第七章 传习录：求官六字真言
（69） 做官是正直人士的责任
晚清年间，一个教书先生在教孩子们读书。他先叫起来一个孩子，问：“你的人生理想是什么？”孩子回答：“出人头地做大官。”教书先生大怒，狠狠地惩罚了这个孩子，并谆谆教导道：“以后你记住，谁再问你的人生理想，你就这么回答：‘为国家出力，为民众解忧’，听清楚了没有？”
到了第二天，先生又问：“你的人生理想是什么？”孩子响亮地回答道：“为国家出力，为民众解忧。”教书先生大喜：“那你打算怎么做呢？”孩子回答道：“出人头地做大官。”教书先生气结：“怎么又是做大官？”孩子理直气壮地回答道：“不做大官，何以为国家出力，又何以解民众之忧？”
这虽然只不过是一个笑话，却真切地道破了世事的真相。大凡一个人，无论是否有着救国救民的理想抱负，总归是要进入官场，打拼一场的。有的人是为了自己的利益而打拼，有的人胸怀报国志愿而打拼。然而官场是遵循其固定的法则与规律的，绝不会因为你的道德价值观念不同而不同。
这个意思就是说，许多胸怀壮志一心为国为民的人，如果不熟谙官场的规律法则，那么他的志向，他的抱负，只不过是镜花水月，空梦一场。
同样地，一个人也许人品很卑劣，志向极浅薄，但如果他弄懂了官场上的法则与规律的话，那么他就可以一帆风顺，青云直上。规律与法则这个东西，是相当客观的，客观就意味着冷酷，意味着不以人的意志为转移，这是所有有志于国家的人，必须要明确的。
人类历史上，最可怕的事情，莫过于劣币驱逐良币，小人驱逐君子。
什么叫劣币驱逐良币，小人驱逐君子？
就是说，那些一心为国为民的人，虽然满腹才情，一片忠贞，但是因为只有美好的愿望，却对官场上的相关法则一窍不通，结果在官场博弈之中惨遭淘汰。正直的人被淘汰的后果，是广大民众的利益遭受到莫大的损害，因为唯有正直的人才愿意为民众的疾苦奔走高呼。
一个人既然是一心为国为民，性格必然是光明磊落，尤其是遭遇到官场上的肮脏与不洁，正义人士往往会产生强烈的洁癖，不愿为五斗米折腰，不愿意同流合污，于是经常挂冠而去。例如东汉末年，汉桓帝刚刚即位，听说了安阳人魏桓的贤名，就下诏命其入京。邻里百姓纷纷赶来祝贺，可是魏桓却对大家说：“如果我接受朝廷的俸禄的话，那么，目的是为了实现我的政治理想和抱负。可是我想问一问你们大家，如今后宫中有美女数以千计，我入朝为官之后，能够减少后宫宫女的人数吗？”众乡邻摇头，说：“不能。”魏桓又问：“现在皇宫的御厩之内，有骏马万匹，倘若我出仕为官的话，能够减少吗？”众乡邻摇头道：“不能。”
魏桓叹息道：“既然如此的话，那我又何必去呢？”于是他隐居不出。
魏桓洁身自好，带来的后果是什么呢？
后果就是那些追名逐利的小人，趁机得隙而入。正因为像魏桓这样正直的人不肯出仕，结果导致了汉桓帝被一群小人团团围困，以种种不良的诱惑迷乱汉桓帝，最终让汉桓帝胡作非为起来，终于导致天下大乱，百姓流离失所，蹈死无路。
同样地，一个正直的人，一旦进入了官场，更应该有着强大的智慧和巧妙的策略与邪恶势力作斗争。如果不讲究策略，同样容易被无耻小人所谗害，最终的结果是中了小人的奸计，做了无谓的牺牲。
明朝末年，熹宗皇帝痴迷于木匠工艺，每天躲在木匠房里刨刨锯锯，大太监魏忠贤趁机乱政。他禀报事情故意挑选在熹宗皇帝正忙着木匠活的时候，这时明熹宗就会不耐烦地一挥手：“少来烦我，你自己看着办吧……”堂堂的大明政权，就这样落到了魏忠贤的手上。
朝中士大夫忍无可忍，就不顾一切地向阉党发起攻击，不断地上奏章，猛烈抨击魏忠贤乱政。于是魏忠贤就拿了这些奏章，趁着明熹宗正忙的时候进去请示，请示的结果，是魏忠贤获得了屠杀士大夫们的特权。于是他公然将朝中众多正直的士大夫投入监狱，以酷刑处死，结果是导致了士林元气大伤，正直的士大夫被剿杀殆尽，最终使得大明王朝彻底颠覆。
我们要说的是，无论是东汉还是明末，任何时候，一旦朝政上出现了昏聩君主，正直人士至少要承担一半的责任。他们或者是顾及自己的名声远比顾及天下百姓更多，又或是任性使气，不讲究斗争策略，只知道与邪恶势力正面相撞，最终在伤害了自己的同时，也使民众失去了保护。
所以，一个人如果真的有着为国为民的宏伟志愿，那么，厚黑登龙术就是你必须要学习的课程。要记住，正因为权力所带来的利益过于庞大，所以千百年以来，权力始终是祸国害民的小人所刻意夺占的目标。正义人士若然不熟谙权力法则，让权力落入小人之手的话，那就意味着正义人士的不负责任。
林则徐曾经说过：“苟利国家生死以，岂因祸福避趋之？”现在我们要说，苟利国家生死以，岂因厚黑避趋之？为了国家，为了民众，现在让我们洞开权力的厚黑之门，掌握官场登龙之术，熟谙官场规律法则，把权力牢牢地掌握在自己的手上，绝不容忍无耻小人沾到一点边，这就是我们对国家、对民族的最大贡献。
（70） 十条求官之路
正直的人如果要做官，通过掌握权力来为百姓谋福利的话，他应该怎么做呢？
首先要弄清楚，如何才能够当上官，当上大官。
古往今来，求官之路多不过十条，无非是考试、隐居、世袭、门第、裙带、私友、买官、事功、空门、秘技等。人类历史上所有出没于官场之人，莫不是通过这十条路径走过去的。例外的情形也有，但如果细究的话，所谓的例外，多不过是这十条通道的变种。
现在我们来看看这十条通往官场的金光大道。古人说：朝为田舍郎，暮登天子堂。这里说的是古往今来一条通行的仕途法则：考试。
考试是进入官场的最便捷通道。古时候是科举，现在则是公务员考试，名义上虽然不同，考试的内容也不同，但是内在规律、形式和法则，却始终是没有任何区别。我们知道的几乎所有的历史人物，从声名狼藉的秦桧到民族英雄文天祥、史可法，他们走的都是考试之路。
要考试，就必须刻苦地学习，但学习这种事，却是许多人讨厌的。说有些人讨厌学习也不对，你只能说，有些人排斥书本上的文字，因为这些符号带给他们莫大的痛苦。所以古人为了诱导那些满脑子功名富贵的人，不得不谆谆劝说：书中自有颜如玉，书中自有黄金屋……只要你认真地学习，掌握了知识与思想，那么金钱与美女，于你而言也就唾手可得。这种劝导虽然低俗，却是符合儒家基本理念的。要知道，古代的学术思想极尽精深，一个人刻苦钻研一辈子，也未必能有什么显著的成就。而且，倘若一个人从书中学到了些实用化的具体思想的话，那么金钱、美女的诱惑，对于他而言，远不如追求知识与思想更让他迷醉。正是基于此，古今中外，通过考试博取官位，是一个广为民众所接受的简单法子。
既然考试是通往官场的畅通之道，那么就难免会有人居中捣鬼。北宋时代科举相对繁荣，考场舞弊也蔚然成风，当时的考生多有请人代笔捉刀者，还有人用薄纸将自己写的文章抄下来，揉成小团，称之为“纸球”，就在考场的门前摆摊出售。
但是北宋考生作弊，也不是他们的首创。说到考试舞弊，唐时著名词人温庭筠，大概是考场作弊的祖师爷。话说这温庭筠才华横溢，才气逼人，此人的文章水平，远高于考官，所以未入考场，已经被考官内定为状元。于是温庭筠顿时忘乎所以起来。他很快答好了卷子，扭头一看，见其他考生正在愁眉不展，温庭筠恻隐之心顿生，不由分说，扯过对方的卷子，大笔一挥，替对方答起试卷来。由于他的水平太高，一场考试下来，他能够替八名考生答试卷，众考生钦佩不已，送给他一个绰号，叫“救八人”。
尽管温庭筠才华过人，可他如此不守规矩，气得考官只好取消他的考试资格。等到下一次科举，为了防止他故伎重施，也是为了挽救他，就把温庭均的考桌远远地拉开，与其他考生隔开距离。可这也难不住温庭筠，他干脆把眼睛一闭，大声地口授，众考生一边认真倾听，一边狂抄，搞得局面混乱不堪，最终迫使考官取消温庭筠的考试资格，这才止住这股歪风邪气。
可见考试这种事，虽然适宜温庭筠这种考试天才，却未必适合别人。所以单只是考试一条路，显然是不足敷用的。
进入官场的第二条通道，便是以名声换取官位。
这条路却是饶有趣味的，因为参加考试这种事，变数比较多，不见得你书读得好，就能够考中。也不见得你书读得不好，就考不中。比如说咸丰十年的时候，朝廷曾经举行了一次科考，但是由于太平天国起事，从江南到两淮，战火纷飞，各地的举子，能够前往京师参加考试的人，寥寥可数。来的人数最少的，是云南省，只有一个叫倪恩龄的考生，此人是因为上一次科考落榜之后，盘缠用尽，不得不滞留于京师的。而这一次，他终于时来运转，因为没有竞争者，只要他踏入考场，就已经中举了。此人成为了中国历史上第一个没有作弊，却预先知道自己必然中举的人。
可见，考试这种事，是靠不住的。而且，许多坏透顶的恶人，居然也是从考场中考出来的。比如说巨奸秦桧，此人甚至夺得了头名状元。那么多善良正直的考生，偏偏在学问上比不过这么一个阴毒奸诈之人，你说这让人上哪儿说理去？
可见，考试这东西，既考不出人品，也考不出真正的才能。所以人品正直，才能出众的人，未必就有机会通过这扇门。
因此就有人反其道而行之，想出来一个隐居的绝妙办法，算是在考生济济的官场之上，为自己洞开了一条绿色通道。
这条绿色通道又称之为“终南捷径”，这个特定的术语来自于盛唐时代。有些人发现自己走不通科考的路子，就灵机一动，去与长安城近在咫尺的终南山上，搭一个茅屋，然后让人四下宣传自己是多么的有思想，多么的清高，听得皇帝耳鸣眼热，朝中大臣羡慕不已，届时就会哭着喊着，求你出来当官。
后来这条终南捷径成为了时尚，并且险些演变成固定科考制度。大唐甚至还专门在科举中单列了一个科目，叫“不求闻达科”。意思是说，这门科目专门考那些不愿意当官的人……不愿意当官，你还跑去凑什么热闹？
这条绿色通道千百年来，始终是畅通无阻，只不过现在的人们想要求官，再躲进终南山是肯定不成的了，最好躲藏的地方是专家的名头。只要你是专家，是思想家，就少不了会有人来求你做官。
进入官场的第三条通道，是世袭。
龙生龙，凤生凤，老鼠的儿子会打洞。要知道世袭这个东西，是老百姓最讨厌，也是老百姓最喜欢的。老百姓讨厌它，是因为它有可能妨碍到自己的晋升。而老百姓喜欢它，则是因为它同样也能妨碍自己的竞争对手的晋升。世袭是对人的能力与思想的最大否定，你读书破万卷，不如他投胎精确赢在了起跑线上。而且世袭制度远比考试的历史传统更悠久，更古远，甚至能够追溯到人类的原始社会。当人们还披着树叶，吃着生肉的时候，世袭就已经大行其道了。
但是厚黑始祖孔子说过：“君子之泽，三世而斩。”意思是说，人这东西，财产可以继承，相貌可以遗传，唯独智力这个东西，却是古怪得紧。一个思想大师生下一个呆头呆脑的糊涂儿子，这种事在所多有。所以指望世袭制的人，难免会在这方面遭遇到点麻烦。
清康熙年间，有个贤相熊赐履，此人辅佐康熙皇帝凡三十年，深得康熙皇帝的信任。这位贤相虽然智慧过人，但是到了晚年才终于有了个儿子，起名叫熊志契。后来熊赐履死掉了，康熙哭得泪人一样，就立即命人把熊赐履的儿子熊志契找来，他希望让熊志契继承父亲的遗志，继续当大官。
熊志契来了，站在金殿上呆头呆脑地看着康熙，一个劲儿地傻笑。康熙看得心下狐疑，心说这孩子好像有点缺心眼，等我考考他，就问熊志契：“你的愿望是什么？”只见熊志契眼睛一亮，大声说道：“我的理想，就是赶着一头瘸了腿的毛驴，在集市上走来走去。”
听了这个愿望，康熙差点没哭出来，这真是熊赐履的儿子吗？那满腹的才学哪儿去了？那过人的智慧哪儿去了？基因这玩意儿真是靠不住啊，智慧与思想，这些最重要的东西竟然得不到遗传，那基因费这么大力气，辛辛苦苦遗传下来的到底是什么玩意儿？
其实人人都知道遗传靠不住，但睹物思人，一到了选择官员的节骨眼上，人们就会和康熙一样，脑子不由自主地糊涂起来，一心想通过世袭制度快点把官员安排下去，也好让自己省心。但搞到最后，都像康熙这样，发现所托非人，自己还得想办法弄条瘸腿驴给熊志契，除此之外再也没有别的办法。
尽管世袭靠不住，但还是出现了类似的第四条通道，这条道路与世袭别无二致：门第。
门第这东西，属于世袭的补充和扩大，只是因为人们在社会竞争之中，往往会面临着竞争对手的个人能力带给自己的强大压力。夫唯世袭，夫唯门第，不足以压制并否定竞争对手的个人能力。要知道，人在官场，自己晋升固然是一条较为明确的目标，但由于晋升通道无限之狭窄，所以绝大多数官场人的人生目标，并不是自己晋升上去，而是要想办法把竞争对手拉下来。
比如说，五代的时候，后唐有个郭崇滔，他带领部下将士东征西讨，部属屡立功勋，就强烈要求晋升。可是郭崇滔不想让他们晋升，手下人都升官了，自己往哪儿摆？管理学上有一条铁律：官员只会增加部属，绝不会增加竞争对手。但是不让人家晋升，未免也太说不过去，毕竟人家都是立了功勋之人。
于是郭崇滔苦思冥想，琢磨出来一套巧妙的话术，但有立了功勋的部属提出晋升的要求，他就笑着回答说：“深知你颇有功勋，但可惜你出身寒微，不敢相用，恐为天下名流所笑。”
郭崇滔在这里提到的“天下名流”，也就是享有晋升特权的门第了。门第的晋升法则不讲究能力，更不讲究业绩，单只看你投胎的概然率。只要你投胎的时机把握准了，那谁也阻拦不了你的晋升之路。
