定要踩在戰爭的邊緣上。中國歷史上，最激動人心的吹牛大話有兩句，一句是文人說的：“寧爲百夫長，勝做一書生。”另一句是武人說的：“犯強漢者，雖遠必誅。”
寧爲百夫長，勝做一書生。這句話出自於初唐四傑楊炯。所謂的初唐四傑，是指楊炯、王勃、盧照鄰和駱賓王四人，此四人者，俱以文章名傳天下。其時吏部侍郎李敬玄對這四個人非常之推崇，就積極地向朝廷引薦，強烈要求讓這四個人當官。朝中君臣計議說：“這四個人，文章寫得是不錯，但是文人輕薄，你看看他們四個人寫的詩，除了楊炯的那一句”寧爲百夫長，勝做一書生“之外，其餘三個人寫的都有點兒不靠譜。要說讓他們當官的話，也就是楊炯還可以當一個縣令，其餘的三個人還是算了吧。”
看看，這就是這句詩的好處。朝臣之所以欣賞這句詩，沒別的理由，就是因爲這句詩刺激了人類最敏感的中樞神經，一聽他願意帶兵打仗，大家頓時亢奮起來了。
至於“犯強漢者，雖遠必誅”這句話，卻是西漢年間陳湯所說。陳湯此人，正是一個民間人士最爲推崇的英雄人物，他率了一夥亡命之徒深入大沙漠，然後僞造聖旨，調集西域各國的軍隊，大敗匈奴，擒殺匈奴王郅支單于，一時間名震天下。戰後歸來，由於陳湯的部下原本就是無法無天的強盜，進入國境後惡習不改，仍然是燒殺劫擄，令地方官怒不可遏，將這夥煞星統統逮了起來。於是陳湯委屈地說：“犯強漢者，雖遠必誅。我誅了犯強漢者，可是地方官卻要誅我，這有點不大對頭吧？”漢武帝聽了大喜，就立即命令釋放陳湯等人。
漢武帝之所以釋放陳湯，不唯是他爲國家立了戰功，最主要的原因是，陳湯這句話，太鼓舞人民羣衆的鬥志了，太振奮人的精神了，太刺激人的敏感神經了。哪怕過了兩千年之久，我們再聽到這句話，仍然是熱血澎湃，食指大動。究其原因，就是因爲這句話切合了我們的本能意識。
這就是官場的吹牛法則運用之術。和平年代，沒有那麼多的戰爭，但如果你吹的牛壓在挑起與競爭對手發起挑釁的線上，就一樣能夠取得效果。
需要說明的是，舉凡沾上了人類衝突範疇的吹牛，大多不是一個人所能夠完成的，多是需要羣體合作的社會性活動。仍然是拿戰爭來打比方，如果你大叫一聲：“主公休要擔驚，少要害怕，給我三萬人馬，待我將那廝與你拿來……”不管你的主公是哪一位，他聽到之後都會因爲敏感神經受到刺激而大喜。至於要兌現你這句話，那可就難爲你的主公了，他要有三萬人馬隨時出動，還用得着你來說這句大話？
這就是我們在本節中所總結出來的最爲重要的：如果你一定要吹牛，最好是吹那種不太容易證明之牛。如果你吹的牛太過於容易證明，人家當場讓你示範一下，那就戳穿了牛皮，沒咒可唸了。
（77） “捧”的意境
“捧”字，是由手和奉字所組成。意指用雙手奉上，是一種極盡恭敬，極盡虔誠的態度。
但實際上，捧字所包含的文化與思想內涵，遠不止這些。來看看這個奉字。奉字，是天地之間浩然長風的普世信念。奉字下爲日，則明花麗葉，蝶飛滿天。奉字下爲禾，則碩果長豐，收穫累累。奉字加一木，則威行天下，橫霸四方。奉字再上手，表示的則是我們相信自己的雙手。
相信我們自己的雙手，胼手胝足，操勞而始，這纔是捧在我們思維中最真切的感念。
明白了捧之一字的文化含義，再來深究吹捧的行爲藝術，我們就會豁然開朗，別有洞天。蓋因吹捧這樁工作，絕非是低三下四地溜鬚拍馬那麼簡單，這世上被逼無奈委曲求全，被迫拍別人馬屁的人，多如過江之鯽，可能夠在這個過程之後達成自己目的的，卻是少之又少。究其原因，正在於他們沒有領會到捧字的崇高境界。
想來吹捧這種活兒，無非是毫無原則地將對方捧上天，等到對方被你吹得心醉神迷之際，自然也就喪失了警惕性，屆時就會應允你的請求。難道這種事，真的也有什麼境界嗎？
有！吹捧這種事，靠的並不是一張嘴，而是你的大腦，你必須要淡定冷靜，理智知性，仔細地研究對方並把對方真正的優點挖掘出來。捧人一定要捧到點子上，捧得恰如其分，單只是這個恰如其分，就已經將捧之一字推到了至高極遠的境界上。
捧人之事，最大的忌諱是捧不對路子，捧差了路線，捧的不是地方。比如大明朱元璋，他原本是一個禿腦殼和尚，後來當了紅巾賊寇，再後來做了皇帝，於是杭州教授徐一夔上賀表，曰：“光天之下，天生聖人，爲世做則……”朱元璋把這賀表拿過來一瞧，卻是越琢磨越不對味：“嗯，光天之下，爲什麼要說光？是說我沒有頭髮嗎？可我已經蓄髮還俗了啊。嗯，這還有一句天生聖人，這句話有嚼頭啊，原來此人早就知道朕是個天僧剩人，還是說我是和尚堆裏剩下來的人？……算了，看得太費勁，先把這人宰了，文章再慢慢看吧。”
結果，倒黴的徐一夔就這樣被拖出去砍了。無怪人家朱元璋愛搞文字獄，你說你寫字的人，橫豎已經鐵下心來要拍他的馬屁，可咱們能不能用點心思，別那麼浮皮潦草的，明明知道他朱元璋是個光禿腦殼的僧人，就別提這茬了，行不行？
歷史上，拍馬屁拍出人命的，不乏其人。究其原因，就是吹捧別人不上心思，缺乏嚴肅認真的科學態度，導致了嚴重的後果。
爲什麼拍馬這麼嚴肅的工作，竟還有人不能夠端正自己的態度呢？同樣的，我們要問，既然說吹捧的最高境界是挖掘出對方的優點，何以別人的優點需要你來挖？難道他自己就不能挖一挖嗎？
這兩個問題，實際上是同一個問題，所涉及的正是最糾結的人性。
人的思維猶如一盞探照燈，從我們的心靈深處輻射而出，居高臨下地俯瞰這個卑微的世界。相對於我們的思維而言，宇宙太小太小，世界太窄太窄，擁有如此寬宏視角的宇宙觀察家，卻居處於人類社會一個小小的角落裏，這種落差必然會產生調整意識。具體的表現，就是我們越看這世界越是不對頭，嗯，人生充滿苦難，社會充滿罪惡，黑暗將無數人的生命所籠罩，男人太多女人太少，男人越穿越多，女人越穿越少，朱門酒肉臭，路有凍死骨……這個樣子怎麼行啊，不能再這樣下去了。於是我們就會在自己的意識中對這個世界進行合理而有效的調節，安得廣廈千萬間，大庇天下寒士盡歡顏，嗯，居住在海邊的人，應該搬到山裏去。挑擔子走路的人，應該都去騎馬坐轎，在酒樓裏笙歌宴舞的美貌歌女，應該去礦井下面挖煤……無論一個人對這世界有何觀感，其心理意識的調整，都是在努力降低他在這個社會上的位置，與他對整個世界俯瞰的落差。
