第二章 武大郎兵法的三種招式
導語
那王倫自以爲深得武大郎管理智慧的精髓，只需三招兩式，便能夠把林沖置於他的股掌之中……
一些困難的工作可以讓一個優秀的人才顯得低能。
第7節 找工作就像找對象
林沖放下酒碗，告別魯智深，踏上了艱難的求職之旅。從此他便開始了從軍官到江湖好漢的轉型，用我們今天的話講，就是“下海”。誰知江湖之險惡，謀生之艱難，遠遠超出他最初的想象。他到處找工作，到處碰壁，心裏充滿了難受的挫折感。事實上找工作並不難，難的是找到一份像樣的工作。自古英雄難低頭，作爲一個男人，一個以英雄自負的男人，總不能淪落到端盤子洗碗的地步吧？
有人笑話說，找工作的過程有點像女人挑選老公，沒錢的她不要，有錢的不要她，在挑挑選選之中蹉跎了歲月。也有人說，找工作就像找對象，與其在窩窩囊囊之中忍受滿腹委屈，不如在挑挑選選之中堅守一點希望。以英雄自負的林沖，其實就恰似那個堅守一點希望的老女人，越來越陷入窮困的境地。到後來索性連房租都付不起，大雪天被房東趕了出來，竟然跑到山神廟去借宿，上演了一曲“風雪山神廟”的悲情劇。
山窮水盡之中，林沖很意外地遇到一位舊日的朋友，名叫李小二。當年李小二流落街頭，曾經得到林沖的救助。而今林沖窮困潦倒，李小二把他接到家中，供喫供喝，也算是知恩圖報了。
“找工作這件事，最好有貴人推薦。”李小二陪着林沖喝酒，一面若有所思地說：“若是能得貴人推薦，則必能收事半功倍之效。”
“是啊！”林沖嘆息說，“這個貴人在哪裏呢？”
李小二說：“我聽說江湖上有一位大名鼎鼎的柴大官人柴進。你何不去找找他？也許他就是你的貴人。”
林沖眼前一亮。說起這位柴大官人，林沖也是聞名已久。據說，他乃是前朝皇帝柴榮的後裔。柴榮去世後，其幼子柴宗訓繼位，趙匡胤與衆將趁機篡奪柴氏之政權，遂有宋朝的三百年基業。當今柴大官人柴進，性情豪爽，樂於助人，無論官場或是商場，都有極好的人緣。他在滄州經營着一座莊園，平日裏常有老闆們往來聚會，在江湖上頗有影響。
聞名不如見面。柴大官人待人接物果然熱情，先是準備了一桌豐盛的宴席，而後又給林沖換上了一身新衣服，隨後把林沖請到書房敘話，像是兩個久別重逢的老朋友歡聚在一起。林沖在落魄許久以後，忽然感受到如沐春風的暖意，心中不由得暗自慨嘆，山窮水盡之後，果然是柳暗花明，如今貴人來兮！
“柴某向來敬慕像林教頭這樣的英雄，因此很高興有機會爲您做一點力所能及的事情。”柴進沉吟着說，“就怕我推薦的這份工作，與您的身份不相稱，有辱您的名聲。”
林沖自嘲地說：“在下於困境之中，只想討得一份生活，哪裏顧得上什麼名聲！”
柴進微微笑道：“林教頭不過是一時落難，千萬不要因此短了自己的志氣。此去山東濟州，有一家企業，自名爲梁山實業有限公司，卻也頗有些規模，我給您寫一封推薦信，您可先去那裏安身。”
第8節 王老闆的鬼故事
這是林沖第一次聽說梁山實業有限公司。小說寫到這裏，就有讀者要問了：“早在千年以前的宋朝，就已經有了公司嗎？”我不得不在此再三說明，歷史與世事有着許多迷糊錯亂之處，我在這裏姑妄說之，你在那裏姑妄信之，不要當真纔好。
梁山實業有限公司以山而名。據地方誌記載，漢文帝的次子梁王劉武曾在此田獵，故名梁山。歷史上與梁山相鄰的黃河多次潰堤，在梁山周圍形成一片浩瀚的水面，人稱“八百里水泊梁山”。此處湖光山色，景緻甚美，又有豐富的水產，具有得天獨厚的資源優勢。
柴進介紹說，梁山公司有三位股東。其中大股東王倫，江湖人稱“白衣秀士”。夫白衣者，即普天下之平民也。夫秀士者，乃極言王倫之聰慧也。也就是說，王倫這個人雖然沒有讀過什麼書，卻堪稱是一位優秀的農民企業家。另兩位股東，一位是“摸着天”杜遷，一位是“雲裏金剛”宋萬—所謂“摸着天”和“雲裏金剛”，說好聽一點，是形容兩個人身材高大；說得不好聽，猶如罵他們是傻大個。