诗云：“旧时王谢堂前燕，飞入寻常百姓家。”这首诗中说的王谢，就是东晋时代的两大世家，两大门第。那时候只要出生在这两家的男人，朝廷就会苦苦哀求你去做官。谢家的谢安，曾表示自己不愿意当官。于是朝中士人相对而泣，曰：“谢安不出仕，天下百姓该怎么办呢？呜呼！”
于是王谢两家，为了天下百姓，不得不出来做大官。王家有个王子猷，出仕做了一名骑兵参军。人家问他：“你在哪个官署？”王子猷答：“不晓得，只是天天看着有人牵马进来，可能是马曹吧？”又问：“那你的马曹有多少匹马？”王子猷回答：“不问马，焉知数？”又问：“近来马匹死了多少？”王子猷回答：“未知生，焉知死？”
王子猷的回答，都是有典可据的，每句话都是来自于《论语》一书。但这个回答，实在是牛头对不上马嘴。可知门第这条通道宽敞是宽敞，只不过从这条道走上去的人，多半脑子有点不大正常。
于是就出现了官场上的第五条通道：裙带。
裙带，原来特指女人裙角上的系带，带有强烈的贬义语气。古时候的女人是没有社会地位的，而一个男人却是靠了抓住女人的裙角而升官发财，这理所当然地会引起人民群众的愤怒。
但在规律面前，你的愤怒是毫无意义的，只不过是自己犯蠢而已。裙带法则不唯通行于古今中外的官场之上，也是管理学中最精要的法门。如果你了解管理学，就知道管理上的成本控制最是关键，效益未必能够让你成功，但成本却有可能搞死你。管理学上的裙带法则是降低管理成本的最有效法则——重用亲友。虽然他未必会给你带来多少收益，但利害相关，多半情形下，他也未必敢恶意加大你的经营成本。
但实际上，裙带这玩意儿为当事人带来的麻烦，远比产生的效益更大。比如说北宋时代，宋太祖赵匡胤有一个小舅子，名叫王继勋，此人一表人才，风姿秀丽。赵匡胤非常欣赏他，认为这么帅的一个小舅子，肯定会帮自己的大忙。王继勋果然不负赵匡胤所望，就在家中开火升灶，从外边捉来年轻貌美的姑娘，丢在开水锅里煮熟吃掉。事发之后，赵匡胤碍于皇后的情面，没有杀他，而是打发王继勋去了洛阳城。此人到了洛阳城之后，吃人肉吃得更加起劲儿了。每天，拐卖人口的人贩子，和卖棺材的人在他家门口进进出出，川流不息，搞得天怒人怨，腥风血雨。等到宋太宗赵光义登基之后，头一桩事是先把这个食人恶魔杀掉。
裙带不仅人品靠不住，给领导脸上抹黑，而且智商低下，给领导心里添堵。比如说大明末年，国库空虚，国家财政上资金链断裂，各地驻军的军饷停发，搞得士兵们纷纷起来造反，成为流寇。于是崇祯皇帝就号召朝臣们踊跃捐款。但是大臣们的眼睛，却盯在皇帝的老丈人周奎身上，盖因这老丈人周奎是地地道道的皇亲国戚，而且是天下首富，又与崇祯皇帝利害相关，他不掏银子，谁还有资格掏？
于是崇祯皇帝就吩咐小太监去找周奎，想让老丈人带个头，为国分忧。不曾想，那周奎一听说让他掏银子，顿时号啕大哭，竟然派人去宫里找周皇后，想让皇后说情。国家都快要败亡了，皇帝的老丈人还在琢磨自己的小算盘，这让皇后也气苦无奈，只好自己凑了一万两银子，让人送给父亲，意思是让周奎就拿这一万两银子捐献出来，也好给崇祯皇帝一个交代。可万万没想到，那周奎收下一万两银子之后，自己先藏起七千两，只拿出三千两应付崇祯皇帝。节骨眼上，老丈人竟然如此拆台，可知这裙带关系，关键时刻是派不上用场的。
派不上用场也没关系，于管理者而言，他了解裙带，而不了解非裙带，而且裙带对自己的地位与利益不会有什么威胁。这意思是说，此后千年万年，中国外国，仍然是裙带关系大行其道的时代，你反对也没用。
与裙带相近的，是进入官场的第六条通道：朋友。
俗话说，在家靠父母，出门靠朋友。靠朋友干什么？靠朋友赚钱来养活你吗？可是很多朋友连自己的老婆孩子亲爹都不养，你又算是哪棵葱，让他来养你？
然而确实有着对朋友比对自己亲爹还孝顺的淳朴人民，比如说战国初年齐国的鲍叔牙，他和管仲结为好友。两个一起做生意，亏了本，算是鲍叔牙的；赚了钱，管仲都揣走。别人看不过去，表示气愤，鲍叔牙却说：管仲家里缺钱，就让他多拿点吧。后来管仲和鲍叔牙两人，一个辅佐齐公子小白，另一个辅佐公子纠。临到齐国大乱，两人各自保着各自的老板逃亡，等到内乱平息，两人又保着老板回来争位，碰巧双方遭遇于边境线上。管仲引弓搭箭，嗖的一声，将鲍叔牙的老板射翻了，于是管仲快乐地跟随自己的老板去抢王位。却不曾想，鲍叔牙的老板并没有中箭，是佯装中箭以迷惑管仲，然后鲍叔牙的老板趁管仲掉以轻心的工夫，飞也似的冲到齐王的宝座上坐好，此人就是春秋五霸之一的齐桓公。
齐桓公登基，就命令邻国交出战犯管仲，邻国只好将管仲捉住，用囚车送回，回来后齐桓公却倒屣相迎。原来，鲍叔牙天天在齐桓公面前推荐管仲，于是齐桓公不再追究管仲拿箭乱射一气的不法行为，重用管仲为相，从此齐国大治。
春秋时代的人们，对于朋友之情寄予了莫大的厚望。管鲍之交，还不过是普通的朋友。史书上还有更狠的，比如说左伯桃和羊角哀，他们朋友二人远赴楚国去求官，途中遭遇大风雪，双双冻倒在破庙中，于是左伯桃毅然决然地脱下自己身上的衣服，送给羊角哀。羊角哀断然拒绝。于是左伯桃脱衣而走，最后冻死在树洞里。而羊角哀穿了双层衣服，侥幸生还，终于到达楚国做了高官。
如左伯桃这样的朋友，是深受人民群众喜爱的。所有的人都殷切地期盼着自己认识的人个个都是左伯桃。每个人都寄望于别人，这就意味着没有人是左伯桃。所以，官场上的朋友之交，仍然不过是单纯而清白的利益之交。于是乎，进入官场的第七条通道，由此而豁然开朗。
通往官场的第七条通道：以钱买官。
用钱来买官，听起来怪怪的，但同样是符合人际关系博弈法则，符合官场行为法则，符合管理学的成本与效率法则的。总而言之，用钱买官之所以在广大人民群众心里声名狼藉，最大的原因，就是这条通道几乎符合了人世间的所有规律，所以才会和人性的固执卯上了劲。
为什么说以钱买官符合所有的规律呢？
这是因为，官场是一个最典型不过的利益场，是利益资源的分配与调剂之所。当官的所掌握的社会生存资源，是没有法人的。也就是说，这些资源不属于当官的本人，他不能把所有的资源都搬回家。同样地，在名义上，这些资源归属于所有人，但是任何人也没有资格要求分配资源。古代的时候，皇帝是所有社会资源的合法产权拥有者。而在现代社会，社会资源的法人就出现了空缺，无论当官的以何种方式经营、分配或是调剂，民众都只能是干瞪眼瞎生气，没有权力阻止。
这样一来，官员们就会考虑权力套现，经济学家害怕官员生气，就改称为权力寻租。但绕来躲去，总之就是一句话，当官的时刻都在考虑如何用他们手中的权力，兑换成白花花的银子和黄澄澄的金子。
所以古往今来，官场上将官位明码标价，竞价拍卖的营生，煞是红火。东汉灵帝时代，朝廷专门开设了“西邸”这么一个办事机构，公开出售官位，按照官位的高低，管辖区域的大小及财务的状况，官价各不相等。当时三公九卿也上市了，一个公卖钱一千万，一个卿卖钱五百万，群众蜂拥抢购，朝廷财源滚滚。
当时，眼见得买官之人积极踊跃，汉灵帝心中十分高兴，就问侍中杨奇：“你看我这个皇帝水平如何？”杨奇回答：“不要说以前，只恐怕以后也不会有比你更混账的皇帝吧？”汉灵帝听了，批评杨奇道：“你这个人真是没教养，说话怎么如此粗野？你死后坟墓里一定会招来大鸟。”
正直的官员，对于官场上的买官之风，那是相当痛恨的。唐朝的时候，谏议大夫裴佶的姑父就是这样一个正直的人。有一天，裴佶去姑父家里，正见姑父愁眉不展，深有感触地叹息着：“你知道吗，有个叫崔照的，靠了花钱买官，居然有那么多的人为他说好话，这样下去不行啊，这会败坏了朝廷风气的，会影响到整个社会风气的。”正说着，忽报崔照登门，送上了一大笔厚礼。于是裴佶的姑父转怒为喜，说：“原则上我是反对买官卖官，反对行贿索贿的，但对于像你这样有才干的人，我的意见始终只有一条：那就是要破格提拔。不提拔你这么优秀的好干部，难道还提拔不优秀的人吗？”
总之，花钱买官这种事，是典型的臭豆腐，闻着臭，吃着香。只要人性不改变，人际关系法则不改变，社会博弈规律不改变，买官卖官这种事，你尽管骂，想怎么骂就怎么骂，但要想禁绝它，可能性基本上不存在。
通往官场的第八条通道，叫事功。
什么叫事功呢？就是扎扎实实办实事，你把事情做好了，做到了整个国家离了你都不成的地步，这时候朝廷再不给你个官当当，那就未免太不够意思了。
中国做事功之人，最为成功的就是晚清民国时代的袁世凯，此人不喜读书，发誓要向班超那样，宁为百夫长，不为一书生。于是投笔从戎，远赴朝鲜，和觊觎中国的日本人展开了决死殊杀。日本人对他佩服得五体投地，承认说：“袁世凯以一人之力，将日本阻拦在中国门外。”如果不是他，甲午之战必将提前十一年爆发，日本也会提前十一年侵入中国。袁世凯正是凭了踏实苦干，最终做上了民国的大总统。盖因中国之大，真正肯做实事的人少之又少，所以袁世凯才会脱颖而出。
但是做事功，那是相当地艰难，倒不是难在做事之难上，而是做事与官场的法则是相悖的。袁世凯虽然做事功大获成功，却遭到所有人的鄙夷和唾弃，因为他一没关系二没门路，三不读书四没功名，不靠裙带没有背景，一路高升竟然不花钱，这在以平庸为特色的官场上是无法容忍的。袁世凯如果不是为人机灵，抓紧时间把满清推翻了。否则的话，他就会落入事功的陷阱。
说到事功之陷阱，却是汉武帝年间，由汉武帝潜心发明创造出来的。当时汉朝正与匈奴交战，战火纷飞，战事不断，双方交战都耗尽了所储备的战争资源，于是汉武帝眼珠一转，计上心来。他大力宣传，号召有志向的年轻人行动起来，携刀提枪结成帮伙，杀入匈奴的势力范围大斩大杀，若然是立了战功，国家重重奖励。一时间，无数游侠子弟，纷纷结成帮伙杀入匈奴，他们之中的绝大多数人都是有去无回，但也有人斩获颇丰，高奏凯歌而还。
等这些游侠少年归国之后，汉武帝先是大力地表彰，然后派人与这些游侠子弟结交，引诱他们干点犯法的勾当，然后汉武帝趁机将其家人全部收监，关进大牢里吃牢饭。并告诉游侠子弟们说，除非他们再返回匈奴，继续大杀大砍，否则的话，他们的家人就得拉到法场上一刀砍了。
汉武帝之所以这么个搞法，那是因为他打心眼里不喜欢这种以事功起家之人。要知道，在这世界上，绝大多数人都是才智平庸之辈，一个以事功起家之人，必然是才智过人，能力非凡，这无异于是对平庸大众的羞辱，是对平庸大众的冒犯。所以这事功之路，端的难走。
于是许多人就另辟蹊径，踏上了官场的第九条通道：空门。
所谓的空门，就是削发为僧，又或是干脆去道观里做老道的意思。这条路比较奇特，等闲人很难知晓其中的微妙之处，想那寺中僧侣，既然是已经落发，必然要割舍掉人世间的情缘，这空门如何还能够成为踏入官场的通道呢？
这秘密就在于，大凡一个掌权的人物，地位越高，心里就越是空虚。他死活也琢磨不透，作为一个人，他和这世上任何一个人没什么两样，肚子空了会饿，刀子扎进去会痛，吃得太饱会打嗝，睡得太多会做噩梦，但是他却高高在上，手握杀伐大权，这又是个什么原因呢？
掌权的人不明白自己为什么会掌权，无权的人不明白自己为什么会任人宰割。于是大家的心灵都处于极度的痛苦之中，这就给了和尚、尼姑、老道、道姑们以机会。
大唐年间，唐太宗李世民一家信奉道教，只是因为道家的始祖老子姓名叫李耳，所以李世民认为，他和老子是一家的，这个道教是非信不可的。而临到了武则天取李氏江山而代之，为了打击政敌，武则天就偏偏挑选了佛教来信，而且，为了表明自己的信仰虔诚，武则天还曾在神秀上师面前下跪，给了僧门佛家以无上的荣誉。
这样一来，许多心眼活泛的人就发现了自己的机会，打着宗教信仰的幌子，踏上了曲线求官之路。
五代年间，雄豪割据，百姓流离失所，哭救无地。这时候通往蜀川的山路上，突然出现了一个形貌奇特的和尚。这和尚颌下，生着浓密的胡须，见到的人都非常惊讶，于是相互说：“此僧人形貌如此奇异，说不定是佛祖降临，就让我们追随他吧，肯定少不了吃喝……”于是百姓蜂拥而至，对大胡子和尚顶礼膜拜。
此后，大胡子僧人就受到数万人众的供养，再也不缺吃少喝。他带着数以万计的民众，浩浩荡荡地向着蜀川进发。蜀川地方官发现这么多的人蜂拥而至，吓得关闭了关隘，派人对和尚说：“你是不染凡尘的上师，又拥有如此之多的追随者，蜀川人也愿意追随你，只是希望你能够先行剃掉胡子，那我们就立即给你一个大官来做。”
听说有官可做，大胡子僧人激动不已，当即剃掉了胡须，露出了光秃秃的下巴。追随者发现他的模样原来跟大家没什么两样，都很失望，就一哄而散，结果大胡子和尚的官也未能做成。
这个和尚虽然未能行走到官位上，但是他却已经最大程度地接近了。倘若他再稍微地矜持一点点，那么他就会顺利地取得成功。
话又说回来，大和尚之所以未能如愿以偿地加官晋爵，是因为他曲线求官绕得太远，实在是绕不回来了。而官场上的第十条通道，却是一条笔直的直线，直达做官的根本目的。
这条通道就是秘技，用现在的语言来说，就是专业。
专业做官，是一条最轻松，最容易的取官之路，只要你在某一行业中独占风骚，别人无法和你争竞，这官位自然是非你莫属。在中国史书上，主要角色多是政治家，但实际上，政治家只是出场的主要演员之一。历史这个舞台，是靠无数专业人士在幕后辛苦搭建起来的，只是这些人很少走到前台上来亮相，所以易于被人所忽略。