也就是說，人類是以神的高度來看待這個世界的，這個視角必然地產生燈下黑的結果，也就是說居於高處的探照燈能夠俯瞰整個世界，卻單單照不到他自己。
燈塔式的思維視角，在帶給我們神的錯覺的同時，又因爲這種思維視角無法迴轉內視，所以我們無法看到自己內心中的缺陷，自然而然的，以自己的好惡爲好惡，以自己的標準爲標準，來評價外部世界。也就是說，任何一個人，他是永遠也無法認知自己的缺陷的，儘管在外部世界的壓力之下，他被迫承認自己也有不足之處，但這種承認，往往與他的燈塔式人格形成激烈的對撞，根本得不到內心的承認。
由此我們得出結論：每個人內心的自我評價，遠高於外部世界對他的肯定。而我們對其他任何一個人的評價，又是遠低於他在內心深處的自我認知。
我們可以畫一張簡單的相互評價認知圖，來解釋這種思維現象：
從這張圖上我們可以得到結論：我們總是高看自己，小看別人。而別人也一樣，他們太過於小看我們，卻過高地評價了他們自己。
例外的情況也不是沒有，諸如自我人格未成熟時期的青少年，他們會表現爲追星，這實際上是在模仿外部成功者，將自己所認同的某種人格移植入自我的意識之中的過程。但是這個過程一旦完成，青少年就開始成熟，開始有思想，也就是說，就開始了以這種燈塔式的思維對自我和別人進行評價。
這就破解了爲什麼拍馬這麼嚴肅的事情，有人卻不上心思，吊兒郎當。衝着和尚喊禿驢，對着胖子叫肥豬，蓋因捧人這種活，是徹底完全違揹我們自身意志的。試想一想，我們是那麼的偉岸高大，對方是那麼的卑微渺小，可是我們卻要奴顏婢膝地奉承對方，這是何等的屈辱，捧他一次，蒙辱三生。
然而實際上，人類作爲這個世界的萬物之靈，必然有着其獨特的優勢和長處，在當事人的自我意識中，卻被一個虛幻的自大人格遮掩了這些優點。而當事人出於燈塔式思維意識的本能，不具內視自省的功能，一味地盯着別人，所以根本就無法看到自己的優點。所以古代的帝王，他們得到的奉承多不過是萬歲萬歲萬壽無疆一類沒頭沒腦的瞎奉承，根本就沒有針對性。
奉承而失去了針對性，除了被人奉承的人自己並不知道別人該奉承自己什麼優點之外，旁觀者的燈塔式思維視角也在無形中縮小了對方的優點，根本不認爲對方的優點是優點。既然不認爲這是優點，當然不會仔細地奉承了，就算是硬着頭皮奉承，也是高壓之下強迫自己屈服，根本就不可能有誠心。
關於奉承這種差事，對此研究最爲透徹的，莫過於漢高祖劉邦了。《史記》書中有這麼一段，專門說這個道理：
高祖在洛陽南宮擺設酒宴。高祖說：“列侯和各位將領，你們不能瞞我，都要說真心話。我之所以能取得天下，是因爲什麼呢？項羽之所以失去天下，又是因爲什麼呢？”高起、王陵回答說：“陛下傲慢而且好侮辱別人；項羽仁厚而且愛護別人。可是陛下派人攻打城池奪取土地，所攻下和降服的地方就分封給人們，跟天下人同享利益。而項羽卻妒賢嫉能，有功的就忌妒人家，有才能的就懷疑人家，打了勝仗不給人家授功，奪得了土地不給人家好處，這就是他失去天下的原因。”高祖說：“你們只知其一，不知其二。如果說運籌帷幄之中，決勝於千里之外，我比不上張良；鎮守國家，安撫百姓，供給糧餉，保證運糧道路不被阻斷，我比不上蕭何；統率百萬大軍，戰則必勝，攻則必取，我比不上韓信。這三個人都是人中的俊傑，我卻能夠使用他們，這就是我能夠取得天下的原因所在。項羽雖然有一位范增卻不信用，這就是他被我擒獲的原因。”
看看劉邦這個人，難怪這廝居然能夠稱帝天下，此人的思維，竟然不是燈塔式的，而是滿天星光式的，他能夠發現每一個人的長處，並心悅誠服地承認自己比不了對方。搞策劃他比不了張良，搞後勤行政他比不了蕭何，搞執行他比不了韓信，僅僅是因爲他承認自己不如別人，所以他獲得了任何人也無法比擬的大智慧。
再看看站在劉邦面前的王陵等人，大家一塊出來混，爲什麼劉邦混成了皇帝，他們只混了個替劉邦打工呢？單從他們對劉邦說的話，就能夠看出來，他們根本不知道劉邦的長處在哪裏，也不知道自己的短處在哪裏，幸虧有劉邦安排他們來做事，否則的話，這些人能否喫得上飯，委實是一個大問題。
所謂的吹牛奉承，說明白了，就是降低自己的身段，努力克服自己燈塔式思維的弊症，在別人身上發現自己比不了的優點。實際上，到了這一步你已經不用拍馬，你差不多已經有了帝王的智慧，還用得着拍別人嗎？
還得拍。同樣是在《史記》中，記載了這樣一段有趣的事情：
韓信知道漢王畏忌自己的才能，常常託病不參加朝見和侍行。從此，韓信日夜怨恨，在家悶悶不樂，和周勃、灌嬰處於同等地位感到羞恥。韓信曾經拜訪樊噲將軍，樊噲跪拜送迎，自稱臣子，說：“大王怎麼竟肯光臨。”韓信出門笑着說：“我這輩子竟然和樊噲這般人爲伍了。”皇上經常從容地和韓信議論將軍們的高下，認爲各有長短。皇上問韓信：“像我的才能能統率多少兵馬？”韓信說：“陛下不過能統率十萬。”皇上說：“你怎麼樣？”回答說：“我是越多越好。”皇上笑着說：“你越多越好，爲什麼還被我俘虜了？”韓信說：“陛下不能帶兵，卻善於駕馭將領，這就是我被陛下俘虜的原因。況且陛下是上天賜予的，不是人力能做到的。”
這一段故事說的是，由於韓信的個人突破能力太強，引起了劉邦的忌憚，就在劉邦擔心韓信將有可能成爲後患時，不提防韓信卻突然說出了劉邦真正的優點，讓劉邦大大地喫了一驚。
