第21章 追債釣青蛙
弈棋要追債的宏遠公司，是一家近幾年正在努力開拓海外市場的大型上市公司，組織結構龐大而複雜，她花了近兩個月的時間調查這筆賬的來龍去脈，其複雜程度讓她有種心力交瘁的感覺。
最大的難關是：宏遠負責這個合同的採購人員早已經辭職，威盛負責此合同的銷售人員也早就辭職，交接工作也未做詳細。要一層一層地去查兩年前的舊賬，宏遠沒有人配合，公司也無什麼證據，這從何查起？明知道宏遠欠錢，宏遠也知道有這筆錢要還，就是不給，但威盛苦於沒有直接證據，就算是想告對方也無從告起。
弈棋追查了兩個月，事情仍無一絲進展。在手上無確實的證據之前，她是不敢貿然上門去要債的，何況宏遠那邊能聯絡到的人都被梁誠得罪光了。
某天，她無意之中在檔案室看到一份當年威盛與宏遠籤的供貨協議，其中的一個條款，給了她打開局面與找尋線索的靈感。又經過一個月的辛苦查證，憑着她以前維護大客戶的經驗，又本身是從大型製造企業出來的，對這種大型公司的組織架構與運行機制有一定的瞭解，一一追蹤……
宏遠的會客專區裏，弈棋帶着陳娟正在會客室裏坐着，等待着採購部長陳皓。
陳娟看了看手錶，等得有點不耐煩地道：“弈棋，今天我們就回去吧！”
“才三個小時而已，不急！我這裏有本書，你看看吧！”弈棋從包裏拿出一本書，遞給她，自己則拿出另外一本書，也看起來。
陳娟詫異地看着她，看來她今天是有備而來的，都做好前期準備了。可爲什麼要這樣做呢？
“弈棋，你今天怎麼這樣的打扮？”陳娟首先問出一個讓她疑惑的問題。
弈棋今天仍是一身職業套裝，但那一頭黑亮的頭髮挽成了成熟的髮髻，還戴上一副銀框眼鏡，整個人顯得成熟而穩重。
“打扮？哦，我只是想讓自己看上去成熟一點，這樣給人可靠信任的感覺，尤其是在晉見這種大人物時更應該成熟莊重，呵……”弈棋微笑着調侃自己特意的裝扮。
“平時你雖然看上去很年輕，但我們也很信任你啊！不過，這身打扮確實能唬住那些只憑勢力眼看人的傢伙，尤其是傲慢的‘上帝’，呵呵……你知道他今天不會見我們嗎？還做好了長期‘抗戰’的準備！”陳娟好奇地問道，她現在根本無心思看書。
“呵呵……既然是來討債的，就要有耐心與毅力，畢竟現在錢是在人家的口袋裏，雖然那錢名義上是欠我們的！”弈棋輕笑着回答。
“看他們對我們的態度，以後要見到他很難吧！”陳娟也笑起來，不過更多的是迷惑。
“嗯，我知道！陳絹，你用棉花釣過青蛙嗎？”弈棋微笑着從書裏抬頭看向她。
“釣青蛙？！還用棉花？”陳娟徹底不解地問道，這用棉花釣青蛙，還是頭一次聽說呢。
“嗯，我們現在就是在釣青蛙！而且是一隻高高在上的只看到他那一片‘天’的青蛙！”
“呃……這又是什麼新理論嗎？你快給我講講。”陳娟感興趣地繼續追問道，眼神閃閃發亮，滿是求知慾地看着弈棋，這個讓所有的人都佩服的年輕女子，總是讓人意外。
“呵……只是現在的局面，讓我想起了小時候釣青蛙的情形而已，沒有什麼高深的理論。”弈棋仍然滿臉笑容。
“說吧！洗耳恭聽！再這樣無聊地等下去，我會悶死的。”陳娟激動地坐近她身邊，準備聽新奇的“青蛙理論”。