虽然史书忽略了这一点，但历史上的人物，却从未放弃过在专业领域里的进取与钻研。大明年间，都察院有个负责分发文件的李晟，此人精于冷兵器的研究，多次上书，要求兵部在铸造兵甲的时候，采用他研究出来的先进技术。于是工部就拿了他的研究成果开始生产，等造出来新型铠甲之后，就让李晟先来试穿，结果李晟穿上之后，扑通一声趴在地上。那铠甲坚硬倒也坚硬，就是有点太重了，把李晟压在地上，说什么也爬不起来。
史书上说，李晟其人，从少年时代就刻苦钻研，整整钻研了八十多年，然而他的科研成果，始终面临着一个无法付诸实际应用的难题。由此可见，要走专业化道路也不是那么容易的，八十年都研究不出个眉目来，难怪大家都不爱琢磨这偏门。但是话又说回来，正因为这条路不是缺乏天分的人能够走得了的，所以一个人一旦获得成功，就很容易声名大噪。比如说北宋时代的著名科学家沈括，他在设计银川寨的时候，一时疏忽，忘记了给寨子挖一口水井，结果当北宋的二十万人马进寨，被西夏兵马在外边团团围困之后，二十万士兵竟尔全数活活渴死。犯了如此严重的错误，朝廷也只是将沈括官降一级，却不肯严厉惩处。
为什么朝廷不依法惩处沈括？
这是因为，具有专业天分的人太少，太少。科学家沈括虽然一次性地渴死二十万人，可是，当时除了沈括之外，其他的人在专业天分上很难和沈括相提并论。不过，正是因为这条路过于专业化，缺乏官场上的历练与摩擦，所以凡从这条路子走出来的官员多半都有点暴脾气。
三国时期，曹操的后宫中有一群歌姬，其中有一名女子的歌喉最是动人，只是这女子的脾气有点不大好，书上说的是“酷厉”，也就是说冷酷而严厉。严厉倒还罢了，一个女子脾气冷酷，这就未免有点不讨人喜欢了。
曹操找这女子谈过几次话，希望她能够克制一点，不要动不动就发脾气，但不管用。因为这女子的歌喉是无可取代的，曹操实在找不到理由跟她过不去。于是曹操就命人找来许多年轻的小女孩，让这酷厉的女子教她们歌唱。不久，终于有几个女孩子脱颖而出，唱得比暴脾气的女子还要动听。曹操大喜，就立即命人将暴脾气女子拖出去杀掉。
这个暴脾气女子，只是因为她有着一技之长，就获得了与曹操分庭抗礼的资格。这就是专业特长所带来的优势。但正如我们所知，这种优势带来的风险也是极大的，毕竟像沈括那样无可替代的科学家或专业人士数量过于稀少，其他人等，还是要尽量谦和一些。
总的来说，就目前这十条进入官场的通道：考试、隐居、世袭、门第、裙带、私友、财买、事功、空门、秘技等，基本上已经覆盖了官场上的所有仕进情况。但有所遗漏，诸如有人引刀自宫当太监，有人寻找名人拜师求门路等，多不过是不具普通性的个案，无法将其理论化并让我们遵奉之。
虽然进入官场的道路有十条，但求官的时候采用的策术，相对来说却要简单得多。厚黑学将其总结为六个字：空、贡、冲、捧、恐、送。
只要你找准了进入官场的门，再实际应用这求官六字真言，得不到一个官来做的可能性基本上是不存在的。因此，我们有必要将这六字真言做一个详尽的解析，以便我们能够在实战之中灵活应用。
（71） “空”的意境
空，是由一个“穴”和一个“工”字所组成，意思是说，在你自己的巢穴里，勤奋工作。
只有勤奋工作的人，才知道什么叫空。只有脑子里为自己的兴趣所充满的人，才会知道空的意境究系何指。只有你的脑子装得满满的，才能够体会到空的美妙境界。
唐太宗李世民曾经在玄武门宴请朝官。席间，李世民逸兴遄飞，就拿起笔来写了一幅字。这幅字使用的是李世民最擅长的飞白体，写完之后，李世民问群臣：“你们大家谁想要这幅字？”群臣顿时狂跳而起：“陛下给我，应该给我，给我给我……”大家吵成一团，一边喊着，一边冲过来，隔着桌子，想将这幅字抢到手。这时候忽听嗖的一声，就见一团黑影从群臣头顶上跃过，直落到了李世民的身边，竟然是内侍官刘顺。但见他一脚踩在桌子上，另一只脚踩在李世民座椅的扶手上，居高临下，大喝一声，劈面从李世民手中把字抢走了。
群臣呆了一呆，同声愤怒地鼓噪起来，都说内侍官刘顺这么个搞法，实在是太不拿皇帝当一回事儿了，这是典型的欺君，应该严惩。李世民却哈哈一笑，说：“常侍登床（唐朝的椅子，称之为床）夺字，这是蛮风雅的事情啊，你们大家不要大煞风景，喝酒喝酒。”
为什么李世民不追究内侍官刘顺的凌君之罪呢？
一来，刘顺为了抢到李世民的字，不顾一切的行为，让李世民大为受用，感觉到自己很伟大。为了自己的几个字，人家居然连性命都豁出去了，这是对自己书法艺术的肯定啊。这种肯定自己艺术成就的人，怎么可以惩罚呢？
二来，李世民既然能够成为绝世帝王，那是因为他洞悉人性，知道当刘顺这么做的时候，他的脑子里只有一个想法，那就是把这幅字抢到手，至于什么欺君不欺君，这节骨眼上哪还顾得了这个？
这个境界，就称之为空。这明明是满嘛，是这人的脑子里为一个想法所充满，怎么能说是空呢？
人的脑壳，不是一个简单的容器。当我们称一个容器为空的时候，是指在这个容器的内部，除了光秃秃、滑溜溜的容器内壁之外，一无所有。然而虽然人的脑壳是内壁外壁，但是人的思想，却是没有盛载的容器的。
通常情况下人们有这样一种错觉，脑壳就是盛载脑子的容器。说一个人思想空洞，意思是指这个人脑壳里的思想空空如也。但是这个说法是错误的，是缺乏逻辑依据的。
脑壳这东西，虽然坚硬毛糙，上面又长了嘴巴、鼻子等窟窿眼，但是人的思想，并不是由脑壳来盛装的。想一想，当我们坐在屋子里的时候，大脑中的思维能够想象到千亿光年之遥的宇宙之外，如此庞大的宇宙，岂是脑壳这么小的一个玩意儿能够装得下的？
再想一想，若然一个人没有宇宙的概念，缺乏最基本的现代科学常识，那么他的脑子再用力地去想，也无法想象出宇宙的全景。人们的思维之所以能够纵横天地，那是因为事先有一套科学知识体系在起作用的缘故。
也就是说，思想的容器并非是脑壳，而是另一种对人类宇宙、社会自然的认知，构成了思维容器的本身。
再拿这个登床夺字的刘顺来说，当他的脑子里只有夺字这个念头的时候，这个思维就形成了一个容器，而盛装在夺字这个念头之中的想法才是容器之内的东西。如果说刘顺是存心故意污辱李世民，那么，装在他夺字这个念头之内的思想，就是污辱皇帝。但是李世民知道，刘顺没有这种想法，实际上刘顺什么想法也没有，他脑子里只有一个空空的容器，这个容器是由夺字的想法所组成的，除此之外再也没有别的念头了。
所以这时候的刘顺，才真正地达到了一个空的境界。
在这里，如果我们一定要用一句最简单的话，把空的意境描述出来的话，那么，这句话就是：如果你想要空，首先就得有脑子。
欲空先成器，无器不成空。没有脑子的人，纵然是想空，也不知该从何空起。
明朝太史官陈嗣初在家的时候，来了一个姓林的客人，想请陈嗣初帮忙弄个官做。这客人也不是无名之辈，他说自己是北宋著名诗人林和靖的第十世孙子，如此说起来，客人也称得上是世家子弟了。
陈嗣初听了，急忙请客人坐下，然后拿来一本《林和靖传》，翻到其中一页，让客人自己瞧个清楚。客人睁大眼睛一看，原来那一页上写得明白，诗人林和靖，隐居于山林之间，以梅花为妻子，以仙鹤为儿子，一辈子压根就没结过婚，所以是不可能有十世后代的。
客人这才明白自己亲戚没攀对，正在尴尬之际，陈嗣初又来了情绪，当场赋诗一首，赠送来宾。诗曰：
和靖当年不娶妻，
如何后代有孙儿？
想君自是闲花草，
不是孤山梅树枝。
诗成，客人当官的机会，也就这么悲惨地葬送了。
然则，这陈嗣初为什么要如此地大煞风景，不给客人一点面子呢？原因说起来很简单，这个客人的脑子不空。具体说来，就是客人的脑子里，连个思想的容器都没有，想空也没得空，所以眼看着这么好的机会放在眼前，硬是抓不住，想想真是可惜。
（72） “空”的应用
我们说过，欲空先成器，无器不成空。空是由器而形成的。但如果歧路亡羊，太过于花心思在器上的话，就会稀里糊涂地失去空的目标。
有一个故事说，一个长跑冠军，路上遇到了小偷，小偷偷了他的钱就跑，冠军大怒：“你跑，我就不信你还能跑得过我。”说罢撒腿就追，很快就追上了小偷，接着，很快就超过了小偷，最后人们就发现他一个人正在路上疯跑，而小偷早已不知去向。
过于注重于器的形成，而忘记了空的目标，这是求官者的大忌。北宋年间知名的才子柳永，才情过人，甚至连皇帝宋徽宗都对他的诗爱不释手。可是有一次，宋徽宗在读柳永的诗时，发现了一句：“……且把浮名，换了浅斟低唱……”宋徽宗顿时就不乐意了。什么意思？这个柳永，他难道不愿意做官，为国为民出力吗？
没过多久，柳永兴冲冲地跑来京城赶考，轻而易举地夺得了头名。名单送到了宋徽宗的御案，宋徽宗御笔一挥：且去浅斟低唱，要浮名干什么？从此彻底取消了柳永进入仕途的机会。
就因为词填得太好，竟然落了个如此结局，柳永从此心灰意懒。他索性给自己刻了枚印章，上书：奉旨填词柳三变。从此流连于花街柳巷，一肚子的才华，化作绕指柔肠，再也提不起别的劲头来了。
词人柳永的悲剧，恰恰是出在重于器而忘于空的症因上。他的天才，他的勤奋，他的刻苦，理应放到官场上来，为无聊的官场添上一段佳话。可是现在，妓楼风月之所多了这么一个有情人，官场上却无端少了许多情趣。
相比之下，唐朝时有一个李泌却要比柳永高明得多了。李泌这个人，是中国历史上比较神秘的人物，儒释道三家俱各精熟，在长安城的士大夫中极有声望。但是李泌却一再表明，他淡漠名利，无意为官，此生的心愿，只想入山学道，日后也好羽化成仙。
说做就做，李泌谢绝了朝廷对他出仕的央求，义无反顾地入山求仙去了。一入山，他就遇到一个奇怪的和尚，这和尚挂单于衡岳寺，主要的工作是负责寺院里的卫生，别的僧人吃饱之后剩下的残羹冷炙，他才能够扒拉到嘴里。到了晚上，僧人们都上了床，舒舒服服地安歇了，怪和尚才能够蜷缩在垃圾堆里，稍微地睡上那么一会儿。李泌一上山，就盯上了这个怪和尚。他说：“这可不是一般的和尚啊，我要向他虚心学习。”
于是，李泌就去拜见怪和尚，对着怪和尚磕头作揖，怪和尚吓得躲得远远的，李泌却追着怪和尚拜个不停。怪和尚实在受不了他的纠缠，就破口大骂，李泌却是满脸喜色，拜得更加起劲了。
此后怪和尚到哪儿，李泌就跟到哪儿，最后怪和尚实在是熬不过他了，就用一堆牛粪烧烤了半块山芋，烤熟之后让李泌吃。李泌恭恭敬敬地拿在手上，呜哇呜哇地吃得干干净净，然后对着怪和尚表示感谢。怪和尚说：“算了算了，我服了你还不行？你这人，依我看你以后至少能当十年的宰相。”
李泌大喜，就立即动身起程，找人把这个消息传递出去。朝廷闻知，大喜过望，立即强求了李泌去当宰相。李泌推托不过，只好委屈自己高升了。
此后李泌就在朝廷做他的太平宰相，怪和尚却惨了。就因为他一句话，李泌果然当上了宰相，寺中众僧大惊，从此不敢小视怪和尚。恰巧这时候寺庙外边跑来一只虎，张牙舞爪，择人欲噬。众僧人就央求怪和尚施展法术神通，把那只老虎撵走。怪和尚说：“我哪有这本事，求求你们饶了我吧。”可是众僧人坚持。万般无奈之下，怪和尚只好硬着头皮出了寺院。他一出来，就见那老虎欢天喜地地疾扑而至，叼着怪和尚走了。
这个故事，就是佛道两家引以自傲的“懒残偎灶”，懒残是怪和尚的名字，因为他人懒体残，故称懒残。偎灶说的是懒残用牛粪烧烤山芋，请李泌吃的情形。
这个故事同时流传于佛道两家，是因为李泌这个人既在道家有朋友，替他帮忙炒作。又在佛家有哥们儿，替他宣传。至于被老虎叼走的倒霉怪和尚，佛道两家的解释是说：“这是仙人的蜕化之术，懒残实际上不是被老虎吃了，而是借此机会离开这肮脏的尘世，回返天庭了。”
我们可以看到，李泌是如何巧妙地运用空术的。他求佛也好，求道也罢，这些都不是目的，他真正的目的，在于懒残和尚的一句话：“你能够当十年宰相。”有了这句话，再将被老虎叼走的懒残打造成仙佛的形象。那么，甭管当时是谁当皇帝，都得考虑考虑，如果不让李泌当宰相，这合适吗？
柳永填词是目的，而李泌求仙是手段，这就是两个人的区别了。
当柳永将填词视为最终目的的时候，他就已经丧失了空的境界，得不到宋徽宗的欣赏从而获得官位，也就是情理之中了。李泌求仙是手段，这手段就是用来盛载他最终目的的容器，器中空无一物只见官，所以皇帝只好把宰相官位送给他，于是他就由空而得意人生了。
（73） “贡”的意境
“贡”是借用四川俗语，就是“钻”的意思。
人说“钻营”，又说“无空不钻”，所描述的都是求官者的拙劣表现，任何时候我们听到这个钻字，都会引发心理上的极度不适。受此影响，久而久之，当我们面临求官之局时，往往犹豫再三，举棋不定，觉得这么个钻法是很不光彩的事情。
然而我们却忘了，在所有的物品之中，最昂贵的是什么？
钻石！
可知钻之一字，另有奥妙于其中。
那么钻这个字，到底说的是什么意思呢？
我们来看看这个字的组合，钻字是由金属与一个“占”字所组成的，金属在古代是昂贵的，而占字，则是借用来形容一种自上而下的夯力。如铁匠打铁时自上而下的捶击，洗衣妇捣衣时自上而下的槌击，这种特定的劳作姿势，在太古的时候是有着重要的意义的。
这意义就是原始人类的钻木取火。古人类生火的时候，最初是用双手夹住一根坚硬的树枝，对准干燥的树干，于其上用力地摩挲，于是细小的木屑粉尘被挤压出来，再随着摩擦力度的加大，树干孔洞处的温度渐渐升高，终于引燃了挤压出来的木屑，于是古人类就得到了火。这个过程就称之为钻，钻字有金字偏旁是因为后来钻木取火的工具发展到了用金属做簇头。而占字，则是钻木取火的工具及过程。