難怪韓信的執行能力如此之強大，正是他十面埋伏，生生地把蓋世英雄楚霸王項羽逼得別姬抹脖子。原來此人已經修煉到了能夠克服自己燈塔式思維天然缺陷的程度，他竟然能夠認識到劉邦的優點，只可惜這個覺悟來得太晚了一點，若然是韓信提早就能夠做到這一步，只怕這爭奪天下的活，還輪不到劉邦。
史書上說，韓信此人已經對劉邦構成了前所未有之威脅，然而劉邦卻不忍心殺他，這是何故？莫非是劉邦心腸太軟？
非也，劉邦此人，沒心沒肺，心狠手黑，心腸冷硬如鐵石，絕不會心軟。他之所以不殺韓信，只是因爲他終於找到了一個知道他的優點的人。所謂知音難覓，劉邦作爲絕世帝王，太清楚人性的缺陷了。他知道，匍匐於金殿之下，翹着屁股衝他狂喊萬歲的人們，實際心裏都是充滿了憤懣，根本就不承認他劉邦有什麼優點。若然是他們知道了這一點，那麼他們的人生成就，絕不會只限於翹着屁股喊萬歲。
現在總算是找到了一個真正賞識自己優點的人，劉邦的內心是何等地激動，又怎麼捨得殺掉這唯一的知己呢？
韓信這一次的奉承，基本上來說已經算是成功了。如果不是劉邦的身後，又突然冒出來一個同樣熟諳帝王智慧的呂后，不由分說就將韓信宰了的話，韓信日後的人生成就，說不定就會再將劉邦掀翻取而代之。
儘管韓信死於呂后之手，但是他仍然成功地捧出了一個嶄新的境界。放着他這個成功案例在這裏，此前此後，已經很難再有人超越他了。
（78） “捧”的應用
捧之一字，有學問，有技巧，有崇高的境界，卻與人性的本能形成衝突，所以真正願意捧別人的人，極是難找。古往今來捧人成功的案例，也是非常的罕見。但既然我們已經明白了人性認知的規律，那麼，也就不難發現捧人的法則。
捧人，要捧出對方真正的優點——這個優點有可能是真實存在的，但也不排除是被捧之人自我人格認知的可能。也就是說，你必須要捧對方認可的事情，至於這個事情的真假有無，倒是無關緊要。事實上，捧人捧的就是對方的自大人格，要捧得對方心旌動搖，頭暈目眩，唯此才能夠達到讓對方滿意的程度。
而一個人的自大型人格，由內而外，由高而低，是由以下諸多要素所組成：
一是德性，人類的思維認知既然是燈塔式的，就必然有着上帝的錯覺，以爲自己一不留神閉上眼睛，整個世界就不存在了。而古代的帝王多有自己是民衆的“救星”的錯覺，自大到了以爲沒有自己，老百姓就會終日長年地生活在黑暗之中。所以高明地捧人，當從這個心理弱點捧起。
東晉年間，權臣桓玄想要當皇帝，就廢了晉室，自己登基。可當他剛剛走到寶座前坐下，只聽啪嚓一聲，那皇帝龍座竟然下陷坍塌，把桓玄摔得魂飛天外，驚心不已。莫非這是老天爺生氣了，不讓咱當皇帝？正在驚恐之際，忽有一人越衆而出，卻是老臣殷仲文，就聽他上前恭賀道：“恭喜陛下，賀喜陛下，今天這事兒，是主上聖德深厚，大地無法承受，所以纔會嘩啦一聲。”此言一出，桓玄大喜，立即重重地賞賜殷仲文，車馬器用，窮極綺麗，美貌伎妾，絃樂絲竹，給殷仲文的政治待遇，不亞於當了皇帝的桓玄自己。
捧人的第二個要點，是對方的品性。儘管我們知道古代能夠成爲君主的，莫不是有一個殺戮成性的惡習，但你絕不能這麼較真地說出來，而是一定要扭着勁來，設法激發起對方人性中善的一面。誠如孔子所言：“諫者有五，吾從之以諷。”意思是說，勸說別人有五種方法，我老孔提議旁敲側擊，不能直來直去。
比如說，春秋年間的陳國國君，爲了滿足自己窮奢極欲的願望，修築了一座高臺，因爲有工匠進諫，國君大怒，就命人立即將工匠推出砍頭。偏巧這時候孔子來了，登上高臺，極目遠望，興致勃勃地對陳國國君說：“真是世上最完美的觀景臺啊，這麼美麗的風景，也只有像你這樣最仁慈最善良的國君纔有資格登臨，你說是不是啊？”陳國國君只好點頭：“沒錯沒錯，也只有我這種善良人，纔有資格登高臨遠。”一邊陪孔子聊天，一邊悄悄吩咐人快點下去把工匠釋放了。
捧人的第三個要點，是對方的智慧。儘管我們對別人的智慧打心眼裏持否定態度，可是這正是燈塔式思維認知的特點，居高臨下俯瞰蒼生，悲憫之情頓生的同時，也產生了英明神武的錯覺。這種錯覺導致了這樣一條規律：所謂的蠢人，特指那些自認爲很聰明的人。因爲蠢人認識不到自己的愚蠢，倘若認識到了，那他就迅速地進化成聰明人了。每個人都有犯蠢的時候，每個人都有愚蠢的心態，所以吹捧對方的智慧與英明，不失爲一個通往成功的便捷通道。
清道光年間的大臣穆彰阿，就是一個精諳人性的智者，此人一生慣做高官，出任清朝軍機大臣，但在道光皇帝面前，從來不敢自作主張，不管皇帝說什麼蠢話，在他這裏就一句：“是，是，是，陛下天縱英武，我輩萬萬不及……”人們不齒於他的爲人，寫了一副對聯諷刺他：“着，着，着，主子洪福。是，是，是，皇上聖明。”單從這副對聯來看，此人應該是一介無才無德的庸碌之輩。然而臨到穆彰阿晚年，突然向朝中羣僚發請帖，言稱他某年某月某日死，請大家赴宴。大家不知他搞什麼鬼，到了日子就趕了去。就見穆彰阿迎出門來，請大家入席，觀其顏色，白裏透紅，與衆不同，壓根就沒有死的跡象。然後衆人入席開喫，穆彰阿談笑風生，說着說着，到了他請帖上的即定時辰，就聽他說：“我該走了……”話音落下，他的人霎時間成了一具冷冰的屍體，駭得衆人莫不是驚恐交加。
由此我們可以知道，惟其是那些臉皮巨厚，能夠放下身段奉承別人的人，纔是徹悟了人生規律的大智者，穆彰阿就是一個最典型的例子。
捧人的第四個要點，是捧對方的威權。不過這個捧法難度比較大，因爲威權這個東西屬於身外之物，儘管掌權者認爲單憑自己的才能與智慧，就應該獲得權力甚至獲得更大的權力，但才能與智慧纔是掌權者內心中最爲嘉許的。所以吹捧對方的勢力威權，一般來說沒什麼意思，歷史上，稍微有點情趣的，當屬大唐時代的法琳和尚，爲我們提供了一個還說得過去的成功案例。