關於王倫，有一則令人驚悚的故事。傳說，王倫年輕時酷愛登山運動，某女與之要好，也相伴在身邊。當人們來到一個山坳時，氣候變得很惡劣。經過討論，留下某女看守營地，其他人按原計劃繼續攀登。某女在營地上等呀等呀，等到第七天，人們終於回來了，同時也帶回來一個噩耗—她的情郎王倫在出發不久就遭遇了不幸。算起來，已經是王倫的“頭七”了，按照中國民間的說法，死者的鬼魂會在頭七的晚上回來尋找他的親人。於是人們圍成一個圈，把某女放在中間，唯恐她遭到鬼魂的驚嚇。時間漫漫地到了午夜，王倫突然出現，渾身都是血光，一把抓住某女就往外跑。某女嚇得哇哇大叫，極力掙扎。王倫只好緊緊地抱住她，告訴她說，在出發的第一天就發生了山難，除了他之外，所有的人都死了……某女再一次毛骨悚然，一時之間，竟不知道應該相信誰。
不知從何時起，這個故事被四處流傳，並且被演繹成多個版本。許多跟王倫打過交道的客戶都感嘆說，以王倫的精於算計，還真不知道他究竟是人還是鬼。
林沖疑惑着問道：“不知王老闆當年攀登的哪一座山？在這山東地面上，最高是泰山，並沒有一座高到可以發生山難的大山哩！”
柴進回答說：“王倫的登山故事，也許只是一則寓言。他當年所攀登的，也許是生命中的一座大山。我們也許永遠無法知道那次登山究竟發生了怎樣的變故。但有一點是可以肯定的，那次變故相當慘烈，以至於他從此性情大變，變得甚是鬼魅。”
林沖想了想，又問道：“我到處求職，見過多少老闆，皆是如此鬼魅。卻不知這位王老闆會不會善待於我？”
柴進說：“王倫創業之初，我也曾給過他一些資助。我既然推薦你去，想來他應該給我一些情面，不會怠慢於你。”
第9節 寧與傻大個爲伍，不與聰明人相拼
於是，林沖就像在黑暗中看到了一抹曙光，懷揣着柴進的推薦信，頂風冒雪，連夜投奔梁山而來。誰知王倫果然鬼魅，一面打量着林沖，一面在心裏打起了算盤。
只見他眼珠一轉，哈哈笑道：“林教頭既有柴大官人的推薦，王某自然不敢怠慢。但是，梁山泊畢竟不是殿帥府，殿帥府是喫皇糧的地方，而梁山泊卻是另一種生存方式。王某情知林教頭英雄了得，只怕梁山泊這座小廟，供不起林教頭這尊大神。”
林沖慌忙站起來，想要做一些表白。王倫卻繼續打着哈哈，吩咐小廝奉上茶水，請林教頭在會客廳稍坐，他自己則聲稱去處理一些事務，馬上就回。
從會客廳出來，王倫立即把杜遷、宋萬叫到辦公室，商議說：“我王倫雖稱秀士，可到底只是一介白衣。你們兩個跟隨我幾年來，才能也很平常。可是，這個林沖卻做過八十萬禁軍教頭，如此有能耐，讓我們如何拿捏得住？不如拒絕了他，請他另找一個大公司棲身爲好。”
杜遷說：“這樣不好吧？柴大官人有恩於梁山公司，咱們拒絕了他，豈不是顯得咱們忘恩負義，叫人笑話嗎？”
宋萬也說：“柴大官人不是說林沖忠厚老實嗎？如何拿捏不住呢？”
王倫冷笑道：“你們兩個，可真是傻大個！柴大官人說林沖忠厚老實，他就真的忠厚老實嗎？這是一種黑話，懂不懂啊？”
“摸着天”杜遷說：“我們倆混跡江湖多年，黑話還是懂的。”
王倫說：“江湖自然有江湖的黑話。但對於經營企業而言，還有另外一種黑話，我把它叫做管理學黑話。什麼是黑話呢？就是表面上說的是一個意思，而其實是另外一個意思，局外人聽不懂，所以稱之爲黑話。管理學黑話比之江湖黑話，又別有一番趣味，只可意會難以言傳，學問高深得很呢！”
杜遷愣了一愣，又問道：“那麼，柴大官人說林沖忠厚老實，究竟是什麼意思呢？”