人类发现了火，从此就开创了文明。由此可知钻之一字，于人类文明进展的意义重要到了不能再重要的程度。正是这样一个原因，石块中最有价值，最昂贵的，称之为钻石，因为这种明丽的石头能够于霎时间夺走人类的灵智与魂魄，让人浑然忘我，不能自已。
“钻”对于人类生命与文明的意义，已经无须多说。唯其钻为我们带来的哲学思考，就足以让人神思惘然。须知，木质不是坚固之物，是最怕火的，烈火焚烧会让森林化为灰烬。然而在木质的粗糙与冷漠之下，却隐藏着熊熊的烈火，若非是你持之以恒、坚持不懈地钻之，这团能够将其燃烧毁尽的烈焰，却是无法释放出来的。而一旦你能够让木质释放出蛰伏于其中的烈焰，这火焰就能够温暖你的生命，照亮你的灵魂。
在冷冰冰的外表掩饰之下，所有人都像木材一样，于你的生命中保持着淡固与稳定。然而在他们的心中，都蛰伏着一团熊熊燃烧的烈火。如果你下狠心，发恒心，使用方法得当，拿人当木头，不必理会他的痛苦与感受，只管锲而不舍地钻个不停，迟早也会把他心中的火钻出来，从而让他人的生命之火，辉映你人生前行的道路。
这就是钻之一字至高无上的境界，无数人为了达到这个境界，奔走四方，费尽心机，目的就是释放出别人心中的火焰，用来温暖自己。
但是钻之一事，一要工具有力，二要钻对目标，三要钻之得法，此三者缺一不可。
工具不得力，用草棍就无法钻出木质中的粉屑，草棍钻得稀烂，木质却是纹丝不动。目标钻不对，不留神钻了湿气较重的木质，饶是你钻得粉屑飞满天，饶是你累得两手麻软，也不会见到丝毫的火星。钻法不对头，如果你不幸地钻在木质的瘤结上，这里筋路曲扭，钻木错滑开去，不留神就会弄伤你自己。
人们说钻营，人们说见孔就钻，嘲笑的就是那些工具不对路数，目标选择错误，钻的方法失误，远未达到钻之境界的蠢人。
唐朝文宗年间，举子庞严赴长安赶考，一举夺得头名，于是唐文宗任命庞严为京兆尹，加翰林学士。可是朝廷在宣布任命的时候，书吏心不在焉，把庞严的名字写反了，写成了严庞。写反了也没关系，反正官是由庞严来做，俸禄是庞严来支取，并没什么实质的影响。
这时候有远亲来投靠，居然也是正要参加考举的举子，论辈分还是庞严的侄子。庞严大喜，就将客人迎入，好茶好饭招待，一边喝酒，一边询问对方家乡的情形。客人有问则答，只是他说出来的亲戚们，让庞严听得怪怪的，这年轻举子的家人，都是姓严的，没一个姓庞。
当时庞严就困惑了，问年轻人：“你到底姓什么？”年轻人哈哈一笑，曰：“叔，你真会开玩笑，你姓严，我也姓严，这还要问吗？”庞严急了：“可我不姓严，我姓庞啊。”年轻人不乐意了，把脸一沉：“叔，咱们不带这么玩的，你怎么可以不姓严而姓庞呢？你姓了庞，我还能再找谁去攀亲戚去？”
这个年轻举子，他钻是没错的，人生贵在钻，有钻才能赢。可是他钻的技巧有误，方法不对，更糟糕的是他钻错了人，所以才会留名于史书之上，任后人嘲笑。不过官场之上，是不讲究是非对错的，胜者王侯败者贼，只要钻对了路数，钻出了成就，就再也不会有人对你说三道四。
（74） “贡”的应用
古人说：匹夫无罪，怀璧其罪。这句话的表层意思是说：一个两手空空，家徒四壁的人是安全的，而一个富有的人却是天然有罪的。这就表明，有着太多的人觊觎他的钱财。而这句话的深层意思则是说：一个庸庸碌碌、胸无大志的人是不会遭到指责的，但一个有能力的人，却会因为他的能力而成为众矢之的。
这番话，是最为典型的传统世俗逻辑“成王败寇”的法理性诠释。中国人评价一个人，不是看他的行为对社会良性法则的促动，不是看他是否带来了好的影响，看的是他是否有权力对自己造成伤害。如果对方奉暴力法则为圭臬，那就无条件地趋奉之；如果对方是一个政治失势者，那就无条件痛打之。
这种世俗评判的价值标准，就为我们的钻之哲学界定了一条最为明确的实用法则：钻没错，钻营没错，见孔就钻也没错，无孔隙也要硬钻，更没错。但如果你没能钻得进去，失败了，那么你就有错。
清朝咸丰年间，有个善于钻营的人叫金安清，此人于京师一番活动，竟然说得朝中群臣都肯为他在皇上面前说好话，但他偏偏漏掉了最重要的军机大臣文祥。结果，咸丰升殿，众臣纷纷推荐金安清，咸丰就问文祥：“这个叫金安清的人，到底怎么样啊？”文祥回答说：“此人小有才气，心术不正。”咸丰一听就沉下了脸，说：“心术不正之人，如何要得？”当即将金安清斥退。
官没有当上，后果很严重。立即就有人落井下石，举报金安清营私舞弊，于是朝廷有令，将金安清革职，解送原籍，交由地方官严加看管，永不起用。金安清就扛着行李卷，兴冲冲地回到老家，径奔县衙，到了县太爷的桌前，摊开铺盖卷就睡。知县大骇，问他怎么睡在这里。金安清笑曰：“朝廷有旨，让你严加看管我，我不睡在你身边，你又如何一个看管法？”知县登时就蒙了，知道遇到了刺头，就躲入内室，金安清也随之而入，知县摆脱不了他，万般无奈，只好低声下气，答应每年给金安清一千两银子，金安清这才将铺盖卷搬出县衙。
一个被削职为民的赖皮官，竟然逼得知县走投无路，可知金安清此人对于官场内部法则的洞悉与掌握，实在是造诣非凡。若非是钻营失误，历史舞台上少不了此人一番折腾。
可以说，许多人之所以钻营失败，主要的原因是缺乏实事求是的科学精神，缺乏严肃认真的钻营态度。夫钻营者，人生起落之大事也，一生的功名富贵，一生的事业辉煌，尽取决于这钻营的效果。可是许多人却是吊儿郎当，钻得既不专业也不认真，徒留笑名，贻误自身。
北宋年间，曾布做宰相，与政敌蔡京、蔡汴兄弟打得不可开交。于是一个文士越众而出，给曾布写信曰：“扁舟去国，颂声惟在于曾门；策杖还朝，足迹不登于蔡氏。”于是曾布大喜，将文士提拔重用。未几，曾布不敌蔡氏兄弟合力，被赶出朝廷，贬官南方，那名文士立即上书于蔡汴，曰：“幅巾还朝，舆颂咸归于蔡氏；扁舟去国，片言不及于曾门。”蔡汴拿过来这封信一看，鼻子当时就气歪了，说：“这不是把给曾布的信改两个字又送我这儿来了吗？这人怎么这么敷衍了事？”
这个文士钻的路子也对，技巧也佳，目标也没有失误，唯其是缺乏认真钻营的专业态度，实在是可气可悲。
反观清朝嘉庆年间的老臣子关槐，其人家拥巨富，官拜司马，又托关系给自己弄了个进士，但由于不认得字，许多人都排斥他。但是关槐不为所动，坚守在官位上直至晚年。晚年他跛了腿，就一瘸一拐地上朝，皇族礼亲王看得上火，就在上朝的路上拦住他，说：“你脑子有毛病啊，家里那么多的钱，还恋栈不去，阻挡年轻人的官路干什么？”
此后，关槐就搬出了自己那美轮美奂的豪宅，在外边租了一家小而破的民居，声称这里才是他的家。皇帝派了一个朝臣去探望他，关槐就请客人坐在小土炕上，窗户上也没有糊纸，冷风嗖嗖地刮进来。屋子里也没有生火，寒冷异常，关槐却穿着破旧的单衣。当时那朝臣气不打一处来，骂道：“关槐，就为了一个不起眼的小官位，你可是连自己的老骨头都豁出去了！”关槐低头哭道：“惭愧，下官两袖清风，一贫如洗，还望恕罪。”
那大臣回去，把情形给嘉庆皇帝汇报了，嘉庆皇帝为难道：“摊上这么一个滚刀肉，我怎么这么倒霉啊，要是罢了他的官，那我岂不是担上逼死老臣子的恶名了，要不，你们看能不能再给他升升官，好言好语地劝劝他，他要是愿意自己回家，我宁肯让他连升三级。”
到了关槐这种程度，就已经修炼成金刚不败之身了。他钻的是皇帝的路子，走的是上层路线，用的是不择之手段。任何人碰到他，若然是不快点让他升职的话，那真是感觉到自己太残忍，太恶毒，太没有人性了。
还有一个人更狠，此人乃南北朝时人氏，姓袁名昂，字千里。他早年追随南齐的东昏侯萧宝卷，后来萧宝卷死，他又跟随了梁武帝萧衍，官拜尚书。
有一次，梁武帝看到袁昂，不禁深情地说：“还记得我最早认识你的时候，你满头黑发，雄姿英发，眨眼工夫这么多年过去了，你的头发已经花白了，这可真是岁月不饶人啊。回想你年轻的时候，我竟然没有用你，到你老来才加以重用，我心里实在是内疚啊。”袁昂笑曰：“陛下差矣，我今年四十七岁，但追随陛下，不过七年，前四十年我是在黑暗中摸索，只到遇到陛下才获得了新生。真要说起来我才刚刚七岁，还小着呢。”
七岁尚书，这就是钻营的最高境界。但非唯经过宦海浮沉的老前辈，年轻人是很难修炼到这个程度的。这是因为，只有经过了岁月沧桑，官场上的老人才知道这个微小的职务于己而言是何等地重要。而年轻人心高气傲，不肯低下自己那高贵的头，这就等于给官场出了一个大难题，你年轻人既要高傲，还要当官，难不成那掌权之人上辈子就该了你的？
可是话虽如此，但是年轻人的脸皮委实太嫩，要让他们阿谀奉承，真的很难。不过年轻人也有适用于他们自己的智慧，这就是一个“冲”字。
（75） “冲”的意境
“冲”者，四川话，所谓的冲帽壳子是也。如果用东北人的说法，那就简洁多了，就是吹牛而已。
吹牛这个词，我们听得耳熟能详，可它到底是什么意思呢？
先来看看这个吹字。吹字，是由一个口字和一个欠字所组成。口字就是一张大嘴巴，这个我们都清楚，但欠又是什么意思呢？欠者，亏欠，欠缺，所表达的是我们心灵的负债——我们亏欠对方。
欠这个字，是由两个人所组成，上面是一个畸形的小人，却反过来压制了下面正常的人。以我们的不正常压制对方的正常，这就成为了我们的心灵负债，我们感觉到自己对不起对方，欺骗了对方。而我们成功欺骗对方的办法，却不过是一张嘴巴而已。
关于这张嘴巴，《世说新语》一书有着详尽的阐释：
东晋年间，桓温独揽朝政，一心收复中原，于是率众渡过淮河、泗水，进入北方境内时，他与部下官员登上船楼，登高临远，遥瞰中原，深有感慨地说：“使神州沦陷，宫殿化为废墟，百姓沦于尘土，这都是以前那些士大夫们的责任啊。”一个叫袁宏的名士听了，就不假思索地冲口说出一句话：“人事有代谢，往来成古今，兴衰成败，这是有其历史发展的必然规律的，跟人没有关系。”
听了袁宏的话，桓温心里很不高兴，于是他望着四座的人，说道：“你们可曾听说过荆州牧刘表的大牯牛吗？那是三国年间，荆州牧刘表养了这么一头大牯牛，重达千余斤，皮毛滑亮，头角峥嵘，单只是每天所需要的饲料，就比普通牛的多上十倍还不止。但是这头牛，只有一个吃草的本事。干活的时候，驮着东西走路，还比不了一头衰老的母牛，这样一头徒有其表的大牯牛，养它有什么用？所以后来曹操攻入荆州，头一桩事，就是将这头大牯牛捉来杀掉，把牛肉赏给士兵们吃，当时荆州之人，无不拍手称快。”
桓温所说的这头牛，便是人生吹牛的最高境界了。
看看这头牛，吃起来比谁都狠，干起活儿来比谁都差，但是它却在荆州牧刘表那里获得了极高的地位与待遇。如果一定要追究刘表养这头大牯牛的真正目的，恐怕说出来会让天下英雄齿冷。这头牛，它之所以得到刘表的赏识，就在于他的嘴巴超大，吃得特多，普通的牛儿比不了。
嘴巴大也是一个优势吗？
嘴巴大，能吹牛而且敢吹牛，不止是一个优势，而且是取胜于官场之上纵横睥睨所向无敌的法宝。比如说南宋隆兴元年（1163），有一个叫胡方的人，此人善说大话，夸张胡吹，行走于朝臣之间，众臣俱拜伏于他那张大嘴巴之下，公推他为天下第一奇才，于是众人纷纷上书，强烈要求皇帝重用他。于是皇帝就让他当了两浙转运使。于是此人大宴宾客，继续发扬他大吹大擂的讲话风格，席间，他环顾左右，深有感慨地说：“朝廷的官爵，原是买我们的头颅的，岂不可怕？”
众人听了胡方的话，深有同感，连连点头。这时候座中一个老百姓，脱口冒出一句：“朝廷的官爵不止是买英雄的头颅，也买空话。”胡方登时气结，无辞以对。
牛皮竟然被一个无名的百姓所戳穿，大煞风景。不过老百姓对于官场的规律与文化相隔膜，不晓得这人世间，大话易说，大事难做。胡方敢于逆风而上，逆势而行，单只这说大话的气魄，就让人折服。试想放着这官场上的无数懦弱官，与豪情万丈的胡方相比，胡方不做官，谁有资格做官？胡方不晋升，谁又有资格晋升？
大话有很多种，但古往今来最成功的大话，当属秦始皇时代的徐福东行寻仙。
当年秦始皇横扫六合，统一中国，成为了中国历史上的第一个皇帝，威加海内，尽享人间富贵。他感到唯一的不足，就是他无法长生不老，把他的富贵永生永世地持续下去。当此之时，有方士徐福求见，言称海上有仙山，山在虚无缥缈间，仙山上居住着永世不死的神仙，吸风饮露，绰约如处子之姿。听得秦始皇热血沸腾，立即命人铸造巨船，载以无数黄金宝物，让徐福出海去寻找仙山仙人。
可是徐福去了不久，又返航回来，说是海里有巨大的鲸鱼阻路，不让大家过得去。秦始皇很生气，就派了弓箭手随船而行，又精选了五百童男、五百童女，交由徐福带领。这一次，徐福将这五百童男、五百童女带到了一座荒岛之上，从此就居住下来，过上了没有皇帝的幸福生活。有人说这座岛屿就是日本，也有人说这座岛屿是琉球。可不管是什么地方，若然不是徐福敢于吹牛、勇于吹牛，他就无法带着这一千名孩子逃离暴君的统治。
到了汉武帝年间，又有新一代的吹牛大王横空出世。这一次来的居然是一个吹牛团伙，有一个叫李少君，还有一个叫张果老。据说，这俩人一上朝，名臣东方朔就急忙躲藏起来，汉武帝惊问其故，李少君笑曰：“这个东方朔，不就是那年去天庭偷吃了仙桃的那个贼嘛。”可见，东方朔竟然是这伙吹牛大王的内应。自从这伙人到了朝廷之上，就把个朝廷闹得乌烟瘴气。曾有一次，汉武帝问李少君，张果老多大年纪了，李少君却坚决不敢说，他越是不说，汉武帝越是好奇，就越是想问个明白。最后李少君说让他说可以，只怕他一旦说出来，就会身死，除非汉武帝去张果老那里替他求情。