大唐年間，唐太宗李世民考慮選擇道教爲國教，因爲道教的始祖老子也姓李，名叫李耳，天下姓李的是一家嘛。可是當這項決定公佈之後，立即引起了佛家的強烈抗議，一個名叫法琳的和尚考據說：“李世民的李，是隴西李，老子李耳的李，是代北李，兩家雖然都是李，但根本不是一家李。”最可惡的是，法琳和尚還考據出，老子的父親是一個乞丐……這下子惹火了李世民，就將法琳和尚抓起來，說：“你們佛家不是說，只要念上七天七夜的觀世音菩薩，就可以刀槍不入嗎？現在我給你七天的時間，你給我念，七天之後，咱們拿刀子捅你幾下試試。”眨眼工夫七天過去了，法琳和尚被從監獄裏提出來，李世民問他：“你念了七天七夜的觀世音菩薩，現在咱們來試試刀子能不能捅進去。”這時候法琳說了一句話，他說：“陛下，這七天我沒有念觀世音菩薩，我念的是陛下您啊。”
法琳和尚的話，讓李世民登時傻眼了。法琳和尚唸了七天李世民，如果李世民還要殺法琳的話，這意思豈不是說，念他這個堂堂的唐太宗屁用也沒有嗎？唸了唐太宗還要被殺，這就明擺着是李世民否定自己的價值了。他不能夠否定自己，只好饒過法琳不殺。
捧對方的威權，往往是極盡危險的時候，不得已而爲之的。但正常情況下，所有的掌權者都希望自己能夠延年益壽，長生不老。所以捧對方的身心健康，就是捧人時所需要注意的第五個要點。
比如說武周時代，武則天搶了李家的江山，有朱前疑上書，曰：“臣夢見陛下活了八百歲。”於是朱前疑立即被加官晉爵。
捧人的第六個要點，是捧人的才情，要經常對人說：你太有才了……說的時候必須要真心誠意，心悅誠服。蓋因天下之人，哪怕是不識字的文盲，也只是認爲他不願意識字而已，若然是他願意，那這世上就沒李白杜甫等名家的事了。
唐時有個叫雍陶的人，官任簡州牧。他不喜歡客人，凡是登門告貸之人，無一例外地會受到羞辱。有一天，一個叫馮道明的窮書生找上門來，聲稱：“我跟雍員外是舊相識，請給通報一下。”守門人帶馮道明進來，雍陶毫不客氣地大聲斥責道：“我與你素昧平生，你在哪裏認識我的？”馮道明回答說：“我每天都誦讀你的詩，敬仰你的德行。我在美妙的詩句中天天與你相逢，怎麼能說是素昧平生呢？”說完，馮道明隨口吟出雍陶的兩句詩：“立當青草人先見，行近白蓮魚未知。江聲秋入寺，雨氣夜侵樓。閉門客到常疑病，滿院花開不似貧。”雍陶聽了，大喜過望，立即吩咐家人擺酒設宴，熱情地款待起馮道明來。
捧人的第七個要點，是捧對方的領袖能力。比如說五胡十六國時期，後趙國主石勒大宴羣臣，問大臣：“你們看看某家，可以和古代的哪一等君主相比？”大臣回答道：“陛下的神武謀略，超過漢高祖，天下沒人能與您相比。”石勒雖然聽得眉開眼笑，但他的腦子還是很清醒的，就笑着道：“你快拉倒吧，人貴有自知之明，我還不瞭解我自己？我如果遇到漢高祖劉邦，肯定是他手下臣子，我最多可以與韓信、彭越並肩而坐。不過如果遇到漢光武帝劉秀的話，我倒是可以跟他比劃比劃，說不定鹿死誰手呢。”
石勒是個明白人，所以他才成爲了後趙國主。在聰明人面前，吹捧過分沒什麼好處。但這世上的聰明人少，糊塗人多，遇到糊塗人的時候吹捧過分，肯定沒什麼壞處。
捧人的第八個要點，是捧對方的涵養與氣度。涵養與氣度這個東西，是很難捧的，因爲這東西對大多數人來說較爲陌生，絕大多數人活一輩子，也不曉得啥叫涵養，啥叫氣度。也正因爲如此，一旦捧對了路子，就會立奏奇效。
晚清年間，曾國藩和左宗棠同爲中興之臣，這兩個人明爭暗鬥，相互不忿。這種競爭徹底把曾國藩的幕僚們推入了火坑，因爲他們不能夠太過於貶低左宗棠，這有違曾國藩的爲人忠厚之風。可如果不貶左宗棠，又如何高抬曾國藩呢？沒人能夠解決這個問題，所以大家都是儘量迴避。
這時候有個年輕人來求見曾國藩，席間談話，無意中轉到了對曾國藩和左宗棠的評價上來。只聽年輕人說道：“左宗棠凜然正氣，人不敢欺。曾帥您卻是真誠待人，人不忍欺。”此言一出，曾國藩大喜過望，立即安排這個年輕人督造炮臺。可是第二日，這個年輕人就揣了一千多兩銀子跑路了，衆人不忿，紛紛要求追趕，曾國藩卻嘆息道：“人不忍欺，人不忍欺，這個人還年輕，拿走的銀子也不多，就由他去吧。”
單只是一句人不忍欺，曾國藩就不忍再把拐走的銀子追回來，可知年輕人這一捧，恰如其分地捧到了曾國藩的心裏。
捧人的第九個要點，是捧對方的審美能力。相對來講，這個吹捧要點，主要是落在女性的身上，如誇獎女人有超品味的選擇眼光，讚美女性的生活優雅諸如此類。對於那些情商高而身居高位的掌權者來說，選擇這一點作爲突破口而吹捧，同樣也會讓對方眉開眼笑。比如說唐玄宗就喜歡讓人吹捧他的音樂造詣，而五代時的後唐莊宗卻喜歡人吹捧他的表演藝術絕佳，大明末年的明熹宗喜歡別人誇獎他木匠手工超一流。總之就是要找準對方最喜愛最擅長的事情，吹捧起來纔會顯出效果。
捧人的第十個要點，是捧對方的相貌風儀。要知道，官場是權力集中之所在，權力是男人的青春劑，掌握了權力的男人，很容易獲得女性的青睞，這樣就讓權力執掌者產生一種強烈的錯覺，認爲自己的外表傾動天下。如後周時期，武則天養了兩個男寵，張昌宗和張易之，其中猶以張昌宗外表極爲出色，他的小名叫六郎，於是衆臣奉承道：“六郎容貌，好似蓮花般可愛。”這時候有一個大臣騰地跳了出來，振臂一呼：“誰說六郎貌似蓮花？我看應該是蓮花貌似六郎纔對。”於是張氏兄弟大喜，武則天自然也大喜。
但是，在官場上稱讚對方的容貌，實爲過於輕佻之舉。須知捧人乃是樁科學而嚴謹的工作，講究的是無論如何也不能激發對方心裏的邪惡慾念。而吹捧對方的容貌，卻是極易撩起對方心中隱藏的人性之惡。你一旦把對方變成惡人，到時候不僅不會得到好處，反而會讓對方咬一口，因此這一條務須慎之又慎，非處於極端情境之下，不可濫用。