王倫解釋說：“柴大官人說林沖忠厚老實，其實是說他很需要這份工作。你們想想看，林沖何等英雄人物，一怒之下，連殿帥府都不放在眼裏，怎麼會忠厚老實呢？現在，林沖需要不需要工作是一碼事，我們敢不敢錄用林沖又是一碼事。”
“雲裏金剛”宋萬聽明白了：“說來說去，王總是容不下比自己能力強的下屬啊！”
王倫倏地臉紅了，半晌才辯解道：“沒錯，我是容不下比自己能力強的下屬，可我這樣做是有理由的。”他舉例說，陽穀縣有一個武大郎，開了一間炊餅店，生意好得不行。生意一好，就忙得不可開交，決定招聘兩名夥計。消息傳出，應聘者雲集。只是，大家看完招聘啓事後都掃興而去。原來，招聘啓事上第一條就赫然寫着：身高不得高於武大郎。王倫問道：“二位想想，武大郎爲什麼要做出這樣的規定呢？”
杜遷、宋萬問：“爲什麼？”
王倫說：“那武大郎被人喚作‘三寸丁谷樹皮’，你們二位卻是‘摸着天’和‘雲裏金剛’，兩相比較，好似侏儒之比巨人。世界上有哪個侏儒老闆敢於聘用你們這樣的巨人員工呢？”
杜遷、宋萬有些懂了。
王倫繼續說道：“王某的胸懷，絕非武大郎所能比擬。我就很願意跟你們這樣的巨人朋友共同創業。但是，林沖跟你們不一樣啊，他不是個頭的問題，而是智商的問題。無論我如何胸懷寬廣，又怎麼敢於聘用一個智商和武藝都很高強的員工呢？商場也罷，職場也罷，講的是鬥智鬥勇。論鬥智不如他，論鬥勇不如他，他還能聽從我們的領導嗎？因此，我們的處境，比武大郎還要兇險，我怎麼能夠不設防呢？”
杜遷、宋萬這才恍然大悟：還是王老闆有見識，寧與傻大個爲伍，不與聰明人相拼，具有防微杜漸的現實主義精神。可憐林沖的求職之路，在柳暗花明之後，忽然又變得山重水複起來。
第10節 武大郎兵法的三種招式
“摸着天”杜遷說：“王總深謀遠慮，我們倆自然是萬分敬仰！可是，人家林沖既然來了，你又準備如何應對呢？”
王倫想了想，沉吟着說：“倒也是個難題。不過，我這裏自有道理。”他自以爲深得武大郎管理智慧的精髓，只需三招武大郎兵法，便能夠把林沖置於他的股掌之中。這三招武大郎兵法分別是：
第一招：謝絕入內。這是我武大郎的地盤，決不容許任何危險分子入內。這一招的妙處，就如同猴王用尿液畫地盤似的，也算是一種很原始的管理技術了。
第二招：設置入職障礙。如果求職者非要入內，我就給他設置一些高難度的入職條件，讓他望而卻步，知難而退。
第三招：設法讓求職者顯得低能。但凡人才被看做低能，便只有兩種選擇—要麼滿懷羞憤地離去；要麼只能低下他高貴的頭，服服帖帖地聽從調遣。
“第一招對林沖恐怕沒有什麼作用。”宋萬說，“以林沖那樣真誠的求職態度，是很難被拒絕的！”
“第二招也很玄。”杜遷說，“天下之大，人才層出，總會有人符合你既定的入職條件。也許這個人，恰好就是這個‘豹子頭’林沖。”
“至於第三招……”宋萬奇怪地問，“人家本來就高能，你如何讓他變得低能呢？”
王倫神祕莫測地反問道：“有一根木棍，不許把它折斷，請問還可以用別的辦法讓它變短嗎？”杜遷、宋萬面面相覷，不能回答。王倫的答案是：用另一根更長的木棍和它相比，讓它顯得更短。
“同樣的道理，在一些困難的工作面前，也可以讓一個優秀的人才顯得低能。”王倫自鳴得意地作出了自己的解釋。
杜遷聽了，不由得感嘆道：“武大郎兵法果然奧妙無窮，佩服啊，佩服！”
約摸一刻鐘後，王倫回到會客廳，與林沖親切交談。他滿臉誠懇地看着林沖，說：“我剛纔跟公司管理層商量了一下，還是覺得梁山泊的廟小，唯恐耽誤了林教頭的前程。所以，林教頭不妨再設宏圖，另選一家大公司入職爲好。當然，你千里迢迢前來投奔，想來也花費了不少盤纏，這往來的花費銀兩，就由我來給你報銷了吧！”