汉武帝答应了李少君的要求，于是李少君就泄露了天机，说：“张果老是宇宙未成，混沌时代的一只蝙蝠精。”说完这句话，就见他两眼翻白，两腿一蹬，居然是真的死掉了。汉武帝只好飞跑了去央求张果老，好说歹说，才说得张果老答应饶过李少君，于是李少君又活了过来。
再后来，有一次李少君和汉武帝出门，途中遇到一头牛，李少君瞪眼一看，告诉汉武帝：“快宰了那头牛，那牛的肚子里，有天书。”汉武帝依言行事，果然从牛的肚子里掏出一封帛书来。可是事过之后，汉武帝越琢磨这事越不对味，就将那牵牛之人捉来，一番严刑拷打之后，那牵牛之人说出实话。果不其然，牛肚子里的天书，正是李少君事先塞进去的。
发现自己被这伙骗子玩了，汉武帝勃然大怒，当即将李少君推出去砍了脑袋。可是没过多久，却有人从外地回来告诉汉武帝，他们在路上遇到了李少君，李少君还热情地和他们打招呼……
那这李少君，到底是死还是活？
汉武帝彻底蒙了，一直到死，他都没弄明白这个奇怪的问题。
如徐福，如张果老这伙人，他们已经将吹牛之功熔炼得炉火纯青，以这样的智慧来玩弄当权者，实在是人生的奇妙乐事啊。
（76） “冲”的应用
唐朝有一个杜审言，按辈分来排算，他是大诗圣杜甫的爷爷。
有一年，朝廷开恩科考试，考官的名字叫苏味道，杜审言是一名考生。在考场里答完试卷出来后，杜审言满脸忧色，沉默不语，人问其故，他悲伤地摇头说：“苏味道要死了，我实在是不忍心看着他死啊。”众人大吃一惊：“你如何知道他会死？”杜审言道：“这还有疑问吗？他看了我的试卷，岂有不当场羞死的道理？”
对于自己的文才，杜审言持无限肯定的态度。他评价说：“论文才，如果我是皇帝的话，那么屈原和宋玉，充其量不过是衙门里的差役。单要说论书法的话，王羲之跟我也没法比。”由于杜审言对自己的评价太高，惹火了司马周季重，于是他就捏造了罪名，把杜审言抓到监狱里弄死了。杜审言的儿子叫杜并，刚刚十三岁，听说了父亲的死后，就怀藏利刃，去找周季重。恰好周季重喝得酩酊大醉，被杜并上前用刀戮死，事后杜并也被周季重的随从杀了。
看看这个杜审言，他不过就是说了几句大话，甚至他有可能没说大话，没吹牛，只是实事求是地评价了自己，结果却惹来了杀身之祸。这岂不是说，官场之上，吹吹牛也存在着莫大的风险吗？
的确是这样，官场之上，利益关系勾连错合，政敌隐伏，群小出没，随便一句话不留神，就会让人抓住小辫子，到时候万难下台。所以官场之人谨言慎声，最大的危险就是说出口的话。
大唐年间，有一个叫薛能的人，也是比较喜欢吹牛说大话，又或者是他和杜审言一样，对自己的评价略微高了那么一点点。高到了什么程度呢？薛能写诗：“阵图谁许可，庙貌我揶揄。”意思是说，诸葛亮这人没什么了不起，跟我比差远了；再写诗：“焚却蜀书宜不读，武侯无可律吾身。”意思是说：说到底，诸葛亮算是幸运的，因为我没有生在他那个时代，否则的话，哪还有他混的；又写诗：“我生若在开元日，争遣名为李翰林。”意思是说，李白也算是运气好，没碰上我，碰上我让他吃不了兜着走；继续写诗：“李白终无取，陶潜固不刊。”意思是说，李白和陶潜，这俩人加在一起，也没办法跟我比，真的比不了我。正在写诗的工夫里，忽然之间叛兵蜂拥而入，不由分说，就将这位了不起的大人物剁成了肉泥。
杜审言、薛能双双身死，让我们一下子醒过神来了。盖这吹牛之事，也是有讲究的，有些牛是吹不得的，而另外一些牛，却是非吹不可的。
哪些牛吹不得，哪些牛又是非吹不可呢？
举凡涉及文事上的牛，断断不可乱吹，盖因此牛具有三大特点，一是过于私隐化，二是过于专业化，三是过于大众化。有此三个特点，此牛就成了高危之牛，吹之风险之大，后果堪虞。
过于私隐化，是指你吹牛的内容过于自我。就拿诗文来说，你的诗写得好，可写得再好跟别人有什么关系？难道你写一首好诗，别人的薪水还能翻一番不成？这种纯属个人私隐的事情，万万不可吹牛，因为这种牛吹了，引不起别人的共鸣，别人既然无法和你共鸣，当然看着你恼火了。
何谓过于专业化？是指你吹牛的内容，过于繁琐细腻。还是拿诗文来打比方，方方正正的汉字大家都识得，可如果把这些正方形的汉字摆布得四平八稳，荡气回肠，这种事绝对是一门学问。许多人想摆弄也摆弄不开，若然是看着你吹这种牛，岂有不上火之理？
何谓过于大众化？是指你吹牛的内容，欣赏门槛过低。继续用诗文打比方，你点灯熬油，煞费苦心，写出来的文字，只要识字的就能够认得，知道你在胡扯些什么。既然大家认得这些字，就不会再认为你的成就有什么了不起的。这时候你犹自不知收敛，兀自胡乱吹牛，岂不是找抽？
杜审言也好，薛能也罢，这两个人吹牛是没错的，夫人生苦短，不吹无聊之牛，何以遣有涯之生？可是他们两个人吹的牛，偏偏是犯了牛之大忌，既是属于他们自己的私事，跟别人没关系，又因为技巧过于繁琐，掌握不易，偏偏还又有个是人就能看得懂的大众化特点。像这种牛吹了，徒然是激怒群众，惹祸上身，他们两个不挨刀，这世上还有天理没有了？
所以，一个人要吹牛，吹出成绩，吹出辉煌的人生事业来，就必须反其道而行之，吹公众之牛，不吹私隐之牛。吹本性之牛，不能吹专业化之牛。吹高门槛之牛，不能吹低门槛之牛。
什么叫吹公众之牛？就是说你在吹牛时所涉及的内容，必须是公众高度关注的，是最易于刺激公众的敏感神经的，此牛一旦吹起，公众就会耳红眼热，激动不已，兴奋得欲哭欲狂。这种牛，就称之为吹公众之牛。
什么叫吹本性之牛？就是说你要吹的牛，必须是内容简单，最低智商的人都能够一听就懂，是属于那种停留在人类最原始本能状态的范畴，高于这个范畴，你就会立即失去公众的支持，这牛也就吹错了，白吹了。
什么叫吹高门槛之牛？就是说你要吹的牛，居处于公众避之唯恐不及的高度上，谁也干不了，谁都不敢沾手，这时候你越众而出，大吹特吹，公众就会眼睛一亮，发出热烈的欢呼之声，将你直送上人生成功的最顶端。
那么，能够符合这三个特点的，到底是哪一头牛呢？
这头牛的名字，却是我们再也熟悉不过的，它的名字就叫：武事。
什么叫武事呢？就是和战争沾边的事情。因为战争这种事，是公众都可以参加，又都对此兴趣浓厚的常规性社会活动。要知道，当人类还没有出现的时候，地球上就已经有战争，甚而至于，在地球上还没有生命的时候，就已经有了战争。据科学家说，太古年间，地球上的海洋里布满了原生汤，大量的有机分子在汤中窜来窜去，相互追逐，这是比较原始的战争形式了。所以只要说到战争，人们的眼睛就会一亮，心情就会不由自主地激动起来。
而且，战争是人类的本能，不管你智商高低，是男是女，是老是少，都能够听得懂并且加以理解。此外，战争还有一个最大的特点，那就是公众都希望有个人出来，无怨无悔地替自己流血卖命，攻城略地。古往今来的英雄史上，单靠了杀人放火而名垂青史的人物，远多于其他任何一个行业。所以战争固然为公众所推崇，但是公众所共同具有的懦弱心态，使得他们对战争英雄充满了膜拜之情。
所以一个人要吹牛，一定要踩在战争的边缘上。中国历史上，最激动人心的吹牛大话有两句，一句是文人说的：“宁为百夫长，胜做一书生。”另一句是武人说的：“犯强汉者，虽远必诛。”
宁为百夫长，胜做一书生。这句话出自于初唐四杰杨炯。所谓的初唐四杰，是指杨炯、王勃、卢照邻和骆宾王四人，此四人者，俱以文章名传天下。其时吏部侍郎李敬玄对这四个人非常之推崇，就积极地向朝廷引荐，强烈要求让这四个人当官。朝中君臣计议说：“这四个人，文章写得是不错，但是文人轻薄，你看看他们四个人写的诗，除了杨炯的那一句”宁为百夫长，胜做一书生“之外，其余三个人写的都有点儿不靠谱。要说让他们当官的话，也就是杨炯还可以当一个县令，其余的三个人还是算了吧。”
看看，这就是这句诗的好处。朝臣之所以欣赏这句诗，没别的理由，就是因为这句诗刺激了人类最敏感的中枢神经，一听他愿意带兵打仗，大家顿时亢奋起来了。
至于“犯强汉者，虽远必诛”这句话，却是西汉年间陈汤所说。陈汤此人，正是一个民间人士最为推崇的英雄人物，他率了一伙亡命之徒深入大沙漠，然后伪造圣旨，调集西域各国的军队，大败匈奴，擒杀匈奴王郅支单于，一时间名震天下。战后归来，由于陈汤的部下原本就是无法无天的强盗，进入国境后恶习不改，仍然是烧杀劫掳，令地方官怒不可遏，将这伙煞星统统逮了起来。于是陈汤委屈地说：“犯强汉者，虽远必诛。我诛了犯强汉者，可是地方官却要诛我，这有点不大对头吧？”汉武帝听了大喜，就立即命令释放陈汤等人。
汉武帝之所以释放陈汤，不唯是他为国家立了战功，最主要的原因是，陈汤这句话，太鼓舞人民群众的斗志了，太振奋人的精神了，太刺激人的敏感神经了。哪怕过了两千年之久，我们再听到这句话，仍然是热血澎湃，食指大动。究其原因，就是因为这句话切合了我们的本能意识。
这就是官场的吹牛法则运用之术。和平年代，没有那么多的战争，但如果你吹的牛压在挑起与竞争对手发起挑衅的线上，就一样能够取得效果。
需要说明的是，举凡沾上了人类冲突范畴的吹牛，大多不是一个人所能够完成的，多是需要群体合作的社会性活动。仍然是拿战争来打比方，如果你大叫一声：“主公休要担惊，少要害怕，给我三万人马，待我将那厮与你拿来……”不管你的主公是哪一位，他听到之后都会因为敏感神经受到刺激而大喜。至于要兑现你这句话，那可就难为你的主公了，他要有三万人马随时出动，还用得着你来说这句大话？
这就是我们在本节中所总结出来的最为重要的：如果你一定要吹牛，最好是吹那种不太容易证明之牛。如果你吹的牛太过于容易证明，人家当场让你示范一下，那就戳穿了牛皮，没咒可念了。
（77） “捧”的意境
“捧”字，是由手和奉字所组成。意指用双手奉上，是一种极尽恭敬，极尽虔诚的态度。
但实际上，捧字所包含的文化与思想内涵，远不止这些。来看看这个奉字。奉字，是天地之间浩然长风的普世信念。奉字下为日，则明花丽叶，蝶飞满天。奉字下为禾，则硕果长丰，收获累累。奉字加一木，则威行天下，横霸四方。奉字再上手，表示的则是我们相信自己的双手。
相信我们自己的双手，胼手胝足，操劳而始，这才是捧在我们思维中最真切的感念。
明白了捧之一字的文化含义，再来深究吹捧的行为艺术，我们就会豁然开朗，别有洞天。盖因吹捧这桩工作，绝非是低三下四地溜须拍马那么简单，这世上被逼无奈委曲求全，被迫拍别人马屁的人，多如过江之鲫，可能够在这个过程之后达成自己目的的，却是少之又少。究其原因，正在于他们没有领会到捧字的崇高境界。
想来吹捧这种活儿，无非是毫无原则地将对方捧上天，等到对方被你吹得心醉神迷之际，自然也就丧失了警惕性，届时就会应允你的请求。难道这种事，真的也有什么境界吗？
有！吹捧这种事，靠的并不是一张嘴，而是你的大脑，你必须要淡定冷静，理智知性，仔细地研究对方并把对方真正的优点挖掘出来。捧人一定要捧到点子上，捧得恰如其分，单只是这个恰如其分，就已经将捧之一字推到了至高极远的境界上。
捧人之事，最大的忌讳是捧不对路子，捧差了路线，捧的不是地方。比如大明朱元璋，他原本是一个秃脑壳和尚，后来当了红巾贼寇，再后来做了皇帝，于是杭州教授徐一夔上贺表，曰：“光天之下，天生圣人，为世做则……”朱元璋把这贺表拿过来一瞧，却是越琢磨越不对味：“嗯，光天之下，为什么要说光？是说我没有头发吗？可我已经蓄发还俗了啊。嗯，这还有一句天生圣人，这句话有嚼头啊，原来此人早就知道朕是个天僧剩人，还是说我是和尚堆里剩下来的人？……算了，看得太费劲，先把这人宰了，文章再慢慢看吧。”
结果，倒霉的徐一夔就这样被拖出去砍了。无怪人家朱元璋爱搞文字狱，你说你写字的人，横竖已经铁下心来要拍他的马屁，可咱们能不能用点心思，别那么浮皮潦草的，明明知道他朱元璋是个光秃脑壳的僧人，就别提这茬了，行不行？
历史上，拍马屁拍出人命的，不乏其人。究其原因，就是吹捧别人不上心思，缺乏严肃认真的科学态度，导致了严重的后果。
为什么拍马这么严肃的工作，竟还有人不能够端正自己的态度呢？同样的，我们要问，既然说吹捧的最高境界是挖掘出对方的优点，何以别人的优点需要你来挖？难道他自己就不能挖一挖吗？
这两个问题，实际上是同一个问题，所涉及的正是最纠结的人性。
人的思维犹如一盏探照灯，从我们的心灵深处辐射而出，居高临下地俯瞰这个卑微的世界。相对于我们的思维而言，宇宙太小太小，世界太窄太窄，拥有如此宽宏视角的宇宙观察家，却居处于人类社会一个小小的角落里，这种落差必然会产生调整意识。具体的表现，就是我们越看这世界越是不对头，嗯，人生充满苦难，社会充满罪恶，黑暗将无数人的生命所笼罩，男人太多女人太少，男人越穿越多，女人越穿越少，朱门酒肉臭，路有冻死骨……这个样子怎么行啊，不能再这样下去了。于是我们就会在自己的意识中对这个世界进行合理而有效的调节，安得广厦千万间，大庇天下寒士尽欢颜，嗯，居住在海边的人，应该搬到山里去。挑担子走路的人，应该都去骑马坐轿，在酒楼里笙歌宴舞的美貌歌女，应该去矿井下面挖煤……无论一个人对这世界有何观感，其心理意识的调整，都是在努力降低他在这个社会上的位置，与他对整个世界俯瞰的落差。