（79） “恐”的意境
相比於捧，官場之上，鮮少有人敢於嘗試這個“恐”字。
爲什麼呢？
這要從這個“恐”字所蘊含的文化說起了。恐之一字，是由工字、凡字和心字所組成的。
先來看這個凡字，這個字又是由一個幾字，和一個點所構成的。在這裏，幾字象徵着人類的身體，而中間的點，有文字專家解釋說那是一個“屁”字的簡化，意思是說，我們都是凡人，只不過是心中憋着口氣，一旦那口氣放出來，這大活人也就完蛋了。總之凡字的意思，是特指人類的脆弱，經不起磕磕碰碰，經不起摔摔打打，更經不起重力敲砸。
正是因爲人類如此之脆弱，所以才需要工務精求，結合工字與凡字，成爲一個鞏字。鞏是鞏固的鞏，意思是說，要加固過於脆弱的人，千萬別讓他一碰就散板嘩啦了。所以這個鞏字，特指人類的勉強支撐，之所以要勉強才能支撐，那只是因爲我們的身體過於虛弱，實在是不堪一擊。
鞏字再加上心，成爲一個恐字，則是用以表示我們靈魂的脆弱，我們經常說人處於驚恐狀態之下，魂飛天外。這個意思就是說，恐字標誌着我們內在的自我人格，在外界的強大壓力之下，搖搖欲墜，行將坍塌。
一個處於極度恐慌的人，自然會抓住任何一根救命稻草，不管對方要求什麼，只要能夠將他從這種恐怖的狀態中解脫出去，一切都在所不惜。那麼只要抓住對方的恐慌，你就可以如願以償地達成你的目的。
南宋年間，金兀朮提重兵大舉南犯，南宋雖然擁有岳飛、韓世忠、張俊等名將，卻不敢迎戰。因爲一旦南宋反擊，金兀朮就會立即釋放被俘的宋欽宗，扶持他在開封登基。倘若出現這種事情，則意味着南宋的辛苦經營將付之一炬，整個國家就會瞬間被撕裂，陷入到內戰之中。所以宋高宗趙構強忍屈辱，連發十二道金牌強迫岳飛撤兵，任由金兀朮攻城略地。在取得了絕對的軍事優勢之後，雙方開始了和談。
談判之後，南宋趙構疑心統兵之將張俊不可靠，因爲張俊其人，作戰遠不如岳飛、韓世忠那樣忠勇，而是一味避戰。這種人，若然是宋欽宗真的在開封登基，只怕他會第一個投奔過去。
於是宋高宗就派了樞密副使王庶，前來解決張俊。解決的辦法也非常之簡單，就是將張俊手下的將領們統統提拔，提拔到和張俊平起平坐的高度，這樣張俊就沒有了手下，也就鬧不起事來了。
卻不料，張俊其人既然能統兵千里，當然也非易與之輩，他發現王庶此來竟然是要解決掉他，張俊大怒，對人出言威脅道：“你替我告訴姓王的，他還能夠在朝廷裏待幾天？還能喫幾頓飽飯？竟然敢找我的麻煩，不想活了是不是？”
果然，就在張俊發出了這個恐嚇之後，王庶很快被朝廷罷了官，而張俊卻晉升爲太師。
單只是一句虛言恐嚇，就將對手削官爲民，而且還讓自己獲得晉升，張俊這一番運作的奧祕，究竟何在呢？
事實上，張俊之所以能夠成功，不唯是他的恐嚇，恐嚇只是一個形式，重要的是，他掌握了王庶所不知道的信息。
張俊之所以在與金兵對陣的時候畏敵避戰，那是因爲他知道金兀朮心裏的想法，一旦南宋較了真，把金兀朮打得大敗虧輸，讓金兀朮下不了臺的話，那麼金兀朮就會狗急跳牆，撕破臉皮，立即釋放宋欽宗，以此爲撒手鐧來分裂南宋。
而被朝廷派來解決張俊的王庶，腦子卻是稀裏糊塗，根本就想不到這一層。他只是以爲宋高宗不滿意張俊的表現，所以纔想解決掉張俊的軍權。這樣他在對時局的判斷上就出現了明顯的失誤，與張俊較量起來，豈有贏的道理？
由此我們知道，當我們需要運用“恐”字一訣的時候，一個重要的前提條件，就是我們要掌握到對手所不知道的信息，又或者，我們在對信息的分析與判斷上，能夠比對手更突顯出智力上的優勢。否則的話，這個“恐”字，還是不要用爲好。
之所以要對恐字慎之又慎，那是因爲恐之一字，會激發人心中無盡的悲憤，讓當事人感受到最大程度的羞惱，即使是當時被迫屈服，一旦事易時移，就會立即採取報復手段。
北宋權臣丁謂，在做宰相的時候，舌尖上突然生了一個瘡疔，疼得他死去活來，而且無法上朝理事。於是就找來一個大夫醫治，那大夫果然好手段，一劑藥下去，就見丁謂舌尖上疼痛大減，勉強能夠說出話來了。正等大夫再施妙手時，卻不料大夫突然跪倒，向丁謂替他的一個親戚請求一個官位。當時丁謂心裏羞忿已極，可又擔心不答應對方的話，對方不給自己治好病，那樣只怕連自己的前程也完蛋了，只好忍痛點頭。
等丁謂的病徹底好了之後，他就祕使人蒐集大夫的私隱，得知他和一個朝宦的小妾有苟且之事，就派了人跟蹤，出其不意地將大夫在偷情時捉住，拖到衙府，杖了四十大板之後，流放到了嶺南。
可見，恐之一字，用之不妥，就會帶來極大的後患。如果真要動用這個恐字，就必須要達到一個出神入化的境界。
在動用這一技巧之時，絕不能讓對方感受到屈辱的情緒，只能夠激發他的恐懼心情，以及由此而帶來的感激之情。如果沒有感激而有憤怒，那就失去恐字的意義了。
那麼，如何才能夠在恐嚇對方之後，讓對方只產生感激，而不產生忿恨呢？
這就需要將對方所驚恐的事情，設置爲與己無關的情形，恐懼不能是自己帶來的。因爲你是求官之人，是有求於對方的，在這個過程中你讓對方反過來求你，那就必須要解決第三方的麻煩，而不能是你自己的麻煩。
運用這一手段最爲精巧的，當屬南宋時的京兆尹韓彥古。
當時宋孝宗非常欣賞韓彥古，準備重用。諫議大夫範仲西卻知道韓彥古其人心術不正，絕不可用，於是就準備進諫。韓彥古獲知消息之後，心生一計。
範仲西爲官清廉，家世貧寒，是一個無懈可擊的耿直忠臣。但這也難不住韓彥古，他拿了一隻滑溜溜的白玉小盒，裏邊裝滿大北珠，封在一隻大盒子裏，重金賄賂範仲西的一個老家人，吩咐他在範仲西的妻妾在場的時候，再把禮物拿出來。老家人貪圖厚利，就這樣做了。範仲西見了禮物，大罵老家人，喝令他立即將禮物送還。這時候範仲西的愛妾卻看着那盒子好奇，非要打開看看，說只是打開看看，又不是收下人家的禮物，怕什麼？範仲西拗不過愛妾，就讓她打開了。打開大盒子，發現裏邊還有一隻玉盒，愛妾更加好奇，用手往外一拿，卻不想韓彥古詭詐，那玉盒光滑溜手，只聽哐的一聲，玉盒從愛妾的手中滑脫，掉在地上摔得粉碎，溜圓的大北珠滾了一地。