林沖漲紅着臉，回答說：“王總，我今天來投奔梁山，一方面是爲了安身立命，另一方面也希望自己能夠爲梁山作出一些貢獻，決不是爲了銀兩花費而來。請王總看在柴大官人的情面上，收下我吧！”
武大郎兵法第一招落空了，王倫老謀深算，緊接着使出第二招。他一臉愛莫能助的表情，說：“不是我不講情面，也不是我不愛惜人才。可是，國有國法，家有家規，梁山公司雖然廟小，也有既定的招聘制度。林教頭的才學和人品雖然讓我讚賞，可惜不符合我們公司錄用人才的條件。我身爲老總，總不能帶頭破壞規矩吧？”
林沖問：“都有哪些條件，您說來聽聽？”
王倫便吩咐小廝拿來一疊文件，遞給林沖。林沖看時，上面寫着“因企業發展，需要招聘集團公司營銷總監、事業部經理、辦公室文員……”云云。再往下看，便是各職位的任職條件說明。王倫說：“第一條你就不符合。應聘者必須有梁山地區的當地戶口，你有嗎？”
林沖說：“我只聽說大城市和經濟特區招聘需要當地戶口，沒想到梁山泊水鄉也有這樣的規定。那，第二條呢？”
王倫說：“第二條，必須擁有研究生以上學歷。”
林沖問：“爲什麼？”
王倫說：“你沒看見現在的就業形式嗎？專科生、本科生多得就像老玉米，撿都撿不完，連廁所收費員都揣着大學文憑哩！梁山公司好歹也是一家知名企業，爲了公司的形象，非得碩士學位不可。”
林沖愣了一愣，又問：“那，第三條呢？”
王倫說：“第三條，年齡35歲以下，未婚。”
林沖問：“還有第四條嗎？”
王倫笑了一笑，說：“當然還有。但是，只要你能夠達到這三個條件，我就破格錄用你。在經過了試用期之後，你就可以享受梁山公司正式員工待遇，大碗喝酒，大塊喫肉，大秤分金銀，如何？”
林沖一下子給難住了，只好起身告辭。
王倫望着他的背影，得意地笑了。
誰知，三天之後，林沖又回來了。找工作不容易，他不願意輕言放棄。他帶來了居民身份證、學位證書和未婚證明，完全符合王倫給出的三個條件。他是怎麼做到的？很簡單，你只需要按照電線杆上貼的小廣告，給假證公司打一個電話就解決了。林沖找的這個假證公司，可是“聖手書生”蕭讓創辦的，歷史悠久，信譽卓著。
王倫無可奈何，只得與林沖簽訂了《勞務試用合同》。合同的第一條規定，試用期員工必須在合同簽訂之日起，三天之內實現第一筆銷售。這是王倫使出的武大郎兵法第三招，他要讓大名鼎鼎的“豹子頭”林沖變得低能起來。
“有銷售業績，自然有你的業務提成。如果沒有，公司也不能白養閒人。”王倫很嚴肅地對林沖說。
第11節 給你三天試用期
“雲裏金剛”宋萬還是有些擔心，說：“也許這林沖還真是一個了不起的人才。三天的試用期轉瞬即逝，他若通過考覈，豈不是枉費了王總的一番苦心？”
王倫微微笑道：“你不知道試用期的妙處。這試用期不僅可以用來甄別合格的人才，還能讓衆多人才在試用期免費爲公司作貢獻。至於合不合格的問題，那畢竟是我的格，是我在掌握這個格的標準，得由我說了算。”
宋萬奇怪地問：“公司不是已經與林沖達成了協議嗎？只要他三天之內實現第一筆銷售，便可成爲公司的簽約員工。難道你還能單方面更改既定的協議不成？”
王倫解釋說：“林沖作爲一個新員工，想要在三天之內實現第一筆銷售，是不容易的。他若知難而退，我便達到了第一個目的，也就是拒他於公司的大門之外。他若通過考覈，我便達到了第二個目的，讓他爲公司作出了貢獻。即便他通過考覈成爲公司的簽約員工，我還可以繼續用新的業績考覈標準要求他，這樣他就永遠面臨着兩難的選擇—要麼，知難而退；要麼，繼續爲公司作貢獻。”
宋萬咂了砸舌頭，說：“王總果然高招！只是這麼做，到底有失公平吧？”
王倫又是微微一笑，說：“公司與其僱用的員工之間，是一種雙向選擇的關係，我可以選擇你，你也可以選擇我，怎麼會有失公平呢？”