也就是说，人类是以神的高度来看待这个世界的，这个视角必然地产生灯下黑的结果，也就是说居于高处的探照灯能够俯瞰整个世界，却单单照不到他自己。
灯塔式的思维视角，在带给我们神的错觉的同时，又因为这种思维视角无法回转内视，所以我们无法看到自己内心中的缺陷，自然而然的，以自己的好恶为好恶，以自己的标准为标准，来评价外部世界。也就是说，任何一个人，他是永远也无法认知自己的缺陷的，尽管在外部世界的压力之下，他被迫承认自己也有不足之处，但这种承认，往往与他的灯塔式人格形成激烈的对撞，根本得不到内心的承认。
由此我们得出结论：每个人内心的自我评价，远高于外部世界对他的肯定。而我们对其他任何一个人的评价，又是远低于他在内心深处的自我认知。
我们可以画一张简单的相互评价认知图，来解释这种思维现象：
从这张图上我们可以得到结论：我们总是高看自己，小看别人。而别人也一样，他们太过于小看我们，却过高地评价了他们自己。
例外的情况也不是没有，诸如自我人格未成熟时期的青少年，他们会表现为追星，这实际上是在模仿外部成功者，将自己所认同的某种人格移植入自我的意识之中的过程。但是这个过程一旦完成，青少年就开始成熟，开始有思想，也就是说，就开始了以这种灯塔式的思维对自我和别人进行评价。
这就破解了为什么拍马这么严肃的事情，有人却不上心思，吊儿郎当。冲着和尚喊秃驴，对着胖子叫肥猪，盖因捧人这种活，是彻底完全违背我们自身意志的。试想一想，我们是那么的伟岸高大，对方是那么的卑微渺小，可是我们却要奴颜婢膝地奉承对方，这是何等的屈辱，捧他一次，蒙辱三生。
然而实际上，人类作为这个世界的万物之灵，必然有着其独特的优势和长处，在当事人的自我意识中，却被一个虚幻的自大人格遮掩了这些优点。而当事人出于灯塔式思维意识的本能，不具内视自省的功能，一味地盯着别人，所以根本就无法看到自己的优点。所以古代的帝王，他们得到的奉承多不过是万岁万岁万寿无疆一类没头没脑的瞎奉承，根本就没有针对性。
奉承而失去了针对性，除了被人奉承的人自己并不知道别人该奉承自己什么优点之外，旁观者的灯塔式思维视角也在无形中缩小了对方的优点，根本不认为对方的优点是优点。既然不认为这是优点，当然不会仔细地奉承了，就算是硬着头皮奉承，也是高压之下强迫自己屈服，根本就不可能有诚心。
关于奉承这种差事，对此研究最为透彻的，莫过于汉高祖刘邦了。《史记》书中有这么一段，专门说这个道理：
高祖在洛阳南宫摆设酒宴。高祖说：“列侯和各位将领，你们不能瞒我，都要说真心话。我之所以能取得天下，是因为什么呢？项羽之所以失去天下，又是因为什么呢？”高起、王陵回答说：“陛下傲慢而且好侮辱别人；项羽仁厚而且爱护别人。可是陛下派人攻打城池夺取土地，所攻下和降服的地方就分封给人们，跟天下人同享利益。而项羽却妒贤嫉能，有功的就忌妒人家，有才能的就怀疑人家，打了胜仗不给人家授功，夺得了土地不给人家好处，这就是他失去天下的原因。”高祖说：“你们只知其一，不知其二。如果说运筹帷幄之中，决胜于千里之外，我比不上张良；镇守国家，安抚百姓，供给粮饷，保证运粮道路不被阻断，我比不上萧何；统率百万大军，战则必胜，攻则必取，我比不上韩信。这三个人都是人中的俊杰，我却能够使用他们，这就是我能够取得天下的原因所在。项羽虽然有一位范增却不信用，这就是他被我擒获的原因。”
看看刘邦这个人，难怪这厮居然能够称帝天下，此人的思维，竟然不是灯塔式的，而是满天星光式的，他能够发现每一个人的长处，并心悦诚服地承认自己比不了对方。搞策划他比不了张良，搞后勤行政他比不了萧何，搞执行他比不了韩信，仅仅是因为他承认自己不如别人，所以他获得了任何人也无法比拟的大智慧。
再看看站在刘邦面前的王陵等人，大家一块出来混，为什么刘邦混成了皇帝，他们只混了个替刘邦打工呢？单从他们对刘邦说的话，就能够看出来，他们根本不知道刘邦的长处在哪里，也不知道自己的短处在哪里，幸亏有刘邦安排他们来做事，否则的话，这些人能否吃得上饭，委实是一个大问题。
所谓的吹牛奉承，说明白了，就是降低自己的身段，努力克服自己灯塔式思维的弊症，在别人身上发现自己比不了的优点。实际上，到了这一步你已经不用拍马，你差不多已经有了帝王的智慧，还用得着拍别人吗？
还得拍。同样是在《史记》中，记载了这样一段有趣的事情：
韩信知道汉王畏忌自己的才能，常常托病不参加朝见和侍行。从此，韩信日夜怨恨，在家闷闷不乐，和周勃、灌婴处于同等地位感到羞耻。韩信曾经拜访樊哙将军，樊哙跪拜送迎，自称臣子，说：“大王怎么竟肯光临。”韩信出门笑着说：“我这辈子竟然和樊哙这般人为伍了。”皇上经常从容地和韩信议论将军们的高下，认为各有长短。皇上问韩信：“像我的才能能统率多少兵马？”韩信说：“陛下不过能统率十万。”皇上说：“你怎么样？”回答说：“我是越多越好。”皇上笑着说：“你越多越好，为什么还被我俘虏了？”韩信说：“陛下不能带兵，却善于驾驭将领，这就是我被陛下俘虏的原因。况且陛下是上天赐予的，不是人力能做到的。”
这一段故事说的是，由于韩信的个人突破能力太强，引起了刘邦的忌惮，就在刘邦担心韩信将有可能成为后患时，不提防韩信却突然说出了刘邦真正的优点，让刘邦大大地吃了一惊。
难怪韩信的执行能力如此之强大，正是他十面埋伏，生生地把盖世英雄楚霸王项羽逼得别姬抹脖子。原来此人已经修炼到了能够克服自己灯塔式思维天然缺陷的程度，他竟然能够认识到刘邦的优点，只可惜这个觉悟来得太晚了一点，若然是韩信提早就能够做到这一步，只怕这争夺天下的活，还轮不到刘邦。
史书上说，韩信此人已经对刘邦构成了前所未有之威胁，然而刘邦却不忍心杀他，这是何故？莫非是刘邦心肠太软？
非也，刘邦此人，没心没肺，心狠手黑，心肠冷硬如铁石，绝不会心软。他之所以不杀韩信，只是因为他终于找到了一个知道他的优点的人。所谓知音难觅，刘邦作为绝世帝王，太清楚人性的缺陷了。他知道，匍匐于金殿之下，翘着屁股冲他狂喊万岁的人们，实际心里都是充满了愤懑，根本就不承认他刘邦有什么优点。若然是他们知道了这一点，那么他们的人生成就，绝不会只限于翘着屁股喊万岁。
现在总算是找到了一个真正赏识自己优点的人，刘邦的内心是何等地激动，又怎么舍得杀掉这唯一的知己呢？
韩信这一次的奉承，基本上来说已经算是成功了。如果不是刘邦的身后，又突然冒出来一个同样熟谙帝王智慧的吕后，不由分说就将韩信宰了的话，韩信日后的人生成就，说不定就会再将刘邦掀翻取而代之。
尽管韩信死于吕后之手，但是他仍然成功地捧出了一个崭新的境界。放着他这个成功案例在这里，此前此后，已经很难再有人超越他了。
（78） “捧”的应用
捧之一字，有学问，有技巧，有崇高的境界，却与人性的本能形成冲突，所以真正愿意捧别人的人，极是难找。古往今来捧人成功的案例，也是非常的罕见。但既然我们已经明白了人性认知的规律，那么，也就不难发现捧人的法则。
捧人，要捧出对方真正的优点——这个优点有可能是真实存在的，但也不排除是被捧之人自我人格认知的可能。也就是说，你必须要捧对方认可的事情，至于这个事情的真假有无，倒是无关紧要。事实上，捧人捧的就是对方的自大人格，要捧得对方心旌动摇，头晕目眩，唯此才能够达到让对方满意的程度。
而一个人的自大型人格，由内而外，由高而低，是由以下诸多要素所组成：
一是德性，人类的思维认知既然是灯塔式的，就必然有着上帝的错觉，以为自己一不留神闭上眼睛，整个世界就不存在了。而古代的帝王多有自己是民众的“救星”的错觉，自大到了以为没有自己，老百姓就会终日长年地生活在黑暗之中。所以高明地捧人，当从这个心理弱点捧起。
东晋年间，权臣桓玄想要当皇帝，就废了晋室，自己登基。可当他刚刚走到宝座前坐下，只听啪嚓一声，那皇帝龙座竟然下陷坍塌，把桓玄摔得魂飞天外，惊心不已。莫非这是老天爷生气了，不让咱当皇帝？正在惊恐之际，忽有一人越众而出，却是老臣殷仲文，就听他上前恭贺道：“恭喜陛下，贺喜陛下，今天这事儿，是主上圣德深厚，大地无法承受，所以才会哗啦一声。”此言一出，桓玄大喜，立即重重地赏赐殷仲文，车马器用，穷极绮丽，美貌伎妾，弦乐丝竹，给殷仲文的政治待遇，不亚于当了皇帝的桓玄自己。
捧人的第二个要点，是对方的品性。尽管我们知道古代能够成为君主的，莫不是有一个杀戮成性的恶习，但你绝不能这么较真地说出来，而是一定要扭着劲来，设法激发起对方人性中善的一面。诚如孔子所言：“谏者有五，吾从之以讽。”意思是说，劝说别人有五种方法，我老孔提议旁敲侧击，不能直来直去。
比如说，春秋年间的陈国国君，为了满足自己穷奢极欲的愿望，修筑了一座高台，因为有工匠进谏，国君大怒，就命人立即将工匠推出砍头。偏巧这时候孔子来了，登上高台，极目远望，兴致勃勃地对陈国国君说：“真是世上最完美的观景台啊，这么美丽的风景，也只有像你这样最仁慈最善良的国君才有资格登临，你说是不是啊？”陈国国君只好点头：“没错没错，也只有我这种善良人，才有资格登高临远。”一边陪孔子聊天，一边悄悄吩咐人快点下去把工匠释放了。
捧人的第三个要点，是对方的智慧。尽管我们对别人的智慧打心眼里持否定态度，可是这正是灯塔式思维认知的特点，居高临下俯瞰苍生，悲悯之情顿生的同时，也产生了英明神武的错觉。这种错觉导致了这样一条规律：所谓的蠢人，特指那些自认为很聪明的人。因为蠢人认识不到自己的愚蠢，倘若认识到了，那他就迅速地进化成聪明人了。每个人都有犯蠢的时候，每个人都有愚蠢的心态，所以吹捧对方的智慧与英明，不失为一个通往成功的便捷通道。
清道光年间的大臣穆彰阿，就是一个精谙人性的智者，此人一生惯做高官，出任清朝军机大臣，但在道光皇帝面前，从来不敢自作主张，不管皇帝说什么蠢话，在他这里就一句：“是，是，是，陛下天纵英武，我辈万万不及……”人们不齿于他的为人，写了一副对联讽刺他：“着，着，着，主子洪福。是，是，是，皇上圣明。”单从这副对联来看，此人应该是一介无才无德的庸碌之辈。然而临到穆彰阿晚年，突然向朝中群僚发请帖，言称他某年某月某日死，请大家赴宴。大家不知他搞什么鬼，到了日子就赶了去。就见穆彰阿迎出门来，请大家入席，观其颜色，白里透红，与众不同，压根就没有死的迹象。然后众人入席开吃，穆彰阿谈笑风生，说着说着，到了他请帖上的即定时辰，就听他说：“我该走了……”话音落下，他的人霎时间成了一具冷冰的尸体，骇得众人莫不是惊恐交加。
由此我们可以知道，惟其是那些脸皮巨厚，能够放下身段奉承别人的人，才是彻悟了人生规律的大智者，穆彰阿就是一个最典型的例子。
捧人的第四个要点，是捧对方的威权。不过这个捧法难度比较大，因为威权这个东西属于身外之物，尽管掌权者认为单凭自己的才能与智慧，就应该获得权力甚至获得更大的权力，但才能与智慧才是掌权者内心中最为嘉许的。所以吹捧对方的势力威权，一般来说没什么意思，历史上，稍微有点情趣的，当属大唐时代的法琳和尚，为我们提供了一个还说得过去的成功案例。
大唐年间，唐太宗李世民考虑选择道教为国教，因为道教的始祖老子也姓李，名叫李耳，天下姓李的是一家嘛。可是当这项决定公布之后，立即引起了佛家的强烈抗议，一个名叫法琳的和尚考据说：“李世民的李，是陇西李，老子李耳的李，是代北李，两家虽然都是李，但根本不是一家李。”最可恶的是，法琳和尚还考据出，老子的父亲是一个乞丐……这下子惹火了李世民，就将法琳和尚抓起来，说：“你们佛家不是说，只要念上七天七夜的观世音菩萨，就可以刀枪不入吗？现在我给你七天的时间，你给我念，七天之后，咱们拿刀子捅你几下试试。”眨眼工夫七天过去了，法琳和尚被从监狱里提出来，李世民问他：“你念了七天七夜的观世音菩萨，现在咱们来试试刀子能不能捅进去。”这时候法琳说了一句话，他说：“陛下，这七天我没有念观世音菩萨，我念的是陛下您啊。”
法琳和尚的话，让李世民登时傻眼了。法琳和尚念了七天李世民，如果李世民还要杀法琳的话，这意思岂不是说，念他这个堂堂的唐太宗屁用也没有吗？念了唐太宗还要被杀，这就明摆着是李世民否定自己的价值了。他不能够否定自己，只好饶过法琳不杀。
捧对方的威权，往往是极尽危险的时候，不得已而为之的。但正常情况下，所有的掌权者都希望自己能够延年益寿，长生不老。所以捧对方的身心健康，就是捧人时所需要注意的第五个要点。
比如说武周时代，武则天抢了李家的江山，有朱前疑上书，曰：“臣梦见陛下活了八百岁。”于是朱前疑立即被加官晋爵。
捧人的第六个要点，是捧人的才情，要经常对人说：你太有才了……说的时候必须要真心诚意，心悦诚服。盖因天下之人，哪怕是不识字的文盲，也只是认为他不愿意识字而已，若然是他愿意，那这世上就没李白杜甫等名家的事了。
唐时有个叫雍陶的人，官任简州牧。他不喜欢客人，凡是登门告贷之人，无一例外地会受到羞辱。有一天，一个叫冯道明的穷书生找上门来，声称：“我跟雍员外是旧相识，请给通报一下。”守门人带冯道明进来，雍陶毫不客气地大声斥责道：“我与你素昧平生，你在哪里认识我的？”冯道明回答说：“我每天都诵读你的诗，敬仰你的德行。我在美妙的诗句中天天与你相逢，怎么能说是素昧平生呢？”说完，冯道明随口吟出雍陶的两句诗：“立当青草人先见，行近白莲鱼未知。江声秋入寺，雨气夜侵楼。闭门客到常疑病，满院花开不似贫。”雍陶听了，大喜过望，立即吩咐家人摆酒设宴，热情地款待起冯道明来。