竟然把人家的禮物給弄碎了，這禮物，範仲西不收也得收了。可憐這老頭一世清名，竟然毀於一隻滑不溜手的盒子上。氣急之下，範仲西當時就中了風，身體癱瘓動彈不得，從此朝廷之上，就任由韓彥古爲所欲爲了。
範仲西之中風，固是驚怒而致，但若非是韓彥古精心設局，也不會出現這種局面。所以但凡沾上一個“恐”字，就離不了苦心的設局。
（80） “恐”的應用
東漢安帝時候，尚書職位出現了空缺，於是皇帝下令，凡俸祿在六百石以上的官員，均可以參加考試，選擇考試的第一名，出任尚書。聖旨頒下後，君臣摩拳擦掌，都想碰碰運氣。如果不論運氣，單以實力而論，朝中有兩個官員，一個是侍中翟酺，另一個是太史令孫懿。此二人論及策術才幹，不分上下，因此成爲了此次奪標的熱門人選。
於是侍中翟酺就想：“這樣不行啊，有孫懿這麼一個對手，到時候萬一臨場發揮不佳，這麼好的一個尚書就歸了他了。不行不行，這樣不行。可是，還有什麼辦法呢？”
忽然之間靈光一閃，他就想出來一個絕妙的好主意。他把自己關在屋子裏，僞造了一本古圖文讖書，然後就帶着這本書去拜見孫懿。兩人見面之後，翟酺一眨不眨地盯着孫懿的臉，忽然之間落下淚來。孫懿嚇了一大跳，問：“你怎麼了，幹嗎突然流淚啊？”翟酺說：“你看看我手裏這本書，我是不相信的，不過我們是朋友，我要是知道這事卻不跟你說，那未免太不仗義了。”孫懿滿腹狐疑，心說什麼書這麼神祕？拿過來一看，頓時變了臉色。
原來，那本書是假託上古聖哲所著，書中預言說，就是到了這個年頭，將會有一位名叫孫懿的官員，才智過人，聰明絕頂，卻因爲朝臣忌恨，將其加害。看到了這裏，孫懿的心裏登時害怕起來，心想這不正是說我嗎，要怎麼才能避過這場災難呢？有了，我就先躲起來吧，不去參加這場考試，別人想害我也找不到機會。於是孫懿就躲了起來，臨到考試的那一天，翟酺沒有對手，輕而易舉地奪得頭名，搶到了尚書的官位。
這個故事裏，奸詐的翟酺利用了官場中人易於迷信的弱點，準確地擊中了對手的軟肋。但這個恐嚇的計策極是粗糙，是很容易被識破的。可是要知道故事發生在東漢年間，那時候佛教還沒有進入中國，道教也沒有開宗立派，如果向後再推幾百年，翟酺大概會花錢僱一個和尚或是老道做幫手。但話又說回來，再過幾百年，人們的智慧見識也增長了許多，想以此恐嚇別人，也不是那麼容易的了。
然而一個時代有一個時代的潮流，一個時代有一個時代的時尚。等到了大唐帝國時代，忽然之間流傳起劍俠的傳說。有一本書，名叫《唐宋傳奇》，在這本書中，唐代傳奇中的主人公多是神龍見首不見尾的俠客，來無影，去無蹤，夜行千里，快意恩仇。推究起來，這些劍俠的傳說之所以流傳深遠，是因爲晚唐時期藩鎮亂政，割據一方，爲了清除對手，就暗中訓練刺客殺手，刺客殺手們多了，也就形成了獨特的刺客文化。
於是恐嚇之術，就因應着這種刺客文化的發展，而呈現出多姿多彩的嶄新局面。當時有一個節度使高駢，年輕的時候也曾縱橫天下，劍氣長鳴，但臨到晚年，卻不幸淪落爲劍俠文化的犧牲品。
高駢手下有一員愛將，名叫呂用之，這廝心眼極壞，他發現上司對流傳甚廣的劍俠傳說比較感興趣，就聲稱自己正是一名傳說中的劍俠，隔三岔五，就會有天下知名的劍客飛檐走壁，前來和他稱兄道弟，這引發了高駢的濃厚興趣。
有一天，呂用之匆匆找到高駢，告訴他一個壞消息，有人聘請了劍術高手，要於夜深時分來此，摘下高駢的腦袋。高駢聞之大驚，急忙請求呂大俠出手相助。呂大俠猶豫了好久，最後說：他決定請他的大師兄張守一前來相助，那張守一幼年時候，被天下知名的女劍客聶隱娘拐走，扔到了一口枯井裏，逼迫他苦練飛劍之術，十年乃成，破井而出，如今天下已無對手。
大師兄張守一雖然厲害，可對方也非易與之輩，所以爲了萬全起見，呂用之建議高駢還得找個安全的地方躲起來。
於是高駢就聽從了呂用之的勸誡，快到晚上的時候，穿上女人的衣服，躲進了小妾的牀下面，因爲極度的恐懼而瑟瑟地顫抖着。
等到了半夜，呂用之和他的朋友張守一酒足飯飽，從屋子裏出來，先拿一塊銅，不停地在地面上拖動着，聽起來鏗鏗鏘鏘，就好似有幾個人飛來飛去，還不時地發出劍器的撞擊之聲一樣。折騰了好一番，兩個人又往地上灑了灘豬血，就各自回房睡覺去了。等第二天早晨起來，就聽見高駢號啕大哭，正跪伏在他們兩人的牀前，叩謝昨夜的救命之恩。
從此高駢對呂用之、張守一言聽計從。於是就有人不辭辛苦地跑來要官，先來的是一個叫蕭勝的。呂用之問他：“你想當個什麼官？”蕭勝回答說：“我想當上鹽城的郡監。”呂用之答應了，寫了任命書，拿去讓高駢簽字。不承想，高駢腦子雖然糊塗，可一遇到行政事務，卻比任何時候都清醒，回答說：“提拔幹部，首先要看政績，這個蕭勝從來沒當過官，怕他幹不了。”
呂用之一聽這話，頓時就火了，威脅道：“提拔蕭勝出任鹽城郡監，這也是爲了天下蒼生百姓，你要知道，在鹽城的鹽井之下，有一條毒龍，此毒龍晝伏夜出，吞食生靈，非大俠蕭勝，不足以降服。”
什麼？原來蕭勝也是一名劍客？高駢又嚇糊塗了，立即簽字，任命蕭勝爲鹽城郡守。蕭勝到任後，搶男霸女，胡喫海塞，之後就去街頭買了把舊匕首，用一隻匣子裝上，給呂用之送來。呂用之就捧了這柄匕首，對高駢說：“蕭勝已經降伏了毒龍，他單身躍下鹽井，抓住毒龍尾巴用力一揮，卻是作怪，原來那毒龍竟然是一柄上古匕首所化。據調查，這柄匕首非同一般，它是上古五帝之一北方黑帝汁光紀所佩帶的寶物，現在您得到了，只要佩帶在身上，天下兵刃就再也不會傷害到你。”