林沖現在的職務是公司第三事業部經理。第一事業部和第二事業部的經理，則分別由副總經理杜遷和副總經理宋萬兼任。還有一個市場信息中心，由“旱地忽律”朱貴負責。從組織結構上看，林沖擔任的是公司中層管理幹部的重要角色，而事實上卻是一個要人沒人、要權沒權的空頭司令。
公司又特意爲林沖佈置了辦公室，並且印製了精美的名片。在辦公室的牆上，則張貼着老闆王倫親自撰寫的標語。標語一曰：“如果你是人才，那就貢獻出你的才智。如果你沒有才智，那就貢獻出你的勤勞。如果你既沒有才智又不願意勤勞，那就請你快點離開。”標語二曰：“今天工作不努力，明天努力找工作。”
第一天早上，林沖坐在辦公室裏，看一看牆上的標語，再看一看自己的名片，心想：“這‘白衣秀士’果然厲害，能寫出這麼漂亮的文字來，激勵大夥兒爲他作貢獻。還真是一個做老闆的料！”
他在那裏正琢磨着哩，沒想到老闆王倫來得也早，“嘭嘭嘭”敲門進來，一副關懷狀地問道：“林教頭—喔，不—林經理，你看看，還需要我爲你準備一些什麼辦公用品嗎？”
林沖慌忙站了起來，回答說：“不用啦！工作條件要向低標準看齊，工作績效要向高標準看齊。我在考慮，怎麼有效地開展工作哩！”
王倫點了點頭。林沖誠惶誠恐的模樣，證明他的武大郎兵法正在產生令人滿意的效果。他親切地告誡林沖說：“公司提供給你的，其實是一個創業的平臺。從表面上看，你是公司的員工，而事實上你是公司內部的一個二級老闆。你完全可以把第三事業部看做你的企業，你甚至可以免費得到公司在產品、物流、財務和商業諮詢等方面的服務。
你看，不需要投資一分錢就可以做老闆，這是一個多麼好的機會！希望你好好珍惜，不要辜負了柴大官人對你的推薦。”
林沖只好感激涕零地回答說：“多謝王總教導，林沖一定竭盡全力，通過自己的聰明才智和辛勤勞動，爲公司、也爲自己創造出最佳的業績。”
祖花先生曰：
本章節選料於《水滸傳》第十一回“林沖雪夜上梁山”，自此便進入了我對職場沉浮中個體的描摹。正如我在小說中說到的那樣，讀者們很容易聯想起20世紀90年代之初公務員們紛紛“下海”的場面。
何謂“下海”耶？列而論之，大約有如下三種詞義：
其一曰出海。元朝張之翰有詩云：“下海人回蕃貨賤，巡鹽軍集哨船多。”但此處所謂下海人，似乎不是出海打魚的漁民，而是從事海上貿易的商人。他們經營蕃貨（洋貨），市場上的物價也在隨着行情波動，呈現出自由經濟的特點。
其二曰從業於倡優（娼妓和優伶）。老舍《四世同堂》有云：“論唱，論做，論扮相，她都有下海的資格。”此下海即從業於優伶，亦即今日之演藝職員。《四世同堂》又有文字雲：“每逢有新下海的暗門子，我先把她帶到這裏來……”此下海即從業於娼妓也。尤指妓女第一次接客伴宿，歐陽予倩《桃花扇》第一幕：“下海就是梳攏，梳攏就是上頭。”大約倡優這個行業，容易生風起浪，有如下海一般險惡。
其三曰棄政從商。1980年代有對聯雲：“爭做當今改革者，願爲時代弄潮兒。”把那些率先投身於市場經濟的新職業人士稱之爲“改革者”、“弄潮兒”。至於1992年，時代偉人鄧小平視察南方的武漢、深圳、珠海、上海等城市並發表重要講話，推動中國的改革開放繼續向前發展。一時間，大批公務員和國企員工紛紛下海，開始了他們的創業生涯。
此中生風起浪之險惡，亦恰如張之翰當年經營蕃貨的下海人。此中巧笑生春之風情、謀財取利之心機，與倡優之業態也有許多相似之處。再看看《水滸傳》裏的那座梁山，又叫做水泊梁山，彷彿不是一座山，而是汪洋中的一條船。那一片八百里的水泊，雖然不叫海，卻叫做江湖。雪夜上梁山的林沖，即可看做一位古代版本的職業經理人。