捧人的第七个要点，是捧对方的领袖能力。比如说五胡十六国时期，后赵国主石勒大宴群臣，问大臣：“你们看看某家，可以和古代的哪一等君主相比？”大臣回答道：“陛下的神武谋略，超过汉高祖，天下没人能与您相比。”石勒虽然听得眉开眼笑，但他的脑子还是很清醒的，就笑着道：“你快拉倒吧，人贵有自知之明，我还不了解我自己？我如果遇到汉高祖刘邦，肯定是他手下臣子，我最多可以与韩信、彭越并肩而坐。不过如果遇到汉光武帝刘秀的话，我倒是可以跟他比划比划，说不定鹿死谁手呢。”
石勒是个明白人，所以他才成为了后赵国主。在聪明人面前，吹捧过分没什么好处。但这世上的聪明人少，糊涂人多，遇到糊涂人的时候吹捧过分，肯定没什么坏处。
捧人的第八个要点，是捧对方的涵养与气度。涵养与气度这个东西，是很难捧的，因为这东西对大多数人来说较为陌生，绝大多数人活一辈子，也不晓得啥叫涵养，啥叫气度。也正因为如此，一旦捧对了路子，就会立奏奇效。
晚清年间，曾国藩和左宗棠同为中兴之臣，这两个人明争暗斗，相互不忿。这种竞争彻底把曾国藩的幕僚们推入了火坑，因为他们不能够太过于贬低左宗棠，这有违曾国藩的为人忠厚之风。可如果不贬左宗棠，又如何高抬曾国藩呢？没人能够解决这个问题，所以大家都是尽量回避。
这时候有个年轻人来求见曾国藩，席间谈话，无意中转到了对曾国藩和左宗棠的评价上来。只听年轻人说道：“左宗棠凛然正气，人不敢欺。曾帅您却是真诚待人，人不忍欺。”此言一出，曾国藩大喜过望，立即安排这个年轻人督造炮台。可是第二日，这个年轻人就揣了一千多两银子跑路了，众人不忿，纷纷要求追赶，曾国藩却叹息道：“人不忍欺，人不忍欺，这个人还年轻，拿走的银子也不多，就由他去吧。”
单只是一句人不忍欺，曾国藩就不忍再把拐走的银子追回来，可知年轻人这一捧，恰如其分地捧到了曾国藩的心里。
捧人的第九个要点，是捧对方的审美能力。相对来讲，这个吹捧要点，主要是落在女性的身上，如夸奖女人有超品味的选择眼光，赞美女性的生活优雅诸如此类。对于那些情商高而身居高位的掌权者来说，选择这一点作为突破口而吹捧，同样也会让对方眉开眼笑。比如说唐玄宗就喜欢让人吹捧他的音乐造诣，而五代时的后唐庄宗却喜欢人吹捧他的表演艺术绝佳，大明末年的明熹宗喜欢别人夸奖他木匠手工超一流。总之就是要找准对方最喜爱最擅长的事情，吹捧起来才会显出效果。
捧人的第十个要点，是捧对方的相貌风仪。要知道，官场是权力集中之所在，权力是男人的青春剂，掌握了权力的男人，很容易获得女性的青睐，这样就让权力执掌者产生一种强烈的错觉，认为自己的外表倾动天下。如后周时期，武则天养了两个男宠，张昌宗和张易之，其中犹以张昌宗外表极为出色，他的小名叫六郎，于是众臣奉承道：“六郎容貌，好似莲花般可爱。”这时候有一个大臣腾地跳了出来，振臂一呼：“谁说六郎貌似莲花？我看应该是莲花貌似六郎才对。”于是张氏兄弟大喜，武则天自然也大喜。
但是，在官场上称赞对方的容貌，实为过于轻佻之举。须知捧人乃是桩科学而严谨的工作，讲究的是无论如何也不能激发对方心里的邪恶欲念。而吹捧对方的容貌，却是极易撩起对方心中隐藏的人性之恶。你一旦把对方变成恶人，到时候不仅不会得到好处，反而会让对方咬一口，因此这一条务须慎之又慎，非处于极端情境之下，不可滥用。
（79） “恐”的意境
相比于捧，官场之上，鲜少有人敢于尝试这个“恐”字。
为什么呢？
这要从这个“恐”字所蕴含的文化说起了。恐之一字，是由工字、凡字和心字所组成的。
先来看这个凡字，这个字又是由一个几字，和一个点所构成的。在这里，几字象征着人类的身体，而中间的点，有文字专家解释说那是一个“屁”字的简化，意思是说，我们都是凡人，只不过是心中憋着口气，一旦那口气放出来，这大活人也就完蛋了。总之凡字的意思，是特指人类的脆弱，经不起磕磕碰碰，经不起摔摔打打，更经不起重力敲砸。
正是因为人类如此之脆弱，所以才需要工务精求，结合工字与凡字，成为一个巩字。巩是巩固的巩，意思是说，要加固过于脆弱的人，千万别让他一碰就散板哗啦了。所以这个巩字，特指人类的勉强支撑，之所以要勉强才能支撑，那只是因为我们的身体过于虚弱，实在是不堪一击。
巩字再加上心，成为一个恐字，则是用以表示我们灵魂的脆弱，我们经常说人处于惊恐状态之下，魂飞天外。这个意思就是说，恐字标志着我们内在的自我人格，在外界的强大压力之下，摇摇欲坠，行将坍塌。
一个处于极度恐慌的人，自然会抓住任何一根救命稻草，不管对方要求什么，只要能够将他从这种恐怖的状态中解脱出去，一切都在所不惜。那么只要抓住对方的恐慌，你就可以如愿以偿地达成你的目的。
南宋年间，金兀术提重兵大举南犯，南宋虽然拥有岳飞、韩世忠、张俊等名将，却不敢迎战。因为一旦南宋反击，金兀术就会立即释放被俘的宋钦宗，扶持他在开封登基。倘若出现这种事情，则意味着南宋的辛苦经营将付之一炬，整个国家就会瞬间被撕裂，陷入到内战之中。所以宋高宗赵构强忍屈辱，连发十二道金牌强迫岳飞撤兵，任由金兀术攻城略地。在取得了绝对的军事优势之后，双方开始了和谈。
谈判之后，南宋赵构疑心统兵之将张俊不可靠，因为张俊其人，作战远不如岳飞、韩世忠那样忠勇，而是一味避战。这种人，若然是宋钦宗真的在开封登基，只怕他会第一个投奔过去。
于是宋高宗就派了枢密副使王庶，前来解决张俊。解决的办法也非常之简单，就是将张俊手下的将领们统统提拔，提拔到和张俊平起平坐的高度，这样张俊就没有了手下，也就闹不起事来了。
却不料，张俊其人既然能统兵千里，当然也非易与之辈，他发现王庶此来竟然是要解决掉他，张俊大怒，对人出言威胁道：“你替我告诉姓王的，他还能够在朝廷里待几天？还能吃几顿饱饭？竟然敢找我的麻烦，不想活了是不是？”
果然，就在张俊发出了这个恐吓之后，王庶很快被朝廷罢了官，而张俊却晋升为太师。
单只是一句虚言恐吓，就将对手削官为民，而且还让自己获得晋升，张俊这一番运作的奥秘，究竟何在呢？
事实上，张俊之所以能够成功，不唯是他的恐吓，恐吓只是一个形式，重要的是，他掌握了王庶所不知道的信息。
张俊之所以在与金兵对阵的时候畏敌避战，那是因为他知道金兀术心里的想法，一旦南宋较了真，把金兀术打得大败亏输，让金兀术下不了台的话，那么金兀术就会狗急跳墙，撕破脸皮，立即释放宋钦宗，以此为撒手锏来分裂南宋。
而被朝廷派来解决张俊的王庶，脑子却是稀里糊涂，根本就想不到这一层。他只是以为宋高宗不满意张俊的表现，所以才想解决掉张俊的军权。这样他在对时局的判断上就出现了明显的失误，与张俊较量起来，岂有赢的道理？
由此我们知道，当我们需要运用“恐”字一诀的时候，一个重要的前提条件，就是我们要掌握到对手所不知道的信息，又或者，我们在对信息的分析与判断上，能够比对手更突显出智力上的优势。否则的话，这个“恐”字，还是不要用为好。
之所以要对恐字慎之又慎，那是因为恐之一字，会激发人心中无尽的悲愤，让当事人感受到最大程度的羞恼，即使是当时被迫屈服，一旦事易时移，就会立即采取报复手段。
北宋权臣丁谓，在做宰相的时候，舌尖上突然生了一个疮疔，疼得他死去活来，而且无法上朝理事。于是就找来一个大夫医治，那大夫果然好手段，一剂药下去，就见丁谓舌尖上疼痛大减，勉强能够说出话来了。正等大夫再施妙手时，却不料大夫突然跪倒，向丁谓替他的一个亲戚请求一个官位。当时丁谓心里羞忿已极，可又担心不答应对方的话，对方不给自己治好病，那样只怕连自己的前程也完蛋了，只好忍痛点头。
等丁谓的病彻底好了之后，他就秘使人搜集大夫的私隐，得知他和一个朝宦的小妾有苟且之事，就派了人跟踪，出其不意地将大夫在偷情时捉住，拖到衙府，杖了四十大板之后，流放到了岭南。
可见，恐之一字，用之不妥，就会带来极大的后患。如果真要动用这个恐字，就必须要达到一个出神入化的境界。
在动用这一技巧之时，绝不能让对方感受到屈辱的情绪，只能够激发他的恐惧心情，以及由此而带来的感激之情。如果没有感激而有愤怒，那就失去恐字的意义了。
那么，如何才能够在恐吓对方之后，让对方只产生感激，而不产生忿恨呢？
这就需要将对方所惊恐的事情，设置为与己无关的情形，恐惧不能是自己带来的。因为你是求官之人，是有求于对方的，在这个过程中你让对方反过来求你，那就必须要解决第三方的麻烦，而不能是你自己的麻烦。
运用这一手段最为精巧的，当属南宋时的京兆尹韩彦古。
当时宋孝宗非常欣赏韩彦古，准备重用。谏议大夫范仲西却知道韩彦古其人心术不正，绝不可用，于是就准备进谏。韩彦古获知消息之后，心生一计。
范仲西为官清廉，家世贫寒，是一个无懈可击的耿直忠臣。但这也难不住韩彦古，他拿了一只滑溜溜的白玉小盒，里边装满大北珠，封在一只大盒子里，重金贿赂范仲西的一个老家人，吩咐他在范仲西的妻妾在场的时候，再把礼物拿出来。老家人贪图厚利，就这样做了。范仲西见了礼物，大骂老家人，喝令他立即将礼物送还。这时候范仲西的爱妾却看着那盒子好奇，非要打开看看，说只是打开看看，又不是收下人家的礼物，怕什么？范仲西拗不过爱妾，就让她打开了。打开大盒子，发现里边还有一只玉盒，爱妾更加好奇，用手往外一拿，却不想韩彦古诡诈，那玉盒光滑溜手，只听哐的一声，玉盒从爱妾的手中滑脱，掉在地上摔得粉碎，溜圆的大北珠滚了一地。
竟然把人家的礼物给弄碎了，这礼物，范仲西不收也得收了。可怜这老头一世清名，竟然毁于一只滑不溜手的盒子上。气急之下，范仲西当时就中了风，身体瘫痪动弹不得，从此朝廷之上，就任由韩彦古为所欲为了。
范仲西之中风，固是惊怒而致，但若非是韩彦古精心设局，也不会出现这种局面。所以但凡沾上一个“恐”字，就离不了苦心的设局。
（80） “恐”的应用
东汉安帝时候，尚书职位出现了空缺，于是皇帝下令，凡俸禄在六百石以上的官员，均可以参加考试，选择考试的第一名，出任尚书。圣旨颁下后，君臣摩拳擦掌，都想碰碰运气。如果不论运气，单以实力而论，朝中有两个官员，一个是侍中翟酺，另一个是太史令孙懿。此二人论及策术才干，不分上下，因此成为了此次夺标的热门人选。
于是侍中翟酺就想：“这样不行啊，有孙懿这么一个对手，到时候万一临场发挥不佳，这么好的一个尚书就归了他了。不行不行，这样不行。可是，还有什么办法呢？”
忽然之间灵光一闪，他就想出来一个绝妙的好主意。他把自己关在屋子里，伪造了一本古图文谶书，然后就带着这本书去拜见孙懿。两人见面之后，翟酺一眨不眨地盯着孙懿的脸，忽然之间落下泪来。孙懿吓了一大跳，问：“你怎么了，干吗突然流泪啊？”翟酺说：“你看看我手里这本书，我是不相信的，不过我们是朋友，我要是知道这事却不跟你说，那未免太不仗义了。”孙懿满腹狐疑，心说什么书这么神秘？拿过来一看，顿时变了脸色。
原来，那本书是假托上古圣哲所著，书中预言说，就是到了这个年头，将会有一位名叫孙懿的官员，才智过人，聪明绝顶，却因为朝臣忌恨，将其加害。看到了这里，孙懿的心里登时害怕起来，心想这不正是说我吗，要怎么才能避过这场灾难呢？有了，我就先躲起来吧，不去参加这场考试，别人想害我也找不到机会。于是孙懿就躲了起来，临到考试的那一天，翟酺没有对手，轻而易举地夺得头名，抢到了尚书的官位。
这个故事里，奸诈的翟酺利用了官场中人易于迷信的弱点，准确地击中了对手的软肋。但这个恐吓的计策极是粗糙，是很容易被识破的。可是要知道故事发生在东汉年间，那时候佛教还没有进入中国，道教也没有开宗立派，如果向后再推几百年，翟酺大概会花钱雇一个和尚或是老道做帮手。但话又说回来，再过几百年，人们的智慧见识也增长了许多，想以此恐吓别人，也不是那么容易的了。
然而一个时代有一个时代的潮流，一个时代有一个时代的时尚。等到了大唐帝国时代，忽然之间流传起剑侠的传说。有一本书，名叫《唐宋传奇》，在这本书中，唐代传奇中的主人公多是神龙见首不见尾的侠客，来无影，去无踪，夜行千里，快意恩仇。推究起来，这些剑侠的传说之所以流传深远，是因为晚唐时期藩镇乱政，割据一方，为了清除对手，就暗中训练刺客杀手，刺客杀手们多了，也就形成了独特的刺客文化。
于是恐吓之术，就因应着这种刺客文化的发展，而呈现出多姿多彩的崭新局面。当时有一个节度使高骈，年轻的时候也曾纵横天下，剑气长鸣，但临到晚年，却不幸沦落为剑侠文化的牺牲品。
高骈手下有一员爱将，名叫吕用之，这厮心眼极坏，他发现上司对流传甚广的剑侠传说比较感兴趣，就声称自己正是一名传说中的剑侠，隔三岔五，就会有天下知名的剑客飞檐走壁，前来和他称兄道弟，这引发了高骈的浓厚兴趣。
有一天，吕用之匆匆找到高骈，告诉他一个坏消息，有人聘请了剑术高手，要于夜深时分来此，摘下高骈的脑袋。高骈闻之大惊，急忙请求吕大侠出手相助。吕大侠犹豫了好久，最后说：他决定请他的大师兄张守一前来相助，那张守一幼年时候，被天下知名的女剑客聂隐娘拐走，扔到了一口枯井里，逼迫他苦练飞剑之术，十年乃成，破井而出，如今天下已无对手。