高駢聞之大喜，就用珠寶將這柄爛匕首裝飾起來，連睡覺都放在枕頭邊上。但是沒過多久，高駢的另一名部將畢師鐸反叛，驅兵而入，將高駢圍困起來，高駢還待再找劍客呂用之幫忙，可是呂大俠輕功了得，早已逃之夭夭，結果高駢被畢師鐸所殺，臨死之前，還期待着飛天劍客來救他。
如果我們認真地翻查歷史，建立一門“恐嚇史”的話，就會發現，恐嚇的藝術是與時俱進的，漢時有仙神之說，唐朝是劍客傳奇，宋朝有宋朝的理學特點，明清則有明清報應哲學的特點。而在當代社會，又塗抹上了一層濃厚的權力色彩，但無論如何，恐嚇戰不唯是心理戰，且是人格與人格的較量，同時也是信息戰。比對手更強悍的人格力量，比對方更充足的信息儲備，唯此二者，纔是決勝於官場的必然要素。
（81） “送”的意境
“送”這個字，我們對它太熟悉了，熟悉到了幾乎陌生的程度。
爲什麼說因熟悉而陌生呢？
這是因爲，這個字漂浮於歷史的長河之中，輾轉周折，歷盡滄桑，它內在的文化與哲學內涵已經爲重重的世俗污垢所覆蓋。儘管這種文化與哲學的力量仍然在暗中主導着我們的社會性行爲，但當我們行動或是表述的時候，往往意識不到這隱藏於歷史深處的契因。
“送”這個字，是由漫長的人生之路和一座森嚴的關隘所組成，而古之關隘，又是由八和天兩個字所組成。
單說“關”這個字，寓意的是另一個封閉的世界，另一個完全由別人來做主，你只能被動屈順的陌生世界。在這裏，通行無阻的，是對方的意志，決定你未來命運的，是對方的好惡。總而言之，人家的地盤，人家做主，由不得你在這個地方使性子。
這個陌生而神祕的世界，就是別人的思維觀念。當你行走在人生之途，遭遇到別人的理念之時，你就必須停下來，設法與對方交流，以獲得通行的權力。
所以送這個字，所表達的並非是“送禮”那麼簡單，它意味着你人格意志的退讓，意味着你必須將你孤立而獨立的人格，與對方的人格建立起一種適度的共生關係。
每一個人的自我人格，都是一個完整的世界。人類就是在這個世界裏張揚自我，體驗生命的尊榮。在這個完全由私我意識所構成的神祕世界中，人類能夠尋覓到自己所需要的一切精神產品，足夠自己揮霍。有一本書，叫《魯濱孫漂流記》。這本書描述的就是這樣一種意境，書中的主人公漂流到了一座荒島之上，這座島就是他自己的心靈世界，他在這個世界裏爲所欲爲，自由奔放，獲得了徹底的解脫與精神滿足。但是當他無意中發現島上另有人跡的時候，他立即陷入了極度的惶恐之中，如臨大敵，嚴陣以待，最後他成功地俘獲了一個完全沒有自我意志的奴隸，再度實現了他的主宰者的夢想和渴望。
當我們獨處的時候，一如荒島上的魯濱孫，沉浸於自己的精神世界中，主宰着這個完全私我的世界，再也沒有別的需求。可是一旦與他人的獨立意志相遭遇，也正如同魯濱孫一樣，我們立即會陷入極度的恐慌之中，我們無法容忍別人侵入我們的自我世界，因爲這意味着我們主宰者的夢境之破滅。
然而在我們的自我人格之中，我們是天然的主宰者，失去主宰的地位，就意味着喪失我們的獨立人格，失去了我們的靈魂。屆時我們即使還活在這個世界上，也不過是沒有自我意志的行屍走肉。
所以我們一旦與別人相遭遇，心靈之中就會立即展開一場慘烈的廝殺，除非我們也能夠像魯濱孫那樣降伏闖入者，讓對方淪爲我們獨立意志的附庸，否則的話，我們的人格就會在激烈的矛盾鬥爭中崩潰。
我們的人格必須要戰勝對方的人格，這是我們的使命。
可是別人的人格也同樣必須要戰勝我們的，否則他們就會淪爲我們的附庸，這是他們無論如何也不肯接受的。
糟糕的是，我們是在人家的地盤上，在這裏是由對方做主，對方擁有絕對的權力，接受我們或是拒絕我們。如果我們表現得過於剛硬，對方就會對我們關閉他的心靈之門，將我們拒之門外。可別忘了，我們登門求見，是指望對方能夠給我們一個做官的機會，結果卻搞到讓對方徹底回絕我們的地步，這絕非我們所想要的。
所以我們必須妥協，必須讓步。
心靈的妥協與讓步，就是“送”字的全部意義之所在。
所謂送，不唯是送上禮物就完事大吉，最重要的是送出一個明確的信號。這個信號就是我們承認對方的主宰權力，尊重對方的獨立意志，維護對方的尊嚴與體面。也有專家將“送”字解釋爲一隻四腳朝天的羊，奔波在路上。動物界的四腳朝天就意味着絕對地臣服，絕對地服從，意味着對別人權力的絕對性認可和接受，這個意思與我們最終的解釋殊途而同歸，都是要承認對方的主宰力量。
南宋年間，權臣秦檜專權，朝野之間莫不噤聲，各地的官員進貢物品，例來是先將最好的送到秦檜的府上，剩下來的才送進皇宮。曾有一次，秦檜的妻子王氏進宮串門，與太后聊天，太后抱怨說，各地送來的魚太小了，而且也不新鮮。王氏聽了很詫異，說這不可能啊，我們家裏收到的魚，都是活蹦亂跳，又香又肥的。太后聽了後，就朝王氏要幾條，王氏答應了。
王氏回來之後，跟秦檜一說這事，秦檜差點沒瘋掉，用力地痛打王氏這個惹禍精。宰相家裏收到的禮物，竟然比皇帝還好，這事兒要是讓皇帝知道了，豈不是危險之至？打過了王氏之後，秦檜眼珠一轉，命人搞來一大盆肉糙刺多的大草魚，給宮裏送進去。太后看到這些爛魚，拍手笑道：“我就說吧，王氏那個沒見識的女人，哪知道什麼魚好什麼魚壞！”從此對秦檜盡釋疑心。
看看秦檜這傢伙，難怪他能夠成爲中國惡人之首，他的腦筋實有過人之處。夫送禮物者，送的不是錢，不是貴重，而是對對方主宰權力的肯定。你送不出這個味道來，送多少禮物也是枉然。
（82） “送”的應用
明武宗年間，大宦官劉瑾用事，官員劉宇就想方設法巴結劉瑾。劉瑾雖然貪婪，卻沒什麼見識，暗示說只要五百兩銀子，就可以滿足劉宇的願望。可是劉宇極是闊氣，一出手就是一萬兩銀子的見面禮。劉瑾喜不自勝地說：“我現在才知道，原來先生是真心愛我。像先生這樣賢德的人，理應多爲國家出力啊。”於是舉薦劉宇爲兵部尚書，加太子太傅。