弈棋放下書本，眼神帶着回憶：小時候，她特別的好動又調皮，但有一次在抓青蛙玩時，感覺它肉肉的、滑滑的又在手裏掙扎，突然一種噁心又害怕的感覺直襲心底。從此，她就很怕青蛙，每次看到它就想起那種噁心滑膩的感覺，更覺得它長得綠綠的好難看，叫聲也難聽。爸爸爲了讓她走出這種陰影，就帶着她去釣青蛙，還努力告訴她青蛙是益蟲，要好好保護。
弈棋當時的回答卻是：我喜歡喫青蛙的大腿肉，嘻……她仍清楚地記得俊美如天神一樣的爸爸無語又疼寵的表情。
弈棋緩緩地開口道：“釣青蛙跟釣魚差不多，但沒有那麼講究。用一根長長的竹竿，加上絲線，線的一頭繫上一朵潔白的棉花。跟釣魚正好相反的是，釣青蛙時必須不斷地舞動棉花，以吸引躲在池塘各處的青蛙注意。如果你固定不動時，青蛙就對它視而不見，如果你舞動棉花，青蛙就會一直窺視着，只要你堅持舞動，它就會受不住誘惑地跳起來咬棉花。只要它咬住，你就快速地將它收進竹籠裏就可以了。”
“這麼有趣啊！釣魚講究得是以靜制動，釣青蛙講究得則是以動制靜，呵呵……不過，這跟我們今天來要債有什麼關係呢？”陳娟感興趣地講出自己的感受與疑惑。
“關係？嗯，有吧！回去再告訴你！”弈棋抬頭看向會客專區的各個角落，搜尋着什麼。在別人的地盤，少談敏感問題比較好。
陳娟雖然非常心急，但看着弈棋的舉動，瞬間明白了她的顧慮，再一次佩服她的心細與穩重。她一直非常好奇，什麼樣的環境能培養出如此特殊的女子呢，但她知道自己不能問。
兩人下午5點回到公司，陳娟一進公司就將弈棋拖進會議室，急切地想要知道那“關係”到底是什麼。
弈棋看着她的舉動與急切的眼神，笑了起來。
“陳娟，我們跟宏遠這一兩年來，因爲這筆債務，關係已經鬧得很僵了，就算是我有確鑿的證據去要債，也不能一去就直接找人要債。在對方敵對情緒高漲，再加上以前被要債時的怨氣準備暴發時，我直接去無疑會引起對方強烈的反抗與不配合。他現在就是一隻滿是敵對情緒的高傲青蛙，躲在暗處準備狠狠地咬敢上門來要債的人。而我要做的，就是堅持每天都去，走最正規的流程去拜見他，這個時間，也許必須堅持很長的一段時間，但這是值得的。我每天都去碰壁，對方的那種怨氣會在看到我們這種情形時自然消退一點，敵對意識也會鬆懈下來，自滿與高高在上的感覺會持續高漲，待時機成熟時，就是直接面對他的時候了。”弈棋緩緩地道出想法。
“我明白了，我們現在每天的拜訪就是那擺到的棉花，讓他以爲我們無門可進的落魄情形是‘真實’的，滿足他變態的自滿與發泄情緒。但我們這不是在自虐嗎？”陳娟有點氣憤與無奈地道。
“與他面對面衝突而受氣和每天上門拜訪，被對方‘禮貌’的請進會客室坐冷板凳，都是‘自虐’。但哪一種有利於我們要債呢？哪一種又有利於公司呢？我們的目標不是要打倒對方，也不是要讓自己日子好過，而是去要債，要回錢纔是我們最終的目標。所以，中間的過程，我選擇了一種最不傷和氣的方法，對抗也許能要回錢，但那不是最好的方法。”弈棋語重心長地解釋道。
“雖然我還是有點不明白，但我支持你！”陳娟服氣地看着她，眼裏淨是崇拜。