大师兄张守一虽然厉害，可对方也非易与之辈，所以为了万全起见，吕用之建议高骈还得找个安全的地方躲起来。
于是高骈就听从了吕用之的劝诫，快到晚上的时候，穿上女人的衣服，躲进了小妾的床下面，因为极度的恐惧而瑟瑟地颤抖着。
等到了半夜，吕用之和他的朋友张守一酒足饭饱，从屋子里出来，先拿一块铜，不停地在地面上拖动着，听起来铿铿锵锵，就好似有几个人飞来飞去，还不时地发出剑器的撞击之声一样。折腾了好一番，两个人又往地上洒了滩猪血，就各自回房睡觉去了。等第二天早晨起来，就听见高骈号啕大哭，正跪伏在他们两人的床前，叩谢昨夜的救命之恩。
从此高骈对吕用之、张守一言听计从。于是就有人不辞辛苦地跑来要官，先来的是一个叫萧胜的。吕用之问他：“你想当个什么官？”萧胜回答说：“我想当上盐城的郡监。”吕用之答应了，写了任命书，拿去让高骈签字。不承想，高骈脑子虽然糊涂，可一遇到行政事务，却比任何时候都清醒，回答说：“提拔干部，首先要看政绩，这个萧胜从来没当过官，怕他干不了。”
吕用之一听这话，顿时就火了，威胁道：“提拔萧胜出任盐城郡监，这也是为了天下苍生百姓，你要知道，在盐城的盐井之下，有一条毒龙，此毒龙昼伏夜出，吞食生灵，非大侠萧胜，不足以降服。”
什么？原来萧胜也是一名剑客？高骈又吓糊涂了，立即签字，任命萧胜为盐城郡守。萧胜到任后，抢男霸女，胡吃海塞，之后就去街头买了把旧匕首，用一只匣子装上，给吕用之送来。吕用之就捧了这柄匕首，对高骈说：“萧胜已经降伏了毒龙，他单身跃下盐井，抓住毒龙尾巴用力一挥，却是作怪，原来那毒龙竟然是一柄上古匕首所化。据调查，这柄匕首非同一般，它是上古五帝之一北方黑帝汁光纪所佩带的宝物，现在您得到了，只要佩带在身上，天下兵刃就再也不会伤害到你。”
高骈闻之大喜，就用珠宝将这柄烂匕首装饰起来，连睡觉都放在枕头边上。但是没过多久，高骈的另一名部将毕师铎反叛，驱兵而入，将高骈围困起来，高骈还待再找剑客吕用之帮忙，可是吕大侠轻功了得，早已逃之夭夭，结果高骈被毕师铎所杀，临死之前，还期待着飞天剑客来救他。
如果我们认真地翻查历史，建立一门“恐吓史”的话，就会发现，恐吓的艺术是与时俱进的，汉时有仙神之说，唐朝是剑客传奇，宋朝有宋朝的理学特点，明清则有明清报应哲学的特点。而在当代社会，又涂抹上了一层浓厚的权力色彩，但无论如何，恐吓战不唯是心理战，且是人格与人格的较量，同时也是信息战。比对手更强悍的人格力量，比对方更充足的信息储备，唯此二者，才是决胜于官场的必然要素。
（81） “送”的意境
“送”这个字，我们对它太熟悉了，熟悉到了几乎陌生的程度。
为什么说因熟悉而陌生呢？
这是因为，这个字漂浮于历史的长河之中，辗转周折，历尽沧桑，它内在的文化与哲学内涵已经为重重的世俗污垢所覆盖。尽管这种文化与哲学的力量仍然在暗中主导着我们的社会性行为，但当我们行动或是表述的时候，往往意识不到这隐藏于历史深处的契因。
“送”这个字，是由漫长的人生之路和一座森严的关隘所组成，而古之关隘，又是由八和天两个字所组成。
单说“关”这个字，寓意的是另一个封闭的世界，另一个完全由别人来做主，你只能被动屈顺的陌生世界。在这里，通行无阻的，是对方的意志，决定你未来命运的，是对方的好恶。总而言之，人家的地盘，人家做主，由不得你在这个地方使性子。
这个陌生而神秘的世界，就是别人的思维观念。当你行走在人生之途，遭遇到别人的理念之时，你就必须停下来，设法与对方交流，以获得通行的权力。
所以送这个字，所表达的并非是“送礼”那么简单，它意味着你人格意志的退让，意味着你必须将你孤立而独立的人格，与对方的人格建立起一种适度的共生关系。
每一个人的自我人格，都是一个完整的世界。人类就是在这个世界里张扬自我，体验生命的尊荣。在这个完全由私我意识所构成的神秘世界中，人类能够寻觅到自己所需要的一切精神产品，足够自己挥霍。有一本书，叫《鲁滨孙漂流记》。这本书描述的就是这样一种意境，书中的主人公漂流到了一座荒岛之上，这座岛就是他自己的心灵世界，他在这个世界里为所欲为，自由奔放，获得了彻底的解脱与精神满足。但是当他无意中发现岛上另有人迹的时候，他立即陷入了极度的惶恐之中，如临大敌，严阵以待，最后他成功地俘获了一个完全没有自我意志的奴隶，再度实现了他的主宰者的梦想和渴望。
当我们独处的时候，一如荒岛上的鲁滨孙，沉浸于自己的精神世界中，主宰着这个完全私我的世界，再也没有别的需求。可是一旦与他人的独立意志相遭遇，也正如同鲁滨孙一样，我们立即会陷入极度的恐慌之中，我们无法容忍别人侵入我们的自我世界，因为这意味着我们主宰者的梦境之破灭。
然而在我们的自我人格之中，我们是天然的主宰者，失去主宰的地位，就意味着丧失我们的独立人格，失去了我们的灵魂。届时我们即使还活在这个世界上，也不过是没有自我意志的行尸走肉。
所以我们一旦与别人相遭遇，心灵之中就会立即展开一场惨烈的厮杀，除非我们也能够像鲁滨孙那样降伏闯入者，让对方沦为我们独立意志的附庸，否则的话，我们的人格就会在激烈的矛盾斗争中崩溃。
我们的人格必须要战胜对方的人格，这是我们的使命。
可是别人的人格也同样必须要战胜我们的，否则他们就会沦为我们的附庸，这是他们无论如何也不肯接受的。
糟糕的是，我们是在人家的地盘上，在这里是由对方做主，对方拥有绝对的权力，接受我们或是拒绝我们。如果我们表现得过于刚硬，对方就会对我们关闭他的心灵之门，将我们拒之门外。可别忘了，我们登门求见，是指望对方能够给我们一个做官的机会，结果却搞到让对方彻底回绝我们的地步，这绝非我们所想要的。
所以我们必须妥协，必须让步。
心灵的妥协与让步，就是“送”字的全部意义之所在。
所谓送，不唯是送上礼物就完事大吉，最重要的是送出一个明确的信号。这个信号就是我们承认对方的主宰权力，尊重对方的独立意志，维护对方的尊严与体面。也有专家将“送”字解释为一只四脚朝天的羊，奔波在路上。动物界的四脚朝天就意味着绝对地臣服，绝对地服从，意味着对别人权力的绝对性认可和接受，这个意思与我们最终的解释殊途而同归，都是要承认对方的主宰力量。
南宋年间，权臣秦桧专权，朝野之间莫不噤声，各地的官员进贡物品，例来是先将最好的送到秦桧的府上，剩下来的才送进皇宫。曾有一次，秦桧的妻子王氏进宫串门，与太后聊天，太后抱怨说，各地送来的鱼太小了，而且也不新鲜。王氏听了很诧异，说这不可能啊，我们家里收到的鱼，都是活蹦乱跳，又香又肥的。太后听了后，就朝王氏要几条，王氏答应了。
王氏回来之后，跟秦桧一说这事，秦桧差点没疯掉，用力地痛打王氏这个惹祸精。宰相家里收到的礼物，竟然比皇帝还好，这事儿要是让皇帝知道了，岂不是危险之至？打过了王氏之后，秦桧眼珠一转，命人搞来一大盆肉糙刺多的大草鱼，给宫里送进去。太后看到这些烂鱼，拍手笑道：“我就说吧，王氏那个没见识的女人，哪知道什么鱼好什么鱼坏！”从此对秦桧尽释疑心。
看看秦桧这家伙，难怪他能够成为中国恶人之首，他的脑筋实有过人之处。夫送礼物者，送的不是钱，不是贵重，而是对对方主宰权力的肯定。你送不出这个味道来，送多少礼物也是枉然。
（82） “送”的应用
明武宗年间，大宦官刘瑾用事，官员刘宇就想方设法巴结刘瑾。刘瑾虽然贪婪，却没什么见识，暗示说只要五百两银子，就可以满足刘宇的愿望。可是刘宇极是阔气，一出手就是一万两银子的见面礼。刘瑾喜不自胜地说：“我现在才知道，原来先生是真心爱我。像先生这样贤德的人，理应多为国家出力啊。”于是举荐刘宇为兵部尚书，加太子太傅。
但没过多久，刘宇就发现这个兵部尚书没什么意思，朝中的士大夫们掣手掣脚，动辄得咎，很是不舒服。于是刘宇又去找刘瑾，要求改任吏部尚书。这时候恰好也有人给刘瑾送礼，希望得到兵部尚书的职位，刘瑾正在为难之际，见刘宇主动让位，大喜。他就立即把刘宇安排在吏部尚书的位置上，兵部尚书另委他人。
刘宇之所以想出任吏部尚书，那是因为吏部是任命州郡官员的所在，这其中的贿赂，必然不是一个小数目。实际也的确是这样，可是当刘宇来到之后，顿时大失所望，因为吏部另有一个叫张彩的人，和刘瑾同为一党，他早把任命州郡官员的权力抓在了自己手上，岂有让给刘宇之理？
刘宇非常失望，叹息说：“看来我命中注定要做一个清官了，那兵部原本就很不错嘛，我何苦非要到吏部来呢？”
看看这个刘宇，送了一万两银子的厚礼，落到最后，竟然连本钱都收不回来，真是天大的冤枉啊。然而他也怪不得别人，送礼之前不先研究好官场的生态情形，最后落得血本无归，实是情理之中的事。
相比之下，清朝嘉庆年间有个叫百龄的官员，此人对官场的习风倒是精研透彻。他刚刚到任的时候，绝不收受一文一钱，百姓感其恩德，称之为包龙图。等他的清廉名气尽人皆知的时候，他突然一变脸，大肆收受起贿赂来。有人惊问他何以自堕气节，百龄笑曰：“现今天下人都知道我清廉，老夫这清廉之名，正好拿来换银子。你要知道，我的清名在外，就算是有人把我收受贿赂的事情说出去，别人也是不肯相信的……”史书上说，百龄其人非常的精明，他在任上收受的珍奇宝物，多达数百桶，然后他再用这些宝物去贿赂皇帝身边的人，让这些人继续宣传他的清廉之名。可知此人在做官之前，早已是深入地研究过用清名换银子的法门。
还有一个叫王鸣盛的人，此人最早曾是富人家的教书先生，他每天走进富人家的宅子之时，一定要用双手做搂物状。有人问他何故，答曰：“不过是把他家的财气搂到我的怀里罢了。”
此后王鸣盛当上了官，立即大展手脚，大捞特捞，把捞上来的银子再送上去，要求做更大的官，捞更多的银子。于是就有人问他：“先生学问富有，才名天下，怎么还会贪恋这人间俗物呢，难道不怕连累到自己的后世清名吗？”
王鸣盛笑曰：“贪婪粗鄙，不过是一时的事情，而文章才是千古之事，我相信自己的文章传至百年之后，是没有问题的。到了那时候，人们读到我的文章，只会为我的清名气节所打动，谁又会多操心我活着的时候捞了多少银子呢？”
在王鸣盛眼里，收受及送礼已经构成了他人生哲学的一部分，但据说他写的文章，却多是慷慨激昂，悲烈高歌，尽为苍生鼓与呼。不过这些文章最终没有能够流传下来，究其原因，是因为他的送礼人生太过于肤浅，不过就是捞完了送，送完了升官，升官之后再捞这么三部曲，明显缺乏思想含量。
送礼送的是对方的主宰满足感，获取的是自己的利益。《三国演义》中的张松献地图，将这一送礼哲学发挥到了淋漓尽致的程度：
刘璋大喜，收拾金珠锦绮，为进献之物，遣张松为使。松乃暗画西川地理图本藏之，带从人数骑，取路赴许都。早有人报入荆州。孔明便使人入许都打探消息。
这里说，成都的张松已经琢磨将自己的主子刘璋卖掉，他暗画地图，以此为晋身之礼，先去拜访曹操，可是曹操对张松不够礼貌。为什么呢？这是因为曹操在张松这里没有获得满足感，你不事先满足当事人内心中的主宰欲望，礼物送上门来人家也不要。张松无奈，只好再走找刘备的路线。
书中说，张松未至，刘备已经是倒屣相迎。明摆着，刘备渴望得到这份厚礼，可是事情发展下去，仍然是一波三折：
至府堂上各各叙礼，分宾主依次而坐，设宴款待。饮酒间，玄德只说闲话，并不提起西川之事。松以言挑之曰：“今皇叔守荆州，还有几郡？”孔明答曰：“荆州乃暂借东吴的，每每使人取讨。今我主因是东吴女婿，故权且在此安身。”松曰：“东吴据六郡八十一州，民强国富，犹且不知足耶？”庞统曰：“吾主汉朝皇叔，反不能占据州郡；其他皆汉之蟊贼，却都恃强侵占地土；惟智者不平焉。”玄德曰：“二公休言。吾有何德，敢多望乎？”松曰：“不然。明公乃汉室宗亲，仁义充塞乎四海。休道占据州郡，便代正统而居帝位，亦非分外。”玄德拱手谢曰：“公言太过，备何敢当！”
有关送礼的哲学思想，全在这一段之中了。按刘备的心思，他恨不能冲过去按倒张松，将礼物从他的手中抢过来。可是刘备没有这样做，反而是故作矜持。何故？表面上看，这是刘备城府太深，是在钓张松，而隐藏在刘备内心深处的心理动机，却是因为张松仍然没有能够满足他的主宰欲望，直到张松这样做了，刘备才极不情愿地收下这份礼物。
送礼之难，难就难在这里，明明你送出去的礼物对对方来说非常重要，可如果你不能够降格以求，他就无法收下，这其中的心理障碍，必须要上升到哲学的层次上来，才能够加以解决。
不唯是送礼需要认真地加以研究，收受礼物也同样需要研究，许多情形下，送礼达不到目的，往往不是送礼之人缺乏诚心，而是收受礼物的人，对收礼缺乏理性的认知。在这种情况下，送礼之人就必须再度降格以求，以便提供给收礼之人一个心理台阶。
最后一个问题是礼物的选择，不是金银珠宝就一定贵重，也不是乡居土产就一定不值钱，什么该送什么不该送，一定要考虑到对方的价值取向。历史上有许多送礼却被拒之门外的故事。比如说东汉年间，有人给名臣杨震送上黄金，说：“这些你知我知，不要怕，尽管收下吧。”杨震却说：“天知地知，如何说没人知道？”最终礼物就没有送成。究其原因，是送礼之人缺乏对杨震的了解，在送礼的过程中发生了价值观念的激烈碰撞，结果碰了一鼻子灰。
实际上，只要稍微动一下脑筋，把黄金珠宝换成名贵的藏书，以高尚而优雅的品位为冲击，就能够一下子打动当事人的心。有关这一门学问，不管是否有心为官，都值得花费心血仔细地琢磨。