但沒過多久，劉宇就發現這個兵部尚書沒什麼意思，朝中的士大夫們掣手掣腳，動輒得咎，很是不舒服。於是劉宇又去找劉瑾，要求改任吏部尚書。這時候恰好也有人給劉瑾送禮，希望得到兵部尚書的職位，劉瑾正在爲難之際，見劉宇主動讓位，大喜。他就立即把劉宇安排在吏部尚書的位置上，兵部尚書另委他人。
劉宇之所以想出任吏部尚書，那是因爲吏部是任命州郡官員的所在，這其中的賄賂，必然不是一個小數目。實際也的確是這樣，可是當劉宇來到之後，頓時大失所望，因爲吏部另有一個叫張彩的人，和劉瑾同爲一黨，他早把任命州郡官員的權力抓在了自己手上，豈有讓給劉宇之理？
劉宇非常失望，嘆息說：“看來我命中註定要做一個清官了，那兵部原本就很不錯嘛，我何苦非要到吏部來呢？”
看看這個劉宇，送了一萬兩銀子的厚禮，落到最後，竟然連本錢都收不回來，真是天大的冤枉啊。然而他也怪不得別人，送禮之前不先研究好官場的生態情形，最後落得血本無歸，實是情理之中的事。
相比之下，清朝嘉慶年間有個叫百齡的官員，此人對官場的習風倒是精研透徹。他剛剛到任的時候，絕不收受一文一錢，百姓感其恩德，稱之爲包龍圖。等他的清廉名氣盡人皆知的時候，他突然一變臉，大肆收受起賄賂來。有人驚問他何以自墮氣節，百齡笑曰：“現今天下人都知道我清廉，老夫這清廉之名，正好拿來換銀子。你要知道，我的清名在外，就算是有人把我收受賄賂的事情說出去，別人也是不肯相信的……”史書上說，百齡其人非常的精明，他在任上收受的珍奇寶物，多達數百桶，然後他再用這些寶物去賄賂皇帝身邊的人，讓這些人繼續宣傳他的清廉之名。可知此人在做官之前，早已是深入地研究過用清名換銀子的法門。
還有一個叫王鳴盛的人，此人最早曾是富人家的教書先生，他每天走進富人家的宅子之時，一定要用雙手做摟物狀。有人問他何故，答曰：“不過是把他家的財氣摟到我的懷裏罷了。”
此後王鳴盛當上了官，立即大展手腳，大撈特撈，把撈上來的銀子再送上去，要求做更大的官，撈更多的銀子。於是就有人問他：“先生學問富有，才名天下，怎麼還會貪戀這人間俗物呢，難道不怕連累到自己的後世清名嗎？”
王鳴盛笑曰：“貪婪粗鄙，不過是一時的事情，而文章纔是千古之事，我相信自己的文章傳至百年之後，是沒有問題的。到了那時候，人們讀到我的文章，只會爲我的清名氣節所打動，誰又會多操心我活着的時候撈了多少銀子呢？”
在王鳴盛眼裏，收受及送禮已經構成了他人生哲學的一部分，但據說他寫的文章，卻多是慷慨激昂，悲烈高歌，盡爲蒼生鼓與呼。不過這些文章最終沒有能夠流傳下來，究其原因，是因爲他的送禮人生太過於膚淺，不過就是撈完了送，送完了升官，升官之後再撈這麼三部曲，明顯缺乏思想含量。
送禮送的是對方的主宰滿足感，獲取的是自己的利益。《三國演義》中的張松獻地圖，將這一送禮哲學發揮到了淋漓盡致的程度：
劉璋大喜，收拾金珠錦綺，爲進獻之物，遣張松爲使。松乃暗畫西川地理圖本藏之，帶從人數騎，取路赴許都。早有人報入荊州。孔明便使人入許都打探消息。
這裏說，成都的張松已經琢磨將自己的主子劉璋賣掉，他暗畫地圖，以此爲晉身之禮，先去拜訪曹操，可是曹操對張松不夠禮貌。爲什麼呢？這是因爲曹操在張松這裏沒有獲得滿足感，你不事先滿足當事人內心中的主宰慾望，禮物送上門來人家也不要。張松無奈，只好再走找劉備的路線。
書中說，張松未至，劉備已經是倒屣相迎。明擺着，劉備渴望得到這份厚禮，可是事情發展下去，仍然是一波三折：
至府堂上各各敘禮，分賓主依次而坐，設宴款待。飲酒間，玄德只說閒話，並不提起西川之事。松以言挑之曰：“今皇叔守荊州，還有幾郡？”孔明答曰：“荊州乃暫借東吳的，每每使人取討。今我主因是東吳女婿，故權且在此安身。”松曰：“東吳據六郡八十一州，民強國富，猶且不知足耶？”龐統曰：“吾主漢朝皇叔，反不能佔據州郡；其他皆漢之蟊賊，卻都恃強侵佔地土；惟智者不平焉。”玄德曰：“二公休言。吾有何德，敢多望乎？”松曰：“不然。明公乃漢室宗親，仁義充塞乎四海。休道佔據州郡，便代正統而居帝位，亦非分外。”玄德拱手謝曰：“公言太過，備何敢當！”
有關送禮的哲學思想，全在這一段之中了。按劉備的心思，他恨不能衝過去按倒張松，將禮物從他的手中搶過來。可是劉備沒有這樣做，反而是故作矜持。何故？表面上看，這是劉備城府太深，是在釣張松，而隱藏在劉備內心深處的心理動機，卻是因爲張松仍然沒有能夠滿足他的主宰慾望，直到張松這樣做了，劉備才極不情願地收下這份禮物。
送禮之難，難就難在這裏，明明你送出去的禮物對對方來說非常重要，可如果你不能夠降格以求，他就無法收下，這其中的心理障礙，必須要上升到哲學的層次上來，才能夠加以解決。
不唯是送禮需要認真地加以研究，收受禮物也同樣需要研究，許多情形下，送禮達不到目的，往往不是送禮之人缺乏誠心，而是收受禮物的人，對收禮缺乏理性的認知。在這種情況下，送禮之人就必須再度降格以求，以便提供給收禮之人一個心理臺階。
最後一個問題是禮物的選擇，不是金銀珠寶就一定貴重，也不是鄉居土產就一定不值錢，什麼該送什麼不該送，一定要考慮到對方的價值取向。歷史上有許多送禮卻被拒之門外的故事。比如說東漢年間，有人給名臣楊震送上黃金，說：“這些你知我知，不要怕，儘管收下吧。”楊震卻說：“天知地知，如何說沒人知道？”最終禮物就沒有送成。究其原因，是送禮之人缺乏對楊震的瞭解，在送禮的過程中發生了價值觀念的激烈碰撞，結果碰了一鼻子灰。
實際上，只要稍微動一下腦筋，把黃金珠寶換成名貴的藏書，以高尚而優雅的品位爲衝擊，就能夠一下子打動當事人的心。有關這一門學問，不管是否有心爲官，都值得花費心血仔細地琢磨。