“呵呵……慢慢看吧，這只是我暫時的一些想法而已，中間很多的事情還需要你去體會才能明白的，有些事情，講得太清楚就失去味道了。一起加油吧！”弈棋微笑地看看她，然後走出會議室。
……
20天后“弈棋，今天我就不去了，我堅持不下去了。那些看門的人像看怪物一樣的看我們，我受不了他們的眼神。”陳娟無奈地道。
“陳娟，堅持下去，時機差不多成熟了，別人的眼神跟我們有什麼關係，他們又不瞭解我們在做什麼，別在意那些。”弈棋鼓勵地道，她一直都很欣賞陳娟的穩重，希望將她培養起來。
“喲，我們收債的白經理今天怎麼還沒有走啊？真是稀奇呢！”梁誠正好從會議室走出來，不冷不熱地插進來突兀地道。
“梁經理，我們馬上就去，謝謝關心！”弈棋非常平靜地回答，一點也不在意他語氣中的嘲諷。
“弈棋，最近辛苦了，有把握要回來嗎？如果真有難度，我們再想其他的辦法。”阮書傑的聲音也突然插進來，關切地詢問道，他也是剛從會議室出來。
“阮總，要回來的幾率，一半一半吧！我走了。”弈棋看了陳娟充滿歉意的表情之後，獨自走了出去。
陳娟不明白的是，現在宏遠那些人的謠言與態度，正是她所需要的，至於目的，當然是在心理與情勢上，讓她漸漸處於主動的一方。既然陳娟不能堅持，就不強求了。
任何人才的培養，如果自己的悟性與耐性不足，條件再好也無法培養起來。她現在每到下午就會去宏遠報道，用無線上網處理公事。
又是20天后，弈棋憑着在宏遠逐漸混熟的關係，直接來到陳皓的辦公室，被他的助理擋下來，說是他正在開會，她只好在辦公室外面的小會議室裏等着。
下午3點，弈棋一直仔細地觀察着走過會議室玻璃門外面的每一個人，然後她看到了要找的人，站起身子直接走上前。
“陳部長，您好！我是威盛的白弈棋，找您42天了。”弈棋面帶微笑地上前打招呼，然後雙手遞上自己的名片。
陳皓裝出一副略爲喫驚的表情看着眼前的幹練女子，其實她每天到宏遠報到的事情，他早就知道了，他是故意不見她的，以爲她喫了閉門羹就會打退堂鼓，想不到堅持了這麼長的時間。她讓他非常的意外，最近經常聽到有人在討論這個天天上門的女子，同情她的人大有人在，都快成爲他的不是了。看來，他遇到“對手”了，這種感覺還不錯！
“哦，是白經理啊！幸會幸會！裏面坐、裏面坐！”陳皓熱情地邀請她進會議室裏談。
“陳部長，現在正好是下午茶時間，這棟樓的三層有一家非常安靜的港式茶樓，我們邊喝茶邊聊怎樣？”弈棋淡淡地笑着提出邀請。
陳皓深沉地看着眼前年輕的女子，他自從知道她一直堅持來以後，就打聽了她的情況。年僅22歲時就當上威盛最年輕的主管，雖然她現在努力裝出成熟的模樣，但年輕的外表是騙不了人的。對於他這種見識過大場面的人來說，這個小女子真的是個嫩嫩的對手，卻是一個特別有趣又極其聰明的對手。如果自己今天拒絕了她的邀請，只怕自己會被別人說成欺負小輩吧，雖然他自己也很年輕，才三十四歲而已。算了，自己在梁誠那裏受的“鳥氣”已經發泄完了，就談談吧，他就不信一個嫩嫩的小女生能談出什麼來。
“嗯……好吧！我們走！小王，我跟白經理去喝茶，有事打我手機。”陳皓邊走邊交代，一副業務非常“繁忙”的樣子，弈棋不吭聲地在後面跟上。